化學換膚新格局｜德菲林堅持長期主義，以專業姿態刷新換膚市場
導讀：最近知名水楊酸品牌與代理商之間的糾紛沸沸揚揚，也讓“刷酸”再次進入大眾視線。表面上是一場商業戰爭，實際上卻折射出刷酸市場對“短期利益”的追求。
放大到整個行業，刷酸是極易“打擦邊球”的領域。早在2022年，國家藥監局就明確提出刷酸治療需在具有醫療資質的醫院或診所，由經過培訓的專業人員進行操作，其所使用的“酸”并不是化妝品。
從監管層面界定“刷酸”是醫療行為，就意味著其產品邏輯、運營邏輯都必須秉持“長期主義”。
風波之后，我們重新審視行業，什么樣的產品才是有價值的？什么樣的品牌才是成功的？什么樣的企業才是具有長期主義的？
細數刷酸市場，一直默默耕耘，以技術和品質為根基的品牌并不算多。德菲林，作為化學換膚領域的后來者，或許沒有“水楊酸品牌”那樣的市場聲量，但它以五年如一日的堅持，用科學的態度和匠心的精神，用自己的方式書寫刷酸品牌的價值。
回歸本質，德菲林以產品力凈化“刷酸”市場
一直以來，“刷酸”的存在感似乎不強，但它卻幾乎是每一家機構的必備品項。從痤瘡治療、痘印修復到抗衰和提升皮膚細膩度，不管是18歲還是30歲，刷酸都有針對性的效果。
刷酸產品的火爆，一方面代表著消費者的市場需求，但另一方面也意味著同質化競爭加劇。一些機構為搶占市場，過度宣傳“即刻效果”而忽視長期皮膚健康，也損害了刷酸品項的口碑。
但我們不得不承認，可以被用來刷酸的“酸”種類并不多，功效也非常相似，因此不同產品之間的差別可能并不大，各個品牌之間也很少具有能夠拉開差距的核心要素。
所以回歸本質，“酸品牌”要做的并不是品類和理念的創新，而是實實在在拿出好產品，并在服務的過程中展示獨一無二的優勢。
德菲林自2020年成立以來，以活性復合酸打開刷酸市場，五年里，深度洞察用戶需求，發現科學復配水楊酸和果酸，不僅能實現疏通毛孔、抗炎控油、亮白膚色等功效協同，更能降低單酸濃度，符合求美者安全訴求，解決了傳統配方伴隨灼熱刺痛、恢復期長、色沉風險等痛點。
德菲林以「復配體系+EPS+微囊包裹技術」為核心，經過專業深研，實現了高濃度換膚與低刺激體驗的完美平衡。德菲林品牌完成了深度跨越，也為求美者、專業機構提供了安全高效的換膚解決方案。
創新、科技與研發，多維優勢筑高品質差異化壁壘
“刷酸”又被稱為“化學換膚”，作為項目品，產品研發必須建立在專業、科學的基礎上。但“掙快錢、大錢”的思維讓許多品牌無心鉆研技術，研發端的不嚴謹也是造成市場端混亂的原因之一。
德菲林自成立之初，便以醫藥級別的科研思維和投入進行產品的研發。
依托綻妍生物強大科研平臺，遵循“生物醫研共創”和“醫學循證”，與全國多家權威機構和皮膚科專家保持密切合作，進行功效性和安全性臨床驗證觀察，構建科學、專業的護膚產品和方案體系。
綻妍生物身上有強烈的醫學和專業基因，其創始團隊深耕皮膚健康領域近30年，骨干成員均從事皮膚科藥品相關工作。從2015年創立之初，便與四川大學華西醫院、首都醫科大學附屬北京兒童醫院、中國醫師協會皮膚科醫師分會等全國多所醫學和護膚研究中心形成了深度合作關系。
德菲林也從2023年開辟公立渠道和私立渠道并行，以公立醫院為支點，開展臨床驗證合作，入駐2000+公立醫院/機構，與500+皮膚學專家合作，站在專家的視角理解皮膚問題，尋求科學的解決方式。
