品牌戰(zhàn)略咨詢需要注意什么？核心之處又是什么？
市場(chǎng)萎縮、銷量下滑、品牌疲軟、難以吸引新的消費(fèi)者、客戶忠誠度低等等，在各個(gè)行業(yè)不斷內(nèi)卷化的今天，企業(yè)家們都越來越重視品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，因?yàn)樗芴岣弋a(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額，增加品牌資產(chǎn)，提升企業(yè)的社會(huì)形象等等。
那么，品牌戰(zhàn)略咨詢一般都包含哪些內(nèi)容呢？作為一家成功率領(lǐng)先的品牌戰(zhàn)略咨詢公司，成美咨詢總結(jié)27年以來深耕中國市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略咨詢實(shí)踐與理論研究，專注為企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略，讓我們跟著成美一起來了解下品牌戰(zhàn)略咨詢的三大核心要點(diǎn)。
一、確定企業(yè)的戰(zhàn)略品類
在企業(yè)資源有限的情況下，核心品類的選擇，既要發(fā)揮企業(yè)最大優(yōu)勢(shì)，避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要確保這些核心品類的市場(chǎng)潛力能夠滿足企業(yè)發(fā)展需求。圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略品類，進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃，確定核心品種和擴(kuò)充品種。
二、確定企業(yè)戰(zhàn)略品類的品牌定位并輔助企業(yè)將其落地
分析行業(yè)環(huán)境，以競(jìng)爭(zhēng)角度為導(dǎo)向，為產(chǎn)品確立最佳品牌定位，從而區(qū)隔競(jìng)品，提供消費(fèi)者指名購買的理由。圍繞該品牌定位，制定切實(shí)可行的4P營銷規(guī)劃，并輔助企業(yè)定位落地。
三、把握戰(zhàn)略階段性，確定淘汰和過渡品類
確定企業(yè)的戰(zhàn)略品類，并非“一刀切”立即砍掉非戰(zhàn)略品類，而是把握戰(zhàn)略實(shí)施節(jié)奏，將挑選部分產(chǎn)品立即淘汰，同時(shí)保留恰當(dāng)?shù)倪^渡品類，實(shí)現(xiàn)短期盈利，為企業(yè)搶占戰(zhàn)略品類市場(chǎng)提供充足的資金等，并確定過渡品類的未來淘汰的標(biāo)準(zhǔn)。
以成美的客戶Tempo為例。2015年8月，成美受維達(dá)國際委托，對(duì)Tempo紙巾進(jìn)行品牌定位戰(zhàn)略研究。經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研分析，成美對(duì)此給出了確切答案和落地路徑，Tempo需要重點(diǎn)把手帕紙繼續(xù)堅(jiān)持下去，保證銷量，擴(kuò)大原生優(yōu)勢(shì)；另一方面，抽紙?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)占比也不低，既有量，又能體現(xiàn)高端，在堅(jiān)持做好原有的手帕紙的基礎(chǔ)上，成美建議Tempo大力做軟抽，大力開拓高端市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上要不間斷地推出限量香型或限量聯(lián)名款，增加用戶粘性，占據(jù)用戶心智。
與此同時(shí)，將Tempo紙巾定位為“高端生活用紙”，廣告語確定為“德國高端紙巾品牌，始于1929”。Tempo按此定位進(jìn)行推廣后，2019-2021年在中國大陸實(shí)現(xiàn)40%/40%/36.7%的高速增長(zhǎng)。
在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，每一個(gè)企業(yè)都希望自己的品牌能夠在行業(yè)中擁有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，所以企業(yè)管理層必須具備一定的品牌意識(shí)，積極的進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣才能提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以上三點(diǎn)就是成美品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)所包含的三大核心內(nèi)容，通過對(duì)于Tempo案例的粗略分解，我們不難看出面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難題，品牌戰(zhàn)略咨詢公司就像執(zhí)刀醫(yī)生，而對(duì)于企業(yè)而言，找到一位能夠?qū)ΠY下藥的醫(yī)生頗為重要。
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