模仿華與華 免費給避孕套做個500萬的方案
模仿華與華 免費給避孕套做個500萬的方案
一生保守的中國人生了14億。
飲食男女，食色性也。
《白鹿原》
背景說明
14億人口的大國，20-45歲這一性需求較為旺盛的適齡人群（不計其中的單身比例），該年齡段人口占比近五成，總數接近7億。因此理論上這個品類的市場蛋糕不小。
此處默認為有三張圖表，所以省略：
圖表一 避孕套市場消費趨勢 （市場-增長趨勢）
圖表二避孕套品牌排行榜 （品牌-國外品牌為主）
圖表三 避孕套銷量排行榜 （產品-國外超級明星單品為主）
觀點發現：盡管有這么大的市場需求，但國內知名品牌屈指可數，避孕套品牌幾乎都是被國外品牌占據，實乃可惜。
隨著社會壓力的加劇、人口紅利消失、注意力經濟的多元化等，都會使得該品類單品消費紅利銳減，因此品牌需要抓住該階段的人口紅利，尤其是性觀念開放與多元化的當下市場契機。
實戰演練
有次無意中去住酒店，桌子有個付費的避孕套產品【名流】避孕套，今天筆者就擬定以這個品牌，試著從品牌的角度思考，模仿華與華作業模式，簡述如何打造和提升品牌核心競爭力。
名流面臨的困境：
知名度薄弱：名流品牌知名度有限，沒有進入用戶消費心智，簡言之購買時想不到。
非主流品牌：假設一排貨架各種品牌，主流品牌光環強大，其被購買的幾率還是很小。
缺乏核心力：品牌沒有自己的超級符號，也沒有自己的文化價值，更沒有超級明星單品。
弱品牌效應：如消費者能夠接觸到的購買渠道觸點、品牌效應等，均遠遠低于競爭對手。
挑戰及任務：【讓名流成為主流】，進入用戶心智購買第一梯隊
名流品牌資產內核力檢索：
品牌名【名流】是一個長期穩定的資產，畢竟品牌及產品發展多年。
如何繼續擴大名流的光環，以及形成名流自身品牌的獨特性與差異化。
首先從消費者洞察入手：
男性用戶：
對于廣大男性來說，他們內心其實是不太愿意使用避孕套的，大概的原因是——
縮減體驗感：據廣大男性不負責任的說，戴上后的體感會差很多，甚至很多夸張形容為穿著雨衣洗澡，但其實更多是雄性強勢心理作祟，雄性更強烈的占有欲和侵略感讓他們內心排斥，覺得戴避孕套沒有完全擁有真正的她。
無懼安全感：從另外一個角度上講，避孕套確實是安全措施，但是這個安全是兩方面的，一是保護男女雙方某些疾病的傳染，另外一方面，是保護女性的避孕措施。尤其是后者對女性的價值更大，男性卻完全沒有這方面的心理和生理顧慮，因此他們更會不重視佩戴。
電影《武俠》
女性用戶：
感性上很多女性也不喜歡，但是理智上出于對自身安全避孕或疾病的考量，她們更主動要求對方佩戴。
生理安全感：給予女性的生理安全功能屬性都無需多言。
情感尊重感：對于廣大女性來說，戴避孕套是出于一種保護自我和被尊重，當男性主動主動提出佩戴時，女性會有更多的好感度和被尊重感，覺得這個男士更加體貼紳士，當然部分男女處于高度刺激感和體驗感除外。
真實生活場景：
男歡女愛之時，男性購買的避孕套品牌，女性也會默默關注，因為國內的性教育觀相對保守，加上避孕套品類廣告推廣受限等原因，女性對這方面的知識獲取相對欠缺，因此早期接觸時，大多也只是知道杜蕾斯或岡本等幾個主流品牌。
當男性購買的是其中幾個主流熟悉的品牌時，她們內心安全感和認同度更高，但是當男性購買的品牌不是這幾個品牌時，內心會略有排斥，覺得在消費的時候，男性沒有花心思或者在這方面還不注重細節，甚至是摳摳嗖嗖舍不得買些稍微好的品牌。
假設場景：
情侶準備來一次干柴烈火，可以想象到女性在看到男人準備使用一個雜牌避孕套時此刻的心情，甚至很有可能是烈火變惱火。
電影《新仙鶴神針》
洞察核心觀點
男性心聲：使用避孕套時犧牲了我的體感，但我主動使用避孕套，表明我很在意你、我很愛你，起碼此刻我是關心你、愛你的。
