千億兒童家具賽道進(jìn)化論：東莞名家居世博園的“成長(zhǎng)型”生意經(jīng)

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舉報(bào) 2025-03-17

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　　依據(jù)京東《兒童家居家電消費(fèi)調(diào)研及觀察》，近五成家庭的兒童支出占比已超30%。兒童家具市場(chǎng)正迎來升級(jí)，二胎/三胎政策的實(shí)施釋放了巨大的增量需求，同時(shí)“90后父母”對(duì)兒童房作為“家庭教育第三空間”的認(rèn)知不斷升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)從單一的“功能滿足”邁向全方位的“成長(zhǎng)陪伴”。據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)預(yù)測(cè)，2024年兒童家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，2020-2024年均增6.1%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。

　　在東莞這一世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群地，400000㎡宏大規(guī)模的名家居世博園匯聚了600余家國內(nèi)外知名品牌，并著重打造9000㎡的國際兒童家居生活館，涵蓋兒童床、書桌、儲(chǔ)物柜、游樂設(shè)施等各類兒童家具產(chǎn)品，成為大灣區(qū)規(guī)模化的兒童家具展示中心。借助即將到來的第53屆名家具展，名家居世博園將充分釋放其“展貿(mào)一體”的磁場(chǎng)效應(yīng)，成為觀察產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、領(lǐng)略行業(yè)最新風(fēng)尚的絕佳窗口。

　　開展前夕，家居新范式深入探訪了名家居世博園兒童家具專區(qū)，發(fā)現(xiàn)館內(nèi)品牌琳瑯滿目，風(fēng)格多樣，從簡(jiǎn)約現(xiàn)代到童趣盎然，全方位滿足兒童青少年的成長(zhǎng)需求。除了豐富的產(chǎn)品展示，名家居世博園還特別注重場(chǎng)景化的打造，讓消費(fèi)者能夠身臨其境地感受產(chǎn)品的實(shí)際效果和適用性。在走訪期間，家居新范式與蓓凡家居、低碳貝貝、ABC家居等品牌進(jìn)行了深入交流，了解到在3月15-19日名家具展期間，9號(hào)館將推出一系列新舉措、新亮點(diǎn)，眾多品牌將借勢(shì)展會(huì)勢(shì)能，推出新品、舉辦活動(dòng)，吸引全國經(jīng)銷商和消費(fèi)者的矚目。

　　兒童家具的進(jìn)化之路

　　“在國外，家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的成長(zhǎng)階段來更換家具，而國內(nèi)家庭過去往往一套家具用上整整18年。”蓓凡家居董事長(zhǎng)、二代掌門人林穎祺在接受采訪時(shí)感慨道。這家創(chuàng)立于1989年的老牌家居企業(yè)，曾以出口業(yè)務(wù)為支柱，近年來轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)后，敏銳地捕捉到了家庭教育觀念的升級(jí)變革。如今，中國父母愈發(fā)追求“成長(zhǎng)陪伴型”的兒童房設(shè)計(jì)。京東發(fā)布的《兒童家居家電消費(fèi)調(diào)研及觀察》報(bào)告顯示，高達(dá)61%的用戶在裝修或裝飾孩子房間時(shí)，將“成長(zhǎng)性”作為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。這一消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，在家居新范式探訪名家居世博園時(shí)得到了直觀的體會(huì)。

　　蓓凡家居的“樹屋高架床組合”巧妙融合了滑梯、樹屋等元素，讓孩子們?cè)阪覒蛑绣憻捝眢w，同時(shí)培養(yǎng)親近自然和探索精神。ABC家居的“上色”系列則采用了充滿活力的多巴胺配色，激發(fā)孩子們的無限想象力和創(chuàng)造力。而低碳貝貝則通過智能定制實(shí)現(xiàn)一站式青少年空間整體解釋方案，讓“一房隨孩子成長(zhǎng)而變”，滿足不同年齡段孩子的多樣化需求。林穎祺還與家居新范式分享了一件趣事：當(dāng)幼兒園小朋友們組團(tuán)參觀時(shí)，每個(gè)人都能在其中找到自己喜歡的家具，這恰恰是蓓凡家居設(shè)計(jì)能力的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　?蓓凡家居家居

　　家居新范式認(rèn)為，兒童家具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化本質(zhì)在于從單一的參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向深度的情感交付。企業(yè)需要提供能夠緩解育兒焦慮的成長(zhǎng)解決方案，以滿足現(xiàn)代家庭的需求。當(dāng)存量改造與政策紅利成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主引擎時(shí)，場(chǎng)景化的服務(wù)能力將成為決定行業(yè)格局重塑的關(guān)鍵因素。

