拼多多起店實操方案
拼多多的財報出來了，凈利接近30%，這說明了什么？說明了大家如果想起量，投產比3左右是最合適的，你細品這句話，對你起店絕對有幫助。
話說我做拼多多店鋪代運營這段時間，接了很多店，各種類目的都有，百貨、零食、3C、童裝、菜板、洗發水等等。
有廠家的，有一件代發的，各種甲方都有。這個世界上本沒有起店方案，只是做的店多了，也便有了起店實操方案，魯迅真沒有說過這句話。
我接的店多了，里面有成功的，但瑕不掩疵，也確實有一些店鋪死活做不起來。做不起來的店鋪，大體總結如下：白牌+高價，確實難做。而資源稍微有些優勢的，起店會輕松很多。那么我做起來的店鋪，又有怎樣的共性呢？
本篇以我代運營的店鋪里面，成功做起來的店鋪為參照，總結一下拼多多成功起店的實操方案，大家按此實操，只要品沒有大問題，大概率都能拿到滿意的結果。
01
起店步驟一：先準備鏈接
俗話說，巧婦難為無米之炊，咱們干電商運營的，如果沒有鏈接，即使你的品是全球最低價，它也不可能有單的。所以，當我接到一個客戶的店鋪時，第一步就是準備鏈接。準備鏈接說白了，就是定價+整理素材。
我對電商運營的理解是這樣的，好品做起來的運營是及格的運營，垃圾品做不起來的運營是及格的運營，好品做不起來的運營是渣渣運營，垃圾品做起來的運營是優秀的運營。
而之所以好品在大家手里做不起來的核心原因，往往問題是出在定價這塊。定價如何定呢？此處省去2萬字。
重點說下整理素材，不管我接的店鋪是廠家的還是代理商的，當我準備上鏈接時，一定面臨著同樣一個問題，主圖咋整，詳情哪里來。其來源無非要么扒競品的，要么自己做。
而我接的那些店鋪中，品牌方較少，大部分是廠家，素材是能通用（借鑒競品）的。這就為我整理素材節省了大量的時間。
我直接淘寶按關鍵詞篩出好的鏈接，批量借鑒主圖SKU和詳情，然后拼多多上有好的素材也會借鑒一些。這里面有個技巧，淘寶下載的圖清晰度比拼多多的高，如果有同款，大家盡量去淘寶咯。
單品我一般下載3~5套完整的素材，然后主圖選幾張，SKU混合一下，詳情挑一套，這一個鏈接的全部素材就搞定了。
02
起店步驟二：測鏈接
這是很老生常談的一個話題了，起新店時我會根據品的特性選擇性的上架鏈接數量，有的店鋪可能一次性先鋪個10~20條鏈接來測，有的店鋪可能就只上1~2條。為什么會有這樣的對待。比如鋪多鏈接的，以非標品居多。鋪少鏈接的，大多是標品。
咱們知道店鋪有層級吧，層級意味著流量天花板。標品單鏈接起量權重最高，如果分散到十條上面，就很難推起來一條主推鏈接了。
這里面有個風險就是標品上架的這1~2條鏈接可能基礎數據（點擊和轉化）并不怎么樣。于是，就得繼續再上1~2條鏈接，前期起店慢，很多時間是浪費在這個環節了。
對于那種非標品測鏈接就是放在全店托管里去測了，日限額設置個200塊就可以去跑了。咱重點來說說標品，因為非標品入池看緣分，標品更多的是看技術。
我接到標品的店鋪后，前期我會精做2條鏈接，只要測出來點擊和轉化不低，想各種辦法也要給它弄入池了。
測標品的鏈接可以在穩定成本也可以在托管，實際跑下來的情況是，同款不同鏈接，有的能在托管跑的動，有的能在穩定跑的動，而一旦切換，就跑不動了。由此可以得出一個結論，托管和穩定兩個推廣入口的人群是不一樣的。
為了快速跑出數據，我一般是一天調一次投產比出價，像托管起手式2的投產比，如果跑了一天還是沒有任何曝光，我就直接降到1.8或者1.5去跑了。在繼續跑一天，如果還是沒曝光，就切到穩定去跑了，大多情況下，切到穩定就能跑的起來了。
03
起店步驟三：二階段能出單就是階段勝利
新鏈接在穩定或者托管往往都能跑過一階段，但大部分鏈接進入二階段就會斷流。這是一個嚴峻且常見的問題。我是如何解決的呢？兩種解決方式，一種是有的店我只跑階段一，其一是階段一不虧錢，其二是甲方有安排美工對接，素材這塊管夠。
我一個鏈接出了20單就去上新鏈接，跑新鏈接了，就這樣持續的跑，沒價格優勢的品，一個月也能跑出3~5萬銷售額。
另外一個解決方式是強拉二階段，進入二階段的計劃，我會讓他繼續跑2~3天，不著急去做什么動作，十分之一的鏈接在進入二階段后，會慢慢的自己拉起來。
我等的就是這樣的鏈接，我接的有個標品店鋪，前期上了10條鏈接，就1條二階段沒有斷流，目前穩定出單，其他的鏈接我按照方式一去做的，這樣既有穩定出單的鏈接，又有快速出單的鏈接，店鋪銷量快速的拉起來了。
04
起店步驟四：放大單量
經過步驟三，單店大概能跑出穩定出單的2~3條鏈接了，這個時候就進入放大單量環節了。說句各位老板不太理解的話，放大單量如何放大呢？等就可以了。
一個鏈接單量從每天10單到每天100或者1000單，最快一周最慢一個月的時間，這個期間運營可以進行人為干預，也可以放任不管，只要二階段能穩定跑的鏈接，就有30%的概率自動放大單量。
人為干預是怎樣的干預呢？無非是上活動、降投產，本質上是降低利潤，縮短鏈接入池的時間。而一提起虧錢，我想在座的各位老板都不會開心。
所以，我跟甲方溝通說的往往是咱們以結果為導向，不要有工廠思維，鏈接起量跟做多做少關系不大，不是做的多賺的多，電商起量偏技術活，一個鏈接做對了，可能一個月就能穩賺10萬+，而做這個鏈接需要多久時間呢？可能半天時間都用不到，而這半天時間的成果卻是長年累月經驗的結晶。
05
最后
實話說，拼多多并不難做，有手就行。但是你真的去做了，發現又很難起量。上面幾個步驟大家看一遍估計都能記住，但是做出來的效果就因人而異了。
你做的主圖點擊率高嗎？你選的品是不是買家所認可的？等等這些，看似簡單，實則需要時間來沉淀的，才是咱們電商運營真正的價值所在了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）