靈狐科技食品行業(yè)品效銷一體化實(shí)戰(zhàn)指南之全域增長新范式
在過去的一年中,食品飲料行業(yè)延續(xù)穩(wěn)定提升態(tài)勢,據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示,食品飲料大盤線下渠道依舊穩(wěn)固,但消費(fèi)渠道在持續(xù)分化,其中內(nèi)容電商正以30%的同比正增長引領(lǐng)食品飲料行業(yè)提升。同時(shí),48%的食品飲料消費(fèi)者在被種草后會進(jìn)行二次搜索再購買,這一人群滲透率已與選擇立即購買的人群相當(dāng)。
面對食品行業(yè)這些新趨勢、新機(jī)會,品牌主們心里門兒清,全渠道戰(zhàn)略成為品牌拓展業(yè)務(wù)的必然選擇,實(shí)施品效銷一體化策略已是決勝市場的“不二法門”。然而,知易行難,明晰策略方向僅僅是邁出的第一步,如何將這一前瞻性的品效銷協(xié)同戰(zhàn)略精準(zhǔn)落地實(shí)施才是關(guān)鍵所在。品效銷一體化服務(wù)商靈狐科技通過獨(dú)家“數(shù)據(jù)投放一體化”、“站內(nèi)外一體化”以及“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)力,為食品行業(yè)商家呈上了一份全方位的專業(yè)答卷與諸多品效銷一體化成功案例。
在如今競爭白熱化的食品行業(yè)中,數(shù)據(jù)已然成為開啟市場大門的關(guān)鍵鑰匙。食品行業(yè)的受眾廣泛且需求各異,靈狐科技數(shù)據(jù)投放一體化,恰好精準(zhǔn)拿捏了這一要點(diǎn),基于海量用戶數(shù)據(jù)洞察進(jìn)行精準(zhǔn)圈選,針對不同用戶所達(dá)成的不同目標(biāo),選擇相應(yīng)的品牌內(nèi)容創(chuàng)意,通過場景化營銷工具實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá),并監(jiān)測用戶反饋,進(jìn)行持續(xù)營銷,發(fā)揮用戶最大價(jià)值,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在市場數(shù)據(jù)層面的整合。
大家都知道,當(dāng)下消費(fèi)者的眼光愈發(fā)挑剔,他們不僅關(guān)注食品本身的口味與性價(jià)比,更將目光投向了其營養(yǎng)價(jià)值、成分安全以及消費(fèi)體驗(yàn)等深層次維度,這給食品品牌的營銷推廣帶來了全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。以靈狐科技助力上好佳的營銷實(shí)戰(zhàn)來說,靈狐科技所施展的小紅書KOC投放策略,為食品行業(yè)的營銷玩法提供了新的范例。
靈狐科技為上好佳打造的達(dá)人矩陣,主要聚焦美食分享、線下探店及顏值時(shí)尚三大垂直領(lǐng)域。在達(dá)人選擇與投放策略上,靈狐科技依據(jù)獨(dú)特的金字塔式粉絲層級結(jié)構(gòu),精準(zhǔn)篩選并確定具有高效傳播價(jià)值的達(dá)人進(jìn)行投放:基礎(chǔ)層KOC的群體規(guī)模優(yōu)勢明顯,可實(shí)現(xiàn)品牌聲量的廣泛覆蓋與快速種草;中間層的達(dá)人具備較強(qiáng)的粉絲粘性與內(nèi)容影響力;頂層頭部達(dá)人可為品牌傳播提供權(quán)威背書。這種分層式、精準(zhǔn)化的達(dá)人布局策略,有效提升了品牌的目標(biāo)受眾觸達(dá)效率。
通過實(shí)時(shí)監(jiān)測站外數(shù)據(jù)動態(tài),靈狐及時(shí)調(diào)整站內(nèi)投放策略,成功助力了品牌關(guān)鍵詞搜索量的指數(shù)級增長,最終做出品牌相關(guān)筆記閱讀量突破千萬、互動量也相當(dāng)可觀的卓越成績。靈狐科技的數(shù)據(jù)投放一體化解決方案,靠著精準(zhǔn)的用戶洞察、達(dá)人分層策略以及站內(nèi)外數(shù)據(jù)的協(xié)同優(yōu)化,為上好佳構(gòu)建了良好的種草生態(tài),幫助品牌在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪。
在競爭激烈、瞬息萬變的食品行業(yè)中,營銷玩法也在不斷迭代升級。靈狐科技所推行的站內(nèi)外一體化,精準(zhǔn)洞悉食品行業(yè)的營銷風(fēng)向,通過創(chuàng)新使用AI+大數(shù)據(jù)技術(shù),深度挖掘食品消費(fèi)者海量的數(shù)據(jù),以數(shù)據(jù)為“紐帶”全方位打通站內(nèi)外渠道。站內(nèi)結(jié)果指導(dǎo)站外營銷動作,站外內(nèi)容影響站內(nèi)決策,通過精細(xì)化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路一體化營銷。