　　環(huán)保門檻的躍升

　　在兒童家具市場(chǎng)，環(huán)保已成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)的首要考量。家居新范式走訪多家兒童家具品牌門店發(fā)現(xiàn)，環(huán)保門檻正在從“合規(guī)”邁向“生態(tài)級(jí)”。在ABC家居的展廳里，智美系列兒童家具采用了45種名貴高等級(jí)材料，通過“定制化”工藝打造，既彰顯了品質(zhì)感，又確保了環(huán)保性能。ABC家居營銷總監(jiān)張先鵬表示：“消費(fèi)者購買兒童家具時(shí)，環(huán)保和安全永遠(yuǎn)放在首位。我們一直致力于提供環(huán)保、安全的兒童家具產(chǎn)品。”

　　?ABC家居四種高等級(jí)木材

　　低碳貝貝則一直堅(jiān)持全實(shí)木定制路線，對(duì)環(huán)保要求極高。營銷總監(jiān)陳耀南告訴家居新范式，隨著家居環(huán)境的改變，對(duì)室內(nèi)家居環(huán)境監(jiān)測(cè)的要求也越來越高。低碳貝貝以低碳環(huán)保為基因，從板木到現(xiàn)在實(shí)木，一步步完善了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。此外，蓓凡家居也在積極開發(fā)新材料，近期正在探索編織新材料的跨界應(yīng)用等，推動(dòng)兒童家具產(chǎn)品制造的提質(zhì)增效。

　　場(chǎng)景融合的深化探索

　　場(chǎng)景融合也是兒童家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向。ABC家居營銷總監(jiān)張先鵬表示：“兒童房要解決睡眠、學(xué)習(xí)、儲(chǔ)物、活動(dòng)四大功能，還要與整體家裝風(fēng)格協(xié)調(diào)。”根據(jù)《兒童家居家電消費(fèi)調(diào)研及觀察》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，74.7%的用戶在裝修/裝飾孩子的房間時(shí)，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注“功能性，滿足玩耍、學(xué)習(xí)、收納等核心需求”。在京東，與睡眠、學(xué)習(xí)、收納等場(chǎng)景相關(guān)的兒童家居品類增長(zhǎng)突出，2024年上半年，京東兒童房定制、兒童榻榻米、兒童衣帽架、兒童枕頭、兒童水杯、立式護(hù)眼燈等細(xì)分品類同比增長(zhǎng)最高超過4倍。

　　這一趨勢(shì)在家居新范式走訪的市場(chǎng)中也得到了印證。在兒童家具專區(qū)，哈頓木作將樂高墻與攀巖元素融入臥室設(shè)計(jì)，讓孩子們?cè)谕嫠Ｖ绣憻捝硇摹６嗉覂和揖咂放贫紝?shí)現(xiàn)了“學(xué)習(xí)島+收納系統(tǒng)”一體化設(shè)計(jì)，既滿足了學(xué)習(xí)需求，又提高了空間利用率。兒童房從單一的“睡覺空間”向“學(xué)習(xí)+娛樂+成長(zhǎng)”的復(fù)合場(chǎng)景轉(zhuǎn)變，需兼顧收納、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)等多種功能，實(shí)現(xiàn)了從“單一功能”到“場(chǎng)景融合”的跨越。

　　定制化服務(wù)的普及

　　“兒童家具的市場(chǎng)必然是定制化!”在兒童家具市場(chǎng)，定制化服務(wù)的興起無疑是一大亮點(diǎn)。家居新范式走訪中發(fā)現(xiàn)，許多品牌都在積極探索定制化服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。低碳貝貝營銷總監(jiān)陳耀南指出，當(dāng)前的兒童家居消費(fèi)市場(chǎng)主力需求已發(fā)生明顯改變，個(gè)性化、場(chǎng)景化的需求日益凸顯。為了滿足這一需求，許多品牌已經(jīng)開始提供個(gè)性化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)方案，如低碳貝貝就根據(jù)業(yè)主的喜好設(shè)計(jì)多種方案供其選擇，且提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　ABC家居通過開放設(shè)計(jì)系統(tǒng)，聯(lián)合大灣區(qū)多家家具品牌、設(shè)計(jì)師打造差異化產(chǎn)品。其“智美系列”采用“定制成品化”策略，將部分定制組件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，系列產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，銷量領(lǐng)先。低碳貝貝則通過組建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)賦能經(jīng)銷商，提供全實(shí)木+免費(fèi)設(shè)計(jì)的定制服務(wù)。其將于第 53 屆名家具展期間推出的定制系列也瞄準(zhǔn)了個(gè)性化定制的需求。

　　展貿(mào)一體：名家居世博園的“磁場(chǎng)效應(yīng)”

