什么是品牌戰略咨詢？為什么選擇品牌戰略咨詢公司？?

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舉報 2025-04-14

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一、什么是品牌戰略？

戰略起源于軍事，戰指戰爭，略指謀略，戰略即戰爭的謀略，即指導軍隊如何打勝仗，而不是打敗仗。

顧名義，品牌戰略即品牌打造的戰略，是品牌在品牌競爭中謀略，即指導品牌如何和其他品牌競爭，在商場中脫穎而出的謀略。

《戰爭論》中戰略定義：戰略是為了達到戰爭目的而對戰斗的運用。

因此品牌戰略即，為實現企業目標而對資源和活動的運用，你可以簡單理解為

他是品牌打造的方向、方法、方略和具體行動的集合，是圍繞品牌打造而要和正進行的系列、系統動作。

二、品牌戰略的四大支柱又是什么？

品牌戰略采用的方法不同，具體的四大支柱不同。以本能戰略為例，運用本能戰略進行品牌打造，四大支柱為：黃金本能、業務構建、黃金符號體系、爆破行動。

1.黃金能

黃金本能，即品牌本能，也稱品牌根源價值。他是品牌與其他品牌區別的，得天獨厚的優勢基因。你可以簡單理解為根源差異化價值的基因。

他不是差異化，只是一個基因，只有經過系列有序的打造，基因才能發展成為結果——即品牌想要的差異化。這和其他方法，尋找差異化完全不同。差異化是果，不是因。品牌打造，就是中間的培育過程、孵化過程。

本能戰略打造品牌，最關鍵的就是挖掘出品牌這一基因，即黃金本能，然后以此為核心進行營銷戰略的頂層設計，然后集中調動優勢資源，通過創造性的關鍵戰役實現戰略目標。

黃金本能從何挖掘？通過嚴格的“資源審計”，將品牌自身優勢的“本”和外部市場機會的“能”，創造性地結合挖掘出黃金本能。

細化到具體維度，黃金本能主要有六大來源：地緣優勢、產品特色、歷史文化、行業趨勢、用戶需求、社會期望。其中，地緣優勢、產品特色、歷史文化是品牌“本”的三大來源；行業趨勢、用戶需求、社會期望是品牌“能”的三大來源。

2. 業務構建

本能戰略四步法：制定發展目標、構建核心業務、設計價值載體、展開爆破行動。

如果說找到品牌本能，是品牌戰略圍繞的中心和重心。那么業務構建，就是對品牌本能的產品設計。

品牌是需要不同層次產品進行落實的，否則就是一個空泛的概念。其中戰略產品又是業務構建的扛大旗者。

以熊貓乳品品牌戰略為例，在確立“諸侯紛爭，加速洗牌”的戰略洞察和“本土化創新，搶占更健康營養奶酪賽道”突破機會后，卓樸為熊貓乳品確立戰略產品：“奶酪+東方食材”的東方營養奶酪棒。以此，開創了“西方奶酪+東方食材”營養搭配之歷史先河。

業務構建就是對品牌本能進行具體的產品演繹，讓差異化由虛就實。

3. 黃金符號體系

黃金符號體系是本能戰略，設計價值載體的獨特工具。黃金符號體系包括：黃金符號、黃金概念、黃金口號、黃金背書等。因為都是圍繞黃金符號而來，所以統稱為黃金符號體系。

以卓樸要案戰馬為例。將戰馬的黃金本能、價值定位、權威價值創造性結合，卓樸為戰馬創作了極具個性的品牌形象，滿足了年輕人的個性化需求。

黃金命名：戰馬。“戰馬”代表了速度、耐力，擁有與生俱來為戰而生的本能使命。它承載著年輕人熱血噴張的無限力量，傳遞著年輕人駕馭勝利的無限能量，更在無形中正向驅動著年輕人直面挑戰，無畏拼搏。

黃金符號：根據“戰馬”命名，卓樸從“鐵馬銀盔”中獲取創意靈感，將古代戰馬盔甲的形象化繁為簡，線面組合的原始方式，創作出極具特征的戰馬幾何能量體。讓戰馬能量更加聚攏，更加強大。

黃金口號：戰馬黃金本能與權威價值相結合，創作出“戰馬，主動戰”廣告語。口號簡短有力，表達了年輕人不愛說廢話的不羈性格，也與品牌名稱呼應，更強化了戰馬能量的“快、準、狠”。

戰馬包裝：好的包裝可以直接與消費者對話。尤其對于快消食品，包裝是品牌最直接的營銷利器。卓樸將黃金符號充分應用，包裝上醒目的戰馬名稱、黃金符號、炫彩明快的“代表能量的”線條和色彩，直接刺激著消費者的購買欲望。

4. 爆破行動

爆破行動，是本能戰略制定營銷策劃的最后一哆嗦。在品牌營銷策劃中，爆破行動解決的是產品如何創造性地走向市場的問題。即各方面準備工作就緒后，品牌如何進入市場，并影響消費者的過程。

很多品牌的爆破行動都很精彩，比如老司機杜蕾斯、比如新媒體專家海爾，比如最會玩酷的衛龍辣條。但更多品牌卻依舊走著廣告狂轟濫炸的老路，費力費錢費時不討好。隨著媒體粉塵化，內容營銷、體驗營銷、事件營銷正漸次成為主流。

營銷爆破如何進行？以卓樸要案周黑鴨為例：

在周黑鴨營銷策劃案中，周黑鴨如何開展爆破行動？

1. 輿論引爆－策劃周黑鴨地鐵命名事件，引發全民討論

在武漢地鐵2號線即將開通之際，冠名江漢路站，新聞圖片一經在微博上曝光，瞬間引起全網高熱度討論。大眾視野聚焦到周黑鴨身上，短短一天時間內就有近3萬人參與話題討論，帶來高流量的品牌熱度。

2. 體驗引流－深入高校，掀起選秀熱潮

為深度鎖定年輕消費群體，周黑鴨深入高校，培養新一代的消費人群，開拓年輕市場。例如在武漢地區開展的為期兩個月的“時代之星校園風采大賽暨形象代言人選拔賽”，首場海選在武漢大學舉行，隨即在各大校園內掀起了周黑鴨熱潮，活動引發眾多媒體免費報道，周黑鴨同步啟動微博營銷，短短1個月，粉絲量激增47000人，在年輕群體尤其是大學生群體中，周黑鴨影響力獲得顯著提升。

3. 廣告造勢－明星效應&影視IP，玩轉娛樂圈，提升品牌熱度

周黑鴨巧妙通過廣告營銷造勢，借助明星效應和經典IP聯動，以年輕人喜愛的形式展開品牌溝通，不斷擴大品牌知名度和影響力。不僅在《變形金剛4》里軟性植入，大賺眼球，還冠名王力宏、劉若英等多個明星的演唱會，撬動粉絲經濟，開展全互動的社交化營銷活動，進一步在年輕群體中強化了對周黑鴨的品牌認知。

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