DeepInsights | 射擊游戲海外MAU暴漲270%，Youdao Ads 用 3 招精準“阻擊”區(qū)域市場
過去，射擊類游戲被視為“北美硬核玩家的專屬領地”。但目前，新興市場的需求正悄然改寫規(guī)則。根據(jù)Steam數(shù)據(jù)，頭部FPS射擊類《CS2&GO》在俄羅斯的MAU（月度活躍人數(shù)）早已大幅超越美國，世界各地的市場也都在蓬勃生長。世界各地的射擊愛好者們，都開始追求與歐美同步的端游體驗。
在這片看似已經(jīng)紅海的市場中，頭部產(chǎn)品《PUBG》《VALORANT》等大家之作牢牢占據(jù)歐美市場半壁江山，然而，試圖攻克新興市場的產(chǎn)品，如網(wǎng)易游戲的《漫威爭鋒》《界外狂潮》等，依然在全球FPS端游榜單中占據(jù)了一席之地，可見這片紅海之中還依然有細分潛力市場
傳統(tǒng)認知中，美國市場長期主導射擊類端游的活躍度與營收規(guī)模，但Steam最新數(shù)據(jù)顯示，全球玩家分布正呈現(xiàn)顯著的多極化趨勢。
從中國游戲廠商視角來看，作為橫跨國內(nèi)與出海雙賽道穩(wěn)居前三的品類，射擊游戲在移動端正展現(xiàn)“內(nèi)外雙爆點”潛力：國內(nèi)以13.89%的營收占比穩(wěn)居前三，網(wǎng)易《螢火突擊》也在去年通過多次大爆聯(lián)名直播為射擊游戲的創(chuàng)意聯(lián)動形式做出榜樣；而海外市場則在SLG霸權(quán)下以10.4%占比撕開缺口。這種“本土做玩法實驗田，海外做增量突破口”的協(xié)同打法，不僅凸顯射擊品類在成熟市場的迭代韌性，更預示其或?qū)⒊蔀槔^SLG之后中國游戲廠商全球化的新支點。
再說到世界范圍內(nèi)的射擊游戲，以《CS2&GO》為例，這顆FPS界的常青樹，美國市場雖以月均85.2萬活躍玩家穩(wěn)居第一，但俄羅斯、巴西、土耳其等新興市場增速驚人——俄羅斯MAU同比暴漲187%，土耳其用戶規(guī)模一年翻倍，巴西MAU突破240萬。俄羅斯市場的MAU已經(jīng)超越美國的267.5萬的近2倍，達到459.6萬。
無獨有偶，《PUBG》的傳統(tǒng)市場與新興力量的角力格局愈發(fā)清晰。美國以125萬MAU（2025年1月）保持領先，但俄羅斯、土耳其、巴西等區(qū)域市場實現(xiàn)爆發(fā)式增長——俄羅斯MAU同比激增270%，土耳其用戶規(guī)模一年內(nèi)翻5倍，巴西突破40萬大關。這一變化背后，是新興市場通過移動端滲透、本土化運營與低成本電競生態(tài)對全球游戲格局的重新定義。這一現(xiàn)象不僅打破了美國市場對FPS品類的壟斷性主導地位，更揭示了以世界各地的區(qū)域市場的結(jié)構(gòu)性潛力：而這種遷移背后，是政治因素與文化偏好共同作用的結(jié)果。
以 PUBG 2024年全球營收TOP 3 的俄羅斯和巴西為例，在西方制裁與游戲服務受限背景下，俄羅斯玩家轉(zhuǎn)向《CS:GO》等存量經(jīng)典及可供俄羅斯玩家游玩的少量新銳射擊游戲，本土獨立工作室產(chǎn)品借勢崛起，形成"替代生態(tài)"與全球市場并行的獨特格局。
而巴西，雖然人們第一時間仍會想到的是這個足球王國里人們對于競技體育的熱愛；但與此同時，作為拉丁美洲最大的電競市場，巴西正以FPS領域的統(tǒng)治力吸引全球目光。近年來，巴西戰(zhàn)隊橫掃《CS:GO》《無畏契約》《彩虹六號》三大頂級射擊賽事冠軍，成為首個包攬爆破模式項目“大滿貫”的國家。數(shù)據(jù)顯示，巴西電競觀眾周均觀賽7.8小時，53.7%曾線下觀賽，電競?cè)丝谡急?5%，用戶黏性遠超歐美市場。盡管經(jīng)濟環(huán)境尚在發(fā)展中，但玩家對射擊游戲的高參與度與社區(qū)活躍性，正推動巴西成為廠商布局全球化的戰(zhàn)略要地。
