當哪吒遇上庫迪：一場重新定義飲品界聯名的“鬧咖”狂歡
魯迅說過：“世界上沒有什么不開心是一次聯名解決不了的，如果有，那就兩次。”
最近，庫迪攜手《哪吒2》搞了個聯名“鬧咖”大動作，直接把一杯咖啡變成了最吸睛的社交貨幣。
當其他品牌還在聯名市場里瘋狂卷盲盒、拼高價時，庫迪咖啡大手一揮，直接喊出“無門檻、無套路、無溢價、單杯即享”的口號。這豪爽操作直接讓喜歡哪吒的小伙伴們實現了周邊自由，也讓大家紛紛驚呼：原來聯名還能這么玩？！
在大家的一片驚呼聲中，筆者注意到，庫迪哪吒聯名第二彈的消息也在各大社交平臺快速傳播，引發大量關注，甚至不少消費者暗暗打聽是不是還有第三彈。把大家已經見慣不慣的聯名，還能變成用戶一輪又一輪的期待，庫迪好像正在以自己的方式重新定義飲品圈的聯名。
這不，在廣大網友的一次次強烈呼吁下，有關“庫迪哪吒周邊第二彈”的消息也逐漸在各大社交平臺瘋傳，有的帖文甚至透露了周邊的更多款式。已經嘗到庫迪周邊甜頭的用戶，也不由得驚喜大呼：“如果是真的，庫子我將永遠追隨你！”
而這也引發了吃瓜群眾關于新一輪聯名商戰的猜想。要知道，和《哪吒2》聯名的飲品不止庫迪一家。在其他品牌因為聯名的評價不一而焦頭爛額時，庫迪卻拿出最擅長的創意和品控，干凈利落地搞定了猶猶豫豫的中間派。看熱鬧不嫌事大的用戶開始調侃起這一輪面對面、硬碰硬的哪吒2聯名商戰，而評論區的網友們也沒閑著，紛紛以實際行動投票表達對聯名品牌的看法，投票區宛若“冰火兩重天”，也讓庫迪再次狠狠吸了一波粉。
不走尋常路的庫迪，是如何精準戳中消費者需求的？
聯名無需任何套路
真誠是最大的必殺技
都說“真誠是永遠的必殺技”。筆者認為，靠“品質”出圈的庫迪咖啡，就是另辟蹊徑，在低價策略之外，在優質服務與用戶體驗上做加法，主打一個“真誠”，把消費者寵上天。
首先，庫迪咖啡從產品、包裝以及周邊可謂下足了功夫。
在產品上，圍繞魔丸、靈珠系列推出一波新品，深度融入了《哪吒之魔童鬧海》的元素，從飲品的色調到口味的獨特組合，都與哪吒、敖丙等角色形象緊密關聯，比如，魔丸系列口味可能更為濃烈、刺激，對應哪吒的火爆性格；靈珠系列則口味較清新、柔和，契合敖丙的溫潤形象，滿足不同消費者的口味訴求。
在包裝方面，庫迪同樣創意滿滿。無論是咖啡杯身、杯套，還是手提袋，都精心印上了《哪吒之魔童鬧海》的經典圖案和角色形象。這些充滿童趣與創意的設計，極具視覺沖擊力，瞬間抓住了消費者的眼球，不僅提升了產品的辨識度，還為其增添了濃厚的趣味性和吸引力。
而在周邊產品的打造上，庫迪更是將誠意與創意發揮到了極致。從造型精美的冰箱貼、質感十足的金屬徽章，到時尚可愛的吧唧，再到極具收藏價值的卡牌，豐富多樣的周邊品類，精準地擊中了各類收藏愛好者的“心巴”。
更絕的是，這些周邊產品的品質堪稱一流，質感直接拉滿。冰箱貼不僅顏值超高，而且厚實耐用；浮雕徽章采用立體鏤空工藝，細節之處盡顯精致；馬口鐵吧唧在陽光的照耀下熠熠生輝，拿在手中沉甸甸的，毫無廉價之感。也正因如此，不少網友在拿到周邊后，紛紛在網上毫不吝嗇地稱贊：迪子，出來挨夸！