【此刻，我很男人也很紳士】
女性心聲：他能夠主動使用，表明很靠譜，且選擇的品牌是主流產品，而不是不入流的雜牌子，這些都讓我覺得我被尊重、我被呵護、我被愛。
【此刻，他很男人他很紳士】
所以一個【主動、貼心、暖情】的品牌形象個性將會呼之欲出。
名流品牌的名流到底內核是什么？顯而易見，這個時候就可以搶占用戶心智【紳士】。
給母品牌一個超級符號：【紳士禮帽】視覺錘
不好意思沒有費用，那么暫且這個超級符號的logo設計一筆帶過，且就自黑一把哈，星爺對不住了，借你的禮帽一用。
名流還處在打造品牌知名度階段，因此在早期的宣傳中，務必帶上品牌名字【名流】，品牌的價值主張更多凸顯這個品牌的價值觀，它如同一個人的行為準則和價值標準，可以很好的與競爭對手做區隔，同時在品牌發展壯大的過程中，有無限大的外延包容性。
無需質疑，當下名流品牌的【紳士】形象是最好與競爭對手做區隔的突破點。
給母品牌一個價值主張：【真紳士 自名流】
品牌有錢有閑可以拍KV或TVC，當然現在是內容創意為王時代，更多是應該做有產品價值鏈接或使用場景的內容輸出。
備注：至于產品的功能性、產品的差異化等都是交給單品去做宣傳。如MO玻尿酸、如超薄001等均有各種的產品利益點。
核心戰術視覺錘與語言釘的落地化運用此文章里不再展開。
但是，還是可以給名流主品牌生產創意一些出圈的平面項的東西，這里面我就隨便找幾張網絡圖片了，其實需要正規的設計制作。
1、 游泳館里面戴泳帽魚貫而行的健將，魚水之歡，如魚得水。
2、 戶外頭戴頭盔安全出行的騎行者，揮汗如雨，絲滑破風。
3、 廣大工地戴安全帽工人工作場景，安全第一，勞動光榮。
魚水之歡、換汗如雨、勞動光榮大家懂的都懂，自己去意淫場景吧；場景有了，每個畫面都戴著帽子，或保護自己或保護他人，這才是紳士風度，名流風范。
傳播主線
男男女女卿卿我我，雄雌之間相互吸引的，無非是美好的顏值和身體，沒有一個女人不喜歡孔武有力的男人，力量肌肉線條，沒有一個男人不喜歡姣好的面容，前途后翹的身材，從大自然的進化論來看，這些均能夠保證更高的繁衍力（男士強壯有力，女士前凸后翹）；當然，人類進化到一定程度，除了美好的身體之外，相互吸引的還有氣質談吐等等內在的東西，我們可以統稱為性感的大腦，所以《天道》里面王志文飾演的丁元英一角很性感，常常成為女性的幻想對象。
美好的身體
性感的大腦
男女的情愫
基于此紳士品牌名流的品牌傳播推廣路線，可以有三條：
運動感：可以直觀呈現男性雄壯的，女性健康柔美；美好健康的肉體，鏈接生理歡愉。
藝術感：紳士的風度和智慧呈現方式，藝術就是最好的渠道途徑，也是拔高品牌調性最有力的抓手，這里的藝術不是曲高和寡、不是陽春白雪、不是不食人間煙火的那種，而是來源于生活高于生活的高度提煉，本身人類的性生活也是如此。
情感線：少女懷春男人多情，男男女女人世間，多少美好的愛情故事永不斷續的譜寫，沒有人永遠年輕，但是永遠有人年輕
品牌傳播-實戰演練
1、運動感路線部分示例：
（1）城市馬拉松賽事品牌贊助商
這個主要看品牌自身的實力條件，選擇贊助的數量和深入的程度，也可以開發專門產品放在加油包能量包里面。另外馬拉松的持久戰與產品部分利益點結合等等，具體企劃非常龐大豐富且有趣，這里面不在贅述。
（2）名流校園創業計劃
企業成立大學生創業項目部，同時招募可以商業的大學生團體或個人，開展校園創業計劃，同時輔導大學生借助企業平臺一起開發新型情趣用品，和上面一樣，例如一年以30家高校合作為計劃，半公益性質開展企劃活動，在高校設立避孕套箱，平時科普艾滋病等宣傳計劃，企業有資源有實力可以聯合中華紅絲帶基金組織。
