出海北美如何應(yīng)對持續(xù)增加的不確定性？【附干貨下載】
我們在線下做沙龍分享會時，常常能聽到關(guān)于聯(lián)盟營銷的兩類問題，一類是“要不要做？”的問題，他們關(guān)心：
“聯(lián)盟營銷是否值得投入？”
“這種模式能夠給生意帶來多少增長？”
“你們的平臺能夠解決我的哪些痛點？”
而另一類問題，則是來自已經(jīng)在聯(lián)盟營銷領(lǐng)域深耕的操盤手，他們關(guān)注提升策略效率與趨勢，傾向考慮整體策略的平衡性：
“如何找到更合適的合作伙伴？”
“聯(lián)盟營銷最近有哪些新玩法？”
“如何優(yōu)化聯(lián)盟預(yù)算分配，提高項目ROI？”
這些問題大相徑庭，卻又如此相似。因為從本質(zhì)上來看，大家都在追問同一個問題：“在這個不斷演變的市場環(huán)境和數(shù)字營銷生態(tài)中，我的策略如何保持長久的競爭力？”
那么，決定營銷策略成敗的真正關(guān)鍵是什么？
答案往往不在于選擇哪種具體模式，而在于是否緊跟市場變化。數(shù)字營銷從來不是一個靜態(tài)的范式，它本質(zhì)上是一套隨著市場環(huán)境和消費者行為不斷演變的動態(tài)策略體系。
如今，這種變化來得更快了。
時隔七年，關(guān)稅大戰(zhàn)再度升級，全球經(jīng)濟(jì)為之一震。對于中國出海品牌來說，最直接的沖擊來自于成本上漲、利潤空間被壓縮。面對美國朝令夕改的貿(mào)易政策與持續(xù)動蕩的全球局勢，沒有人能夠準(zhǔn)確預(yù)測未來會發(fā)生什么，我們唯一能把握的就是變化本身。
而在外部環(huán)境快速變化的情況下，企業(yè)更加需要在可控范圍內(nèi)做好關(guān)鍵決策。在營銷層面上，積極優(yōu)化資源配置，提升ROI。這次，我們與全球知名市場研究機構(gòu)EMARKETER聯(lián)合發(fā)布了《北美出海必備營銷洞察：品牌如何高效閉環(huán)“種草到轉(zhuǎn)化”？》報告，希望從消費者端出發(fā)，幫助大家明確現(xiàn)狀、穩(wěn)住節(jié)奏，在具體執(zhí)行層面上找到更多可落地的可能性。
（點擊圖片，即刻領(lǐng)取報告）
1. “你和我有什么關(guān)系？”
“種草”不是簡單的產(chǎn)品曝光，它其實是一場關(guān)乎消費者注意力的爭奪戰(zhàn)。
當(dāng)消費者在社媒平臺刷到一條帖子、或在某個媒體網(wǎng)站看到一款新品時，品牌的第一目標(biāo)并不是直接轉(zhuǎn)化，而是創(chuàng)建一個“觸點”，建立品牌與消費者之間的關(guān)系：這個產(chǎn)品是“我”喜歡或者需要的。
報告顯示，69.3%的美國消費者每周都會通過多個平臺發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，而這些平臺往往不只是電商或官網(wǎng)，而是社交媒體、內(nèi)容平臺、搜索引擎、或者是流媒體等等。這意味著品牌已經(jīng)無法單純依靠某一個渠道完成“種草”的閉環(huán)，而需要在多個平臺上同步布局多樣化的內(nèi)容，在多個平臺和場景下建立“可購買的觸點”，爭取每一個觸達(dá)消費者的機會。
（圖片來源：impact.com）
策略上，品牌應(yīng)該圍繞用戶日常使用的平臺，搭建屬于自己品牌的營銷矩陣，在不同場景下不斷建立品牌印象與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。成功的“種草”不是一次精準(zhǔn)命中，而是在用戶日常路徑上反復(fù)埋下“也許我需要它”的種子。
消費者可能在TikTok看到推薦，在Google上搜索品牌，在亞馬遜上比價，最終通過返利網(wǎng)站完成購買。品牌不再掌握完整的消費者路徑選擇的控制權(quán)，但依然需要對每一個節(jié)點負(fù)責(zé)。
這就要求品牌在策略上做到一個關(guān)鍵點：跨平臺信息與體驗的一致性。
產(chǎn)品信息一致：確保種草內(nèi)容中的型號、價格、促銷福利與實際銷售頁面保持同步，避免出現(xiàn)“用戶在社媒看到A，點進(jìn)去卻變成B”的割裂感。
營銷節(jié)點一致：各平臺的促銷活動、滿減機制同步推進(jìn)，降低用戶因信息混亂而流失的風(fēng)險。
品牌調(diào)性一致：在不同平臺保持統(tǒng)一的視覺風(fēng)格與表達(dá)語氣，幫助用戶在多次跳轉(zhuǎn)中迅速識別、建立信任。
