潔柔的流量密碼：年輕人主動為它造梗！

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舉報 2025-04-03

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1、潔柔靠玩梗，就能玩上熱門！

最近，我被公司樓下的一家飯店給圈粉了。不是因為飯有多好吃，而是因為他們桌上的紙巾竟然是潔柔！店老板連紙巾這種消耗量巨大的東西，都能用“紙中茅子”，食材肯定不會差到哪里去。

我想把這件事po到網上安利給大家時，發現已經不是新鮮事了！前陣子，博主@古怪先生發布了一條“遇到新手老板”的視頻。這家燒烤店老板，用的就是潔柔黑face紙巾。視頻成爆款后，話題#遇到新手老板了也登上抖音熱榜，到如今已經有300多萬的點贊！大家都在評論區跟著博主驚訝。

用一句話總結：潔柔僅靠一張livephoto，就拿下了潑天流量。是讓本廣告人非常羨慕嫉妒哭的營銷了！而順著#遇到新手老板了這個話題，我發現潔柔還非常快速地承接了這波流量，又用低成本完成了一次出圈的年輕化營銷。我來給大家盤點一下。

2、潔柔把「新手老板」打造成了營銷連續劇

當#遇到新手老板了沖上熱搜后，我看到潔柔迅速反應，通過三步策略完成高效熱點營銷。

第一步，潔柔把評論區當高奢秀場，坐實了潔柔“紙中茅子”的身份。打開新手老板的視頻評論區，最高贊的就是這條課代表評論：

這條評論瞬間點燃網友創作欲，網友紛紛說出自己和潔柔相關的有趣經歷。

比如同樣是新手老板，擺攤用潔柔，

第一天被偷了八包，怒虧幾十塊：

有網友出去吃飯，

看到潔柔光往自己口袋里跑：

“勇敢者”真拿走潔柔后，

還被老板調監控了：

咋就第一次擺攤了？

用潔柔？那還真是第一次擺攤。

連批發的餐巾紙都要被順，

更別說潔柔了：

這些萬贊玩梗的評論，成了潔柔的品牌價值放大器，讓全網都了解到“潔柔是紙中茅子”的說法。尤其年輕用戶的瘋狂參與，直接讓評論區成大型安利現場。最高一條評論點贊36萬+，網友一邊吃瓜一邊種草。又給潔柔省下一大筆廣告費！

第二步：潔柔矩陣號全軍出擊，在各個評論區瘋狂營業。不僅潔柔霸總化身社牛，主動回復高贊評論，潔柔的各個官號也都強勢占據評論區前排。

在新手老板的評論區，潔柔霸總祝老板生意興隆。我覺得只要潔柔不偷偷往大家口袋跑，用潔柔的老板生意肯定都興隆。

潔柔旗艦店在其他號下面求撈：

催大家來潔柔直播間補貨。

哈哈哈哈，很好的場景轉化了：

潔柔用一套“高頻互動+賣點滲透+用戶共創”的組合技，把營銷梗變成了品牌長期資產。

第三步：潔柔把熱點焊死，令搜索量與轉化起飛！潔柔通過與博主@古怪先生的合作，在原視頻標題和評論區強綁定上了#潔柔抽紙的小藍詞，以極低的成本為潔柔話題增加搜索量和熱度，繼續加深品牌與爆款內容的掛鉤。為大家從看見到購買潔柔，開辟了一鍵直達通道。

在潔柔對#遇到新手老板了話題的持續助推下，很多網友也都開始自發尋找身邊那些用潔柔紙巾的店。潔柔輕松以0成本，獲得了4條爆款視頻。我這就去發，不知道會不會成為第五條。

另外，我發現潔柔營銷團隊還抓住開學季，直接復制新手老板“剛需綁定+輕量化創意”的爆款營銷邏輯，結合開學季場景推出#在學校存活率最低的物品，把熱點玩成了連續劇。

我們先來看剛需綁定。對于學生黨來說，班里的紙巾就如同空瓶子對某些大爺大媽們一樣的吸引力，從網友評論中就可以感受到。

大學生能用生活費買潔柔的，

都是狠人：

敢把潔柔光明正大放桌上的，

不敢想象家里啥條件：

被人盯著潔柔問有沒有紙巾。

笑死，這場景也太司馬昭了：

在輕量化創意方面，潔柔號召大家隨手拍學校中的用紙場景，沒有特技沒有duang，主打一個超級真實。

潔柔利用這條營銷邏輯，在抖音連爆100萬贊、50萬贊的視頻。不只在學校，辦公桌上的潔柔何嘗不是呢？我又發現一個idea，不知道這次能不能趕上。

今年更早些，潔柔還借現象級網紅@肥娟小吃的流量，同樣完成了低成本高曝光的年輕化營銷。當時肥娟小吃店意外走紅，其直播間成了品牌們的團建陣地。潔柔作為6G沖浪選手，不僅及時跟進熱點，強勢霸屏了肥娟小吃直播間的廣告位，還利用產品場景優勢，跑到肥娟店內給小學生們送紙，讓他們不再用袖子擦嘴。這真是在培養種子用戶了。

而潔柔類似的年輕營銷案例，還有非常多。比如潔柔的霸總短劇、在哈爾濱讓185帥哥發紙巾等等。

3、潔柔的“懶人營銷法”，把年輕人變成品牌自來水

通過以上的營銷案例，我發現潔柔用低成本撬動高曝光的流量密碼，就是“懶人營銷法”。這種“懶人營銷法”并非字面意義的偷懶，而是通過輕量化操作、用戶共創和精細化運營，實現“四兩撥千斤”的傳播效果。其核心可總結為：少花錢、多互動、讓用戶當主角。

第一，潔柔“懶人營銷”的核心邏輯：少干預，多激發。選對話題比造梗更重要，潔柔的“懶”就體現在對熱點的極致篩選上。從“新手老板用紙豪氣”到“學生黨紙巾消失案”，這些話題均圍繞大家最日常的生活場景，且都是日常痛點，天然具備傳播基因。而在內容上，潔柔不拍大片，不做特效，只用手機直拍真實場景這樣輕量化的內容，讓產品自然露出，極大降低了用戶心理防線。

第二，潔柔的“懶”本質是“借力打力”，把品牌話筒交給年輕人，讓他們當自來水。潔柔1不卷創意：以用戶真實生活場景代替精修廣告，降低內容生產成本；2不燒預算：用評論區互動替代硬廣投放；3不教用戶：用玩梗文化取代品牌說教，讓年輕人自己定義產品價值。這背后，是潔柔對年輕文化的深度洞察：年輕人反感“爹味營銷”，卻愿意為“會接梗、敢自黑”的品牌買單。潔柔證明：營銷的最高境界，是讓用戶覺得自己沒被營銷到，反而自愿為品牌發聲。

第三，潔柔“懶”的背后是其精細化運營。潔柔在不同平臺，有著不同的品牌人設。比如在抖音，潔柔用梗文化+爆款視頻，產出了17條十萬贊內容；在小紅書，潔柔的精致種草與霸總人設，寫出了121篇萬贊筆記，有11個銷量破萬單品；在B站，鬼畜風滿滿的視頻，每支在發酵后，都有10萬+的播放。這種“精分”的運營模式，在品牌界也是非常罕見。