備注：大學合作敏感，這里面就不贅述，所以要找到合適的路徑，如迎新晚會、籃球足球賽等贊助；大學群體龐大，無論是當下還是今后，都是品牌的最主力用戶之一。培養了用戶認知及消費習慣，對后續的購買力幫助非常之大。
（3）瑜伽館、體育館、桌球室等線下門店植入合作等。
2、 藝術感路線部分示例：
（1）【安全第一，戴帽者紳士】行為藝術秀
包裝城市N個房地產工地，聯合社會行為藝術家用圍擋來做藝術化呈現。
具體策展企劃不在此贅述，請參考寶馬X2、PRADA菜市場方式呈現
備注：要話題、要流量、要關注。目的打開知名度，成為品類主流品牌。
（2）大膽突破創意的藝術邊界
聯合新世相X春雨醫生，定期開展《我們的愛情宣言》以及《春天里的一場及時雨》主題活動，前者通過感性路線，激發全民回憶自己美好的愛情，人類美好的情感值得被肯定；后者從理性出發，正確合理的及時雨是如何能夠治愈我們的身體，它們同樣值得被肯定；可以邀請藝術家將參與的內容落地可視化。
（3）不要忘記廣大下沉市場文案刷墻體或戶外廣告可能也是擦邊藝術掛的一面。（文案舉例非真實媒體）
智慧在民間，經典還得看這句
3、情感線部分示例
幾乎每個月都可以選擇合適的節點，宣推不一樣的主打產品，如：214情人節、314白色情人節、419激情日、520表白日、69轟趴日、77七夕節、99長長久久、1010要你要你、1111光棍節、1212在一塊兒等等都可以展開內容創意，提議用99持久日作為超級品牌日。
內容電商、電商大促、超級品牌日等在這里面一樣不做展開。
4、其他跨界合作
（1）Soul社交軟件X名流
概念：《靈魂深入交流計劃》，更針對一二線大城市的喜歡刺激冒險的單身男女。
（2）叮咚買菜 X 名流
概念：《先搭伙再開火》
單身群體龐大，兩個品牌合作可以在線上組織男女網友拼團計劃，聊的來的可以自己見面，一起做飯；同時可以把名流產品上架叮咚買菜，飲食男女，買菜順便就把小雨衣買了；同時線下可以舉辦食神紳士及美廚女神大賽等。可延展的合作內容策劃非常多，大家可以自由發揮。
（3）聯合B站做趣味科普欄目或動畫綜藝
筆者主推一個大膽想法：
名流可以延伸自己的內容價值輸出，打造自己的IP專屬——二次元劇情動漫；
補充：2012年，華強方特（深圳）動漫有限公司制作電視動畫《熊出沒》首播，在狗熊嶺相依相伴的熊大熊二與伐木工光頭強斗志斗勇。呆萌可愛的兩只熊和引人入勝的故事很快俘獲了孩子們的青睞，《熊出沒》日漸風靡全國。從2014年到2024年，《熊出沒》系列產出了10部電影。從第一部的2.47億到第九部的14.95億，系列作品票房節節走高，中國內地上映總票房超57億，穩居國產動畫電影首位。我們先不論作品的好壞，其存在一定有其合理性。
18-25歲的憧憬愛情的青年同樣也想屬于一步自己的情感或年齡語境動畫，更主要的是可以通過文化的軟著陸輸出品牌價值和內涵。畢竟這個品類很多的廣告沒有辦法在大眾媒體呈現。這樣無論是產品的二次元主人物包裝視覺風格，還是IP人物的粉絲見面會，都可以聯合品牌產品植入。同樣可以聯合B站開發二次元內容并作為宣發主陣地。
《時光代理人》 年輕用戶越來越喜歡這種二次元形式
總結：
超級符號：禮帽視覺錘
超級口號：【真紳士 自名流】
品牌傳播三大關鍵步驟
1、運動線 2、藝術線 3、情感線
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補充說明：
只是技癢擬定品牌，以上觀點均是本人個人知識產權，歡迎廣大朋友一起交流探討。
只是針對品牌進行簡單思考，未涉及具體產品的開發、渠道建設、電商運營等。
免費思考方案不可能全部展現，肯定有所保留。
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