巨懂車趨勢報｜國補季：全年汽車補貼或超4千億，廠商與經銷商如何搶占國補紅利

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舉報 2025-04-10

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在汽車行業發展進程中，政策導向始終發揮著關鍵作用。據乘聯會數據顯示，2024 年全國汽車報廢和置換更新數量超650萬輛，新能源乘用車國內市場滲透率從 6 月起連續7個月突破50%，全年國內零售量高達 1100 萬輛。

2025年，汽車“兩新”政策重磅落地，再次為車市注入強心劑。乘聯會秘書長崔東樹表示，2025年將成為中國汽車行業政策支持力度最大年度，預計汽車報廢更新量達500萬臺，置換政策將帶動1000萬臺新車消費，綜合測算全年汽車行業補貼總額將超4000億元。對于汽車廠家和經銷商而言，如何借助這股東風，實現更好的賣車成績，成為當下亟待思考的重要課題。

深入解讀補貼政策

精準匹配目標受眾

汽車廠家和經銷商首先要做的，便是深入解讀補貼政策的各項細則。今年政策在報廢范圍、補貼標準等方面均有調整，例如燃油車報廢范圍從國三及以下擴大至部分國四及以下，補貼標準也依據車輛類型、排量等進行了細分。廠家和經銷商需要精準把握這些變化，分析政策對不同車型的影響程度。

以新能源車型為例，購買新能源乘用車最高可獲 2 萬元報廢更新補貼，這對中低端新能源車型的刺激作用尤為顯著。廠家可以針對這一政策導向，加大此類車型的生產和推廣力度。經銷商在銷售過程中，要精準識別目標受眾，對于有換車意向且關注性價比的消費者，著重推薦符合補貼條件的新能源車型，并詳細講解補貼政策能為其帶來的實際優惠。比如，向消費者清晰展示，購買某款新能源車型，在享受國補后，實際購車成本可降低數萬元，大大提升產品的吸引力。

深度聯手數字化平臺

打造一站式購車體驗

補貼申領流程的繁瑣程度，往往會影響消費者的購車決策。2024年，懂車帝被指定為全國汽車以舊換新信息服務指定平臺，承接全國多地汽車置換更新補貼和汽車消費券發放，全年累計服務超70萬名消費者領取補貼，帶動新車消費約1400億元。2025年，懂車帝繼續成為汽車國補官方指定平臺，截止目前承接的置換更新、新車消費等各類政府補貼覆蓋的地區已達到14個，消費者在懂車帝App不僅可以完成補貼申領的線上化操作，還能深入了解車型詳情，并實現商家直連，獲得在線咨詢、預約試駕等服務，從而進一步加速購車決策。

對廠家而言，可以通過在懂車帝平臺上的深度運營，了解消費者對不同車型的關注度和需求偏好，進而優化產品配置和營銷策略。例如，某地區消費者對具備長續航能力的新能源 SUV 關注度較高，廠家可針對性地推出相關車型的優惠活動，進行重點推廣。

經銷商則可以借助巨懂車海量人群覆蓋和流量優勢，開展直播賣車、線上團購等活動，在直播過程中，突出標注"國補適用車型"和預估補貼金額，詳細介紹補貼政策的申領流程以及店內車型的優惠信息，實時解答消費者的疑問，增強消費者的購車信心。

針對性優化策略

多重補貼合力加速購車決策

除了依靠國家補貼政策，汽車廠家和經銷商自身的補貼策略也至關重要。廠家可以在特定車型或特定時間段內，推出額外的補貼政策，以提升品牌銷量和市場份額。比如，在重大節假日或新品上市期間，針對部分符合國補條件的車型，給予一定金額的現金補貼或購置稅補貼。經銷商在廠家補貼的基礎上，也可以進一步加大補貼力度，吸引更多顧客到店購車。例如，為到店置換的消費者提供免費的車輛檢測、保養服務，或者額外贈送汽車裝飾用品等。

通過多重補貼合力，消費者在購車時能夠獲得更大的優惠。例如，某款新能源車型，國補可補貼 2 萬元，廠家補貼 5000 元，經銷商補貼 3000 元，這樣消費者在購車時實際可節省 2.8 萬元，大大降低了購車成本，從而有效提升消費者的購車意愿。

與此同時，懂車帝巨懂車也上線了聚燃中國年、國補購車節等一系列節點活動，并推出整車閉環交易鏈路整合產品“懂車購”，集合政府補貼+平臺補貼+品牌補貼多重優惠，聯動明星大咖+高熱達人+專業OGC等優勢資源，通過海量平臺補貼進一步為品牌和經銷商提供助力，讓消費者便宜、便捷買車，助力品牌高效賣車。

購車補貼政策的推出，為汽車市場注入了新的活力。數字化產品和服務則成為政策效果的放大器。政府、品牌、平臺多方深度聯動，必將成為車市增長的持續推動力。

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