參賽必看！輕松打造高分案例之【A-營銷案例獎】丨2025第十三屆TopDigital創新營銷獎
“如何填報案例可以拿高分？”
”有沒有填報模板參考？”
“哪個賽道更適合我們？”
這些參賽企業常會問到的問題，這些高頻問題，關鍵在于如何通過案例填報和策略性展示來提升參賽作品的吸引力和說服力。那么如何有效地凸顯你的案例價值，以贏得評審團的青睞呢？接下來的內容值得你仔細品讀和收藏！
首先，在開始撰寫案例正文前，一定要認真填寫案例的基本信息：
高清且有特色的KV圖、清晰明確的作品名稱更能吸引評委的目光
本屆賽事新增參賽類別的選擇，千萬不要漏選或錯選，以影響評審結果
參賽單位名稱需要填寫簡稱，且參賽單位主體只能為1個
參賽單位logo需上傳高清透明底PNG文件，所申報的參賽組別、參賽單位類別等基本信息也要仔細填寫，以便獲獎后用于榜單公布及獎杯/證書制作?
在案例填報時，要格外注意字體和字號等格式，巧用“僅文本粘貼”和格式刷等功能，這些小細節上的處理同樣會給案例加分哦！
為了更完整地呈現案例作品，我們可以在案例中適當配圖，并在最后上傳文檔、視頻、圖片等附件輔以說明，但要注意附件的格式及大小哦，避免因為格式問題出現亂碼或無法打開的情況！
接下來，我們將以Innocent drinks品牌案例為例，詳解營銷案例獎-整合營銷類-食品酒飲行業（A302）的案例填報要點描述。
*聲明：此案例為自主查找，僅作示例使用
一個好的標題可以明確展示案例亮點和重點，針對本案例我們可以這樣撰寫作品名稱：
《Innocent Big Knit：溫暖營銷的公益革新》
《Innocent drinks，健康飲品賽道的破局者》
《Innocent drinks，歐美年輕人的飲品新寵》
《Innocent drinks，年營收超40億RMB的飲品黑馬》
TIPS
· 品牌名+品類信息+品牌核心亮點信息
· 亮點信息不要貪多，1-2個即可，如上述的溫暖營銷、飲品新寵、年營收超40億RMB· 推薦使用吸睛的動詞，如：“新寵”、“破局”、“黑馬”· 字數控制在24字以內
01
背景與目標
1. 背景：
Innocent Drinks 于 1998 年由三位劍橋大學畢業生懷著 “做自己想喝的健康果汁” 的初心創立，如今已成為英國健康果汁市場的領導者。品牌主打天然成分與環保理念，產品涵蓋鮮打原果、NFC 果汁等系列，在英國思慕雪市場占據 75% 的份額。面對英國老齡化加劇以及冬季老人取暖的困境，2003 年品牌發起了 “Big Knit”（大編織）活動，將公益與營銷相結合，不僅旨在通過創意互動強化品牌 “溫暖” 形象，更積極傳遞可持續的社會責任 。
2. 目標：
品牌公益屬性提升：通過創意公益活動增強消費者情感共鳴，塑造“溫暖且有趣”的品牌形象
產品辨識度與復購率提升：以“戴羊毛帽的小瓶子”為核心視覺符號，打造差異化產品體驗，吸引消費者關注與購買
可持續消費理念落地：通過透明化公益行動與環保實踐，推動消費者參與可持續生活方式
TIPS
背景目標作為打頭項，一定要不遺余力將案例向評委陳述清晰！陳述的技巧在于：
· 聚焦核心：避免冗長，直接點出品牌的核心定位、市場地位及面臨的挑戰。 示例：Innocent Drinks是英國健康果汁市場的領導者，主打天然成分與環保理念
· 數據支持：用具體數據或事實增強說服力，例如市場份額、成立時間、行業地位等。 示例：品牌成立于1998年，年銷售額超4.3億英鎊，占據英國思慕雪市場75%份額，產品覆蓋17國市場?
· 問題導向：明確品牌在活動前深刻洞察到的痛點或挑戰，為后續目標鋪墊
02
策略與執行
1. 策略：
公益+創意雙驅動：以“戴羊毛帽的小瓶子”為核心視覺符號，每頂帽子由消費者手工編織，每售出一瓶捐贈0.25英鎊給慈善機構，將公益與商業價值深度融合
用戶共創內容：通過社交媒體發起“每周最佳帽子評選”，鼓勵消費者曬單并分享編織故事，形成UGC傳播鏈，增強用戶參與感與品牌黏性
場景化體驗：在超市貨架、線上渠道突出“毛線帽”賣點，結合幽默文案（如“別盯著我的臀部看”）強化品牌調性，打造獨特的消費場景??
