不同投放階段，小紅書投流預(yù)算/工具如何分配？

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舉報(bào) 2025-03-19

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自24年下半年起，自然流量占比呈現(xiàn)斷崖式下跌狀態(tài)，平臺(tái)算法更傾向于將流量分配給付費(fèi)內(nèi)容，付費(fèi)廣告收入成為小紅書核心增長(zhǎng)板塊

進(jìn)入2025年后，付費(fèi)流量全面反超自然流量，流量結(jié)構(gòu)巨變，小紅書已進(jìn)入到“付費(fèi)撬動(dòng)自然”的新階段

在此局勢(shì)下，品牌想要突破流量困局，就必須掌握官方的五大投流工具來做組合投放，根據(jù)不同階段靈活調(diào)整策略，才能繼續(xù)再小紅書拿到生意增長(zhǎng)，接下來，我將從“冷啟動(dòng)、放量期、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)期”三大投放階段，結(jié)合不同的投放工具，組成不同的投放策略

一、五大工具都有啥？

1）薯?xiàng)l：低成本測(cè)筆記質(zhì)量+撬動(dòng)自然流量

核心用途

測(cè)封面點(diǎn)擊率：通過小額投放驗(yàn)證封面吸引力（閱讀/曝光＞7%為優(yōu)）

違規(guī)檢測(cè)：投放后若頁面正常顯示，則內(nèi)容無違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

爆款復(fù)熱：冷卻期后重新加熱筆記，探索新用戶群體

2）蒲公英：達(dá)人合作種草+品牌內(nèi)容管控

核心用途

達(dá)人篩選：按粉絲量、調(diào)性匹配垂類達(dá)人

創(chuàng)意共創(chuàng)：共創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容、品牌升級(jí)內(nèi)容

數(shù)據(jù)追蹤：監(jiān)控達(dá)人筆記互動(dòng)率、長(zhǎng)效流量?jī)r(jià)值

3）聚光：精準(zhǔn)廣告投放+用戶轉(zhuǎn)化收割

核心用途

信息流/搜索廣告：定向投放提升點(diǎn)擊率

私域?qū)Я鳎涸O(shè)置私信通，解決引流封號(hào)問題

高階轉(zhuǎn)化：優(yōu)化表單提交、商品成單、直播間互動(dòng)等目標(biāo)

4）千帆：電商閉環(huán)投放+ROI保價(jià)

核心用途

商品推廣：掛商品鏈接統(tǒng)計(jì)ROI

直播帶貨：推廣直播間或預(yù)告，提升互動(dòng)與轉(zhuǎn)化

5）乘風(fēng):電商內(nèi)容投放一體化整合

核心用途

直播推廣：直播間推廣、商品訪客定向

智能擴(kuò)量：自動(dòng)探索目標(biāo)人群外的高潛力用戶

二、冷啟動(dòng)期（0-30天）：低成本驗(yàn)證+內(nèi)容種草

冷啟動(dòng)期可以理解為投放初期，在這個(gè)階段，最重要的事情就是測(cè)試內(nèi)容模型，為放量期儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)素材，有多少優(yōu)質(zhì)素材決定了放量期的CPC和CPE，在這個(gè)階段，應(yīng)用薯?xiàng)l+蒲公英即可，薯?xiàng)l用來做小額測(cè)試，蒲公英用來篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人

1）薯?xiàng)l測(cè)試：精準(zhǔn)篩選潛力內(nèi)容

小額投放策略：用50-500元的小額成本測(cè)試筆記封面點(diǎn)擊率，優(yōu)先選擇工作日8-10點(diǎn)/周末20-23點(diǎn)投放

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試：若點(diǎn)擊率＞8%即追投，若互動(dòng)率（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論）＞5%可追加200元以上預(yù)算

實(shí)際操作技巧：可采用"531"模型，初期測(cè)試要準(zhǔn)備5種以上素材，通過細(xì)致化篩選，最終將篩后的前30%優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行加投

2）蒲公英達(dá)人矩陣：構(gòu)建真實(shí)種草內(nèi)容

素人KOC招募：篩選1000-5000粉的真實(shí)用戶，同時(shí)要求互動(dòng)率＞3%、內(nèi)容垂直度＞80%，可通過產(chǎn)品置換或福利激勵(lì)獲取筆記