靈狐科技站內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營,深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值
以食品行業(yè)里常見的飲料品類舉例來說,靈狐科技自接手某飲料品牌運(yùn)營以來,連續(xù)多年助力品牌實(shí)現(xiàn)銷售翻倍的佳績。靈狐精準(zhǔn)把握平臺發(fā)展趨勢,一直秉承著品牌&TP一體化理念來驅(qū)動服務(wù)并制定相應(yīng)舉措:
在用戶深耕方面,靈狐團(tuán)隊(duì)依托大數(shù)據(jù)能力,持續(xù)剖析電商站內(nèi)數(shù)據(jù)、深耕用戶分層、持續(xù)優(yōu)化用戶流轉(zhuǎn)及精準(zhǔn)用戶提質(zhì)提量,圍繞用戶鏈路進(jìn)行全局運(yùn)營一體化優(yōu)化;
在貨品布局方面,靈狐結(jié)合類目趨勢及微觀洞察,積極驅(qū)動品牌入局新賽道,把握市場增長機(jī)會,并快速實(shí)現(xiàn)新賽道銷售穩(wěn)定 ;
在平臺玩法更新迭代方面,靈狐協(xié)同品牌進(jìn)行穩(wěn)價(jià)控價(jià)與聚焦站內(nèi)效率,維穩(wěn)產(chǎn)品利潤的同時(shí)通過精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)行流量拓新、用戶拓新及銷售渠道拓新,使品牌在類目市場持續(xù)健康增長。
靈狐科技站外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)種草
有了清晰的站內(nèi)目標(biāo)畫像后,靈狐科技便以此為指引精準(zhǔn)錨定站外目標(biāo)人群。讓站外營銷的準(zhǔn)星對準(zhǔn)那些與站內(nèi)成交人群特征高度契合的潛在受眾,確保站外宣傳資源精準(zhǔn)觸達(dá)最有可能轉(zhuǎn)化的群體,最大程度提升營銷效能。在小紅書平臺的投放中,靈狐科技助力上好佳品牌構(gòu)建了一套系統(tǒng)化、多維度的傳播策略,通過視覺、文案、內(nèi)容形式及創(chuàng)意延伸等多個(gè)層面,實(shí)現(xiàn)品牌的高效曝光與用戶心智占領(lǐng)。
視覺吸引:封面設(shè)計(jì)的沖擊力。在封面設(shè)計(jì)上采用高飽和度色彩與清晰構(gòu)圖,打造強(qiáng)烈的視覺沖擊力,確保在信息流中快速吸引用戶注意力。
文案優(yōu)化:標(biāo)題的網(wǎng)感與懸念。標(biāo)題撰寫上,巧妙運(yùn)用充滿網(wǎng)感的詞匯和懸念句式,通過“好奇心”激發(fā)用戶點(diǎn)擊欲望。
內(nèi)容植入:場景化與軟性種草。摒棄生硬推銷,以軟性植入的方式,分享真實(shí)使用場景或產(chǎn)品評價(jià),讓產(chǎn)品信息自然融入,增強(qiáng)種草效果。
創(chuàng)意延伸:周邊產(chǎn)品與品牌記憶點(diǎn)。除常規(guī)的產(chǎn)品包裝展示與口味分析外,靈狐科技還為上好佳通過特色周邊產(chǎn)品強(qiáng)化了品牌視覺記憶點(diǎn)。不僅豐富了內(nèi)容形式,還增強(qiáng)了品牌的辨識度與用戶粘性,為品牌傳播注入更多趣味性與話題性,全方位助力品牌在小紅書平臺的推廣與傳播。
在整個(gè)食品行業(yè)的營銷大棋盤上,靈狐科技借助強(qiáng)大的數(shù)據(jù)工具,精準(zhǔn)觀測通過站外各類引流渠道進(jìn)入站內(nèi)的食品消費(fèi)用戶群體,獲取其精準(zhǔn)人群畫像。無論是來自社交媒體的零食愛好者,還是線下活動引流而來的食品采購者,靈狐都能洞察他們的需求偏好、購買習(xí)慣等關(guān)鍵信息,并以此反向指導(dǎo)廣告主在站內(nèi)的投放策略。通過分發(fā)定制化內(nèi)容、個(gè)性化推薦及廣告投放,靈狐科技持續(xù)優(yōu)化站內(nèi)運(yùn)營,確保品牌在電商站內(nèi)對站外人群進(jìn)行復(fù)投,實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的最大化,為食品品牌在市場競爭中贏得更大優(yōu)勢。
在食品行業(yè)這片競爭的紅海之中,想要脫穎而出,品效銷營銷策略必須精準(zhǔn)且獨(dú)具匠心。靈狐科技獨(dú)創(chuàng)的數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化,涵蓋了從深入洞察食品消費(fèi)者千變?nèi)f化的需求,到依據(jù)需求制定產(chǎn)品策略,再到將創(chuàng)意落地執(zhí)行和市場消化的全過程。
