統(tǒng)一鮮橙多：欲戴王冠，必承其重

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舉報(bào) 2015-01-15

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統(tǒng)一集團(tuán)進(jìn)軍中國大陸市場已經(jīng)有20余年，統(tǒng)一鮮橙多作為統(tǒng)一集團(tuán)的老牌飲品自2001年在中國大陸市場推出后，憑借響亮的廣告語“多C多漂亮”銷售量獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占領(lǐng)半壁江山長達(dá)數(shù)年之久。但如今果汁市場的受眾下沉、隨著新媒體崛起與傳統(tǒng)媒體的沒落，品牌憑借其一貫的形象難以再創(chuàng)輝煌。

因此，本次統(tǒng)一鮮橙多借力新年大膽創(chuàng)新，從廣場舞到微信紅包，從線下活動(dòng)到線上互動(dòng)，多維度整合，利用新媒體重塑品牌形象，推廣SP活動(dòng)為羊年的到來漂亮發(fā)聲。

洗腦神曲廣場舞，重塑品牌年輕形象

提到統(tǒng)一鮮橙多，大部分人的家庭聚會(huì)上都必不可少。一句“多C多漂亮”作為品牌定位在消費(fèi)者心中早已根深蒂固。近年來，隨著品牌代言人韓國明星張根碩的形象植入、漂亮?xí)㈦p微運(yùn)營年輕化風(fēng)格的建立，可以看出品牌對于重塑其形象的不斷努力。尤其2014年度的C-girl評選，更是將TA區(qū)間做了顯著的延展。
2015新年伊始，統(tǒng)一鮮橙多攜手C-girl推出最新賀歲TVC。媲美小蘋果的編曲方式、廣場舞Style的辣妹舞蹈無不讓消費(fèi)者為之狂熱。

視頻在微博上線僅三天，便獲得超過100W次播放點(diǎn)擊。
神曲配廣場舞，完善了消費(fèi)者心中對鮮橙多飲用時(shí)機(jī)的認(rèn)知：從“家庭聚會(huì)”到“朋友聚會(huì)”；從“阿姨媽媽喜歡的飲料”到“小鮮肉小蘿莉們也中意的飲料”。飲用時(shí)機(jī)的并存與交融，讓統(tǒng)一鮮橙多在社交媒體上也發(fā)出不小的聲勢。而線下的貨柜也同樣硝煙彌漫——商超、電商并駕齊驅(qū)，使得鮮橙多成為2015年初一道獨(dú)特的開年大菜。

渠道社會(huì)一起玩，根本不能停下來

相較于許多品牌線上與線下分離傳播的形式而言，鮮橙多這次又在渠道上玩了一大把！各個(gè)大區(qū)的經(jīng)銷商，自發(fā)進(jìn)行廣場舞學(xué)習(xí)與延展，將品牌歌曲傳遞到社區(qū)與家庭。充分打擊原有消費(fèi)群體。

同時(shí)統(tǒng)一鮮橙多官方微博、官方微信、以及社會(huì)化媒體端口火力全開：互交游戲、GIF動(dòng)畫、有獎(jiǎng)活動(dòng)、病毒視頻，讓品牌TVC在獲得社交媒體關(guān)注的同時(shí)，引發(fā)了更深層的用戶交互，從而延展出更具規(guī)模的二次甚至多次傳播效果。

掃描二維碼，立即跪拜神曲！

利用消費(fèi)者“參與即代入”的心理，從延展到關(guān)注，進(jìn)而影響產(chǎn)品購買決策或提升購買欲望，結(jié)合產(chǎn)品的線下銷售，形成了一個(gè)無處不在的O2O營銷閉環(huán)——而且這個(gè)O2O是如此接地氣，以至于切實(shí)地促進(jìn)了銷售，并沒有像大部分所謂的O2O一樣，只停留在空中樓閣的階段。新媒體作為推廣主平臺的運(yùn)用，無論是線上消費(fèi)者認(rèn)知的加強(qiáng)，亦或線下銷量的促進(jìn)，都是品牌喜聞樂見的結(jié)果。

大膽創(chuàng)新，攜百萬現(xiàn)金牽手微信紅包

2014伊始，微信紅包強(qiáng)勢來襲，單日內(nèi)4000萬個(gè)紅包被瘋搶。事過一年，微信紅包的價(jià)值有增無減，品牌商們蠢蠢欲動(dòng)，意欲搶占紅包的商業(yè)先機(jī)。這一年中已有不少品牌嘗試了紅包的商業(yè)運(yùn)用，無論機(jī)制如何都還停留在試水階段。

本次鮮橙多發(fā)力羊年，豪灑200萬元現(xiàn)金，助力品牌SP活動(dòng)。

新年喝統(tǒng)一鮮橙多1.25L或2L產(chǎn)品，開蓋100%贏獎(jiǎng)之余還能參于羊年最大開年現(xiàn)金紅包的在線搶奪。據(jù)悉本次搶現(xiàn)金紅包活動(dòng)，將面向所有購買過活動(dòng)裝鮮橙多的消費(fèi)者。單個(gè)紅包上限為微信單筆最高值200元。如此尺度的紅包活動(dòng)對于微信也而言尚屬首次，這次攜手相信在經(jīng)歷了2014年紅包風(fēng)潮后，會(huì)是一次新神話點(diǎn)的產(chǎn)生。

言歸正傳，所有的活動(dòng)與傳播最終依然離不開銷量的正名。所謂欲戴王冠，必承其重。品牌應(yīng)該如何走出沉浸多年的困局？如何重塑消費(fèi)者心中的印象？如何切實(shí)拉高品牌口碑與線上線下的聯(lián)動(dòng)？統(tǒng)一鮮橙多此次的大膽創(chuàng)新營銷方式或許能提供些許借鑒。

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