靈狐科技以品效銷一體化三大能力重構(gòu)家電行業(yè)增長邏輯
回首2024年,國補政策落地成為家電行業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,專業(yè)機構(gòu)預測,2025年該領(lǐng)域市場規(guī)模有望突破2000億元(復合增長率20%),但行業(yè)仍面臨著“獲客難、轉(zhuǎn)化難、創(chuàng)新難”的核心挑戰(zhàn)。
與此同時,人工智能正從技術(shù)工具進化為產(chǎn)業(yè)變革的神經(jīng)中樞,正全面融入產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進程。聚焦家電行業(yè),其面臨的競爭格局已然發(fā)生了翻天覆地的變化,這本質(zhì)上是生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力在數(shù)字化浪潮中開啟的全新適配模式。傳統(tǒng)的通路邏輯正在被顛覆,這背后的根因還是行業(yè)面臨著流量危機。靈狐科技憑借敏銳的市場洞察力,提出了極具針對性的應對之策:運用數(shù)據(jù)投放一體化、站內(nèi)外一體化、數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化能力,實施品效銷一體化策略。
在如今激烈的市場競爭環(huán)境下,企業(yè)都在探尋破局之道,具體該如何精準施策,才能將這策略的潛力毫無保留地釋放出來,使其轉(zhuǎn)化為實實在在推動企業(yè)前行的強大動力呢?
靈狐科技深度扎根于前沿領(lǐng)域,展開一系列具有開創(chuàng)性意義的營銷實踐探索。其中,精準鎖定目標用戶堪稱整個營銷流程的重中之重,要知道,只有先一步精準錨定那些與品牌高度契合、極具消費潛力的目標受眾群體,后續(xù)的營銷 “組合拳” 才能直擊要害。靈狐科技“數(shù)據(jù)投放一體化”體系就是基于用戶數(shù)據(jù)洞察進行精準圈選,針對不同用戶所達成的不同目標,通過場景化營銷工具實現(xiàn)用戶觸達,發(fā)揮用戶最大價值,協(xié)助達成品牌品效銷一體化的目標。
在為某家電TOP品牌打造的新品上市活動中,靈狐通過數(shù)據(jù)驅(qū)動型用戶洞察體系進行多維度數(shù)據(jù)融合分析,在完成對海量數(shù)據(jù)抽絲剝繭的摸底工作后,將核心洞察聚焦于大數(shù)據(jù)對A0 - A3人群的深度剖析,通過層層篩選與精準研判,最終鎖定新生代家居一族,將其確立為此次營銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵發(fā)力點。
新生代家居一族作為消費新勢力,展現(xiàn)出極為鮮明的消費特性。健康性與舒適度成為他們衡量家居產(chǎn)品的重要標尺。而此次靈狐科技助力推廣的家居新品,恰似為新生代家居一族量身定制。該家居產(chǎn)品主打健康呼吸理念,大幅提升了室內(nèi)空氣循環(huán)與凈化效能,與此同時,產(chǎn)品配備的智能控制系統(tǒng)更是錦上添花,將使用便利性提升到全新高度,無論是遠程操控還是個性化模式設定,都能輕松滿足新生代消費者快節(jié)奏生活下對便捷家居體驗的渴望。
在這之后,靈狐將海量數(shù)據(jù)分析結(jié)果鍛造成清晰又可行的長期發(fā)展戰(zhàn)略以及短期攻堅戰(zhàn)術(shù),成功驅(qū)動品牌營銷在長效經(jīng)營的康莊大道上穩(wěn)步邁進。
