從入圈到出圈：杰士邦的野心不止體育
前幾天，湖人對掘金的NBA賽事火力全開，作為一名湖人球粉，我準時蹲在直播間，看兩隊一戰高下。東契奇開場8分鐘就狂砍20分，一人打爆掘金全隊，最終湖人也以120-108的成績戰勝掘金，看得我熱血澎湃。
但萬萬沒想到，這場比賽最后，居然成了杰士邦的新品發布會？？？
杰士邦首席產品官親臨現場，揭秘了一場科技與體驗的交融。創新性的獨家液態苯佐卡因、0.03mm超薄套壁，全方位解鎖在京東首發的新產品魅力，甚至還準備了一份堪稱教科書級的使用說明。更有騰訊體育知名解說王猛跨界主持首秀，與品牌官幽默互動，辛辣提問引發陣陣驚呼。
杰士邦搞體育已經近十年了，體育營銷絕對是杰士邦最成功的標簽之一，無論是籃球還是足球賽事中，都能看到杰士邦的身影。杰士邦自身與體育的創新結合，也成為了其不斷破圈的核心能力。
靠著體育營銷入圈的杰士邦，如今也在更多領域閃閃發光。從入圈到出圈，我也看到杰士邦更多的可能性。
入圈：先發優勢，搶占心智
自2016-2017賽季開始，杰士邦一直是騰訊體育NBA的合作伙伴。從NBA、歐冠、世界杯、歐洲杯、馬拉松等，杰士邦都以賽事贊助商或直播平臺合作伙伴的身份在賽場整活，傳遞“國際知名運動防護品牌”的形象。
要問這位體育營銷高手到底有什么秘訣？我想是以下兩點。
首先，是深度綁定賽事IP。NBA、世界杯等IP向來是體育圈少有的能統籌無數注意力的大事件，本身就受到無數人的關注。杰士邦深諳其道，借勢各大國際體育IP，從賽事、球員到解說，全方位給自己加buff拉滿品牌影響力。
這次湖人對掘金的賽事就是一個經典的案例。在NBA直播間開啟新品發布會，本質就是在核心用戶喜愛的場景下整活，完成品牌產品和“越持久越熱愛”的價值觀輸出。
同時，聯合知名解說王猛犀利提問：為什么持久可以不斷超越持久？持久的天花板在哪里？突出產品優勢的同時一語雙關，再次將杰士邦與體育精神深度綁定。
這已經不是王猛第一次為杰士邦站臺了。早在2021年，杰士邦就在虎撲開了場專場直播，拉來王猛和孫群圍繞“濕乎乎的總決賽”嘮嗑，并巧妙地露出品牌。
還有2022年5月，杰士邦在歐冠、NBA等各大賽事中刷足存在感的同時，還在站外集結了籃球界的大咖和知名解說，發起#超持久傳球挑戰#。騰訊解說王猛、虎撲路人王冠軍周銳、超人氣選手韓曙光等均參與其中。就像曾爆火的冰桶挑戰，超持久傳球挑戰也通過有趣的形式和點名互動的方式實現社交裂變。
其次，是推出關聯產品。長期在體育賽場扎根的杰士邦，陪伴著球迷的同時，也需要更可觸的方式與用戶鏈接。
此次的超凡持久003、聯手FATKO潮玩IP的定制禮盒、NBA禮盒、致敬科比的越投入越熱愛禮盒......都是通過豐富有趣的關聯產品，有效承接住了杰士邦深耕賽場的流量。
品牌營銷的魅力，就在于巧妙地激發消費者的聯想。杰士邦長期在體育界的深耕，成為它的先發優勢，搶先占據消費者的心智。
拓圈：產品創新的內生動能
都說杰士邦體育營銷做得好，但可別覺得它只會做體育營銷。
比起體育營銷這一特色標簽，杰士邦身上還有更多寶藏值得挖掘。而產品創新作為杰士邦的驅動因子，已然成為其最關鍵的內生動能。
就拿最新發布的持久系列產品舉例。區別于傳統固態顆粒延時套需 5-10 分鐘揉搓起效的痛點，最早發布的黃金持久系列就采用了行業首家液態苯佐卡因技術，無需揉搓即可達到最佳效果。
對于男人來說，在持久的需求之上，對“更薄”的追求也是相當執著。
而針對重度延時需求人群，杰士邦更是推出超凡持久系列，并在最近在京東首發超凡持久003，以0.03mm的極致薄感，一登場就收割了無數目光。
杰士邦作為行業頭部，通過不斷的產品創新成為了當之無愧的持久安全套領導者。憑借著獨家的技術，也不斷創造新的增量機會。
在安全套之外，杰士邦也長期深耕持久延時的全品類解決方案。推出的達泊西汀片和他達拉非片，分別針對早泄和勃起功能障礙，形成了“口服 + 外用”的聯合解決方案。更有中藥植物配方和西藥復合配方的延時噴霧雙管齊下，完美覆蓋了不同敏感人群。
也正是因為杰士邦在產品上的不斷狂飆，才催生了各種有意思的花式營銷玩法。畢竟，再好的營銷，也需要通過優質的產品承接來完成最后一環的體驗。
破圈：平臺之上的品牌升維
單靠品牌的力量，很難完成大規模的破圈效應。畢竟酒香也怕巷子深，如何借勢平臺實現品牌升維，杰士邦交出了一張完美答卷。
在新品上線期，杰士邦就選擇在京東首發。在京東搜索杰士邦超凡持久003，巨大的新品推薦位印入眼簾，想不被記住都難。
而之所以杰士邦選擇在京東首發，也正是因為兩者在各方面的契合。
在用戶方面，京東的男性用戶占比較高，且對品質有著較高的要求。而杰士邦持久系列產品的主要消費群體就是男性，黑色的外包裝配上杰士邦的經典黃品質感滿滿。
在理念方面，杰士邦致力于普及性教育與發展，也正與京東健康倡導健康的生活方式不謀而合。
出圈：不斷拓寬的邊界
不斷破圈是杰士邦在產品創新和平臺賦能的外化表現，經過多年的打磨，杰士邦早已突破原始定位，它的野心也遠不在體育。
2022年，杰士邦就積極拓展自己的邊界，在電競領域火力全開，先后與DOTA2的PSG.LGD戰隊、絕地求生的天霸戰隊、王者榮耀的eStar戰隊展開深度合作，還攜手PEL和平精英職業聯賽，在電競圈掀起一陣品牌熱潮 。
在傳統體育營銷版圖中，杰士邦持久系列產品就深受男性消費者歡迎。跨界到電競領域后，杰士邦依舊與年輕用戶為主力的游戲合作，拓展目標人群。
接下來杰士邦還將不斷拓展邊界，各類圈層都可能成為其涉足的領域。無論是潮流文化圈、汽車圈，還是科技智能圈，都存在杰士邦的發展契機。這些圈層對于杰士邦而言，本質是與消費者溝通的一個介質。
畢竟，無論進軍什么圈層都不該成為杰士邦的標簽，只有做好消費者喜愛的產品才能持續大放異彩。
內容作者：劉白
編輯：鄭晶敏
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