懂車行業(yè)觀察｜2024熱銷車TOP10消費(fèi)者洞察大揭秘！

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舉報(bào) 2025-04-03

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2024年銷量概述

本報(bào)告《2024年熱銷車型營(yíng)銷資產(chǎn)剖析和策略啟示》基于乘聯(lián)會(huì)銷量和懂車帝端內(nèi)行為數(shù)據(jù)，針對(duì)2024年市場(chǎng)熱銷車型，洞察其在懂車帝平臺(tái)端的人群資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)、用戶行為偏好等特征，為車企營(yíng)銷決策提供指標(biāo)參考。

10萬(wàn)級(jí)熱銷車型特征研究

10萬(wàn)級(jí)明星選手日均5A資產(chǎn)1078.9萬(wàn)，日均A3資產(chǎn)189萬(wàn)；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面，A3占比17.5%。相比級(jí)別內(nèi)市場(chǎng)均值表現(xiàn)，明星選手在種草表現(xiàn)上更突出，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也更優(yōu)（A3占比+2.6pp）。

內(nèi)容資產(chǎn)方面，每月平均有效內(nèi)容1766支，內(nèi)容傳播覆蓋360萬(wàn)人，1766有效內(nèi)容中36%為當(dāng)月新增內(nèi)容，上述指標(biāo)可作為品牌內(nèi)容建設(shè)的行業(yè)參考。聚焦新增內(nèi)容的種類，10萬(wàn)級(jí)在OGC內(nèi)容的生產(chǎn)上新增份額更高，相比市場(chǎng)均值，OGC內(nèi)容的傳播表現(xiàn)也更領(lǐng)先。

行為滲透率（行為普遍性）：內(nèi)容閱讀、車系頁(yè)訪問(wèn)、主動(dòng)搜索是10萬(wàn)級(jí)明星選手興趣用戶的三大典型行為。

停留時(shí)長(zhǎng)分布（行為深度）：從注意力分配上，用戶更聚焦在內(nèi)容的閱讀上，以PGC/UGC為主。

內(nèi)容消費(fèi)特征：實(shí)拍聊車類/玩車攻略類/提車和購(gòu)車分享類內(nèi)容占據(jù)用戶的主要視野，比如說(shuō)車聊車、美容貼膜、車衣、提車駕駛感受等題材。

市場(chǎng)普遍反饋角度看，10萬(wàn)級(jí)明星選手在用車成本相關(guān)賣點(diǎn)的關(guān)注度最集中，實(shí)用性是用戶最核心的考量，其次是動(dòng)力和空間表現(xiàn)；從情感反饋方面看，此價(jià)位段用戶對(duì)動(dòng)力性、舒適性、甚至外觀設(shè)計(jì)方面的容忍度相對(duì)寬松，用戶購(gòu)車觀念取舍分明，合理且務(wù)實(shí)。

從相對(duì)表現(xiàn)來(lái)看，明星選手相比市場(chǎng)均值，用戶在用車成本、可靠性、續(xù)航三方面的關(guān)注度更集中，且滿意度更高，可見低油耗、續(xù)航達(dá)成好、低故障率、低維保成本是明星選手贏得市場(chǎng)青睞的制勝鑰匙。

20萬(wàn)級(jí)熱銷車型特征研究

20萬(wàn)級(jí)明星選手日均5A資產(chǎn)1694.7萬(wàn)，日均A3資產(chǎn)284萬(wàn)；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面，A3占比16.7%。相比級(jí)別內(nèi)市場(chǎng)均值表現(xiàn)，明星選手同樣在種草表現(xiàn)上更突出，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也更優(yōu)（A3占比+2.6pp）。

20萬(wàn)級(jí)明星選手更重視內(nèi)容建設(shè)，傳播用戶的覆蓋也更高，雖然整體市場(chǎng)銷量份額不足30%，但得益于多款明星車型（小米su7、特斯拉、合資B級(jí)標(biāo)桿產(chǎn)品等），收獲了豐富的話題討論和廣泛的市場(chǎng)關(guān)注。

每月平均有效內(nèi)容2594支，內(nèi)容傳播覆蓋713萬(wàn)人，其中36%為當(dāng)月新增內(nèi)容，其中OGC和UGC的新增占比比較高，均達(dá)到40%；單支內(nèi)容的平均覆蓋人數(shù)較高，篇均2738人，其中OGC和UGC的傳播覆蓋效率有保障，相比其他級(jí)別明星選手更優(yōu)。

