SaaS出海營銷該升級了！重構(gòu)獲客生態(tài)就差這一步
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2024年中國企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模約為1026億美元，而全球SaaS市場規(guī)模預(yù)計到2032年將增長至12288.7億美元。
隨著全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，SaaS企業(yè)正面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，SaaS企業(yè)正不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入挖掘垂直行業(yè)需求，提供定制化解決方案，以提升市場競爭力。此外，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，越來越多的SaaS企業(yè)開始將目光投向海外市場，通過國際化布局尋求新的增長點(diǎn)。這一趨勢不僅推動了全球產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，也為SaaS企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
然而，面對陌生的市場環(huán)境，中國SaaS企業(yè)要克服的營銷困境就有多個維度，諸如全新的競爭、文化差異、品牌認(rèn)知和本地化能力等等。同時，傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營銷方式主要為不斷擴(kuò)增銷售團(tuán)隊(duì)來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務(wù)上常常會出現(xiàn)兩個問題：一、人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負(fù)累；二、規(guī)模化問題，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。
01. 合作伙伴營銷：SaaS企業(yè)出海營銷新方向
合作伙伴營銷是指企業(yè)通過與另一個企業(yè)或個人合作開展?fàn)I銷推廣項(xiàng)目，為品牌引流獲客、提高知名度或促進(jìn)銷量增長。由于第三方相對客觀的立場，其背書具有天然的優(yōu)勢，且常常自帶一定的消費(fèi)者信任。
通過與專業(yè)內(nèi)容媒體、技術(shù)顧問、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開展?fàn)I銷項(xiàng)目并進(jìn)行規(guī)模化拓展，SaaS企業(yè)能夠突破在出海中面臨的營銷痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)務(wù)增長。
越來越多的聯(lián)盟營銷經(jīng)理和合作伙伴經(jīng)理或許正在從實(shí)踐中感受到并逐漸驗(yàn)證以上合作伙伴營銷帶來的價值，事實(shí)上，對于CMO、市場負(fù)責(zé)人乃至整個SaaS業(yè)務(wù)的高層決策者而言，合作伙伴營銷也不應(yīng)止步于運(yùn)營層面的“工具”角色，更需要作為一種品牌增長戰(zhàn)略去進(jìn)行長遠(yuǎn)的布局與規(guī)劃。
02. impact.com 助力SaaS出海規(guī)模化增長
國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入發(fā)展快車道，從垂直化產(chǎn)品延展的角度，國內(nèi)外SaaS企業(yè)應(yīng)用場景正在趨同，即SaaS企業(yè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)管理邏輯也在趨同，垂直化產(chǎn)品的適配度有很大的提升。從業(yè)務(wù)拓展的角度，國內(nèi)SaaS賽道競爭激烈，隨著國內(nèi)IT基礎(chǔ)建設(shè)的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場。
在這個過程中，企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項(xiàng)目全流程管理方案，可以幫助國內(nèi)SaaS企業(yè)豐富營銷渠道，拓展業(yè)務(wù)增長空間。
拓展多樣化合作伙伴
SaaS企業(yè)營銷的關(guān)鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業(yè)的內(nèi)容推薦，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動探索時了解到產(chǎn)品。SaaS企業(yè)可以通過impact.com平臺拓展包括技術(shù)合作伙伴、咨詢機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專業(yè)內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決SaaS企業(yè)營銷時拓展和招募合作伙伴難的關(guān)鍵問題。
規(guī)模化管理合作伙伴
無論是B2C SaaS還是B2B SaaS，成功運(yùn)營的合作伙伴營銷項(xiàng)目能帶來平均128%的業(yè)務(wù)增長，這充分體現(xiàn)了合作伙伴營銷對于SaaS企業(yè)增長的巨大推動力。但當(dāng)企業(yè)從管理幾十個合作伙伴項(xiàng)目邁向管理成千上萬的合作伙伴營銷項(xiàng)目時，僅靠人工就會難以維繼。此時，一個具備工作流自動化的全流程管理平臺就顯得尤為重要。
作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺，impact.com助力企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的合作伙伴營銷項(xiàng)目落地，包括管理從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到營銷效果追蹤、合作伙伴再激活和流量真實(shí)性監(jiān)控等一系列流程。
其中值得關(guān)注的是，在impact.com平臺上，不論是以銷售為導(dǎo)向還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向來進(jìn)行營銷，SaaS企業(yè)都可以精準(zhǔn)追蹤轉(zhuǎn)化效果，清晰了解合作伙伴在客戶不同的購買階段所創(chuàng)造的價值，并據(jù)此進(jìn)行合理分傭。
降本增效，合作伙伴營銷助力業(yè)績增長
規(guī)模化開展合作伙伴營銷項(xiàng)目是SaaS企業(yè)增加業(yè)績的關(guān)鍵營銷布局，借助impact.com平臺進(jìn)行全流程管理，企業(yè)能夠減少大量人力浪費(fèi)，在簡化流程、降低成本的同時，通過多樣化的合作伙伴為企業(yè)推廣開辟新渠道，推動業(yè)績增長。
此外，impact.com平臺為SaaS企業(yè)管理合作伙伴營銷項(xiàng)目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤C(jī)RM數(shù)據(jù)到優(yōu)化合作伙伴績效。impact.com致力于幫助SaaS企業(yè)從營銷上制勝，與行業(yè)相關(guān)合作伙伴共同謀求業(yè)務(wù)發(fā)展，獲取更多流量與轉(zhuǎn)化，破局SaaS企業(yè)的出海之路。
成功案例
HubSpot是一家領(lǐng)先的營銷軟件提供商，致力于為企業(yè)提供全方位的營銷、銷售和客戶服務(wù)解決方案。在擴(kuò)展其聯(lián)盟營銷項(xiàng)目規(guī)模時，HubSpot面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中包括聯(lián)盟伙伴招募難、聯(lián)盟效果難以追蹤等問題。
通過與impact.com的合作，HubSpot成功實(shí)現(xiàn)了一系列重要目標(biāo)：
聯(lián)盟項(xiàng)目收入、注冊用戶均增長50%+
每次點(diǎn)擊收入（EPC）獲得大幅增長
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