做AR全景相機起家，影石如何用十年時間做到“全球第一”

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舉報 2025-04-02

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成立十年，IPO長跑1582天。2月27日，專注于全景運動相機品牌影石Insta360終于等來了證監會的一紙批準函，離IPO敲鐘，只剩最后的一步之遙。

但相比于上市的不易，在這四年時間里，影石在全球市場一路高歌猛進：構建起覆蓋200+國家的全球網絡，成為唯一入駐蘋果的全景相機品牌；海外營收占比超80%，其中，在全景相機領域，Insta360影石全球市場占有率67.2%，連續六年穩居全球第一，相當于每賣出三臺就有兩臺貼著Insta360標，在運動相機領域，在2024年上半年更是直接超越GoPro成為第一......如此耀眼成績也讓出海企業將其稱為“出海冠軍”，其出海經驗更是被許多企業不斷復刻。

那么，這家來自深圳的企業，如何在短短10年間逆襲成功，擊敗國外巨頭GoPro，成為全球全景領域的領跑者？而其自創立之初就確立“生而全球化”的理念，為其今后在海外市場中的精準洞察和戰略布局起到什么樣的作用？

破局：摸清消費人群，打開海外市場

2014年，影石創始人劉靖康在捕捉到時下全景相機"傳輸慢、分享難"的核心痛點后，決定創業做VR全景相機。同時，觀察到極限運動和戶外活動在海外生活娛樂中占據重要的位置，拍攝設備對于運動黨而言更是人手一個，相反，國內大廠跨界入場相機領域，擠壓生存空間，加劇內卷，因而，影石一開始就明確了布局海外的市場戰略。

煙火在觀察影石海外布局中，也發現了其對海外市場的深刻洞察，并精準地開展營銷活動：

1.反向出圈，從線下走到線上

近年來，社媒平臺的龐大流量，讓許多國產品牌無論是在國內還是出海都選擇了以“線上”的方式起家，或是作為破圈的起始站。但影石截然相反，選擇了“從線下走到線上”路線。

在前期海外市場開拓中，我們可以看到影石經常出現在各大展會上，比如影石帶著首款VR全景相機Nano出現在2016年消費電子展（CES）上，一下子吸引了眾多海外經銷商的關注，上市首月便售出約2萬臺，這也為影石走向全球市場的第一步。

而成功入駐蘋果零售店也是影石海外發展的重要里程碑事件，蘋果的背書也為其拿下來非常多的零售商合作資源，其中不乏一些在本地具有較大影響力的，進一步豐富其渠道的多元化。

當然，這條路線也跟影石產品的特點有關，一方面海外客戶群體更注重產品體驗，在線下體驗對產品的觀感更強，更有消費的沖動；另一方面消費者也需要認知教育，學習全景運動相機的拍攝技巧，更容易出片。

2.瞄準用戶三大“消費心理”，借大V之手引爆海外市場

消費者對于產品需求有個三角形“消費心理”，最底層是基礎需求，其次是期待需求，最后是引爆爽點的需求，當超出消費者需求閾值時，則引爆期購買的欲望。按著這一邏輯同樣適用于傳播中。

舉個例子，對于滑雪愛好者來說，影石通過邀請滑雪博主使用影石相機記錄自己的滑雪過程，不僅能收錄沿途360度的風景，后期選擇角度自動剪輯，并能隱藏自拍桿，相當于低空無人機跟拍效果，這將這地激活消費者的爽點，并嘗試了解該款產品。

3.建立社交圈層，以激發玩家自我認同感不斷裂變

影石利用產品將一大批熱愛滑雪、跳傘、蹦極、賽車、沖浪等極限運動的人聚在一起。比如，在馬來西亞，影石與馬來西亞觀光局合作發起了“360Malaysia”品牌活動，邀請20名亞太地區的創作者前往蘭卡威島進行為期五天的旅程。在這期間，參與者發布了超1000條社交媒體內容，吸引了近300萬的曝光量。

此外，2022年，影石宣布「Think Bold.挑戰基金」正式成立，面向全球用戶征集有創意的點子，提供贊助幫助他們完成視頻，鼓勵用戶實現“最大膽的創意想法”。可以說，用戶不僅是影石的消費者，更是品牌故事的忠實份擁護者和傳播者，讓傳播在社媒上不斷裂變，形成龐大的自來水池，增加品牌曝光度的同時，也“勾引”更多潛在消費者，推動著營銷“增長飛輪”。

策略：“生而全球化”的海外市場建設

在挖掘影石出海路徑中，不難發現影石并非單單依靠產品創新和硬件技術，更看中海外品牌和內容生態的建設。其從創立之初就標榜的“生而全球化”的理念也始終是市場傳播的主線，收獲了一批又一批重視的用戶。那么，影石出海傳播戰略中又有哪些可借鑒的點？

1.用戶需求，既是創新原動力，更是營銷破局關鍵

影石善于觀察用戶對產品的需求點，并植入到下一次的產品創新中，也成為其宣傳新品時的燃爆點。比如，首創“隱形自拍桿”“子彈時間”等功能，持續給用戶制造尖叫感，讓用戶主動去了解，去購買。

2.扎根本土化運營，增強品牌影響力

任何一個出海企業都應當重視本土化營銷，只有當你深入了解當地市場的文化與消費者行為時，才能做出最適配的營銷策略。目前，影石已經擁有超過20個本地化賬號，粉絲數過萬。這種做法不僅能更好地服務本地客戶，還有效分散了賬號封禁和地緣政治風險。

比如，菲律賓先天的地理優勢，潛水資源十分豐富，吸引了全球潛水愛好者匯聚在此，并通過社群交流分享裝備與攝影經驗。基于此，影石特別注重在菲律賓開展針對潛水愛好者的社群運營和口碑建設，以此增強品牌影響力。

3.選擇合適的博主，實現1+1>2的效果

影石一直在 YouTube、TikTok 等海外主流社交平臺上與眾多KOL合作，比如，影石與YouTube博主Marques Brownlee合作，博主通過在不同場景下的親身使用，全方位地展示了Insta360相機的強大功能，不僅讓觀眾直觀地感受到了產品的優勢，也進一步提升了品牌知名度和市場影響力。據統計，該視頻在YouTube上的瀏覽量迅速攀升至315萬次，點贊量也高達10萬，是一次成功的雙贏的案例。

在巨頭環伺之下，影石能在全景運動相機這一小眾賽道上殺出重圍，躍居全球第一的位置，離不開影石以全球化視野對市場需求的精準捕捉，并將其融入到創新技術研發和營銷戰略中。但面對未來，對手如GoPro、大疆來勢洶洶，而全景相機市場逐漸逼近天花板，影石如何應對？值得期待。

END.

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