Alo，賣感覺賣出了百億身價
最近，你一定在網(wǎng)上看過這樣的內(nèi)容：
時尚博主們身著Alo運動套裝在瑜伽墊上優(yōu)雅伸展身姿的vlog視頻，或是消費者入手Alo單品后滿心歡喜的開箱分享。
而在現(xiàn)實生活中，相信你身邊的時髦女孩們對Alo的上身頻率和討論度也越來越高，哪里開了實體店、哪件單品對身材的修飾最好、哪個代購最靠譜等等，她們?nèi)鐢?shù)家珍。
Alo正在以燎原之勢，在社交媒體與現(xiàn)實生活中掀起一陣狂熱旋風。
Alo是何方神圣？
Alo 是來自美國洛杉磯的品牌，成立于2007年。品牌名稱源自 “Air（空氣）”“Land（大地）” 及 “Ocean（海洋）” 的首字母，強調(diào)重視大自然能量與環(huán)保理念。
起初，Alo 定位瑜伽服飾品牌，后轉(zhuǎn)型為“運動休閑生活方式品牌”.在成為北美女孩的新寵后，近兩年Alo也開始進擊亞洲，讓亞洲女孩也為其“氪金”。
明星同款、松弛態(tài)度、潮流前沿、健康理念......這些標簽讓Alo在短時間內(nèi)名聲大噪，而在很多測評中我們也能看到Alo的負面評價：
價格偏高，不值得；
用氛圍感營銷出來的品牌，產(chǎn)品力弱；
設計普通，沒有新意；
材質(zhì)一般，舒適度不高。
誠然，這些確實是Alo存在的問題，但即便產(chǎn)品并不夠完美，卻依舊能俘獲不少女性消費者的芳心。
如此看來，Alo的“迷魂記”值得討論一番。
俘獲女性的芳心？請看Alo這幾招
從Alo這些年的成長之路中，我們發(fā)現(xiàn)了這樣四點經(jīng)驗，可供品牌借鑒和參考：
植根Wellness，生活方式最動人心
去年，知萌發(fā)布的《2024中國消費趨勢報告》就在向外探索的趨勢中提出過這樣的觀點：戶外運動火爆后，相比運動本身，戶外這種生活方式更打動人，比如在都市里戶外風穿搭依舊火爆，就能體現(xiàn)出大家用服飾打扮來向著理想的生活方式靠近。
這一點，也體現(xiàn)在Alo上。
Alo最厲害的，不在于它創(chuàng)造了什么單品，而是給人營造出穿上它的單品，你就進入了一種生活方式和一種風格中的感覺。
雖為運動品牌，但Alo更希望強調(diào)和傳遞的是一種健康的生活方式——Wellness，這其中包含了健康、松弛、療愈等豐富內(nèi)涵。而這，恰恰與當下消費者所追求的風格和感受一致，畢竟在不斷加速的現(xiàn)代生活中，消費者越來越需要能讓精神放松的消費和服務。
對于生活方式的倡導，Alo也寫在了品牌的核心目標中，即傳播正念運動（mindful movement）、鼓勵健康生活（inspiring wellness）和創(chuàng)造社區(qū)（creating community）。
創(chuàng)始人Danny Harris也曾在公開表示，瑜伽幫助他從繁忙工作中找到平靜的方式。這些基因，讓Alo逐漸成長為健康、松弛的生活方式的代表。
那么，這種生活方式是如何被消費者了解和認可的？請看Alo的第二招和第三招。
名人效應，帶品牌與理念一起出圈
一個品牌和一項生活方式的流行，必然離不開KOL們的引領(lǐng)。Alo深知這一點，并將其成功應用于實踐中。
我們經(jīng)常能在Hailey Biber的街拍中看到，她身著Alo，拿著Stanley水杯從健身房走出來。或許只是一張簡單的照片，卻能給Alo帶來這樣兩重效應：
一方面，在超級名模的加持下，Hailey 同款的Alo產(chǎn)品往往都能立刻成為熱門單品，而熱門單品正是帶品牌出圈的利器；
