（濕營銷marketing）

從經(jīng)濟政策來說，我們可以大罵特朗普是一個SB。

但是，一個非常明確的事實是：特朗普是一個在競選中顯著優(yōu)勢獲勝的民選總統(tǒng)。在他上任三個月后，民調(diào)支持率高于 40%。而且，這還是他在疫情的失敗表現(xiàn)后，第二次上任呢。

我們當(dāng)然知道，特朗普很瘋。但是，他如何贏得了背后超過7千萬的美國選民的選票？

完全是商戰(zhàn)+輿論戰(zhàn)那一套，玩的爐火純青。真是代表了社交輿論場的“先進領(lǐng)導(dǎo)力”。屁股坐歪，富豪特朗普怎么成為“自己人”

特朗普競選總統(tǒng)成功，其實有兩個要拿下：一個是黨派內(nèi)部推選，另一個是獲得大眾投票支持。

特朗普在黨內(nèi)的確非常成功。他三次代表共和黨參選總統(tǒng)，其中兩次成功入主白宮。其中關(guān)關(guān)竅竅利益黑幕，《紙牌屋》是藝術(shù)源于生活，此文先不表。

我們重點說說后者——特朗普如何贏得大眾選票的，特別是從公關(guān)、輿情和營銷的角度。

先說結(jié)論：特朗普絕對有一票非常成熟的商科分析+市場+營銷公關(guān)團隊，是在用企業(yè)輿論戰(zhàn)+營銷術(shù)的方法論，在州選舉中攻城略地，后文詳寫。

他的獲勝，再次證明商科方法論的有效性，但是，在研究的過程中，精彩、悲哀、可笑……各種情緒輪番在大濕姐心頭上演。

商業(yè)是客觀的，可是人是主觀的。大濕姐沒想到，寫的第一個“溝通者”+“網(wǎng)紅”的雙料成功者，就是這個人——把規(guī)則和方法用到極致，但是，沒有道德和原則。（具體請見大濕姐關(guān)于溝通者與網(wǎng)紅差別的前文）

也再次證明，輿情操控能力和自我宣傳能力，與人品，并沒有直接的聯(lián)系。

研究特朗普的成功，能夠極大程度的說明目前的民眾傳播環(huán)境、輿論環(huán)境、KOL及話語權(quán)的規(guī)則和邏輯：

• 大眾是非理性的，“正確”的含義不是客觀，而是“屁股是否坐在我這邊”；

• 大眾的記憶是短效的，但是可以用碎片化的記憶疊加或抹除；

• “憤怒”和“情緒”都是非常好利用的輿論操控手柄；

• 各種社交平臺算法加深了每個人這種“信息繭房”。

• 越“偏見”，越“投票”。

他的勝利，再次代表著一個大濕姐不喜歡但是必須遵從的結(jié)論：大眾在選邊站隊時，最看重的是“這是自己人”、 “屁股歪在哪邊”。

我花費了不少時間，一步步找看他是怎么成為“自己人”的 。

這TMD太具有代表性了。

結(jié)尾我都想好了：

“研究他的過程，讓我想到了很多很多，包括最近倒霉的小米雷軍。現(xiàn)實令人沮喪，但是命運所有的饋贈，也都在暗處標(biāo)好了價格。“自己人”如果塌了，那么越網(wǎng)紅，越反噬。——一個美好的愿望。”

特朗普的鐵桿粉絲是什么人？

投票給特朗普的到底是什么樣的人？

先說結(jié)論，通過各個標(biāo)簽的研究，特朗普的支持者，的確是“經(jīng)濟失落者+文化保守派+反建制憤怒者”的復(fù)合體：

• 經(jīng)濟層面：藍領(lǐng)工人、農(nóng)村居民、小企業(yè)主因全球化沖擊和通脹焦慮轉(zhuǎn)向特朗普。

• 文化層面：白人福音派、反進步價值觀群體因身份認(rèn)同危機支持特朗普。

• 政治層面：對精英政治失望的中間選民（尤其是郊區(qū)白人）成為關(guān)鍵票倉。

他們既面對整個產(chǎn)業(yè)升級下的背刺，又面對毫無政府扶助、高稅收高物價的窘境，充滿的覺得不滿、不公平等底層情緒的。

換句話說，他們是相對弱勢的群體，肯定有情緒、有需要政府幫助解決的問題。

大濕姐仔細(xì)研究過，特朗普在2024年大選中實際獲得約7464.9萬張民眾選票，而非“1個億”。這一數(shù)字，的確反映其通過鞏固基本盤（白人、農(nóng)村選民）和爭取少數(shù)族裔部分支持實現(xiàn)勝選，但仍未突破半數(shù)選民的絕對支持。