營銷的實際參與者都知道,傳播品牌的資源跟實現(xiàn)銷量的平臺往往是 “各干各的”,互相不通氣兒。靈狐科技借助數(shù)據(jù)駕駛艙工具、跨平臺的一體化工具、以及各種大數(shù)據(jù)手段和AI數(shù)據(jù)工具,打通站內(nèi)外鏈路,在大促期間幫助品牌客戶有效實現(xiàn)了品效銷協(xié)同發(fā)展。
精準人群運營
首先,在用戶定位層面,靈狐依托大數(shù)據(jù)能力,剖析電商站內(nèi)數(shù)據(jù)、獲知站內(nèi)用戶畫像,精準錨定各個類目以及不同行業(yè)的潛在消費群體,深度剖析他們的消費偏好、需求痛點等關(guān)鍵要素,制定差異化營銷策略,為后續(xù)的精準營銷筑牢根基。
流量矩陣搭建
在找準人群后,一方面,靈狐充分借助平臺所匯聚的全域流量勢能,利用視頻的視覺沖擊、直播的實時互動以及信息流的精準推送,讓自營主會場的產(chǎn)品信息第一時間呈現(xiàn)在目標受眾眼前。另一方面,依據(jù)貨品自身獨有的屬性,巧妙結(jié)合特殊時間節(jié)點打造場景化營銷 “爆款”。比如梅雨季來臨,針對防潮除濕類產(chǎn)品,營造出 “潮濕空氣一掃而空,干爽生活即刻開啟” 的居家場景,引發(fā)消費者情感共鳴,刺激購買欲望。
站內(nèi)智能推薦引擎
與此同時,靈狐站內(nèi)營銷針對智能人群、加購行為人群這兩類極具購買潛力的 “種子選手”,深度挖掘他們?yōu)g覽、搜索、加購等行為數(shù)據(jù)背后的 “消費密碼”。對細分人群實現(xiàn)精準引流與高效轉(zhuǎn)化,依據(jù)特征場景人群將貨品進行完美的場景化轉(zhuǎn)化,真正做到貨找人、人找貨,供需精準匹配。
POP會場增效
再看 POP 會場,靈狐重點聚焦品牌忠誠度高以及店鋪意向強烈的用戶群體。無論是微信朋友圈里精美的品牌展示廣告,還是 QQ 彈窗推送的新品特惠信息,都能在不經(jīng)意間吸引目標客戶的目光,激發(fā)他們進一步了解產(chǎn)品的興趣。
目標人群分層策略
有了清晰的站內(nèi)目標畫像后,靈狐便以此為指引精準錨定站外目標人群。讓站外營銷的準星對準那些與站內(nèi)成交人群特征高度契合的潛在受眾,像是媒體高潛客群、深度互動用戶、品牌忠誠客群等等,精準投放廣告,確保站外宣傳資源精準觸達最有可能轉(zhuǎn)化的群體,最大程度提升營銷效能。
渠道組合策略
在站外投放策略的制定環(huán)節(jié),靈狐針對不同的產(chǎn)品品類,綜合運用多種渠道資源,匠心打造出新型大字報、別具一格的單品權(quán)益樣式,因地制宜地設計差異化策略。以京東聯(lián)盟為例,一方面按照定向類目進行細致投放,讓廣告精準命中潛在買家;另一方面,靈狐定制專屬流量包,匯聚優(yōu)質(zhì)媒體資源,打造出滿足不同需求的多樣化流量包。不僅如此,靈狐還積極接入百度資源,大膽測試多種媒體形式,如短視頻、圖文資訊等,全方位拓展引流途徑,多渠道吸納潛在用戶。
當站外營銷引發(fā)關(guān)注、激發(fā)興趣后,這些站外受眾帶著初步印象回流至站內(nèi),再開啟新一輪的瀏覽、考量與購買決策流程,由此形成一個從站內(nèi)到站外,再回歸站內(nèi)的良性循環(huán)。如此往復,站外營銷為站內(nèi)持續(xù)注入新鮮流量,站內(nèi)精準定位又反哺站外營銷方向調(diào)整。
靈狐科技憑借其獨創(chuàng)的 “數(shù)策創(chuàng)執(zhí)” 體系,構(gòu)建了一個貫穿全鏈路的數(shù)字化決策 “智慧中樞”,“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)”以數(shù)據(jù)驅(qū)動,實現(xiàn)從產(chǎn)品測款定型到營銷策略制定、策劃創(chuàng)意、運營執(zhí)行的閉環(huán)。那么,這一體系究竟是如何在實戰(zhàn)中大顯身手的呢?
