微信送禮心理學(xué)：藍(lán)包紅包，兩個(gè)完全不同的物種
原標(biāo)題：《微信小藍(lán)包：隱藏的送禮心理學(xué)》
01. 藍(lán)包和紅包，是完全不同的兩個(gè)物種
每個(gè)人對禮的定義，各有不同。
可以確定的是，藍(lán)包和紅包，是完全不同的兩個(gè)物種。一個(gè)是對禮物的數(shù)字化，一個(gè)是對錢的數(shù)字化，前者比后者更廣義，也更飽含深情/溫度（俗稱人感）。
02. “主動(dòng)示好”式的，一種定向社交表達(dá)
紅包式微，有很多原因，主要是宏觀層面的信心不足，以及經(jīng)濟(jì)流動(dòng)性下緩。
但還有一層隱性的體感，紅包是以我為中心，打引號的“自上而下”式的，一種碎片化財(cái)富再分配。
藍(lán)包則不是，藍(lán)包天然帶有15° 仰角，以收禮人為中心的，“主動(dòng)示好”式的，一種定向社交表達(dá)。
描述不夠精準(zhǔn)，大家能Get?其意就好，非常微妙的。
03. 收入的1-3%用來送禮
因?yàn)樾↓埜绲臉O度克制，藍(lán)包的人感（這個(gè)顏色就很冷靜），需要對社交極度有體感的人，才能最早領(lǐng)悟。
可以先說個(gè)結(jié)論——“每個(gè)人每年拿出收入的1-3%，用在藍(lán)包送禮，是毫不為過的。”
這個(gè)數(shù)字挺保守的，相比之下，我們的父輩更能理解它。
04. 送禮意義無窮且個(gè)性化
繼續(xù)回答禮是什么？我用十個(gè)場景來定義。
? 禮是對感恩的具象化；
? 禮是愛的表達(dá)；
? 禮是1V1的專屬感；
? 禮是某一個(gè)片段的再激發(fā)；
? 禮是一種雙向默契；
? 禮是合規(guī)的人味兒；
? 禮是品質(zhì)清單，更是有限名單；
? 禮是關(guān)系的升華，檢驗(yàn)關(guān)系的試劑；
? 禮是我猜你喜歡，也是你在我心里；
? 禮是感觸一下我理解的世界；
這種定義是無限的，因?yàn)槊恳粋€(gè)「對象」都與眾不同。
05. 禮物的的價(jià)值——「匹配」，
禮作為一種物，是極其特別的存在。
物是商品/服務(wù)沒錯(cuò)，但它真正的價(jià)值在于「匹配」，要么精心挑選，要么隨機(jī)靈動(dòng)，是對收禮人的一種深度理解。
人和人之間，兩個(gè)微信ID之間，因?yàn)槎Y的流動(dòng)，是更親密了，還是更疏遠(yuǎn)了，是會(huì)心一笑，還是蹙個(gè)眉頭，不要欺騙自己，雙向都能感知得到。
人感之精妙，物的參數(shù)和定價(jià)，完全不值一提。
06. 產(chǎn)品定義
盲猜，小龍哥的小心思。
藍(lán)包的背景圖是一個(gè)深藍(lán)星空，像極了送你一個(gè)小宇宙。小iCon是一個(gè)禮物盒子，有種在拆封真實(shí)包裝的感覺。整個(gè)流程精簡到極致，三步完成所有動(dòng)作。文案叫「送你一份心意」，心意的確比禮物更重要。
把禮物延拓到微信電商生態(tài)，是一種過激想法，它就是一個(gè)「現(xiàn)實(shí)需要的」社交原子化組件，用數(shù)字化的方式，讓需求再次流動(dòng)起來。
平權(quán)思想和去中心化思想，在其中依然被嚴(yán)格貫徹。
07. 有待進(jìn)化
個(gè)人覺得，今天的商家，包括鵝廠商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，對「微信禮物」的理解，都過于急功近利了，缺乏對「送禮」本身的深刻研究和細(xì)膩感受。
禮的專屬性、禮的稀缺性、物的季節(jié)性、物的地域性、人的同群性、人的炫耀性，這些底層的因子，更值得被挖掘和放大。
而這些特質(zhì)，都具有極強(qiáng)的話題價(jià)值，有二次發(fā)酵的能量。
08. 無論是B，還是C，無論言商，還是談情
? 千里送鵝毛，真誠抵萬金。
? 雪中送冬碳，真誠抵萬金。
? 老父家種果，真誠抵萬金。
? 遙寄一枝春，真誠抵萬金。
充滿真誠的禮，總是令人舒適愉悅的；但凡帶一丁點(diǎn)妄念，薄禮也沉重萬斤。
09. 送禮讓一些事變得有趣了
這周，給數(shù)十位好朋友，送了可以生吃的、冰激凌般口感的、超日本歐盟標(biāo)準(zhǔn)的「楊大蠔」。
這個(gè)品就特別有趣，充滿了美容+大補(bǔ)的生物氣息，相當(dāng)應(yīng)景。
因?yàn)椋禾斓搅耍Ｍ蠹遥寄芴鴦?dòng)起來。
10. 噓
其實(shí)，哪有什么禮不禮的，只是好朋友間，多句說話而已。
最好的好朋友，甚至都不需要說話。
作者公眾號：甲方財(cái)經(jīng)（ID： jiafangcaijing2019）
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