2. “我憑什么相信你？”
經(jīng)濟(jì)下行期間，品牌在收緊預(yù)算的同時，消費者也在捂緊自己的口袋。“沖動型”消費正在減少，取而代之的是更長時間、更高頻的研究與驗證過程。
“這個品牌/產(chǎn)品值得我信任嗎？”
圍繞這個問題，他們會去尋找更多信息、橫向?qū)Ρ绕渌放啤⒖加脩粼u價，甚至多次回訪產(chǎn)品頁面。研究顯示，超過一半的消費者會在做出購買決定前與品牌產(chǎn)生3次以上互動。尤其在高客單價產(chǎn)品類別中，20.7%的消費者會進(jìn)行超過兩周的反復(fù)調(diào)研，并多次查看相同內(nèi)容以加強認(rèn)知。
（圖片來源：impact.com）
這意味著品牌不能滿足于“被看見”，而要準(zhǔn)備好在消費者深入研究時，提供可信、專業(yè)、層次豐富的內(nèi)容支持。為了幫助品牌理解內(nèi)容策略與產(chǎn)品屬性之間的關(guān)系，我們將產(chǎn)品按照“價格”與“考慮周期”劃分為四類，并提供了相應(yīng)內(nèi)容建議：
高價高考慮度產(chǎn)品（如家電、奢侈品）：消費者傾向于多次回訪，需要的是層次遞進(jìn)的內(nèi)容，如技術(shù)細(xì)節(jié)、服務(wù)保障、對比評測、權(quán)威背書等。
高價低考慮度產(chǎn)品（如數(shù)碼設(shè)備、家具）：用戶行為偏向驗證其真實性，關(guān)注點集中在用戶評價和性價比對比。
低價高考慮度產(chǎn)品（如美妝、個護(hù)）：雖然單價不高，但研究意愿強，品牌需要利用UGC內(nèi)容、使用場景展示來增強共鳴與互動。
低價低考慮度產(chǎn)品（如零食、生活用品）：用戶決策快速，但依然重視價格與實用性，促銷信息、比價優(yōu)勢能迅速推進(jìn)下單。
這意味著，品牌需要建立一套多層次的“內(nèi)容資產(chǎn)庫”，以適配不同階段、不同用戶的研究需求。這些內(nèi)容的搭建不能只依賴品牌自身的宣傳，更需要通過權(quán)威媒體測評、KOL推薦、真實用戶曬單、競品對比等第三方聲音共同構(gòu)建這條“信任鏈”。
（圖片來源：視覺中國）
3. “我現(xiàn)在下單的理由是什么？”
當(dāng)消費者完成多輪研究、積累了足夠信任之后，最終下單取決的因素往往是一個具有吸引力的價格。報告顯示，打折是驅(qū)動購買的最主要因素，有62.3%的消費者將折扣視為關(guān)鍵考慮因素。
（圖片來源：impact.com）
與此同時，不同收入群體的購買動因也存在較大差異：高收入消費者更看重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值與消費體驗，中低收入消費者更關(guān)注促銷與價格優(yōu)勢，偏向于等待折扣下單。
這也說明推動“種草—下單”的轉(zhuǎn)化，不僅需要擴(kuò)大營銷觸點與豐富營銷內(nèi)容層次，更需要在恰當(dāng)?shù)墓?jié)點踢出臨門一腳的助攻，比如優(yōu)惠券、限時折扣、推薦有禮等價格刺激。
這些正是包含聯(lián)盟營銷在內(nèi)的合作伙伴營銷發(fā)揮作用的關(guān)鍵場域。隨著玩法的不斷升級，如今的聯(lián)盟鏈接可以深入更廣泛的生活場景，網(wǎng)紅帶貨、信用卡推薦、虛擬貨幣獎勵、游戲道具返利等。
品牌可以借助資源豐富的平臺（如impact.com），靈活拓展與高效管理品牌的合作伙伴營銷矩陣，深入消費者的關(guān)鍵決策節(jié)點，不斷擴(kuò)大品牌的覆蓋面，縮短“種草”與“下單”的距離。
從單點觸達(dá)到全鏈路布局，從品牌自發(fā)聲到多方內(nèi)容共建，從粗放投放到精細(xì)化運營，數(shù)字營銷早已進(jìn)入“理解用戶”比“盲目追求曝光”更重要的時代。
作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，impact.com擁有覆蓋站內(nèi)外的多樣化資源生態(tài)，強大的數(shù)據(jù)追蹤與營銷歸因能力，以及靈活高效的合同管理機制，幫助品牌更好地搭建適配當(dāng)下消費者路徑的營銷閉環(huán)。
無論是種草前置、轉(zhuǎn)化提效，還是跨平臺歸因與優(yōu)化，impact.com都能成為值得出海品牌信任的增長搭檔。
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