有了專業和實踐的基礎，德菲林產品實力突飛猛進。德菲林重點品-復合酸抑菌凝露（E生酸）作用機制驗證研究表明，復合酸細胞毒性、細胞滲透、皮膚刺激性和安全性等方面得到了完美驗證，同時，通過對復合酸對痤瘡丙酸桿菌抑制、抗炎、控油、抗衰老和美白等多方面功效驗證，用實驗科學成果和數據，論證德菲林復合酸在臨床應用效果呈現優勢。
其中30%水楊酸以“控油-抗炎-抑菌-修復”四維鏈路，全面覆蓋痤瘡、毛孔粗大、油光暗沉等皮膚問題，解決了求美者和醫生機構最為關注的有效性和安全性，成為油痘肌的優選方案。
精耕+賦能，德菲林擔起行業責任夯實企業價值
在市場經濟疲軟、行業競爭加劇的情況下，存量市場卷成一團。刷酸被大部分機構用來做引流品項，比價現象愈演愈烈。在皮膚科，光電、美塑、化學換膚是皮膚美容科醫生的三駕馬車，但在中國醫生這里發展很不平衡，酸的普適性、多樣性、功效性優勢并沒有被充分挖掘。
作為品牌需要思考：如何才能讓自己的產品擺脫這一命運？怎樣才能與醫生建立強信任？
對于機構來說，在酸品牌的選擇上，除了看中產品力、研發實力外，也很注重品牌團隊的穩定性，以及解決問題的能力與擔當。這也是“水楊酸事件”給業內人士帶來的深刻反思。
德菲林一直致力于成為合作伙伴最信任的品牌。
所以德菲林從產品到服務都秉持著以消費者需求為中心，賦能合作伙伴，提供更優秀的皮膚問題解決方案。
首先，打造“1+N特色診療體系”，以“酸”為“1”，結合“N”種中胚層、光電等項目。而之所以稱為“特色”，則源于“1”和“N”都是未知，要根據求美者皮膚狀態和訴求，選擇酸的種類，以及要搭配的其他項目。
不以品項搭配為標準，而是以效果為標準。在服務流程合規化的基礎上，打造市場競爭差異化，實現機構利潤最大化。
除此之外，德菲林堅持“七分養，三分治”的皮膚治療原則，在“1+N”治療的基礎上還強調術后護理，所以也協助皮膚科搭建了金字塔“術前-術中-術后護”的煥顏體系，以抗衰、抗炎、色素三大中心為支撐，多維度解決問題肌。
而作為一個以專業為基石，以效果為標準的品牌，絕不會僅僅宥于自身品牌的發展，而是放眼整個行業，做好行業科普和市場教育。
“刷酸”本就解決的是皮膚問題，介于美學和醫療之間，所以德菲林團隊著眼于建立遍及全國的醫學專家團隊，通過案例公益科普教育、聯合義診和案例大賽向相關從業者普及知識和規范化治療體系知識。四年來，德菲林制作尋常痤瘡相關知識手冊送到22個省份、120多個城市、360多家醫院的10000+痤瘡患者手中。
“所有的成功都應該是一群人的成功”，只有把行業做好，才能把行業做大，讓大家普遍受益，才能更大發展空間。
行業尚處于向上發展的階段，在發展的過程中，或許會有許多弊病顯現，但也會有能為行業扛鼎的企業出現。“做大蛋糕才能分蛋糕”，在充滿競爭與挑戰的今天，德菲林不僅堅持以科學為基石，以匠心為精神，深耕刷酸市場，更在市場教育、行業責任上顯示出品牌擔當。德菲林雖然不是第一家“酸品牌”，但卻以創新、擔當超越行業期待。
站在巨人的肩膀上，德菲林用真正可持續的實踐將責任基因寫入商業脈絡，讓生意與善意同頻生長。
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