童年記憶再燃，那些年我們一起追過的晨光
又是一年開學(xué)季，學(xué)校門口的文具店開始變得熙攘，熒光筆、橡皮擦、筆記本......開學(xué)的儀式感從先買自己心愛的文具開始。你看校門口的那家晨光文具，依舊和二十年前一樣熱鬧非凡。
在文具這樣一個品牌心智相對弱勢、市場格局高度分散的領(lǐng)域，晨光文具卻脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。面對數(shù)字化、無紙化趨勢的不斷加強(qiáng)，晨光非但沒有受到影響，反而實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)。2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，晨光文具取得了171.14億元的營業(yè)收入，同比增長7.91%，這一亮眼成績再次彰顯了其在市場上的卓越表現(xiàn)。
那么，晨光文具究竟是如何在這片激烈的市場競爭中脫穎而出的？這背后又隱藏著哪些文具行業(yè)的發(fā)展趨勢呢？
01
青春治愈系，文具盒里的情緒密碼
回望那些年的校園時光，從風(fēng)靡一時的米菲兔系列，到如今富含文化底蘊(yùn)的國潮文創(chuàng)，晨光以其獨(dú)特的魅力，伴隨我們一路成長，傳遞著溫情與溫度。每一件文具的背后，都深藏著特定的情感與寓意。
在產(chǎn)品層面，晨光精準(zhǔn)捉用戶情緒。“白色諸試皆宜，金色喜登金科，黑色一舉高中”，晨光孔廟祈福考試筆系列，便是家長與學(xué)生對“金榜題名”這一傳統(tǒng)愿景的深情寄托，它不僅僅是一支筆，更是蘊(yùn)藏美好心愿的佳作。布偶、大橘、金漸層、加菲......把各種可愛小貓帶入設(shè)計(jì)的“全是喵”系列，則以其獨(dú)特的萌態(tài)，贏得了無數(shù)貓咪愛好者的青睞。在全民航天熱情高漲和傳統(tǒng)文化愈受歡迎之時，晨光也緊跟這一波潮流，推出了多款產(chǎn)品。
（圖片來源微博@晨光粉絲團(tuán)）
在體驗(yàn)層面，晨光致力于傳遞溫暖與關(guān)懷。品牌細(xì)心聆聽并響應(yīng)那些尚未被充分滿足的需求，例如，媽媽們擔(dān)憂熒光筆香味可能影響孩子專注力的聲音，晨光貼心推出了無味系列。此外，晨光文具還推出“晨星的孩子”公益產(chǎn)品禮盒，將自閉癥兒童的繪畫創(chuàng)作用于設(shè)計(jì)與包裝，呼吁更多人關(guān)注特殊群體。這些行動并非簡單的產(chǎn)品迭代，而是將消費(fèi)者的深切期望轉(zhuǎn)化為一個個充滿溫度、觸動人心的實(shí)際體驗(yàn)。
在營銷層面，晨光同樣展現(xiàn)出了獨(dú)特的溫情與智慧。從春季開學(xué)時推出的“追光吧少年”主題活動，并伴隨首款碳中和文具系列的發(fā)布，向年輕消費(fèi)者傳遞了“一筆開啟，綠色生活”的可持續(xù)理念；到秋季開學(xué)時，利用航天元素設(shè)計(jì)的文具產(chǎn)品，激勵每位學(xué)子勇敢成為“閃光的自己”；再到中高考期間，晨光通過應(yīng)援加油活動，與考生們并肩作戰(zhàn)。每一次營銷，晨光都能精準(zhǔn)把握時代的潮流，以富有感染力的形式，與年輕消費(fèi)者建立深厚的情感紐帶，引發(fā)共鳴。
如今，品牌不僅要關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性與創(chuàng)新性，更要深入挖掘并滿足消費(fèi)者的情感需求。通過捕捉時代情緒，打造具有溫度與情懷的產(chǎn)品與營銷，才能真正贏得消費(fèi)者的心。
02
匠心筑夢，深耕細(xì)作，產(chǎn)品為王