2. 執行：
Innocent Drinks通過聯合英國慈善機構Age UK，設計可回收材料瓶蓋與編織教程，成功策劃了“戴羊毛帽的小瓶子”活動。該活動通過官網、郵件和社交媒體等多渠道傳播，確保信息觸達目標受眾，吸引了大量消費者參與。
此外，Innocent Drinks與環保組織合作，確保帽子原料（如羊毛）來源可持續，并在瓶身標注回收指南，強化了品牌的環保主張。活動持續14年，每年推出限定款帽子（如寵物造型），結合節日主題調整傳播內容，保持用戶的新鮮感與參與熱情。這種長期運營策略不僅提升了品牌的公益形象，還促進了可持續消費理念的落地。
Innocent Drinks的“Big Knit”活動旨在通過消費者手工編織毛線帽并捐贈給需要幫助的老年人，每售出一瓶戴帽果汁，品牌就會捐贈0.25英鎊給慈善機構Age UK。這種公益與商業的結合，不僅增強了品牌的社會責任感，還通過創意互動提升了消費者的參與感和品牌黏性。活動期間，社交媒體上的話題閱讀量和用戶生成內容（UGC）數量顯著增加，活動期間社交媒體話題閱讀量超1億次，用戶UGC內容生成量達10萬條。
此外，Innocent Drinks在供應鏈管理上也展現了其環保承諾。通過與環保組織合作，品牌確保了帽子原料的可持續來源，并在產品包裝上明確標注回收指南（如“你是個英雄，把瓶子丟回收桶！”），鼓勵消費者參與回收行動。這種透明的環保實踐不僅提升了品牌形象，還促進了消費者對可持續生活方式的認同和參與。
TIPS
策略和執行作為一場營銷的主體部分，也是評委最關注的板塊之一。在介紹時要注意以下幾點：
· 語言應當清晰且生動，慎用形容詞，太拖沓的形容詞描述會讓產品介紹不夠精簡有力
· 慎用高光，Highlight少量重點即可，太多了會讓評委眼花繚亂· 可以插入匹配的案例圖片，讓案例更真實可感，營銷動作通過案例的描繪躍然紙上
03
核心亮點
1. 情感價值與商業價值雙贏：毛線帽既是公益載體，又因稀缺性（每頂唯一）引發“盲盒式”收藏熱潮，帶動銷量增長與品牌溢價；
2. 可持續理念具象化：通過“10%利潤做慈善”“可回收包裝”等透明化策略，將環保從口號轉化為可感知的行動，增強消費者信任；
3. 反傳統營銷敘事：摒棄廣告轟炸，以“朋友對話”式文案與消費者建立信任，如瓶身標語“你不能告我們摻假，因為我們絕不摻假”，強化品牌真實性與親和感。
TIPS
這部分一定要簡明扼要地向評委展現自己最大的亮點！表述技巧在于：
· 明確亮點：在寫作時要明確突出每個亮點的核心內容，確保讀者能夠快速抓住重點???
· 具體化策略：將抽象的概念或理念具體化，通過具體的策略或行動來展示，增強說服力和可信度· 創新表達：采用創新的表達方式，如“朋友對話”式文案，簡單明確又讓人瞬間get！
04
營銷效果
1. 公益成果：累計募集超2500萬英鎊，為20萬英國老人提供供暖與社交支持，獲得社會廣泛認可
2. 商業增長：活動期間相關產品銷量提升300%，品牌好感度增加42%（2019年調研數據），成為英國市場健康果汁品類領導者
3. 文化影響力：毛線帽成為品牌超級符號，衍生出周邊產品與跨界合作（如寵物服飾），強化“酷且溫暖”的品牌認知，并入選英國創意營銷案例庫
TIPS
在“營銷效果”角度，建議用事實+效果的方式進行介紹：
· 亮出數據，這是最有力的證明之一。曝光量、觀看量、活動引發的用戶自傳播更能體現案例的營銷效果
· 巧用調研報告、媒體報道、名人評價等第三方背書· 分點表述
05
公司/團隊介紹
1. 公司背景：
Innocent Drinks現為可口可樂旗下獨立運營品牌，保持“非中國境內運營”狀態。團隊以“做最酷的企業”為愿景，員工可參與永續項目（如節水計劃），并享有創意決策權（如包裝設計由一線員工投票決定）
2. 團隊特色：
創始人基因：三位劍橋畢業生以“天真無邪”為品牌核心，堅持“做正確的事”而非短期盈利，賦予品牌獨特價值觀
?創意機制：設立“攪拌者-保護者”角色體系，鼓勵員工提出可持續改進方案（如辦公室屋頂種植蔬果），推動內部創新文化
數據驅動：通過消費者調研與社交媒體輿情分析，持續優化活動設計（如增加寵物造型帽子），確保營銷活動精準觸達目標受眾??
TIPS
在撰寫公司/團隊介紹時，牢記以下這個公式可以幫助你更好地呈現品牌特色和團隊文化：
定位（獨特性） + 機制（可復制性） + 數據（說服力） + 故事（感染力） = 高效團隊介紹
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