另一方面，健身場景和松弛感覺，再次強化了Alo Wellness的生活方式。
Hailey Biber之外，Kendall Jenner、Taylor Swift等一眾超級名模和頂流明星都頻頻上身Alo，她們用自己的影響力提升了品牌的曝光度和知名度，用對Wellness生活方式的踐行，吸引更多人對Wellness展開向往。
名人效應還離不開代言人，Alo的每位代言人都有非常強的指向性。
全球頂流女團BLACKPINK成員JISOO金智秀，自2024年起成為Alo的代言人。此次合作不僅是因為她的全球影響力，更是因為完美詮釋了品牌“優(yōu)雅運動”哲學，JISOO拍攝的Alo廣告大片，展示了Alo服飾，更傳遞了品牌自信、自由、松弛、健康的理念。
3月27日，Alo與JISOO再度攜手推出廣告大片，共同呈現(xiàn)美國西海岸極具松弛感的Wellness生活方式。這次廣告大片合作也是為韓國首爾島山公園的Alo旗艦店預熱。這個與愛馬仕之家，水晶燈巴卡拉之家，雪花秀之家，路易威登快閃大樓、supreme旗艦店為鄰的6層高的首爾Alo旗艦店將于今年春夏隆重開業(yè)。
媒體矩陣，It Girl的社交浪潮
在社交媒體重構(gòu)傳播生態(tài)的時代浪潮下，Alo 深度錨定平臺傳播規(guī)律，以內(nèi)容為核心驅(qū)動力，通過高頻次、高價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，精準觸達目標受眾。
以Alo在Instagram上的賬號矩陣為例。
@Alo官方賬號主要展示產(chǎn)品和品牌形象
@Alo Moves 以視頻內(nèi)容分享瑜伽教學知識
@Alo Wellness 傾向于生活方式呈現(xiàn)，以美容健康知識為主
@Alo Men 專門打造針對男性用戶的內(nèi)容
目前，Instagram上@Alo的粉絲已經(jīng)超過322萬，@Alo Moves粉絲突破114萬。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅精準觸達各類消費者，還讓Alo搭建起了沉浸式的品牌社區(qū)，實現(xiàn)品牌與消費者的雙向情感聯(lián)結(jié)，逐步構(gòu)建起具有強大生命力和傳播力的品牌影響力矩陣，形成可持續(xù)的品牌增長閉環(huán)。
此外，品牌有社交分享價值，才能有流動的活力。Alo已經(jīng)成為憑借用戶消費者炫耀或分享的“社交貨幣”，在#Alo #moveintowellness話題下，女孩們分享著自己的健康生活與Alo穿搭心得。這些自發(fā)傳播與口碑裂變，讓Alo形成更大范圍的聲量傳播。
“Studio to Street”，無縫銜接各類場景
大家經(jīng)常會把Alo和lululemon放在一起對比：
Alo的材質(zhì)和版型沒有l(wèi)ululemon好；
Alo和lululemon的價格差不多，但總覺得Alo不值這個價錢；
lululemon做瑜伽更專業(yè)，Alo更適合日常穿搭。
其實，兩者的產(chǎn)品、策略和風格并不相同，Alo的野心也不只是成為下一個lululemon。雖都是從瑜伽起步，lululemon是通過面料、剪裁、設計的不斷創(chuàng)新與升級構(gòu)建品牌護城河，而Alo則是從瑜伽向著全場景演進。