其次，庫迪咖啡此次聯名的最大亮點，當屬“不限量周邊”和“非盲盒”的創新模式。消費者無需像以往那樣參與緊張激烈的搶購大戰，只需在預售期內輕松下單，即可在接下來的3個月內，自行前往門店領取心儀的周邊產品。這種“零門檻”的貼心策略，成功打破了消費者以往對于周邊產品獲取難、隨機性大的不滿情緒。與其他品牌的盲盒模式相比，庫迪的這一操作無疑更加人性化，也讓消費者更愿意為其買單。
更值得一提的是，庫迪咖啡在此次聯名活動中，不僅沒有絲毫“割韭菜”的意思，反而是“大放血”式的優惠讓利。活動期間，全場飲品價格依然9.9元，而聯名套餐的價格區間在11.9元到23.9元之間，套餐里的飲品和周邊還能分開核銷兌換，想要all in全套周邊的朋友，可以囤了慢慢喝。
以庫迪9.9元咖啡來計算，這些周邊產品幾乎就相當于“白送”。如此超高的性價比，瞬間點燃了消費者的購買熱情，引發了一波搶購熱潮。
對于品牌營銷來說，把心意做實，給到用戶切切實實的利益和真誠的情感交流，提供良好的消費體驗，這才是獲得消費者認可和信賴的不二法寶。
不得不說，庫迪咖啡這種始終以消費者的利益為優先級的誠意營銷，不僅通過放大聯名周邊的消費“可得性”與品類“豐富性”，直接消解了消費者為集齊周邊甚至隱藏款不斷增加杠桿的消費焦慮，也通過極致的性價比，最終讓品牌能夠更高效地釋放品牌聯名的傳播聲量與轉化勢能并收獲一大波來自年輕用戶的好感。
也難怪從微博到小紅書，幾乎每個社交平臺上，都有許多用戶都對庫迪的這一波良心操作大加贊賞。
巧用自來水傳播
“人傳人”引爆社交場
價值觀時代，人們熱衷于為事物注入獨特的意義與內涵。雖然批量生產的商品即便具備誘人的性價比，但在DIY愛好者眼中，也因缺乏個性與溫度而黯然失色。他們更傾心于獨具匠心、彰顯個人風格的作品。
筆者認為，此次聯名之所以能夠爆火，也是因為庫迪把人類骨子里的DIY拿捏得死死的。
庫迪與《哪吒2》聯名可不是簡單地把IP形象往上一貼就完事，而是深挖了里面的文化內核，將熱門角色、關鍵劇情和產品周邊、聯名套餐深度綁定。這么一來，消費者購買、分享聯名產品時，也順勢把創意熱情點燃。甚至，庫迪趁機為廣大網友搭建了一個盡情揮灑創意的二創舞臺，如此給足了提供情緒價值，就盼著庫米們把腦洞大開的DIY筆記秀出來。
比如，在網友曬出來的圖片里，兩張哪吒喝敖丙的單人冰箱貼，在手里立馬變身魔童靈珠CP帥照，冰箱的每一次開合都能成為這兩人雙向奔赴的儀式，簡直不要太戳人。 有人把紙袋、周邊裁剪一番，做出二次元超愛的“痛包”，還有人制成了面具，甚至將紙袋上的敖丙和哪吒剪下來，裝裱成“雙生羈絆”相框，萬年歷、書皮......反正只有你想不到，沒有網友改不出。隨著很多用戶也開始在網上出自己的DIY教程，這些被創造出的東西，為聯名周邊增加了新的樂趣。
這種社交場合的“人傳人”現象，歸根結底，還是用戶和品牌之間產生了強烈共鳴。不少消費者評價，庫迪也是真的愛哪吒，才會那么盡心盡力地把產品和周邊做好，才能在一眾《哪吒2》聯名品牌中強勢出圈，俘獲眾多消費者的“芳心”。
毫不夸張地說，通過這一波聯名，在消費者的認知中，庫迪和哪吒2牢牢地綁定在一起。大量用戶的“自來水”無疑是錦上添花，但說到底，還是要花費巨大的功夫和時間，洞察到消費者的核心需求，并由此為基點，構建產品及周邊乃至營銷、運營、供應鏈等全部支撐體系。這也正是“第一性原理”的精髓所在。
