老鋪黃金：中奢新韻還是新貴造夢？
這幾年，一股黃金消費熱潮席卷而來，在市場上掀起了一陣“金色旋風(fēng)”。從繁華都市的高端商場，到市井街巷的金店，處處都能感受到人們對黃金的高漲熱情，而“黃金漲瘋了”成為了大街小巷熱議的話題。
黃金行業(yè)品牌林立，一家成立16年、自稱“中式奢侈品”的品牌，吸引了趨勢君的注意，它是老鋪黃金。
聽說為了獲得老鋪黃金的進店資格，有人7點起床，在寒風(fēng)中排隊5小時。線上新品10秒內(nèi)必空，金價飛漲卻依舊一件難求。當(dāng)“老錢審美”遇上“新貴消費”，一場中式奢侈品的新消費革命正在襲來，中式元素正以前所未有的速度滲透到社會生活的各個方面，掀起了一股強勁的文化熱潮。正如知萌2025年提出的十大消費趨勢之一：中式新韻。
新古典工藝喚新解鎖中式老錢審美的現(xiàn)代密碼
和周大福、周生生等老牌黃金品牌相比，老鋪黃金算是黃金界的新手。但在古法金領(lǐng)域，老鋪黃金卻是率先推廣“中國宮廷古法制金工藝”概念的品牌，也是國內(nèi)古法手工金器專業(yè)第一品牌。當(dāng)新中式成為時尚，老鋪黃金敏銳地洞察到“老錢階層”內(nèi)心深處對稀缺性與文化沉淀的迷戀，秉持著“古法新作”的理念，對故宮同款古法制金工藝進行了深度挖掘與現(xiàn)代創(chuàng)新。其代表性的“花絲鑲嵌”和高溫琺瑯技藝，均被列為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這使得黃金不再是一種具有保值屬性的金屬，而是成功升維為承載華夏文明的珍貴載體，展現(xiàn)出經(jīng)典、傳世且極具中式高級審美的品牌調(diào)性。
隨著對古法黃金的持續(xù)深耕，老鋪黃金大膽創(chuàng)新，首創(chuàng)足金鑲鉆工藝，成功取代了傳統(tǒng)的K金鑲鉆。在老鋪黃金的巧思下，絢爛奪目的鉆石和寶石與圓潤厚重的古法黃金實現(xiàn)了完美邂逅，這種創(chuàng)新設(shè)計既蘊含著東方審美中“貴而不奢”的獨特韻味，又巧妙融合了國際化與時尚感。
一件金飾，承載的不僅是千年傳承的匠藝，更是成為了彰顯階層身份的文化暗碼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金的客單價在短短3年內(nèi)翻了三倍，達到了3.8萬元之高，其消費者群體中，高達68%來自年收入超50萬的高凈值家庭。如今的新貴們，追求的早已不僅僅是財富的傳承，更是渴望擁有“屬于中國人的奢侈”。重構(gòu)定價規(guī)則奢侈品化策略打造“超高品牌溢價”
當(dāng)周大福等傳統(tǒng)金店還在延續(xù)“克重+工費”的傳統(tǒng)定價模式時，老鋪黃金卻大膽突破常規(guī)，以一種全新的商業(yè)模式崛起，采用“一口價+定期調(diào)價”的全新定價方式，打破了黃金市場原有的定價規(guī)則。老鋪黃金的定價與原料重量不掛鉤，憑借其獨樹一幟的古法金工藝，成功重構(gòu)了黃金的價值坐標(biāo)系，將黃金從單純的“保值硬通貨”升級為具有深厚文化內(nèi)涵的“可穿戴的傳家寶”。
不僅如此，老鋪黃金還對一些產(chǎn)品采用“限購”策略，使得消費者常常需要預(yù)定幾個月才能拿到心儀的商品。以2024年推出的“巳蛇神像”限量款為例，老鋪黃金稱“限量300件，每家門店限量5件”，引發(fā)搶購熱潮，消費者需排隊3個月才能提貨。此外，老鋪黃金堅持每年調(diào)價兩次，并且價格只漲不跌，這一策略極大地激發(fā)了消費者的購買欲望，讓貴婦們在漲價前夜紛紛瘋狂掃貨。
“貴”是老鋪黃金身上最明顯的標(biāo)簽。對比周大福工費260元/克的定價，老鋪黃金一款網(wǎng)紅金鑲鉆產(chǎn)品十字金剛杵金重約13.39g售價1.958萬元，克價約1462元復(fù)雜工藝款克價高達1462元，毛利率超40%，是行業(yè)平均的3倍。老鋪黃金成功走出了一條高溢價、高毛利率的獨特發(fā)展道路。對于奢侈品而言，貴本身就是吸引消費者的一大賣點，價格越貴，消費者對品牌的信仰往往就越堅定。新貴消費的邏輯顛覆中式信仰與黃金血脈鑄就社交貨幣
在消費市場不斷變遷的浪潮中，消費者的觀念也在持續(xù)轉(zhuǎn)變。當(dāng)人們逐漸對老牌奢侈品品牌的光環(huán)“祛魅”、當(dāng)黃金所蘊含的深厚文化血脈開始覺醒、當(dāng)充滿神秘色彩的中式玄學(xué)悄然崛起，老鋪黃金敏銳地捕捉到了這些趨勢，并積極主動地迎合Z時代消費者的需求，推出了多款迭代產(chǎn)品。
其中，中國式文玩金器系列備受矚目。鏨刻的金剛除寶符，宣稱具有約束煩惱、守護平安的美好寓意；金葫蘆加圈鉆，寓意著有進有賺，寄托了人們對財富的向往；蝴蝶造型的飾品，因其諧音福蝶，被賦予了戴得越多福氣越滿的吉祥含義。每一個紋樣都對應(yīng)著不同的吉祥寓意，滿足了高凈值人群對于“玄學(xué)經(jīng)濟”和社交資本的雙重需求。
