“好房子”背后，這個(gè)企業(yè)的解題思路引發(fā)了三個(gè)行業(yè)假設(shè)
最近，哪家房企話題度最熱？
相信很多同行都會(huì)把眼光投向越秀。
這份共識來源于兩方面：
首先是越秀剛剛出爐的這份成績單，2024年，越秀實(shí)現(xiàn)864億元營業(yè)收入，同比增長7.7%，在全年銷售額上，越秀以1145億元，位居第8位，比23年上升了4位。
不確定的市場環(huán)境下，越秀還是頂住了壓力，穩(wěn)住了營收，坐穩(wěn)行業(yè)第一陣營。
再一個(gè)是市場正在反復(fù)驗(yàn)證新周期下產(chǎn)品力的最優(yōu)解法，在這一點(diǎn)上，越秀形成了一套成熟的產(chǎn)品體系，其中的很多思考和打法非常值得關(guān)注。
年報(bào)發(fā)布前夕，越秀就以一波持續(xù)的輸出“刷屏”整個(gè)地產(chǎn)圈。
先是海淀雙功德寺雙雄和樾望雲(yún)、和樾玉鳴開盤毫無懸念熱銷，攬金152億，隨后又召開好產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布“4×4好產(chǎn)品理念”和“4+X”產(chǎn)品系，首次對外官宣“好房子”的越秀答案。
尤其是這場發(fā)布會(huì)在業(yè)內(nèi)討論度很高，因?yàn)樗粌H系統(tǒng)揭示了越秀的“產(chǎn)品力密碼”，而且展示了頭部房企對行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的應(yīng)變能力。
過去十年，房企用“高周轉(zhuǎn)+標(biāo)準(zhǔn)化”創(chuàng)造了規(guī)模神話，卻也埋下種種隱患。
隨著行業(yè)從“規(guī)模崇拜”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)覺醒”，“好房子”的定義權(quán)，正從開發(fā)商向用戶轉(zhuǎn)移。
對于房企而言，“好房子”其實(shí)是一門長期必修課，只是之前行業(yè)繁榮階段，或多或少掩蓋了這種產(chǎn)品主義的光芒，但隨著行業(yè)來到新階段，高層喊話“好房子”，這門必修課的價(jià)值被更多人看到，并成為每家房企應(yīng)對周期波動(dòng)、實(shí)現(xiàn)長線發(fā)展必須要思考的現(xiàn)實(shí)命題。
精準(zhǔn)命中“好房子”
細(xì)節(jié)背后的40年產(chǎn)品哲學(xué)
在“好房子”愈發(fā)高漲的呼聲下，越秀迅速做出了反饋。
其從客戶視角的需求趨勢洞察、專業(yè)視角的標(biāo)桿項(xiàng)目對標(biāo)、內(nèi)部視角的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)沉淀等多元維度，對好房子、好產(chǎn)品做了系統(tǒng)性解答。
面對市場供需重構(gòu)與客群需求升級，越秀“第一團(tuán)隊(duì)”啟動(dòng)了產(chǎn)品力提升專項(xiàng)行動(dòng)，通過一場場消費(fèi)者訪談、一個(gè)個(gè)項(xiàng)目走訪調(diào)研、一次次復(fù)盤總結(jié)會(huì)議、多輪閉門會(huì)議梳理，最終提煉出“品質(zhì)、溫度、智慧、成長”4大關(guān)鍵詞和16個(gè)產(chǎn)品主張,形成“4×4好產(chǎn)品理念”的核心支撐。
這套理念對產(chǎn)品如何超越時(shí)間、體現(xiàn)以人為本、創(chuàng)造智慧體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長等方面進(jìn)行了體系化構(gòu)建，特征鮮明。
在品質(zhì)層面，依托嚴(yán)苛建造標(biāo)準(zhǔn)、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)堅(jiān)守，致力于打造具有長期價(jià)值的產(chǎn)品力；
在溫度體驗(yàn)維度，通過打造“十項(xiàng)全能健康宅體系”、療愈花園及酒店式服務(wù)體系等舉措，構(gòu)筑覆蓋社區(qū)生態(tài)、城市界面、自然關(guān)系的溫度場域；
關(guān)于智慧化探索，聚焦低碳節(jié)能與智慧運(yùn)維的系統(tǒng)整合，形成面向未來的居住解決方案；
在價(jià)值創(chuàng)造層面，以進(jìn)化式空間設(shè)計(jì)、跨界科研合作為抓手，建立產(chǎn)品全生命周期與客戶、社區(qū)及城市發(fā)展的共生機(jī)制。