從上述分析來看，當前射擊游戲市場已高度分化，地域上有各個細分市場遍地開花，從產(chǎn)品特性上：
戰(zhàn)術(shù)競技類，靠大逃殺機制席卷全球
英雄射擊類，以角色技能組合吸引泛用戶
硬核軍事模擬類，在小眾圈層形成黏性壁壘不同細分賽道的玩家需求、文化偏好與內(nèi)容消費習慣差異顯著。在此背景下，傳統(tǒng)“一套素材打全球”的粗放式發(fā)行已失效。Youdao Ads在與《漫威爭鋒》和近期上新的《界外狂潮》等射擊類游戲的成功投放，展示出一條新路徑：基于細分賽道特性及本土用戶偏好，定制化內(nèi)容營銷生態(tài)。
找準內(nèi)容共鳴點：基于不同市場的文化特性構(gòu)建定制化立體傳播模型，通過垂直內(nèi)容適配切入核心用戶圈層。如：針對日本市場，強化角色美學本土化（如和風元素設計）；在歐美市場，則側(cè)重敘事張力與經(jīng)典IP聯(lián)動，借助文化符號降低認知門檻的同時激發(fā)情感共鳴。
設計傳播路徑：Youdao Ads采取個性化擊穿策略，為每個市場精選影響力與垂直度雙優(yōu)的達人包，并長期與達人保持溝通，實時更新需求并構(gòu)筑信任基礎。同時，Youdao Ads基于當?shù)赝婕倚袨樘卣鳎ㄈ缛毡居脩羝枚唐娇旖巧故尽⒗烙脩魺嶂愿偧純?nèi)容）設計視頻創(chuàng)意與直播腳本，配合流量分成、創(chuàng)作工具支持等合作模式，實現(xiàn)文化元素與達人勢能的雙向撬動。
依托射擊游戲強社交屬性，以頭部主播/職業(yè)選手為支點撬動公域流量。通過定制專屬賽事、限定道具等深度內(nèi)容合作，將KOL私域粉絲轉(zhuǎn)化為游戲增量用戶，同時利用競技內(nèi)容的高觀賞性制造傳播爆點（如高光操作集錦）。
同時，Youdao Ads構(gòu)建內(nèi)容裂變中臺，將長直播內(nèi)容拆解為適配不同平臺的短視頻素材，使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過算法推薦觸達泛娛樂用戶，進行廣泛鋪量，實現(xiàn)從觀看到下載的行為轉(zhuǎn)化。
通過創(chuàng)作者生態(tài)建設，實現(xiàn)用戶留存與自發(fā)傳播。建立“創(chuàng)作激勵-數(shù)據(jù)篩選-流量加持”的正向循環(huán)：
初期用權(quán)益兌換、創(chuàng)作基金激發(fā)用戶內(nèi)容產(chǎn)出；
通過轉(zhuǎn)化率、完播率等數(shù)據(jù)篩選高價值創(chuàng)作者進行資源傾斜，并借助官方流量助推放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容勢能；
同時建立熱點響應機制，實時監(jiān)測玩家自創(chuàng)的爆款MOD、二創(chuàng)內(nèi)容，快速跟進專題聚合與工具包投放，將用戶創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的內(nèi)容供給，結(jié)合節(jié)日彩蛋、文化熱點等輕量運營保持產(chǎn)品新鮮感，形成自然流量滾雪球效應。?
從《CS2&GO》的東歐狂飆到《PUBG》的巴西逆襲，射擊游戲正用數(shù)據(jù)證明：真正的全球化不是“復制粘貼”，而是“千人千面”。
當土耳其玩家為齋月模式歡呼，俄羅斯戰(zhàn)隊用本土賽事點燃全民熱情，中國市場驗證的“達人生態(tài)+文化定制”方法論，正在全球市場掀起新一輪的內(nèi)容革命。Youdao Ads的實戰(zhàn)經(jīng)驗揭示：既要爭奪存量市場的“火力覆蓋”，也要用精細化、定制化運營實現(xiàn)“狙擊式破局”——通過匹配區(qū)域市場的文化基因與內(nèi)容消費習慣，讓每一顆創(chuàng)意的子彈都命中目標圈層的核心訴求。
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