不同投放階段，小紅書投流預算/工具如何分配？
自24年下半年起，自然流量占比呈現斷崖式下跌狀態，平臺算法更傾向于將流量分配給付費內容，付費廣告收入成為小紅書核心增長板塊
進入2025年后，付費流量全面反超自然流量，流量結構巨變，小紅書已進入到“付費撬動自然”的新階段
在此局勢下，品牌想要突破流量困局，就必須掌握官方的五大投流工具來做組合投放，根據不同階段靈活調整策略，才能繼續再小紅書拿到生意增長，接下來，我將從“冷啟動、放量期、長效經營期”三大投放階段，結合不同的投放工具，組成不同的投放策略
一、五大工具都有啥？
1）薯條：低成本測筆記質量+撬動自然流量
核心用途
測封面點擊率：通過小額投放驗證封面吸引力（閱讀/曝光＞7%為優）
違規檢測：投放后若頁面正常顯示，則內容無違規風險
爆款復熱：冷卻期后重新加熱筆記，探索新用戶群體
2）蒲公英：達人合作種草+品牌內容管控
核心用途
達人篩選：按粉絲量、調性匹配垂類達人
創意共創：共創創意內容、品牌升級內容
數據追蹤：監控達人筆記互動率、長效流量價值
3）聚光：精準廣告投放+用戶轉化收割
核心用途
信息流/搜索廣告：定向投放提升點擊率
私域導流：設置私信通，解決引流封號問題
高階轉化：優化表單提交、商品成單、直播間互動等目標
4）千帆：電商閉環投放+ROI保價
核心用途
商品推廣：掛商品鏈接統計ROI
直播帶貨：推廣直播間或預告，提升互動與轉化
5）乘風:電商內容投放一體化整合
核心用途
直播推廣：直播間推廣、商品訪客定向
智能擴量：自動探索目標人群外的高潛力用戶
二、冷啟動期（0-30天）：低成本驗證+內容種草
冷啟動期可以理解為投放初期，在這個階段，最重要的事情就是測試內容模型，為放量期儲備優質素材，有多少優質素材決定了放量期的CPC和CPE，在這個階段，應用薯條+蒲公英即可，薯條用來做小額測試，蒲公英用來篩選優質達人
1）薯條測試：精準篩選潛力內容
小額投放策略：用50-500元的小額成本測試筆記封面點擊率，優先選擇工作日8-10點/周末20-23點投放
數據標準測試：若點擊率＞8%即追投，若互動率（點贊+收藏+評論）＞5%可追加200元以上預算
實際操作技巧：可采用"531"模型，初期測試要準備5種以上素材，通過細致化篩選，最終將篩后的前30%優質筆記進行加投
2）蒲公英達人矩陣：構建真實種草內容
素人KOC招募：篩選1000-5000粉的真實用戶，同時要求互動率＞3%、內容垂直度＞80%，可通過產品置換或福利激勵獲取筆記
垂類達人組合：搭配千粉達人發布“前后對比”內容，重點搶占"城市+類目+痛點"長尾詞，整體的投放策略開采用金字塔投放（引入期）、脈沖式投放（成長期）、賽馬式投放（成熟期）
內容行為規范：不要直接出現"微信""購買"等違禁詞，可用"私信領資料""主頁進群"合規話術進行引導轉化
三、放量期（30-90天）：精準投放+私域轉化
放量期可以理解為，已經驗證內容模型，且儲備足夠多的可投放優質素材，可以通過聚光進行投流，用付費流量撬動更多自然流量，這個階段用的比較多的就是聚光和乘風了，聚光投放種草筆記，乘風投放商銷筆記
1）聚光定向投放：深度觸達高價值用戶
使用聚光付費工具的前提是進行藍V認證，之后便可定向行業興趣人群用戶，結合智能擴量功能探索潛在人群，覆蓋性別、年齡、興趣標簽優化投放
數據監測：重點關注"CPC""CPE"等指標，若某維度成本超過行業均值20%需立即調整策略
2）乘風直播聯動：實現全域流量收割
25年3月小紅書已將電商廣告投放功能遷移至乘風平臺，實現“種草-加購-成交”全鏈路，支持直播間推廣、商品訪客定向等
直播推廣策略：推廣直播間封面/預告，設置"收藏直播間領優惠券"等鉤子，實時優化投放時段（晚19-23點轉化率提升40%）
跨平臺協同：將聚光投放粉絲定向至直播間，通過專屬福利話術提升互動率，直播間加粉成本可降低35%
數據看板：監控"商品點擊率""加購率"等核心指標，結合投放數據優化直播話術
四、長效運營期（90+天）：復熱爆文+深度種草
長效運營期可以理解為已經完成了品牌聲量的基礎化建設，進行“查缺補漏”式的日常投放，原來儲備的素材進入衰退期，就需要重新做新的素材，聚光和乘風也要把預算投給數據表現最佳的素材
總之，在這個階段，各工具各有作用，都需要互相協同
薯條：用于延長爆文的生命周期進行爆文復熱，同時也可加大潛力內容測試
蒲公英：通過將內容分層細化滲透及搭建賬號矩陣，協同發展深種草
聚光：負責人群包的擴展再營銷，實現精準流量收割
乘風：負責電商閉環轉化，搶占長尾詞
千帆：用于商品推廣與ROI監測（綁定SPU/SKU進行精細化投放，實時優化投放策略）
五大工具協同可形成"內容測試-精準投放-電商轉化-流量沉淀"的完整鏈路，實現長效增長
寫在最后
雖然說 ，小紅書已經進入付費時代，但仍是當下門檻不高，仍能投出結果的平臺，還是要跟緊生態商業化進程的腳步，了解工具，用好工具
如果說覺得這些工具了解起來還是有點難理解，不同階段的商家可以簡單按照以下進行對照
1）中小商家從薯條+蒲公英起步
2）成熟品牌用聚光+乘風實現全域收割
3）本地生活類優先布局蒲公英+線下體驗模式
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