小紅書容錯率最高的投放模型，沒有之一
一起思考一下，抖音的官方方法論和小紅書的官方方法論有啥不一樣？
細想一下差別還是蠻大的，一個主張5A模型，一個主張IDEA模型，兩套方法論完全不一樣
5A模型本質是是一個基于人群的漏斗轉化思維的量化經營模型。將圍繞品牌的人群根據人群所處的階段：認知-吸引-問詢-轉化-復購，將人群進行切分。對人群進行分析，指導營銷動作
IDEA模型是一次營銷策略的基本思路。先做人群、產品、行業的洞察，挖掘當前的機會點，確立冷啟動的目標人群、賣點，小范圍試水做一波內容，看市場反應，優化營銷策略，再放大傳播，最后結合多觸點，強化用戶心智
可以說IDEA模型是小紅書品牌營銷不分類目的政治正確，不管你是啥品牌，啥產品，哪怕不懂小紅書生態，只要按照IDEA來指導營銷，就不會出錯，今天就跟大家一起深入了解一下IDEA模型到底是咋回事，怎么在實際營銷工作中落地
一、Insight（洞察需求）：用數據找到增長密碼
想要精準洞察小紅書用戶特點需求，需要通過多維數據診斷產品真實痛點，有針對性地分化需求和痛點，避免“閉門造車”式投放
1）行業分析
用“筆記數量+素人筆記量+平臺流量”判斷品類潛力：結合用戶畫像和觸達率人群洞察，熱門話題和高頻詞內容洞察，最后根據平臺正負面評論詞情感洞察
2）競品拆解
監測投放節奏與達人策略，尋找差異化方向：首先是選對競品，再拉取近3個月的競品筆記數據，拆解競品爆文結構進行內容復刻，避免踩坑并提煉差異化賣點
3）用戶洞察
用數據工具精準定位需求：
官方工具：小紅書月報、聚光DMP人群拉群、聚光關鍵詞規劃工具、效果廣告大盤數據等
三方工具：千瓜類目畫像、品牌畫像、潛力詞云等
其他方式：用紅書APP觀察競品與本品關聯筆記的評論區，收集正反饋和負反饋評論，歸因分析
注：分享大家可使用工具，小紅書商業月報、聚光關鍵詞規劃工具、千瓜競品分析
二、Define（定義策略）：從選品到內容的全鏈路設計
通過在生活方式的場域中，建構用戶-達人-品牌的共創策略，制定可復制的增長模型，避免“拍腦袋決策”。需整合選品、賣點、內容三大模塊，形成從需求洞察到用戶轉化的閉環
1）選品策略
通過數據驅動進行賽道突圍：用戶畫像優選賽道熱度高、偏好強的潛力爆品，再用數據工具驗證來篩選潛力品類
2）賣點優化
功能+情感雙引擎驅動：功能上，從用戶痛點切入，用實測數據強化說服力，同時結合場景化描述；情感上，提煉社交貨幣屬性，故事化內容傳遞，迭代賣點優先級
3）內容創作
從種草到轉化的黃金公式：標題以懸念型、場景植入型為主；首圖展示高顏值同時也要核心功能可視化；達人方面，垂類達人深度種草，場景達人破圈傳播
三、Expand（全域曝光）：用流量工具擊穿心智
從產品到品牌的躍遷，需全域流量+內容破圈，通過信多渠道和精流量，實現從單點曝光到生態化用戶連接的躍遷，同時結合“531爆文測試模型”篩選優質筆記，集中資源實現全域流量爆發，避免無效投放，科學種草
1）531模型落地步驟
測試期（50篇筆記）：用最小成本驗證內容方向
垂類達人（10%）+素人（90%）組合測試，覆蓋不同風格（懸念標題、場景植入、痛點解決方案）
投放預算分配：50篇筆記均分預算（如總預算10萬，每篇2000元），監測點擊率、收藏率、轉化率
篩選期（30篇筆記）：剔除低效內容，保留高潛力方向
點擊率＞8%：筆記進入用戶主頁率
收藏率＞5%：用戶主動收藏行為
互動率＞3%：評論+點贊總和
放大期（10%爆文）：資源聚焦，集中投放
信息流：根據用戶畫像定向推送
搜索廣告：搶占并深綁定關鍵詞
商業話題：綁定時下熱門標簽，觸發平臺流量扶持
2）全域曝光組合拳
信息流+搜索廣告聯動：搶占“搜索-購買”黃金路徑，品牌通過精準的關鍵詞布局覆蓋需求用戶，通過場景詞延申使用場景，同時，用熱點話題實現破圈傳播，鼓勵用戶UGC內容，提升品牌認知的同時不斷破圈
四、Advocate（沉淀品牌）：選題庫搭建與內容復制
用戶自發傳播構建品牌忠誠度，實現從交易關系到情感連接的躍遷。通過“531測評”篩選用戶高價值內容，構建可復用的選題庫，實現品牌資產沉淀與內容工業化生產，形成用戶從認知到擁護的閉環
1）選題庫搭建流程
用戶內容采集：收集用戶評論、曬單、問答互動中的高頻話題，再針對KOC內容挖掘粉絲群、社群中的優質筆記
531測評模型應用：測試期通過測試用戶生成內容（UGC）和KOC內容的爆款潛力，篩選期篩選出高潛力內容，標記核心要素，最后是放大期，將Top10%內容標準化，形成選題庫標簽體系
選題庫落地：按照“功能痛點”“情感共鳴”“場景植入”等維度分類標簽，然后可以結合小紅書商業月報熱點詞來動態調整選題權重，進行優先級排序，最后是模板封裝，提煉標題話術、首圖設計模板、達人合作SOP
2）內容復制與增效
標準化生產：
標題庫，儲備100+個爆款標題模板
首圖庫，建立高顏值視覺素材庫（如ins風插畫、對比圖模板）
腳本庫，編寫場景化內容腳本
自動化工具應用：利用AI等相關工具生成立體性標題，一鍵套用小紅書熱門封面設計，通過千瓜/灰豚來抓取爆款內容結構，自動拆解為選題模板
效果追蹤與迭代：抓住數據看板，監控選題庫內容表現，每月更新20%低效選題，新增熱點話題，進行動態淘汰，也可以跨品類復用，將某一熱點或近似品類場景遷移至其他賽道
3）長期價值：從內容到品牌資產
降低創作成本：選題庫復用率提升后，內容生產成本降低40%
強化品牌一致性：標準化模板確保視覺、語言、價值觀統一
構建競爭壁壘：積累千萬級選題資產，形成內容護城河
寫在最后
營銷方法論，千人千評，層出不窮
IDEA也許不是效率最高的那一個，但一定是最不容易出錯的那個
想進入小紅書做好品牌營銷，不妨不可以用IDEA的思路去制定策略，再根據投放過程中產生的數據進行歸因和優化，一定會逐步找到更適合自家的方式方法
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