“國補福利刷上墻，村里大爺都喊香”——京東這波土味營銷里，藏著什么大棋？
當“顯眼包”文案攻占村口，國補的春風也吹到了田間。在村口的土墻上，京東用大紅大綠的油漆刷出了一連串“魔性”標語：
“該省省，該花花，上京東領國補省到家”
“老鄉見老鄉，一起上京東領國補真香”
“京東領國家補貼真的好，一單省出三頓小燒烤”
這些直白到近乎“粗暴”的標語，搭配上大紅底色、加粗黑體字的視覺沖擊，硬生生把“國家補貼”這種政策術語，跳進老鄉們的日常嘮嗑里。從村頭小賣部到田間地頭，京東的“刷屏”廣告不僅讓人會心一笑，更讓“薅國補羊毛”成了下沉市場的熱門話題。
國補政策+京東玩法=“省錢公式”？
國補是什么？簡言之，國補是政府為了提振消費特別推出的針對消費類電子產品、家電家居產品推出的財政補貼。
購買冰箱、洗衣機、電視、空調、電腦、熱水器、家用灶具、吸油煙機、凈水器、洗碗機、電飯煲、微波爐這12類大件價格真香，單品至高立減2000元，大件狂省！購買手機、平板、智能穿戴這3類，補貼15%，單件補貼至高500元。
目前，國家補貼已經不可謂不優厚，但京東的玩法更“野”——“國補+百億補貼+以舊換新+平臺優惠券”多重補貼，補上加補，直接把省錢buff疊滿，買手機、電腦、數碼、家電、家居5折起，就拿 TCL 超薄零嵌系列618L雙開對開門冰箱舉個例，日常價3299元，疊加優惠券200元，疊加以舊換新舊機550元，國家補貼619.8元，咨詢客服疊加曬單獎勵300元e卡，補貼力度超50%。
其次，京東 APP 下單超便捷，快遞小哥閃電送貨上門，現場協助簽收、激活，足不出戶就能享受國補換新機，家電家居還享受送新、拆舊、安裝一體化服務，以及“三免四不限”服務（即舊機免費上門、免費拆卸、免費搬運；不限舊機購買渠道、不限品牌、不限年限和不限品相），方便程度拉滿。對于有需求的消費者來說，這可是真金白銀的福利。
小紅書上的曬單和教程，足以證明網友們對于京東+國補的“真香”。
難怪網友調侃：“這哪是補貼，簡直是白嫖！”用“低價”吸引關注，用“好價”接住流量，借勢國補全面打入下沉市場，京東這波起飛！
刷墻營銷的“陽謀”：從“流量收割”到“心智占領”
不必過度解析京東“刷墻營銷”背后有什么讓人云里霧里的“營銷密碼”，因為，所有人都看得出，這是京東一招徹徹底底的“陽謀”。
這些年來，京東一直在努力開拓下沉市場，用好產品，好價格、好服務，為更多人們帶來煥新生活的低價、省心體驗。看似簡單粗暴的“刷墻”營銷，背后也是京東一以貫之的營銷邏輯。刷墻背后，京東在下沉市場“卷”什么，又卷出了怎樣的成績？
① 搶占心智：從“看不見”到“忘不了”
京東刷上墻的那些有趣的順口溜，有一個非常明顯的共同特點——準確把握下沉市場的需求，用村民聽得懂的語言解決真實問題，也快速吸引他們的注意力，使他們在短期內就對內容產生深刻的印象。
值得一提的是，下沉市場的消費者對價格敏感，但信任成本高。京東用刷墻廣告將抽象的“國補”轉化為具體的生活場景，把政策紅利變成“看得見摸得著”的實惠。與此同時，“國家補貼”自帶公信力背書，而京東通過“正品保障”“海量大牌千萬現貨不用搶”等，成功將政策紅利轉化為了品牌信任。
② 秀出“硬實力”：自營模式+物流網絡有力助力國補落地
與第三方平臺相比，京東自營模式能快速承接國補政策，且憑借物流體系解決農村“送裝拆舊”難題。全國超90%縣域用戶通過京東以舊換新，靠的正是這套“苦活累活”能力。
同時，40余萬名京東快遞小哥在全國各地奔走，落地以舊換新最后一公里的“送、裝、拆、收”一站式上門服務。截至目前，京東的以舊換新服務已擴展至家電、家居、建材、3C、數碼、汽車、電動自行車、健康器械、健身器材等200多個細分品類，正是依托強大的供應鏈實力，讓京東的“刷墻營銷”成為對手學不來的一招“妙手”。
③ 激活縣域經濟：不止于“薅羊毛”
更重要的是，從“流量思維”到“留量思維”，京東發現，刷墻不僅是廣告，更是長期用戶教育的入口。對京東而言，2025年需要在“流量場，全渠道，下沉市場”中拔得頭籌，就需要在媒介的選擇和利用中更接地氣的方式。
除了進村刷墻外，京東還采取了千縣萬鎮戶外大牌、諸多地方電視臺等媒介進行全面鋪設，讓更多的人知道國補，并享受這實打實的優惠力度。
這無疑是一種雙贏——家里正缺的大家電？舍不得換的新手機？新鮮好玩的數碼產品？……價格門檻在京東一次又一次被降低，京東借助這次國補，帶來了人人都可以更輕松享受的新生活。京東也借由刷墻營銷，用滿滿的誠意，在老鄉們心底刷出了一個靠譜又好價的形象，刷下“又好又便宜”的承諾，讓京東成為老鄉們添置大件時的首選平臺。
結 語
刷墻之外，是一場“煥新生活”的運動。
京東的土味刷墻，表面是營銷創意，內核卻是對下沉市場的精準洞察：用最直白的語言，把國家政策轉化為老百姓的“小確幸”。而這場“國補狂歡”背后，既是消費升級的縮影，也是平臺與政策協同的典型案例。
這個春天，不妨上京東領張國補券，畢竟，能讓你省錢的，除了老板畫的餅，還有國家發的真金白銀。
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