雖然這群人未超過半數(shù)，基本處于中腰部以下，但是，從數(shù)量上，依舊大過了更高收入的精英階層，而且，他們是更勇于發(fā)聲、勇于社交網(wǎng)絡(luò)上“水”的一群人。

他們這種人群特性，被出身于大企業(yè)主的大富豪特朗普有效利用了。

方法手段：集社交傳播大成，特朗普輿論操控術(shù)

特朗普是如何成為階級如此不同的鐵桿粉絲的“自己人”的？

第一、他代表他們，發(fā)泄情緒

1. 宣泄情緒，成為自己人：把“憤怒”拆解為“情緒貨幣”

特朗普深諳，“憤怒是最好的傳播燃料”。他通過推特發(fā)布大量短句、標(biāo)簽和爭議性內(nèi)容（如“#停止偷竊選舉#”“#筑墻保美國#”），將復(fù)雜政策問題轉(zhuǎn)化為“好人vs壞人”的二元對立。

例如，在移民議題上，他反復(fù)強調(diào)“非法移民搶走工作”，用具體案例（如卡車司機失業(yè)故事）替代宏觀數(shù)據(jù)，激發(fā)選民的代入感。這種“情緒顆粒化”策略，讓支持者將個人不滿投射到政治議題中，形成“特朗普=我的代言人”的認(rèn)知綁定。

特朗普的爭議性言論（如“郵寄選票造假”“氣候變暖是騙局”）本質(zhì)上是一種“情緒貨幣”——通過制造對立、激發(fā)憤怒或共鳴，快速吸引注意力。

數(shù)據(jù)顯示，帶有負(fù)面情緒的推文互動率比中性內(nèi)容高40%。這種策略在流量競爭中確實有效，但代價是公共討論的理性空間被壓縮。

2、直擊人性心理的底層需求

人面對信息過載時，更傾向于選擇能快速提供情緒滿足的內(nèi)容。特朗普的“敢說敢罵”風(fēng)格，恰好填補了公眾對“政治正確”的厭倦感。例如，他攻擊拜登的“瞌睡形象”，直接擊中選民對政客虛偽的刻板印象。

這種直擊人性方式對底層特別有用。特朗普將政治話語從“政策辯論”降維至“人格攻擊”，例如用“瞌睡喬”“小澤連斯基”等侮辱性綽號替代政策討論。這種傳播策略能制造短期熱度。

數(shù)據(jù)顯示，2024年大選期間，美國選民對“候選人道德品質(zhì)”的關(guān)注度較2016年上升23%，而對“具體政策方案”的關(guān)注度下降18%。

第二、他用算法找到他們，并用最痛的問題，抓住他們 

特朗普團隊，精準(zhǔn)利用社交媒體的算法機制：  

• 高頻詞轟炸：在關(guān)鍵搖擺州，團隊用機器人賬號反復(fù)推送“經(jīng)濟崩潰”“犯罪率飆升”等關(guān)鍵詞，迫使平臺算法將這些內(nèi)容推送給更多焦慮選民。  

• 爭議性內(nèi)容優(yōu)先：發(fā)布帶有沖突性的視頻（如與抗議者對峙片段），刺激用戶評論轉(zhuǎn)發(fā)，從而提升賬號權(quán)重。數(shù)據(jù)顯示，特朗普的推文互動率是拜登的3倍以上。

• 分眾化投放：通過Facebook廣告定位特定群體（如白人藍領(lǐng)男性），推送定制化內(nèi)容（如“拜登讓工廠倒閉”），強化選民的群體認(rèn)同。