食品行業(yè)受眾廣泛,不同消費(fèi)者對于食品的口味、營養(yǎng)、包裝等需求各異,靈狐科技借助大數(shù)據(jù)工具深度洞察消費(fèi)者行為,結(jié)合消費(fèi)者決策旅程地圖,針對食品營銷過程中不同的觸點(diǎn),像電商搜索頁面、社交媒體分享區(qū)等,依據(jù)其反饋的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定制創(chuàng)意形態(tài),圍繞品牌構(gòu)建站內(nèi)外聯(lián)動的品效銷閉環(huán)。
在靈狐科技為某飲品品牌策劃的節(jié)日營銷戰(zhàn)役中,通過大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)描繪用戶畫像,全方位追蹤用戶行為,從而打通從消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品策略、營銷創(chuàng)意到執(zhí)行優(yōu)化的全流程,形成有機(jī)閉環(huán)。在“場景升級、內(nèi)容升級、傳播升級”三大核心維度的戰(zhàn)略布局中,通過全域場景覆蓋,深化品牌體驗(yàn);IP化內(nèi)容打造,強(qiáng)化情感共鳴;全域聯(lián)動,引爆品牌聲量,成功推動了品牌IP的深化與落地。
而在上好佳項(xiàng)目中,靈狐科技同樣依據(jù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ),通過AI賦能與IP二創(chuàng),實(shí)現(xiàn)了品牌的升級出圈。
AI賦能+IP二創(chuàng),升級出圈。靈狐團(tuán)隊(duì)通過AI技術(shù)賦能內(nèi)容創(chuàng)作,打造了多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣,涵蓋【節(jié)日節(jié)氣主題設(shè)計(jì)】、【微縮場景構(gòu)建】、【手機(jī)壁紙定制】及【微信推文策劃】等,并持續(xù)推出“一千零一夜”系列與“像素世界”系列內(nèi)容。這些創(chuàng)意十足的作品通過對佳族卡通IP形象的故事場景二次創(chuàng)作,巧妙融入上好佳零食產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了品牌IP與產(chǎn)品的深度綁定,每條微博內(nèi)容閱讀量均突破10萬+。
風(fēng)格多元,創(chuàng)意吸睛。在物料制作方面,靈狐團(tuán)隊(duì)緊跟設(shè)計(jì)潮流趨勢,以多元風(fēng)格與創(chuàng)新形式為核心,打造了手繪、拼貼、實(shí)景混合、膨脹風(fēng)等多種視覺風(fēng)格的內(nèi)容。
創(chuàng)意實(shí)拍,場景化體驗(yàn)升級。食品消費(fèi)越來越注重場景化體驗(yàn),靈狐團(tuán)隊(duì)為上好佳量身定制了創(chuàng)意實(shí)拍玩法,從單圖到多圖再到實(shí)拍視頻,不斷突破內(nèi)容形式邊界。通過打卡潮酷、美食、生活、旅游等多種場景,為用戶帶來全新的視覺與情感體驗(yàn)。同時(shí),在實(shí)拍內(nèi)容中巧妙植入吉祥物咕咕鳥形象,進(jìn)一步加深用戶對品牌IP的認(rèn)知與情感連接。
SVG互動升級,沉浸體驗(yàn)拉滿。在微信長圖設(shè)計(jì)中,靈狐團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新,不僅融入新穎的視覺風(fēng)格,更通過SVG互動技術(shù)實(shí)現(xiàn)交互體驗(yàn)升級。例如,新動圖、點(diǎn)擊漸顯放大換圖、分散顯示、全文漸變式換內(nèi)容等交互形式的應(yīng)用。通過這一系列創(chuàng)新舉措,讓上好佳在微信這一重要的社交營銷陣地中脫穎而出。
在食品行業(yè),4A營銷服務(wù)商靈狐科技所倡導(dǎo)的品效銷一體化營銷不僅是品牌應(yīng)對市場變化的戰(zhàn)略選擇,更是實(shí)現(xiàn)全域增長的核心驅(qū)動力。靈狐科技憑借其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)用能力與品、效、銷營銷洞察,為品牌精準(zhǔn)定位經(jīng)營痛點(diǎn),找準(zhǔn)增長入口,助力品牌實(shí)現(xiàn)從聲量到銷量的確定性增長。隨著大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的持續(xù)深化,靈狐科技將繼續(xù)以品效銷一體化為引擎,為食品行業(yè)提供更加精準(zhǔn)、高效、智能的營銷解決方案。
未來,品效銷一體化服務(wù)商靈狐科技將積極與品牌攜手,共創(chuàng)“人貨場”全域新增長,錨定創(chuàng)新品類發(fā)展機(jī)遇,突破人群沉淀、打新促爆、全域種草等關(guān)鍵難題,共同開啟食品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
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