垂類達(dá)人組合：搭配千粉達(dá)人發(fā)布“前后對(duì)比”內(nèi)容，重點(diǎn)搶占"城市+類目+痛點(diǎn)"長(zhǎng)尾詞，整體的投放策略開采用金字塔投放（引入期）、脈沖式投放（成長(zhǎng)期）、賽馬式投放（成熟期）

內(nèi)容行為規(guī)范：不要直接出現(xiàn)"微信""購(gòu)買"等違禁詞，可用"私信領(lǐng)資料""主頁進(jìn)群"合規(guī)話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

三、放量期（30-90天）：精準(zhǔn)投放+私域轉(zhuǎn)化

放量期可以理解為，已經(jīng)驗(yàn)證內(nèi)容模型，且儲(chǔ)備足夠多的可投放優(yōu)質(zhì)素材，可以通過聚光進(jìn)行投流，用付費(fèi)流量撬動(dòng)更多自然流量，這個(gè)階段用的比較多的就是聚光和乘風(fēng)了，聚光投放種草筆記，乘風(fēng)投放商銷筆記

1）聚光定向投放：深度觸達(dá)高價(jià)值用戶

使用聚光付費(fèi)工具的前提是進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證，之后便可定向行業(yè)興趣人群用戶，結(jié)合智能擴(kuò)量功能探索潛在人群，覆蓋性別、年齡、興趣標(biāo)簽優(yōu)化投放

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：重點(diǎn)關(guān)注"CPC""CPE"等指標(biāo)，若某維度成本超過行業(yè)均值20%需立即調(diào)整策略

2）乘風(fēng)直播聯(lián)動(dòng)：實(shí)現(xiàn)全域流量收割

25年3月小紅書已將電商廣告投放功能遷移至乘風(fēng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“種草-加購(gòu)-成交”全鏈路，支持直播間推廣、商品訪客定向等

直播推廣策略：推廣直播間封面/預(yù)告，設(shè)置"收藏直播間領(lǐng)優(yōu)惠券"等鉤子，實(shí)時(shí)優(yōu)化投放時(shí)段（晚19-23點(diǎn)轉(zhuǎn)化率提升40%）

跨平臺(tái)協(xié)同：將聚光投放粉絲定向至直播間，通過專屬福利話術(shù)提升互動(dòng)率，直播間加粉成本可降低35%

數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控"商品點(diǎn)擊率""加購(gòu)率"等核心指標(biāo)，結(jié)合投放數(shù)據(jù)優(yōu)化直播話術(shù)

四、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)期（90+天）：復(fù)熱爆文+深度種草

長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)期可以理解為已經(jīng)完成了品牌聲量的基礎(chǔ)化建設(shè)，進(jìn)行“查缺補(bǔ)漏”式的日常投放，原來儲(chǔ)備的素材進(jìn)入衰退期，就需要重新做新的素材，聚光和乘風(fēng)也要把預(yù)算投給數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的素材

總之，在這個(gè)階段，各工具各有作用，都需要互相協(xié)同

薯?xiàng)l：用于延長(zhǎng)爆文的生命周期進(jìn)行爆文復(fù)熱，同時(shí)也可加大潛力內(nèi)容測(cè)試

蒲公英：通過將內(nèi)容分層細(xì)化滲透及搭建賬號(hào)矩陣，協(xié)同發(fā)展深種草

聚光：負(fù)責(zé)人群包的擴(kuò)展再營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量收割

乘風(fēng)：負(fù)責(zé)電商閉環(huán)轉(zhuǎn)化，搶占長(zhǎng)尾詞

千帆：用于商品推廣與ROI監(jiān)測(cè)（綁定SPU/SKU進(jìn)行精細(xì)化投放，實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略）

五大工具協(xié)同可形成"內(nèi)容測(cè)試-精準(zhǔn)投放-電商轉(zhuǎn)化-流量沉淀"的完整鏈路，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

寫在最后

雖然說，小紅書已經(jīng)進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代，但仍是當(dāng)下門檻不高，仍能投出結(jié)果的平臺(tái)，還是要跟緊生態(tài)商業(yè)化進(jìn)程的腳步，了解工具，用好工具

如果說覺得這些工具了解起來還是有點(diǎn)難理解，不同階段的商家可以簡(jiǎn)單按照以下進(jìn)行對(duì)照

1）中小商家從薯?xiàng)l+蒲公英起步

2）成熟品牌用聚光+乘風(fēng)實(shí)現(xiàn)全域收割