其中的顆粒度細(xì)致到像一部——“營宅簡史”。
比如在收納維度，可能很多房企只是較勁怎么做空間的進(jìn)一步延展，但越秀思考更多的是——
如何以好的收納助力空間里家庭關(guān)系的成長？
越秀解題的思路是，搭載全屋滿載的超級收納定制化戶型。
無論是大面積的高品質(zhì)“樾”系項(xiàng)目，還是高性價(jià)比的“星匯系”項(xiàng)目，越秀都能像空間魔術(shù)師一般用百變的收納設(shè)計(jì)，放大居住空間，創(chuàng)造更舒適的居住體驗(yàn)，釋放豐富的情緒價(jià)值。
和樾望雲(yún)丨樣板間實(shí)拍，細(xì)節(jié)拉滿
通過收納前置設(shè)計(jì)，提前預(yù)留好收納空間，甚至定制收納墻等前置思維，使得越秀的項(xiàng)目從入戶的玄關(guān)到餐客廳的邊柜，再到衛(wèi)生間、主臥等空間都做到了真正的“極致收納”，從而最大化滿足一個(gè)家庭居住的全收納需求。
哪怕是再小的戶型，越秀也可以根據(jù)動(dòng)線為業(yè)主設(shè)計(jì)出獨(dú)立的家政空間，讓原本的小空間也能裝下超預(yù)期的生活。
雖然是做“空間規(guī)劃”的事，但本質(zhì)上越秀給我們呈現(xiàn)的其實(shí)是一種“做客戶生活規(guī)劃師”的客戶思維。
正是這些細(xì)節(jié)和理念的轉(zhuǎn)變，構(gòu)成了越秀的“產(chǎn)品力底盤”。
所以可以看到，依托“4x4好產(chǎn)品理念”，越秀產(chǎn)品的爆款率特別高。
僅在北京市場，越秀就以香山樾、越秀星樾、梧桐星宸、越秀天玥，以及和樾望雲(yún)、和樾玉鳴，成為北京當(dāng)之無愧的“紅盤制造機(jī)”。
2024年海淀銷冠香山樾
一場產(chǎn)品力覺醒實(shí)驗(yàn)
與亟待驗(yàn)證的行業(yè)假設(shè)
在和樾望云之后，一大波購房人已對越秀昌平朱辛莊星耀未來項(xiàng)目摩拳擦掌。
這個(gè)即將入市的項(xiàng)目，市場有兩大核心看點(diǎn)：
一是星耀未來能否接力和樾望云熱銷勢頭？
二是能否成為引爆市場產(chǎn)品力覺醒實(shí)驗(yàn)，引導(dǎo)購房人全新產(chǎn)品觀？
作為近年來土地供應(yīng)大戶，星耀未來所在的昌平聚集了中海、華潤等十余家頭部房企，產(chǎn)品競爭進(jìn)一步加劇。但星耀未來卻展現(xiàn)了“未開先火”的強(qiáng)勁勢頭，吸引了很多海淀、昌平潛在購房者。
在“朱辛莊熱點(diǎn)板塊+1.8容積率稀缺純洋房+雙國企開發(fā)+近90%的高得房率”等優(yōu)勢標(biāo)簽加持下，星耀未來關(guān)注度自然不低，但這個(gè)盤真正厲害的地方是——
把北京的產(chǎn)品力競爭推進(jìn)到納米級戰(zhàn)場。
當(dāng)競品還在比拼“南向面寬”“精裝品牌”，卷配置表時(shí)，星耀未來卻用一套涵蓋“場景革命”、“極致收納”、“標(biāo)準(zhǔn)躍遷”的產(chǎn)品升維組合拳直指北京改善市場的核心痛點(diǎn)，重構(gòu)競爭力。
1場景革命：從“功能通道”到“情緒創(chuàng)造”
在歸家動(dòng)線上，星耀未來做了進(jìn)一步創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從“功能通道”到“情緒創(chuàng)造”的迭變。
項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)的“130米超級界面”，將傳統(tǒng)社區(qū)入口重構(gòu)為三重?cái)⑹拢?/p>
7米挑高禮遇大門承接歸家儀式感；酒店式環(huán)島落客區(qū)、高約7m的社區(qū)入戶大堂消解都市疲憊感；9米高疊水瀑布、700㎡縵林庭院、280㎡星光水系則植入自然治愈力。
星耀未來場景迭新下了狠功夫
這種“先入公園，再歸家”的設(shè)計(jì)，恰是對“4x4好產(chǎn)品理念”中“與城市深度鏈接”、“社區(qū)人文美學(xué)”、“生態(tài)綠化”等維度的具象化體現(xiàn)。
為更好滿足年輕化客群需求，星耀未來創(chuàng)新式實(shí)現(xiàn)了昌平南第一個(gè)超配約1400㎡獨(dú)立下沉式會(huì)所社區(qū)，這個(gè)涵蓋運(yùn)動(dòng)+聚會(huì)的“雙主題會(huì)所”，也是北京首個(gè)配備半場籃球館的會(huì)所，更集合瑜伽觀景、兒童互動(dòng)等功能為一體。