Alo踐行 “Studio to Street” 理念，減少對專業(yè)運動功能的傾入，致力于運動與日常和時尚的結(jié)合。而這種無縫銜接健身房、瑜伽房和生活場景的理念，也恰好擊中了如今年輕人們的需求，當運動健康成為一種生活方式，運動服飾也就不僅可以出現(xiàn)在健身場景中。日常逛街、聚會、散步、購物時，運動風的穿搭不僅更舒適便捷，也更在每時每刻向內(nèi)在深化和向外界傳遞他們的生活主張。
總結(jié)來看，Alo的出圈秘籍是以Wellness生活方式為核心，通過名人效應、社交媒體等方式不斷強化品牌核心，用品牌專屬的氛圍去吸引和圈牢更多用戶。
Alo的例子也再次印證了品牌核心主線與營銷主線的重要性。在數(shù)字化的時代，消費者每天會被太多的信息分散注意力，只有品牌的所有營銷觸點都注重對品牌調(diào)性的結(jié)合和品牌故事的融入，才能構(gòu)建起強大的差異化壁壘。
風口之上女性運動市場競爭愈發(fā)激烈
從lululemon以瑜伽服為起點重新定義運動美學，到Alo憑借健康生活方式實現(xiàn)潮流突圍；
從谷愛凌在雪道劃出優(yōu)雅弧線，到鄭欽文在賽場展現(xiàn)力量美學；
從主打女性群體的健身房遍地開花，到專業(yè)女教練群體的強勢崛起。
無不印證著女性運動市場正以多維姿態(tài)掀起時代浪潮，女性運動經(jīng)濟的黃金時代已然來臨。
對此，趨勢君梳理了女性運動行業(yè)的三點趨勢，希望更多品牌都能更深入的挖掘和滿足女性需求，在白熱化的競爭中構(gòu)建品牌獨特競爭力。
第一，重塑運動行業(yè)的女性“標準”。在運動方面，女性需要去考慮月經(jīng)、荷爾蒙、骨盆健康、營養(yǎng)、受傷風險等方面，而現(xiàn)有的健康理論、體育科學、運動醫(yī)學等在專門針對女性的研究方面還存在不足。運動行業(yè)需要推動和重構(gòu)女性標準，為女性運動提供更準確的理論支持和保障。
第二，女性運動品類需向多元化進階。可以發(fā)現(xiàn)，目前火爆的Alo和lululemon都是圍繞著瑜伽這類塑性運動，但就當前的女性運動行業(yè)來看，力量訓練在女性群里中的熱度也非常高，比如拳擊。有調(diào)查顯示，在賈玲的《熱辣滾燙》上市后，拳擊運動熱度不斷上漲，在相關(guān)用戶群體中，女性占比更高，為67.1%。
雖然消費側(cè)需求龐大，但供應端卻存在明顯不足，力量訓練相關(guān)的女性產(chǎn)品較少.比如大多數(shù)健身房的器械，都默認使用者是男性，這也為運動行業(yè)品牌提供了新機會。打造專屬女性運動產(chǎn)品，更能獲得女性消費者的支持，比如更輕量化的戶外背包、與女性手型更貼合的運動手套、適合女性身高的力量訓練器械等等。
第三，悅己消費浪潮下，運動產(chǎn)品要成為“六邊形戰(zhàn)士”。當“悅己”成為女性消費的主流，運動行業(yè)自然不能忽視這一趨勢。女性運動產(chǎn)品不僅要有顏值，更關(guān)注產(chǎn)品能否滿足運動場景下的實際需求，從透氣速干的面料選擇，到人體工學設計的細節(jié)考量，都體現(xiàn)出對品質(zhì)與功能的極致追求。
在女性運動消費市場這片充滿無限潛力的廣闊藍海中，Alo 無疑為更多品牌樹立了值得借鑒的典范。
我們期待，能有更多像 Alo 這樣的品牌投身女性運動消費市場，深入洞察女性消費者日益多元且細致的需求，切實為女性消費者帶來更豐富優(yōu)質(zhì)的運動產(chǎn)品與服務，助力她們擁抱更健康、積極、美好的生活方式，共同推動女性運動消費市場邁向新的高度。
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