海外社媒運(yùn)營Tips（四）｜油管廣告類型及投放增效法則
有調(diào)查顯示，僅從網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的角度而言，YouTube上廣告的關(guān)注度是其它海外社交媒體的兩倍左右。當(dāng)《原神》、《Free Fire》等頭部產(chǎn)品在YouTube狂攬自然流量時，73%的中小出海企業(yè)卻陷入了一個怪圈—— 廣告點(diǎn)擊率下降，但CPM（千次曝光成本）上漲，用戶觀看時長中位數(shù)下降，超60%的廣告預(yù)算浪費(fèi)在非目標(biāo)用戶身上。
實際上在過去一年，YouTube的廣告生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了較大變化，算法機(jī)制從“價高者得”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容為王”，從簡單的“響競價”轉(zhuǎn)向“用戶行為驅(qū)動”。但多數(shù)品牌仍在沿用三年前的投放邏輯。如何用更少的預(yù)算覆蓋更多的受眾？本文將揭示低成本撬動精準(zhǔn)流量的誤區(qū)及核心法則。
一、為什么燒錢越多死得越快？三個誤區(qū)需關(guān)注
誤區(qū)一：盲目追求CPM，制造虛假繁榮
去年某游戲公司曾砸下20萬美元做品牌曝光，結(jié)果200萬次展示僅帶來0.3%點(diǎn)擊率。問題本質(zhì)在于：YouTube的CPM競價機(jī)制正在失效——
算法優(yōu)先推薦用戶主動觀看完成率高的廣告，其次，強(qiáng)行推送給非目標(biāo)用戶會導(dǎo)致頻次虛高但轉(zhuǎn)化歸零。
誤區(qū)二：素材本地化=字幕中文翻譯
對比測試顯示：在巴西市場，使用本地俚語“Caraio”（類似“臥槽”）的素材CTR達(dá)4.8%，而單純葡語翻譯版僅1.1%。
誤區(qū)三：忽視用戶“深度行為”價值
和任何社交媒體平臺一樣，用戶對廣告的點(diǎn)贊/分享/訂閱的行為，會使自然推薦權(quán)重提升300% 。觀看完成率>70%的用戶，尤其需要重視的是，YouTube后臺也隱藏著一個用戶觀看密碼，7日內(nèi)復(fù)訪率高達(dá)43%！
二、5萬美元如何玩轉(zhuǎn)千萬流量池？三個被驗證的“流量杠桿”
杠桿一：建立分層漏斗式狙擊模型投放
簡單說就是精打細(xì)算，采用“分層投放”搶占用戶，10%預(yù)算鎖定70%高轉(zhuǎn)化人群。以游戲行業(yè)為例，很多出海企業(yè)就曾通過該模型降低了在油管上的獲客成本。
核心層（70%預(yù)算）：上傳過同類內(nèi)容的ID
擴(kuò)展層（20%預(yù)算）：競品視頻觀看者+“策略游戲”等20個細(xì)分興趣標(biāo)簽
泛人群（10%預(yù)算）：可抓取品牌類目的中長尾搜索詞
杠桿二：“五秒殺”法則
油管是以中長視頻為主的平臺，根據(jù)油管平臺的數(shù)據(jù)顯示，投放時長超過 20 秒的可跳過廣告可顯著提高用戶對企業(yè)的鐘意度，30秒廣告可撬動3倍曝光。品牌方在廣告素材制作階段就需要注意，前5秒需要建立情緒鉤子，后5秒導(dǎo)視廣告補(bǔ)充強(qiáng)化品牌。
杠桿三：多種視頻廣告組合
油管的廣告類型并非只有TrueView in-stream（可跳過廣告）和Bumper Ads（6秒短廣告）?；旌鲜褂貌煌膹V告形式可以降低預(yù)算消減。比如In-Feed視頻廣告（信息流廣告），比如搜索廣告等，合理利用TrueView和其他廣告組合投放，可以撬動更多的流量。
作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分，廣告投放素材的質(zhì)量直接影響YouTube上的高效投放效果?；趯?shù)千個視頻廣告的深度研究，我們提煉出一套驅(qū)動數(shù)據(jù)的關(guān)鍵依據(jù)，可幫助企業(yè)打造出既有吸引力又轉(zhuǎn)化的廣告。
下一期，我們將揭秘廣告視頻素材最著名的“ABCD”法則，敬請關(guān)注。
END.
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