而社交媒體平臺的推薦機制天然偏好“極端內(nèi)容”。例如，特朗普團隊在X平臺上發(fā)布“反疫苗”相關(guān)內(nèi)容時，算法會將其推送給更多對醫(yī)療政策不滿的用戶，形成“信息回音壁”。這種機制下，溫和理性的聲音容易被淹沒。

同時，特朗普的團隊也擅長精準(zhǔn)投放。例如2024年大選期間，保守派選民接觸“拜登家族腐敗”相關(guān)內(nèi)容的概率是普通用戶的5倍，而自由派用戶則被推送“特朗普煽動分裂”信息。   

第三、他集結(jié)“伙伴”一起發(fā)聲，形成規(guī)模

特朗普并非單打獨斗，而是構(gòu)建了覆蓋全平臺的“網(wǎng)紅軍團”：  

• 頭部造勢：保守派網(wǎng)紅本·夏皮羅（Ben Shapiro）以“理性批判者”形象出現(xiàn)，用邏輯化視頻拆解民主黨政策漏洞，在YouTube吸引超千萬粉絲。  

• 草根共振：普通支持者被鼓勵拍攝“特朗普改變了我的生活”短視頻，通過TikTok傳播，形成“平民敘事”浪潮。  

• 跨界聯(lián)動：盡管被好萊塢討厭，但是特朗普依舊找到了自己隊伍的音樂人、體育明星合作（如推出競選主題曲），擴大受眾覆蓋面。  

另外，特朗普的做法，也暗合如何打造個人IP，及社交媒體與私域流量的深度運營：

第一，打造個人IP

特朗普人設(shè)鮮明，打造真實敢言、果斷強勢形象。

1. 去精英化：用“反建制”人設(shè)收割信任赤字。

特朗普的“推特治國”打破了政治人物的傳統(tǒng)形象：  

• 語言風(fēng)格：使用俚語（如“假新聞”“通俄門”）、表情符號和碎片化表達，拉近與年輕人的距離，所有的演講和文字內(nèi)容都是大白話。  

• 行為藝術(shù)：在競選集會上即興發(fā)揮、與反對者對罵，塑造“真實敢言”的草根領(lǐng)袖形象。這種“不完美”人設(shè)，反而成為對抗精英媒體的武器。

2. 強人形象塑造

面對經(jīng)濟衰退和邊境危機，特朗普以“強人”姿態(tài)快速行動，例如簽署行政令打擊庇護城市、退出國際氣候協(xié)議，強化“果斷領(lǐng)導(dǎo)者”形象。

第二，善做社交媒體與私域流量的深度運營。

特朗普團隊將社交媒體流量直接轉(zhuǎn)化為政治資本：  

•  特朗普繞過傳統(tǒng)媒體，通過Twitter、TikTok等平臺直接觸達選民。其團隊每天發(fā)布8-10條動態(tài)，使用“專屬昵稱”與粉絲互動，并通過私信制造緊迫感（如“對手即將反超”），激發(fā)支持者行動。例如，他在TikTok上發(fā)布訪問麥當(dāng)勞、穿圍裙服務(wù)顧客的短視頻，單條播放量破億，成功塑造親民形象。這種“流量政治”策略尤其吸引年輕選民，2024年他在18-29歲選民中的支持率較2020年提升12%。

• 籌款革命：通過推文鏈接直接收款，小額捐贈者占比超70%，規(guī)避傳統(tǒng)籌款渠道的監(jiān)管。   

此外，人至賤則無敵，當(dāng)民調(diào)顯示劣勢時，團隊通過“假新聞”指控（如“郵寄選票造假”）轉(zhuǎn)移焦點，將選舉爭議引向“制度不公”敘事。  

