1688評出年度十大網商，破卷“榜樣”都在“AI to B”
自主經營用AI，供貨模式上托管。
文｜朱之叢
2024年，隨著流量紅利逐漸見頂，商家為了找到增量，不可避免地陷入“內卷”困境。這種影響還傳導到了源頭產業帶。公開資料顯示，去年，許多產業帶商家的生意都出現了20%~30%的跌幅。
作為電商源頭貨盤的1688，卻在近日召開的“好生意大會”上評選出了一份“十大網商”名單。這份名單一經發布，立即引發了行業熱議。
一方面，圈內充滿好奇：電商這么卷，這些“好學生”和“好榜樣”是怎么破卷的？另一方面，這份名單背后，平臺供給策略的指揮棒將指向何方？
據悉，這十大網商是1688基于優質供給、店鋪綜合評分、GMV、高回頭率、正能量和產業帶影響力等六大維度遴選而來，他們身上存在一個共同點——自主經營型商家都是使用AI功能的熟手，供貨型商家則依靠托管模式拉動增長。
他們都在做“AI to B"的新生意。
源頭的“蝴蝶效應”
寧波大樹服飾有限公司總經理楊敏娜還記得，當她第一次去掉瑜伽褲上的那條“尷尬線”時，立刻帶動了百萬級銷量。
“火爆全網，后面跟進的人非常多。”那是楊敏娜第一次知道，一條小小的中檔縫線，竟能造就百萬銷量的爆款，直至成為全行業默認的“標配”。
義烏歐凱斯日用品有限公司總經理吳祥炬也提到，早期，市面上只流行平口式垃圾袋，是歐凱斯首次賣火了背心式垃圾袋。在這樣一個不起眼的細分賽道里，一名入行不久的湖北高中教師，靠兩條塑料繩做成了年銷2億元的“隱形冠軍”。
1688十大網商頒獎現場
楊敏娜和吳祥炬都是今年1688評選出的十大網商。在這份名單里，創新是核心關鍵詞。
“創新”并不一定需要大刀闊斧，很多時候，它只是一兩處微小的產品改良。但當這些改良恰好切中消費者未被滿足的痛點，就會引發規模驚人的“蝴蝶效應”：源頭的蝴蝶扇動翅膀，就會在下游市場掀起颶風。
“十大網商”經營風格的轉變，也是當代電商生意的一個隱秘注腳：源頭廠商不再是呆板地響應下游需求，他們學會了主動求變，去挖掘和創造新的消費方向。這也帶動1688從生意的貨源地轉變為生意的策源地。
也正是基于供給側的變化，1688在好生意大會上宣布推出全新業務“1688源選”，聯合源頭工廠，共建廠牌和廠牌供應鏈。其主要目的有二：一是精準聚焦家庭采購囤貨需求，從產業帶源頭提供大牌的同質低價商品；其二是鎖定優質源頭工廠，走山姆和Costco路線，以AI供應鏈計劃推動源頭廠商做貼牌生意。
“破卷”關鍵詞：AI+托管
《天下網商》觀察到，在1688評選出的“十大網商”及代表型商家案例中，“AI+托管”是兩條最受歡迎的生意路徑。其中，自主經營型商家都是使用AI功能的熟手，供貨型商家則依靠1688托管模式拉動增長。
一方面，日新月異的AI功能，正在為自主經營型商家提供更多獲客可能性。當前，1688已將旗下面向商家的AI產品全部設置為免費使用。
除了允許商家使用AIGC生成商品圖片和營銷素材外，1688還構建了4類數字員工：店長、商品相關專員、客戶相關專員、流量獲取/推廣專員，分別為店鋪經營發揮不同價值。
吳祥炬介紹，歐凱斯已將AI融入競品分析、產品開發、平面設計和公司管理等多個場景中。以產品開發為例，在使用AI前，從立項到交付給供應商生產，動輒需要2~3周時間；而在使用AI研判后，時間可以縮短到1小時之內。
另一方面，日臻成熟的托管模式，也方便商家專心供貨、解放精力。
在AI加持下，托管模式帶來的效率提升是出乎預想的。1688商家發展中心總經理王強介紹，一名義烏供應商在本地部署了DeepSeek滿血版，其AI客服不僅可以和客戶進行多段對話、在規定范圍內動態報價，還能自動發送合同，全程無需任何人工干預。該商家每年在1688取得數億元銷售額，只需要1名運營人員，其余工作全由AI客服完成。
據悉，使用了AI經營的1688商家，在GMV和進店UV兩方面分別取得了6.1%、8.9%的同比增長。
1688供給迎來“大換血”
1688公布的這十大網商，還傳遞出了三種簡單不卷的“好生意”。
第一種，“創意平替”：
在大牌平替的基礎上增加創意和設計感。以寧波大樹為例，它不滿足于只做國際大牌的平替，而是去掉了不舒適、不美觀的中檔縫線。這一小改動增加了成本，卻做出了“更懂中國女生”的爆款瑜伽褲，引來無數追隨者。
第二種，“微do一下”：
更具個性化風格的輕定制產品。以義烏歐凱斯為例，垃圾袋從平口式做到背心式，又從點斷式做到免撕式，如今還能承接彩繪、印花、熏香等定制需求。印上卡通形象的垃圾袋為年輕消費者提供了獨特的情緒價值。吳祥炬透露，一款小兔主題的垃圾袋在2024年實現了至少5000萬元銷售額。
第三種，“為愛發電”：
為特定圈層提供具有悅己和社交屬性的產品。從主題手串到定制棉花娃娃，從設計款配飾到明星小卡，1688匯集的高度豐富的源頭廠貨，讓小B賣家也能掀起屬于自己的“輕創業”熱潮。
據了解，為了讓上述好生意加速出現，1688今年將啟動供給“大換血”，全面清退無貨源、服務履約能力差、品質退款率高的商家，同時讓具有商品、價格和服務競爭力的優質供給享有更確定的生意效果。
為此，1688將重點扶持兩類優質供給：一類是以“專精特新”及品牌代工廠為代表的產業帶優質工廠；另一類是在核心原產地具備一手貨源的組貨商。
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