　　作為全球“永不落幕的家具展”，名家居世博園不僅是產(chǎn)品展示和銷售的舞臺(tái)，更是家具產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的典范。其強(qiáng)大的“磁場(chǎng)效應(yīng)”源于三股力量的共同塑造：擁抱產(chǎn)業(yè)鏈、擁抱場(chǎng)景化、擁抱數(shù)字化。名家居世博園匯聚了超過600個(gè)品牌，其中的兒童家具專區(qū)更是覆蓋了從嬰兒到青少年的全周期需求，形成了“設(shè)計(jì)-制造-展銷”的緊密閉環(huán)。

　　除了產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，名家居世博園還注重場(chǎng)景化的展示方式。館內(nèi)打破了傳統(tǒng)單品陳列的邏輯，通過主題空間來呈現(xiàn)生活方式，如蓓凡的“夢(mèng)想樂園小屋”和ABC的“泡泡樂園”等，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活方式提案，引領(lǐng)兒童家具的設(shè)計(jì)新潮流。蓓凡表示，今年將借勢(shì)名家具展推出全線升級(jí)的產(chǎn)品，通過太空系列、公主系列等主題化展示，為小朋友們打造喜愛的家具空間。

　　在數(shù)字化融合方面，名家居世博園同樣走在行業(yè)前列。館內(nèi)的品牌不僅利用展會(huì)勢(shì)能吸引全國經(jīng)銷商和消費(fèi)者的目光，還通過直播電商突破時(shí)空限制，構(gòu)建“線上種草+線下體驗(yàn)”的閉環(huán)模式。這種模式讓消費(fèi)者即使無法親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能隨時(shí)隨地了解最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，享受便捷的購物體驗(yàn)。

　　以“全球ID?東莞落地”為核心，名家具展推動(dòng)“設(shè)計(jì)+制造”深度融合，成為品牌的造星平臺(tái)和孵化基地，連接品牌、設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者。名家居世博園與名家具展常年一起接待數(shù)十萬級(jí)專業(yè)觀眾，其中不乏來自海外的采購商和設(shè)計(jì)師。憑借26年的辦展經(jīng)驗(yàn)，名家具展整合了國家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、各省市商協(xié)會(huì)、全國各大賣場(chǎng)、大型經(jīng)銷商資源庫、國內(nèi)外設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、專業(yè)采購商、工程配套商、海內(nèi)外主流媒體、家具企業(yè)等超百萬渠道資源大數(shù)據(jù)庫，為品牌鏈接龐大的跨界資源。

　　名家居世博園：永不落幕的展貿(mào)平臺(tái)

　　“名家居世博園是少有的‘永不落幕’展貿(mào)平臺(tái)。”ABC家居如此評(píng)價(jià)。這家2018年入駐的品牌，借力名家居世博園的“前展后貿(mào)”模式保持持續(xù)增長(zhǎng)。春季展和秋季展吸引全國經(jīng)銷商前來參觀洽談，日常運(yùn)營則輻射華南消費(fèi)群，直播電商更是突破了時(shí)空限制，讓品牌的影響力遍布全國。

　　低碳貝貝首次入駐就選擇了名家居世博園——“這里匯聚了優(yōu)質(zhì)的兒童家具品牌，展貿(mào)一體，集中了行業(yè)前沿的品牌和客群。”同樣是入駐名家居世博園的哈頓木作也表示，名家居世博園平臺(tái)對(duì)于家居行業(yè)的推動(dòng)至關(guān)重要，它集合了一部分后起之秀、新生代品牌的力量，為他們提供了高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品對(duì)接和輸出渠道，極大地推動(dòng)了品牌的快速發(fā)展。

　　結(jié)語

　　未來，隨著舊房改造與三胎政策的需求釋放，兒童家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正邁向科技力與情感力的雙重融合。東莞名家居世博園已先行一步，引領(lǐng)行業(yè)從產(chǎn)品交易邁向價(jià)值交付的新階段，展貿(mào)一體平臺(tái)成為連接產(chǎn)業(yè)上下游的核心紐帶。在這片1800億的賽道中，創(chuàng)新場(chǎng)景化服務(wù)能力將成為贏得新生代兒童和Z世代父母的金鑰匙。

　　第53屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)將于3月15日盛大開幕!屆時(shí)，全新的國際兒童家具生活館將于明天早上11點(diǎn)在名家居世博園3樓舉辦開館剪彩儀式，蓓凡、ABC、貴人緣、哈頓木作、蘭香閣、哈睿、怡然之家、木質(zhì)空間、遇道、低碳貝貝、哈尼貝貝、一米陽光、卓酷、冠之雅、愛尚里拉、我的E家、BOORI等品牌都將以全新的面貌亮相，更多兒童家具生活館的魅力等你來東莞厚街一探究竟!

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