1997年亞洲金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致眾多國外文具供應(yīng)商工廠相繼關(guān)門，這讓作為代理商的晨光文具遭遇了貨源危機(jī)。面對這一困境，晨光文具作出了重大戰(zhàn)略調(diào)整，決定轉(zhuǎn)型自主研發(fā)與生產(chǎn)，立志“打造屬于中國人的優(yōu)質(zhì)筆類產(chǎn)品”。為此，晨光加大了科技研發(fā)的投入力度，正式邁入生產(chǎn)制造領(lǐng)域。
2002年，晨光K35中性筆的推出，標(biāo)志著中國消費(fèi)者首次使用上了自主研發(fā)的按動式中性筆，這無疑是文具行業(yè)的一次巨大飛躍。產(chǎn)品實(shí)力無疑是品牌成功的首要基石，此后，晨光不斷深耕產(chǎn)品，從無到有，從有到優(yōu)，并將這種持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的理念深深植入品牌之中。
（圖片來源微博@晨光粉絲團(tuán)）
除了技術(shù)革新上，晨光也不斷專注深刻洞察消費(fèi)者需求，強(qiáng)化產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)。晨光磁懸浮緩沖中性筆的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，正是對消費(fèi)者書寫痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)，也彰顯了晨光在產(chǎn)品力上的極致追求。
在風(fēng)口變幻莫測的時代，晨光文具以“深耕細(xì)作，產(chǎn)品為王”為核心理念，堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新，贏得了市場的廣泛認(rèn)可。這不僅為晨光自身贏得了競爭優(yōu)勢，更為其他品牌提供了啟示：在追求速度與規(guī)模的同時，更應(yīng)注重產(chǎn)品的深度與質(zhì)量，以匠心精神打造核心競爭力，方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
03
IP聯(lián)名祖師爺，
誰的童年DNA動了？
是誰小時候一直以為米菲兔是晨光的？
簡單的線條、“x”形狀的嘴巴，只要你在學(xué)校附近的文具店買過「晨光」，那必定見過這只可愛的米菲兔。這只由荷蘭畫家Dick Bruna于1955年創(chuàng)造的兔子，不僅深受全球小朋友的喜愛，在零售業(yè)的年收入更是超過3.5億美元，同時也成為晨光文具的標(biāo)志性聯(lián)名角色。可以說，2006年晨光與米菲兔的合作，是品牌聯(lián)名營銷的祖師爺。
（圖片來源微博@晨光粉絲團(tuán)）
隨著時代的變遷，晨光的聯(lián)名日益豐富，從皮卡丘的金色閃電橡皮擦，到原田治的可愛IP中性筆，再到《原神》聯(lián)名的限定筆記本，這些IP符號成為了學(xué)生們之間獨(dú)特的社交語言。光是近一年，晨光就聯(lián)名了斬神、寶可夢、姆明、中國詩詞大會等，滿足年輕人的個性化需求。同時，晨光還在聯(lián)名期間通過飛花令、祈福快閃、主題Live house等創(chuàng)意活動，與消費(fèi)者建立情感連接，蓄積品牌勢能。
（圖片來源微博@晨光粉絲團(tuán)）
對于品牌來說，聯(lián)名不僅是一種快速吸引眼球的方式，更是一種與消費(fèi)者建立深度情感連接的有效途徑。選擇合適的IP，結(jié)合創(chuàng)意活動和個性化產(chǎn)品，品牌便可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。
04
小物品大智慧：
場景人群細(xì)分，滿足用戶每一刻
如今，消費(fèi)者的需求愈發(fā)傾向于場景化，小品類中也蘊(yùn)含著巨大的生意，通過精準(zhǔn)切入細(xì)分人群和特定場景，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的增長動力。對不同消費(fèi)群體而言，他們對文具的訴求也是不同的。