行為滲透率（行為普遍性）：內(nèi)容閱讀、車系頁(yè)訪問(wèn)、主動(dòng)搜索三大典型行為。

停留時(shí)長(zhǎng)分布（行為深度）：與其他級(jí)別特征類似，用戶同樣聚焦在內(nèi)容的閱讀上。

20萬(wàn)級(jí)用戶更聚焦實(shí)拍聊車類/玩車攻略類內(nèi)容，兩類主題內(nèi)容占整體閱讀份額的43.2%；細(xì)節(jié)主題包括車型沉浸體驗(yàn)、座椅改裝、外觀改色、提車經(jīng)歷、駕駛感受等。

市場(chǎng)普遍反饋角度看，用戶對(duì)20萬(wàn)級(jí)明星選手的賣點(diǎn)關(guān)注更全面，對(duì)產(chǎn)品的全方位綜合實(shí)力有更高的要求，在動(dòng)力、空間、配置、內(nèi)飾四個(gè)高關(guān)注賣點(diǎn)方面的滿意度表現(xiàn)不錯(cuò)；此外用戶對(duì)操控感受、舒適性兩方面的的評(píng)價(jià)褒貶不一，有望成為同級(jí)其他選手的挑戰(zhàn)點(diǎn)。

相對(duì)表現(xiàn)來(lái)看，明星選手相比市場(chǎng)均值，用戶在外觀、內(nèi)飾、動(dòng)力、用車成本三方面的關(guān)注更集中且更滿意，動(dòng)力十足靈敏響應(yīng)、內(nèi)飾質(zhì)感好、造型設(shè)計(jì)符合審美、良好的售后服務(wù)、較低的用車成本幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是明星選手的優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)點(diǎn)。

30萬(wàn)級(jí)熱銷車型特征研究

30萬(wàn)級(jí)明星選手日均5A資產(chǎn)1042.7萬(wàn)，日均A3資產(chǎn)160萬(wàn)；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面，A3占比15.3%。

相比級(jí)別內(nèi)市場(chǎng)均值表現(xiàn)，明星選手同樣種草表現(xiàn)上更突出，A3份額也更高。

內(nèi)容資產(chǎn)方面，每月平均有效內(nèi)容1400支，內(nèi)容傳播覆蓋332萬(wàn)人，其中32%為當(dāng)月新增內(nèi)容，與20萬(wàn)明星選手類似，在OGC/UGC內(nèi)容方面，每月新增內(nèi)容的份額更高；從傳播覆蓋能力上看，明星選手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更突出，市場(chǎng)關(guān)注的集中度更高，可見在中高價(jià)位段，進(jìn)入用戶的核心關(guān)注圈層十分重要。

30萬(wàn)級(jí)興趣用戶與其他價(jià)位段用戶的普遍行為特征一致：三大典型行為和內(nèi)容閱讀停留。

內(nèi)容消費(fèi)特征差異方面：30萬(wàn)級(jí)用戶更青睞玩車攻略，且相比市場(chǎng)均值的偏好程度也更集中，包括高端MPV定制改裝、改裝避雷指南、高級(jí)車衣改色、氛圍燈改裝、高級(jí)音響改裝等?？梢娭懈叨藘r(jià)位產(chǎn)品用戶，在個(gè)性化方面有著很執(zhí)著的追求，期望愛車與眾不同。

市場(chǎng)普遍反饋角度看，空間表現(xiàn)是30萬(wàn)級(jí)別明星選手的第一關(guān)注點(diǎn)，且滿意程度很高，其次對(duì)動(dòng)力、配置、操控體驗(yàn)、智能化的反饋也達(dá)到較高水平。

相對(duì)表現(xiàn)來(lái)看，明星選手相比市場(chǎng)均值，用戶在空間、用車成本、可靠性、智能化幾方面的關(guān)注和滿意度更優(yōu)，大空間、科技感、車機(jī)工程、智駕表現(xiàn)、乘坐舒適性幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)是明星選手的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。

細(xì)分市場(chǎng)特征匯總

一張圖匯總細(xì)分市場(chǎng)特征

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