拼多多如何快速起量
咱們做拼多多估計都想快速起量吧，之前我在公司做拼多多時，只負責單個類目，比如面膜，比如耳機。公司的品是什么，我就只能做什么。如果這個品本身的市場空間就小，想爆單，我也有點心有余而力不足。
就跟前幾天接的一個陪跑學員，是做魚缸的，很小眾。溝通中，我發現這個學員對用戶理解很到位，對SKU布局很有見解，開車也是很熟，但就是起不來量。
一剖析，第一確實品的天花板太低，第二客服跟不上。你說遇到這樣的品和團隊，神仙來了都爆不了單，我就勸他換個公司，去做大類目的品，以他的能力，如果去玩水果，輕輕松松就能爆單。
所以，很多時候，咱們做拼多多能不能起量，除了個人能力之外，你所在的公司實力，團隊的配合水平，也是相當重要的。
而我現在做代運營拼多多店鋪期間，我接過高價白牌，產業帶、品牌旗艦店的，可以說各種產業角色都有，這里面有能起量的，也有無論咋做就是不出單的，做的多了，慢慢的就總結出了些經驗。
這里以我代運營的一些店鋪為例，為大家分享下，拼多多想快速起量，要如何做呢？
01
首先，選對類目
俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。咱們做電商運營的，最怕的就是選錯類目。我最開始做拼多多時，選的是護膚品，類目蠻大，但是角色不對，不是源頭廠家，不是品牌，是經銷商。結果天花板有限，單店日銷頂多1個W。
后來我去做了源頭廠家3C類目，什么是海闊憑魚躍，天高任鳥飛，我單鏈接日銷都可以干到5個W，簡直就像解除了封印。
你說是我的能力有了突飛猛進的提高嗎？倒也不是，雖然運營水平有點提升，但也不至于一步登天。那是因為啥？選對類目了。3C類目榜單鏈接，一天日銷20個W的都有，我不進前三，我進前十總可以吧，能進前十的日銷也絕對吊打其他眾多類目了。
而現在接的產業帶比如水果、百貨類的，現在想的都不是起量的事，而是一單要賺多少錢，這種大類目低成本的品真的很好起量，大家如果做這樣的類目，絕對比你做高價白牌，尤其是白牌護膚品好做一萬倍。
02
其次，要快速入池
鏈接爆單意味著什么？意味著鏈接入池了。鏈接如果沒有入池，就算你的成本是全網最低的，他也沒有單。我玩強付費，用了3個月把一個高價品做到日銷百單，競品低價截流我，甚至直通車出價都高過我很多，但是，他就是沒單，為啥呢？因為鏈接沒有入池。
鏈接爆單的前提一定是入池，入池就是切到了人群池子，切到的池子越多，爆單的幾率就越大。如果你一個品剛開始每天10單，你就投產2虧錢去沖到每天2000單，然后拖價，即使很猛的拖價，拖到5投產盈利時每天100單，他也能穩定的跑起來。
想想，每天10單時投產是多少，投產5時，每天單量可比原始單量翻了10倍，因為啥呢？入池了。
那么問題來了，咋入池呢？大家覺得呢？盯著鏈接就能入池了？通過牛掰的運營手段就能入池了？大家知道去看熱門歌手的演唱會是需要門票的吧，而越火爆的歌手的演唱會門票越貴，對吧！你說，我既想去看演唱會，但又不想花錢，怎么可以看到演唱會呢？在夢里看吧。
入池也是這樣，入池就像進演唱會聽歌，門票就是貨損或者車損的費用。想看演唱會就得買門票，鏈接想入池就得花錢，這是天經地義的科學道理，大家可千萬別覺得自己是天命之子可以逆天行事，凡事遵守自然規律就好。
那我是如何快速入池的呢？全店托管低投產去拉咯。不管咱鏈接的保本投產比是多少，只要托管2的投產比開極速，大部分鏈接都能跑過極速起量階段。
極速起量也就20單，20單的權重能有幾個曝光和點擊，這還算不上入池。這時可以切到穩定成本在跑20單或者托管里面降低投產比出價，按照限額跑，每天200限額跑滿他，跑個5~7天，基本上就能入池了。
03
再次，選對鏈接
上面2個步驟做好了，就能快速起量了嗎？非也?？焖倨鹆坑袀€前置條件是選對鏈接，拼多多平臺是個去中心化的流量分布方式，去中心化意味著，你這個鏈接能不能入池，會有概率性在里面。為啥平臺鼓勵大家多做店鋪，就是解決這個概率性問題。
單鏈接能被系統命中的概率是1%，那你做100條鏈接是不是起來1條爆款鏈接的概率要大很多了。像我接的那種高價店鋪，單品都是5條5條鏈接一起上的，就算同樣的素材也可以鋪5條，因為鬼才知道哪條能跑起來。
我看好的鏈接直通車跑不動，不看好的鏈接二階段都沒斷流，這都是真實發生的事。
所以，我的經驗就是什么鏈接能快速入池，上架10條鏈接都丟到托管去跑就好了，能跑出來的，就是好鏈接，這樣的鏈接就可以2的投產甚至1的投產去沖單量拉權重，好鏈接還怕后期無法拖價回本嗎？
04
最后
家家有本難念的經，你愁的是沒有單量，別人愁的是有單量沒利潤，更有人愁的是有單量有利潤，但是利潤太少，還有甚者愁的是有單量有利潤，利潤高，但是市場占比太小了。
看到沒，人啊！就是這樣不知足，那么各位電商盆友，你現在處在哪個階段呢？
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤手，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款鏈接制造，號稱運營界扛把子。
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