重新定義聯名
硬實力始終在線
其實，有了哪吒2這個大IP，只能說贏在了起跑線，而如何發揮聯名的影響力，還要看品牌的功底。
深究來看，從官宣到落地，庫迪讓消費者能在最短時間內對作品最上頭的時候收獲自己的精神寄托，歸根到底離不開其自身在門店運營和供應鏈管控方面的硬實力，以及超快超靈活的團隊執行力。
1、品牌優勢性的全國性門店布局與質價比
在咖啡連鎖領域的激烈競爭中，門店規模一直是庫迪咖啡突出的競爭優勢。發展至今，庫迪全球化布局成效顯著，全球門店數量已突破萬家，而且布局并沒有集中在相對單一的區域，而是像毛細血管一樣遍布大江南北。
與此同時，庫迪精準錨定大眾消費市場，推出堅定的“9.9元”策略，快速打開市場和局面的同事，深刻地改變了消費者的價格認知。如今，它已經成為了大多數消費者的一個心理價格錨點——社交網絡上很多人表示：“超過九塊九的咖啡我不會喝”。
據貓眼專業版數據統計，《哪吒2》國內近六成票房來自三四線城市，與庫迪攜手能夠讓其IP影響力的觸角觸及更下沉的市場，大量消費者也能在用可輕松負擔的價格享受一杯高品質咖啡的同時get哪吒周邊，這場聲勢浩大的咖啡平權，有效擴大了哪吒IP的受眾群體，最終品牌與IP在口碑與銷量上也實現了互相成就。
2、垂直整合的供應鏈，能讓執行速度更快
據了解，庫迪自大年初一啟動與《哪吒2》的洽談，最終產品面世僅用時1個月，開發周期比行業平均水平縮短了近50%。
當其他品牌還在排隊等《哪吒2》的官宣或設計稿時，庫迪已經完成了從官宣、新品研發、周邊設計到全國鋪貨的全流程，可以說是聯名界的效率天花板。從這一實踐的成功關鍵點倒推，供應鏈是庫迪的底層優勢，為品牌帶來成本效率和品質保障，其團隊整體的前瞻性、敏捷醒和靈活性在行業里也可以說是遙遙領先。
與此同時，“自造血”也沒有拉下，2024年庫迪咖啡在安徽建立的全球供應鏈基地已經全面投產，覆蓋咖啡豆烘焙、食品加工、包裝包材及其他配套產品，且庫迪自2024年5月以來已實現持續盈利。這樣的好處，不僅是能保障產品的優質和穩定供應，為消費者提供物美價廉的產品，面對IP聯名大考時也非常有優勢，可以盡快響應每一次聯動，保證“9.9元精品咖啡+IP周邊高質感”的穩定輸出。
結 語
在當下的市場環境中，相較于單打獨斗式的營銷，品牌間的聯名營銷往往能碰撞出火花，極大地激發消費者的購買欲，實現1+1＞2的效果。然而，隨著聯名營銷的日益普及，行業內卷加劇，營銷方式愈發同質化，無效聯名越來越引發消費者反感，打造“爆款”的難度也隨之水漲船高，這無疑是品牌方不得不直面的難題。
在此背景下，庫迪與《哪吒2》的聯名合作成功出圈，其爆火的背后極具研究和反思價值。此次合作，庫迪秉持 “低姿態+高品質”“親民+高性價比”“零套路 + 獲取便利” 的策略，始終將“用戶體驗”放在首位，依靠產品本身的實力贏得消費者青睞。這種細節狂魔般的運營邏輯，正是打造成功聯名的獨家武器，也讓庫迪咖啡為2025年的品牌聯名提供了高分樣板。
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