總之，“屁股坐歪”是手段，不是目的。特朗普的成功不是因為“屁股坐歪”，而是他精準(zhǔn)捕捉了特定群體的情緒需求，并用社交媒體放大了這種需求。

一個現(xiàn)實不得不面對：在信息碎片化與情緒主導(dǎo)的輿論場中，“屁股坐歪”比“理性中立”更具傳播效率。

當(dāng)然，這會帶來更鮮明的攻擊與討厭。但是，在絕對數(shù)量和一定規(guī)則面前，粉絲超過厭惡者，就好了。——這就是投票的鮮明邏輯。

以上是特朗普的“溝通”技巧和方法論，接下來，我們看看他如何一城一池的攻打戰(zhàn)場。

（感覺和商戰(zhàn)是TMD一模一樣啊）

攻城略地：拿下?lián)u擺州 標(biāo)簽化選民的勝利

這次特朗普獲勝的最大原因，是橫掃所有7個搖擺州，創(chuàng)下自1988年老布什以來首次“全紅”紀(jì)錄。

其策略核心在于：精準(zhǔn)定位選民痛點+社交媒體情緒動員+傳統(tǒng)組織體系重構(gòu)。

特朗普團隊在關(guān)鍵搖擺州（如賓夕法尼亞、佐治亞）投入80%的競選資源，通過選民畫像技術(shù)細(xì)分群體。例如，針對城郊中產(chǎn)主推“減稅政策”，針對農(nóng)村地區(qū)強調(diào)“農(nóng)業(yè)補貼”，甚至深入傳統(tǒng)民主黨票倉（如密歇根阿拉伯裔社區(qū)）拉票。其基層組織還通過“捐贈10美元”篩選核心支持者，轉(zhuǎn)化為線下動員的骨干力量。

一、賓夕法尼亞州

關(guān)鍵策略：藍領(lǐng)工人情感綁定+郊區(qū)白人分化  

• 經(jīng)濟牌：在匹茲堡、費城郊區(qū)，團隊以“制造業(yè)回流”為口號，承諾恢復(fù)鋼鐵廠就業(yè)，盡管實際政策導(dǎo)致關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁至消費者，但底層工人將失業(yè)歸咎于中國競爭。  

• 文化戰(zhàn)：在費耶特縣（白人占比92%），投放廣告指控哈里斯支持“跨性別者進入女校”，利用保守派恐懼分化郊區(qū)選民。  

• 組織創(chuàng)新：雇傭2000名“數(shù)字特工”在TikTok發(fā)布工廠倒閉對比視頻，播放量超5000萬次，推動年輕藍領(lǐng)投票率提升8%。

二、密歇根州

關(guān)鍵策略：汽車產(chǎn)業(yè)敘事+犯罪議題炒作  

• 產(chǎn)業(yè)綁架：在底特律汽車城，團隊將通用電氣裁員歸咎于“拜登的環(huán)保政策”，同時承諾“取消電動車補貼，重啟燃油車生產(chǎn)線”。  

• 治安牌：在弗林特市（非裔占53%），散布“犯罪率飆升”謠言，盡管實際數(shù)據(jù)下降，但通過AI生成虛假搶劫視頻，使特朗普支持率在選舉日前兩周飆升12%。  

• 郵寄選票攔截：共和黨動員2.3萬名志愿者監(jiān)督計票點，成功廢除1.2萬張疑似民主黨郵寄選票。

三、威斯康星州

關(guān)鍵策略：移民恐懼滲透+農(nóng)村包圍城市  

• 邊境敘事：在基諾沙市（農(nóng)村白人占75%），團隊用無人機拍攝美墨邊境混亂畫面，配合廣告詞“拜登讓美國變成第三世界”，使特朗普在農(nóng)村支持率從48%升至57%。  

• 城市滲透：在麥迪遜大學(xué)城，雇傭拉丁裔大學(xué)生以“反對毒品泛濫”為名拉票，成功將年輕拉丁裔男性支持率從29%提升至41%。  

• 法律戰(zhàn)：起訴民主黨“選區(qū)劃分不公”，迫使法院重新劃定3個選區(qū)，增加共和黨潛在席位。

四、佐治亞州

關(guān)鍵策略：拉美裔分化+黑人社區(qū)滲透  

• 反移民廣告：在亞特蘭大郊區(qū)，西班牙語廣告指控哈里斯“開放邊境導(dǎo)致毒品流入”，使拉美裔男性支持率從38%躍升至53%。  

• 黑人教會合作：與保守派黑人牧師聯(lián)盟合作，將“反對墮胎”包裝為“保護黑人家庭”，在亞特蘭大西南部黑人社區(qū)獲32%支持率（2020年僅8%）。  

