霸王茶姬炸裂業績的背后，中國戰略咨詢“撬動”登場
當霸王茶姬以295億的GMV、6440 家全球門店的成績驚艷行業,當它成功登陸納斯達克成為“中國茶飲赴美第一股”,所有人都在驚嘆這家企業的飛速崛起。但很少有人知道,在這炸裂業績的背后,有一個關鍵的幕后推手——撬動企業戰略咨詢。
今天,咱們就來看看這家神秘的咨詢公司,看看它是如何“撬動”霸王茶姬,乃至撼動了整個戰略咨詢圈的。
平凡的會面 轉折的開始
2023年的霸王茶姬,正處于關鍵戰略期。那時的霸王茶姬,雖然懷揣著“服務100個國家消費者”的遠大目標,卻面臨著“我是誰”的核心困惑。
來見撬動,其實是分眾傳媒江南春給霸王茶姬的創始人張俊杰推薦。初次見面,撬動先聊起了對中國茶的理解。
“中國茶最大的問題,在于老茶人不接地氣,新茶人不克制。老茶人跟年輕消費越來越遠,新茶人一波又一波,卷風味,卷聯名,卷流量……產品上不專注于茶,一融到錢或上市,又亂投與茶不相干的項目,競爭格局還沒定,就把彈藥和勢能耗盡。沒有人真正在做中國茶,或者說沒有人真正想把中國茶帶向全球,我覺得好遺憾。”這番話打動了張俊杰的心,兩個對中國茶有夢想的人,就這樣坐到了一起。
用張俊杰的話說,“撬動不只輸出PPT告訴企業是對是錯,而是像隆中對的狀態,跳出內部視角,站在一個更高的視角來看待整個賽道、競爭、行業,能夠給企業一些清醒、理性、客觀的辯證視角。”
豐滿的理想,需要實力的支撐
撬動之所以能打動張俊杰,靠的不僅僅是情懷,更是扎實的專業能力。
他們提出的“定位+戰役”戰略打法,協助霸王茶姬明確了戰略方向。“現代東方茶”的定位,讓品牌在競爭激烈的茶飲市場中清晰了獨特的差異化優勢,不僅定性了霸王茶姬企業在過去7年里的發展,更成為霸王茶姬未來十年不變的戰略方向。
在戰役上,撬動陪著霸王茶姬打了一場又一場硬仗:在產品端,聚焦茶的本質,推出健康化、現代化的茶飲產品,滿足年輕消費者的需求;在渠道端,從云南到四川,從區域走向全國,再到全球布局,一步一個腳印拓展市場;在營銷端,撬動為霸王茶姬打造極具感染力的品牌內容,如全球 TVC《CHA》,讓中國茶文化以現代的方式走向世界。
撬動的戰略打法,還體現在對定位理論的創新和發展上。針對上一代定位打法的“一句話執念”和“堆砌信任狀”等問題,撬動提出了“定位方程”,將戰略定位與戰役相結合,形成了一套更適合新時代的方法論。
撬動公司的總裁林超戎在接受采訪時表示:“定位理論的本質,是在同質化競爭中尋求差異化優勢,只要“心智容量有限”和“產品同質化”這兩大根基不變,定位理論就依然有效。但我們不能局限于理論本身,而是要擁抱這個時代的先進生產工具和先進的溝通方式。”
傳奇之外,更多傳奇
除了霸王茶姬,撬動還服務了UR、奔圖、舒福德等眾多行業龍頭企業,輔助它們成為中國第一、全球兩強的品牌。比如,UR成為中國市場快時尚第一,奔圖打印打破外資巨頭壟斷,成為全球增速第一的打印機品牌,舒福德智能床也成為全球智能床第一。這些成績,也都印證了撬動戰略打法的有效性和可復制性。
如今,當外界質疑定位理論是否失效時,撬動用案例回答:定位理論沒有失效,但定位打法需要與時俱進。如果定位理論的發展只止步于發明定位理論和繼承定位理論的人,那定位理論永遠是上一個時代的產物。必須敢于走出理論本身,擁抱這個時代的先進生產工具和先進的溝通方式。
撬動的出現,不僅為霸王茶姬帶來了業績的騰飛,更重新定義了戰略定位咨詢的價值。現象級案例的出現,是天時?是地利?是人和?這個時候可能更重要的是夢想。當時代加速轉變時,有夢想,敢創新的人,總能走出一條屬于自己的王者之路,霸王茶姬如此,撬動亦是如此。
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