這種“自定義式會(huì)所”的方式，在家的空間之外，打破了交互空間的邊界，擊中了當(dāng)下年輕化客群既渴望圈層私密性、又追求精神共鳴的切實(shí)需求。
2極致收納：重新定義戶型實(shí)用性
在昌平南的“納米級產(chǎn)品戰(zhàn)場”上，星耀未來用一套“收納系統(tǒng)革命”，沖破了戶型實(shí)用性的天花板，實(shí)現(xiàn)了對生活的二次創(chuàng)作。
這套集合玄關(guān)、客餐、廚房、家政、臥室、衛(wèi)浴收納的六大收納體系，讓居者告別空間焦慮。
比如，主臥貼心交付衣柜與飄窗柜，衣柜內(nèi)別具匠心地設(shè)置高顏 minibar 空間，為生活增添浪漫格調(diào)。衛(wèi)浴收納通過通高鏡柜+水柜+凹龕三件套，讓面膜、美容儀、香薰精油輕松實(shí)現(xiàn)“美術(shù)館式陳列”。家政收納系統(tǒng)可容納洗烘套組、掃地機(jī)器人基站等家政用具，形成“家務(wù)流水線”。
3標(biāo)準(zhǔn)躍遷：從“精裝交付”到“生活預(yù)裝”
生活場景“顆粒化拆解”的思維，讓星耀未來的精裝標(biāo)準(zhǔn)不再是冰冷的配置清單，而是一套“即插即用”的生活操作系統(tǒng)。
星耀未來的“高定PRO+”體系，用7大模塊重新定義精裝標(biāo)準(zhǔn)。全屋智能中控屏化身“AI管家”，開啟智能家居生活；灶蒸烤一體機(jī)、氣泡洗碗機(jī)、反滲透凈水機(jī)、智能馬桶、電動(dòng)晾衣架等功能性設(shè)置，進(jìn)一步做到了居住“體驗(yàn)增值”。而金屬套線、編制皮革門板、手敲銅背景板這些細(xì)節(jié)美學(xué)的提升，呈現(xiàn)Pro+顏值背后的審美情懷。
可以看到，星耀未來這些創(chuàng)新背后，離不開越秀“4x4好產(chǎn)品理念”的系統(tǒng)化支撐，也驗(yàn)證了越秀在北京的戰(zhàn)略閉環(huán)。
這是越秀在北京持續(xù)深耕、持續(xù)創(chuàng)新之后的必然結(jié)果。
接下來，星耀未來入市注定會(huì)成為行業(yè)焦點(diǎn)。
但比銷售數(shù)據(jù)更值得關(guān)注的是，它能否驗(yàn)證幾個(gè)行業(yè)假設(shè)：
第一，場景迭代背后的情緒價(jià)值能否取代配置內(nèi)卷成為新溢價(jià)點(diǎn)？
第二，好房子背景下，用戶為“看不見的細(xì)節(jié)”買單是否成為大趨勢？
第三，長期主義成本能否兼容當(dāng)下的市場節(jié)奏？
寫在最后：
誰能將產(chǎn)品力、服務(wù)力轉(zhuǎn)化口碑復(fù)利，誰就能跑贏周期。
從行業(yè)的角度看，越秀的實(shí)踐驗(yàn)證了一個(gè)行業(yè)趨勢——
在存量競爭時(shí)代，產(chǎn)品力的終極戰(zhàn)場不再是土地或資本，而是用戶心智。
房企若僅將產(chǎn)品力視為營銷工具，而非戰(zhàn)略根基，則難逃周期桎梏。
所以越秀真正讓人嘆服的是，快速抓住了房地產(chǎn)行業(yè)從“資本驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”的趨勢，以用戶需求為原點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品邏輯從“房企主導(dǎo)”向“用戶共創(chuàng)”進(jìn)化。
這種解題邏輯，本質(zhì)上是對行業(yè)“品質(zhì)覺醒期”的一次精準(zhǔn)卡位——它用“納米級創(chuàng)新”撕開了產(chǎn)品同質(zhì)化的口子，比如星耀未來的“場景革命”和“收納系統(tǒng)”，看似是細(xì)節(jié)內(nèi)卷，實(shí)則是對用戶真實(shí)痛點(diǎn)的降維打擊。
所以，當(dāng)我們回過頭來復(fù)盤越秀香山樾、星耀未來這些產(chǎn)品實(shí)踐時(shí)，其實(shí)能夠聽到來自行業(yè)這些優(yōu)秀房企關(guān)于“好房子”“好產(chǎn)品”本質(zhì)的回答。
值得關(guān)注的是，今年，越秀北方「2025春風(fēng)行動(dòng)」拉開序幕，越秀將投入專項(xiàng)資金用于老社區(qū)煥新，助力居住品質(zhì)提升。
這種“交付只是起點(diǎn)”的態(tài)度，確實(shí)能夠讓人感受到越秀“長期主義”最真誠的一面。
我們更愿意看到，未來的“好房子”不只是無限內(nèi)卷的配置表，而是基于用戶思維、突破產(chǎn)品底層邏輯下的深刻思考，去做堅(jiān)定的“長期主義者”。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）