隨著國人們中式信仰的逐漸覺醒，“店前排隊6小時”“黃牛日賺1萬”成為現(xiàn)象級符號，老鋪黃金的產(chǎn)品也成功成為了社交場合中極具分量的社交貨幣，它就像一張獨特的名片，能夠迅速讓志同道合的人建立起聯(lián)系，展開深入的交流。基于文化內(nèi)涵和社交需求的產(chǎn)品設(shè)計，讓老鋪黃金在新貴消費市場中獨樹一幟，贏得了消費者的青睞與追捧。在社交媒體上，曬“佩戴老鋪黃金”已經(jīng)成為一種時尚和社交話題的流量密碼。
當(dāng)下的奢侈品消費正轉(zhuǎn)入一個新的價值取向時代，高端消費者注重產(chǎn)品的真實價值和產(chǎn)品的文化價值屬性，在這種消費觀念的轉(zhuǎn)變中，代表著中國經(jīng)典文化、經(jīng)典審美的老鋪古法黃金，已成為越來越多中高消費群體的不二選擇。
用戶圈層隔離高奢體驗提升品牌尊貴感制造消費鄙視鏈
和傳統(tǒng)黃金品牌扎堆商場黃金區(qū)不同，老鋪黃金在店鋪選址方面極為講究，堅決不采用加盟模式，僅在中國15座大城市的35家高端購物中心開設(shè)門店。其第一家店開在北京王府井這一極具商業(yè)價值的核心地段，之后更是只選擇入駐SKP、德基等貴婦集散地。巧妙地避開了與傳統(tǒng)金店的激烈內(nèi)卷，而是果斷對標(biāo)寶格麗、卡地亞等國際頂級奢侈品品牌，與愛馬仕、梵克雅寶等為鄰。招股書數(shù)據(jù)顯示，老鋪黃金平均一家店的開店成本高達3000萬，足夠周大生在一線城市新開6家以上的新店。通過高昂的開店成本和優(yōu)質(zhì)的選址，老鋪黃金用物理空間精準(zhǔn)篩選出目標(biāo)圈層，精準(zhǔn)錨定“有錢人”。
老鋪黃金的店鋪風(fēng)格參考中式書房設(shè)計，采用黑金配色，既彰顯出高貴典雅的氣質(zhì)，又巧妙避免了暴發(fā)戶式的俗氣。柜哥柜姐們清一色身著西服，提供全程1v1的微笑服務(wù)，服務(wù)過程中嚴(yán)格限制進店人數(shù)。這種“少而精”的客流策略不僅提升了品牌調(diào)性，還避免了傳統(tǒng)金店人聲鼎沸、擁擠嘈雜的購物環(huán)境，為高凈值客戶創(chuàng)造獨享的購物體驗。
與國際奢侈品一樣，老鋪黃金還有自己的“小黑屋”——VIP貴賓室，為消費者提供私密消費空間。消費者只有在購買十幾萬元產(chǎn)品時才有機會進入小黑屋，屋內(nèi)陳列著純金毛筆、純金香囊等稀缺藝術(shù)品，珍貴的展品瞬間將消費者的等級感和尊貴感拉滿，進一步強化了老鋪黃金在消費者心中的高端形象，制造出了消費鄙視鏈。
可以說，從一開始，老鋪黃金對標(biāo)的就不是同行業(yè)的黃金品牌，無論從產(chǎn)品設(shè)計、店鋪風(fēng)格到服務(wù)流程，老鋪黃金對標(biāo)的是國際一線奢侈品。
中式奢品新格局老鋪黃金的未來挑戰(zhàn)
在消費變得更加謹(jǐn)慎的背景下，消費端和資本市場端，老鋪黃金都走出了一條現(xiàn)象級的上升曲線。
老鋪黃金揭示了一個深刻的道理：奢侈品的本質(zhì)，歸根結(jié)底是文化定價權(quán)的激烈爭奪。當(dāng)一個品牌能夠巧妙地將中國符號轉(zhuǎn)化為可佩戴的階層符號時，中式審美的集體高溢價時代便不再遙遠。這場消費革命，不僅是黃金行業(yè)的洗牌，更意味著中國奢侈品向世界宣告——東方美學(xué)，正在重新定義奢侈。
但是，老鋪黃金想要真正成為“百年老鋪”，在未來的發(fā)展道路上，仍要思考如何從當(dāng)下這一代貴婦的新消費狂歡中走出來，實現(xiàn)向真正的工藝壁壘與品牌價值持續(xù)沉淀的轉(zhuǎn)變。畢竟，黃金的物理屬性決定了它永不褪色，但其品牌溢價卻并非一成不變。老鋪黃金需要始終站在趨勢引領(lǐng)者的角度，不斷創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，讓“中式奢品”成為能夠穿越經(jīng)濟周期、歷經(jīng)歲月洗禮的文化契約。
老鋪黃金的崛起，靠的不是金價，而是對消費者心理的精準(zhǔn)把握。從一口價的定價策略，到高冷的營銷風(fēng)格，再到克制的開店布局，每一步都踩在了市場需求的節(jié)奏上。
在“中式新韻”的趨勢下，品牌營銷策略需緊跟時代步伐，深入挖掘傳統(tǒng)文化的精髓，并將其與現(xiàn)代審美和消費需求相結(jié)合。通過不斷創(chuàng)新和跨界融合，品牌不僅能賦予產(chǎn)品更深層次的文化內(nèi)涵，還能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞與忠誠。
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