• 選票合法性攻擊：指控亞特蘭大市“郵寄選票造假”，盡管缺乏證據(jù)，但成功降低民主黨選民投票熱情。

五、亞利桑那州

關(guān)鍵策略：邊境安全牌+科技新貴拉攏  

• 美墨邊境敘事：在尤馬縣（拉美裔占78%），團隊用熱成像儀拍攝“非法移民越境”畫面，配合特朗普“修建隔離墻”承諾，使該縣支持率從48%升至67%。  

• 硅谷游說：說服特斯拉、SpaceX員工支持“減少監(jiān)管”政策，鳳凰城科技從業(yè)者投票率提升15%，抵消民主黨傳統(tǒng)優(yōu)勢。  

• 拉丁裔網(wǎng)紅動員：與墨西哥裔TikTok網(wǎng)紅合作，用西語翻唱《上帝保佑美國》，播放量破億，吸引年輕拉丁裔選民。

六、北卡羅來納州

關(guān)鍵策略：LGBTQ議題極端化+農(nóng)業(yè)補貼承諾  

• 文化戰(zhàn)爭：在夏洛特市，投放廣告指控哈里斯“支持性別流動廁所”，盡管該政策從未提出，但使保守派白人女性支持率提升9%。  

• 農(nóng)業(yè)綁架：承諾“恢復(fù)煙草補貼”，在煙草種植帶（占該州GDP 12%）獲65%支持率，抵消城市自由派票倉流失。  

• 軍事票倉鞏固：與美軍基地合作推出“老兵優(yōu)先醫(yī)療計劃”，使軍人家庭投票率高達78%。

七、內(nèi)華達州

關(guān)鍵策略：賭場工會分化+拉丁裔身份政治  

• 工會瓦解：與金沙集團合作，承諾“取消工會強制會費”，使拉斯維加斯賭場工人支持率從42%升至55%。  

• 墨西哥裔身份牌：在提華納邊境城，用西班牙語強調(diào)“保護拉美裔文化”，使該族裔支持率從37%升至51%。  

• 氣候議題冷處理：避免討論清潔能源，專注“煤炭就業(yè)回流”，迎合內(nèi)華達農(nóng)村保守派。

種種以上，特朗普團隊“打標(biāo)簽”的能力實在驚人，“看人下菜碟”。

他的團隊，有效利用了信息繭房，線上精準(zhǔn)投放與線下路演等“整合營銷”手法，例如通過算法推送定制化內(nèi)容，如保守派只看到“經(jīng)濟牌”，進步派只看到“文化戰(zhàn)爭”，在拉美裔中強調(diào)“反移民”，在黑人中捆綁“反墮胎”。

然后，又“只有立場沒有客觀”，可以造假并自己打自己嘴巴子的方式，產(chǎn)出不同的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，例如，用虛假治安數(shù)據(jù)刺激老人投票。

與2020年對比的變化

所以，

2024年特朗普的勝選，不僅是一場政治博弈，更是一場社交媒體時代的輿論實驗。

悲哀的是，

當(dāng)選民轉(zhuǎn)化為“粉絲”，政治主張包裝為“人設(shè)”，輿論場變成“情緒角斗場”，當(dāng)特朗普在勝選演講中高呼“社交媒體給了普通人話語權(quán)”時，這既是新傳播方法論的勝利，也是人性的失敗；既是短期情緒的耀眼可期，也是長期實效的大眾放棄。

大濕姐很悲哀，能做的，也就是以后寫一寫普通人如何抵抗這種“被操控”的輿論環(huán)境，有效利用內(nèi)容。

但是，也期盼著，通過時間與事件，虛假的“自己人”終將塌房，并被反噬。（濕營銷marketing）

（以上數(shù)據(jù)來自美聯(lián)社出口民調(diào)、斯坦福網(wǎng)絡(luò)觀測站、艾默生學(xué)院民調(diào)、蓋洛普統(tǒng)計）