針對學(xué)生長時間握筆疲勞，晨光推出舒適握感的小毛刷中性筆，有效減輕手部壓力，預(yù)防手指結(jié)繭。針對按壓式中性筆“咔咔”聲干擾，小分貝靜音筆應(yīng)運(yùn)而生，確保書寫時的專注。同時，針對家長擔(dān)憂熒光筆香味影響孩子，晨光推出無味系列；職場新人抱怨商務(wù)鋼筆加墨不便，則有了可換墨囊的直液式鋼筆。這些創(chuàng)新不僅升級了產(chǎn)品，更體現(xiàn)了對不同消費(fèi)者需求與場景的深刻洞察。
（圖片來源微博@晨光粉絲團(tuán)）
不僅如此，晨光還推出了“磁懸浮”中性筆，在握筆部位融入磁力緩沖機(jī)制，利用“同極相斥”的科學(xué)原理，有效分散書寫時的壓力，減輕手部酸痛，提升了書寫的流暢與舒適度。這些卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，不僅為晨光贏得了iF獎、G-mark獎以及紅點(diǎn)獎等一系列國際設(shè)計(jì)大獎的認(rèn)可，更是其在文具設(shè)計(jì)領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新、深入用戶與場景細(xì)分的有力證明。
對于品牌來說，真正的精致不僅僅是外在的呈現(xiàn)，更是對消費(fèi)者需求的深刻理解和滿足。只有精準(zhǔn)洞察并滿足消費(fèi)者的每一個細(xì)微需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，積累品牌勢能，照亮前行的道路。
05
與消費(fèi)者同行，
解鎖長期主義增長密碼
還記得去年五月，小紅書上一篇關(guān)于“十三年前晨光文具寄給我的信件”的筆記迅速躥紅。
一位博主分享了童年時給晨光寫的信意外得到回復(fù)，當(dāng)時還在上小學(xué)的博主是晨光的狂熱粉，所以有一天給晨光寫了封信，問了三個問題，并附上了20元錢想問總部能否購買自己心怡但卻缺貨的一款按動筆。三個月后，晨光不僅認(rèn)真回復(fù)了博主的每一個問題，還細(xì)心退還了她的錢款，并贈予了好幾款按動筆。這份意外的回饋，不僅讓博主感動不已，更在網(wǎng)絡(luò)上激起了層層漣漪，不少網(wǎng)友都私信晨光，分享自己和晨光的故事。
當(dāng)這篇筆記在網(wǎng)絡(luò)上走紅后，晨光文具再次以手寫回信的方式，向博主表達(dá)了“晨光陪伴著你，你們也在陪伴著晨光”的深情厚誼，并誠邀她成為年度新品體驗(yàn)官。此外，晨光發(fā)起“那些年陪伴我成長的晨光文具”主題活動，邀請用戶分享自己與晨光的溫暖故事。
（圖片來源 小紅書）
在這場品牌與粉絲的雙向奔赴中，晨光文具以真誠為刃，切中了消費(fèi)者的情感軟肋。在這個信息爆炸、品牌林立的時代，晨光文具用實(shí)際行動詮釋了真誠永遠(yuǎn)是必殺技。當(dāng)品牌能夠放下身段，傾聽消費(fèi)者的聲音，用心回應(yīng)他們的需求與期待時，才能解鎖長期主義的增長密碼，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的共同成長與繁榮。
每一支筆，不僅是書寫的工具，更是心靈的觸媒，它輕輕觸碰指尖，便喚醒了內(nèi)心深處對美好生活的渴望。在晨光文具的每一次革新與升級背后，不僅是技術(shù)的飛躍與品牌的匠心獨(dú)運(yùn)，更是對美好生活的執(zhí)著追求與消費(fèi)者情感的細(xì)膩關(guān)懷。每一支筆，都承載著超越其本身的價值，成為連接過去與未來，夢想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。
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