靈狐為某家電TOP品牌策劃的一場行云流水的營銷盛宴背后,實則隱藏著一個關(guān)鍵 “密碼”—— 精準的數(shù)據(jù)分析,它宛如定海神針一般,穩(wěn)穩(wěn)撐起整個營銷架構(gòu),為品牌指引方向。靈狐科技憑借專業(yè)的數(shù)據(jù)團隊,在圈層用戶分析階段,開展流量漏斗對人群精準洞察;在創(chuàng)意策劃階段,制定人群感興趣的創(chuàng)意內(nèi)容;在運營執(zhí)行過程,實時監(jiān)測數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)曝光、點擊、互動等環(huán)節(jié)的問題,優(yōu)化策略,及時對內(nèi)容更新頻率、互動形式進行調(diào)整。通過一整套環(huán)環(huán)相扣的數(shù)據(jù)玩法,將營銷根基夯牢,營銷效果自然也是水到渠成。
個性化的浪潮下,靈狐通過廣泛匯聚電商平臺交易數(shù)據(jù)、社交媒體用戶言論、行業(yè)動態(tài)報告等多源信息,通過嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析模型,精準洞察到品牌發(fā)展的新契機,以東方文化美學為基底,為品牌注入全新活力。靈狐深知在如今互聯(lián)網(wǎng)信息海量繁雜的情況下,關(guān)鍵詞起著舉足輕重的作用,基于此,靈狐團隊沉淀出一套精心設計的關(guān)鍵詞矩陣,強勢占位 “東方雅致生活高端家電” 這一極具辨識度與吸引力的關(guān)鍵詞定位,讓消費者在浩如煙海的信息海洋中,一眼便能識別出品牌所承載的東方韻味與高端品質(zhì)。
為了將這一品牌理念全方位、立體式地傳遞給受眾,靈狐助力品牌在電商平臺構(gòu)建起一套高效協(xié)同的運營體系,即“官號+達人+投放”三者緊密結(jié)合,充分利用渠道資源,深度傳達東方文化、生活美學理念。
在當今數(shù)字化營銷浪潮中,數(shù)據(jù)成為驅(qū)動品牌前行的核心力量,靈狐已將其運用得爐火純青,貫穿于品牌塑造與推廣的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),聚焦于東方美學,構(gòu)建站內(nèi)外聯(lián)動的品效銷閉環(huán)。
確立調(diào)性——品牌調(diào)性是其在消費者心中的獨特 “嗓音”,從官方賬號到合作達人的內(nèi)容創(chuàng)作,靈狐均幫助品牌深度扎根于東方人文氛圍,力求讓品牌的東方韻味、高端調(diào)性得以層層遞進、持續(xù)強化。
強勢賦能——為實現(xiàn)品牌聲量的指數(shù)級增長,強勢賦能行動必不可少。靈狐聚焦門店快閃活動,以其為核心 “爆點”,將活動中的精彩瞬間、亮點環(huán)節(jié)制成視頻,借助社交媒體平臺廣泛分發(fā),讓品牌活動的影響力呈輻射狀擴散,吸引海量關(guān)注。
創(chuàng)新形式——創(chuàng)新是品牌保持活力的源泉,尤其在科技迅猛發(fā)展的當下,AI 新技術(shù)成為營銷新利器。品牌巧妙應用 AI 技術(shù),創(chuàng)新性地通過節(jié)氣場景實現(xiàn)絲滑轉(zhuǎn)場,給消費者帶來全新感官盛宴,打破傳統(tǒng)營銷的單調(diào)與刻板。
種草內(nèi)容——種草內(nèi)容是品牌實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵 “催化劑”。通過真實還原用戶使用產(chǎn)品的實際案例,讓潛在消費者仿佛身臨其境。同時,開展深度訪談,邀請專家或資深用戶深入講解產(chǎn)品特性與優(yōu)勢,全方位強化消費者對家電產(chǎn)品應用場景的認知,從而在消費者心中種下購買的“種子”。
靈狐科技在達人布局上,通過對海量社交媒體數(shù)據(jù)的挖掘與分析,精心構(gòu)建垂類 + 泛生活多元達人種草矩陣,從多個角度反復觸達目標受眾,全方位心智滲透,夯實調(diào)性,深度種草;
在投放層面,通過全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析,精準定位目標用戶的興趣點、行為習慣與消費需求,確保每一次投放都能直擊要害,最大限度地提高投放效果。以降本增效為終極目標,靈狐不斷優(yōu)化投放策略,依據(jù)品牌定位與目標用戶群體,定制個性化的投放思路,實現(xiàn)投放質(zhì)價比的最大化,最終實現(xiàn)用戶交互及人群流轉(zhuǎn)、品牌影響力的全方位提升。
靈狐科技憑借其卓越的 “數(shù)據(jù)投放一體化”、“站內(nèi)外一體化”、“數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化” 三大核心能力,為品牌客戶精心編織了一張品效銷一體化的賦能大網(wǎng)。在這一系列策略的協(xié)同實施下,靈狐科技不僅成功賦能品牌客戶,實現(xiàn)品牌聲量與消費場景的雙向深度覆蓋,更為眾多品牌落地品效銷一體化戰(zhàn)略提供了極具價值的借鑒意義。2025 年已然成為品效銷一體化深刻落地的關(guān)鍵之年,靈狐科技將在這一戰(zhàn)略引領(lǐng)下,持續(xù)以創(chuàng)新營銷策略激發(fā)市場活力,助力品牌勢能和產(chǎn)品動銷雙提升。
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