推陳出新瞄準(zhǔn)新機(jī)遇，統(tǒng)一海之言營造“自發(fā)式”3.0社交口碑
自2001年以來，我國飲料年銷量一直在以兩位數(shù)遞增。在分食飲料這塊巨大的蛋糕時，果汁飲料各品牌之間的大戰(zhàn)一直從未停歇。市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化，那么在激烈的競爭下怎么才能搶占市場先機(jī)？記者發(fā)現(xiàn)無論是傳統(tǒng)的飲料巨頭，還是近幾年新興起的飲料企業(yè)，都在積極的推陳出新，以差異化的精準(zhǔn)市場定位作為突破口。
近年來一貫以推出新品的方式參與競爭的統(tǒng)一企業(yè)，在2014年4月便推出了國內(nèi)首款海鹽果味飲料——海之言，以區(qū)別與市場上其他果味飲料入市。雖然沒有大幅的宣傳和廣告攻勢，但憑借產(chǎn)品自身的精準(zhǔn)定位——海鹽果味飲料+鎖定年輕時尚人群+ “海掃酷熱”感性訴求+源自地中海的傳統(tǒng)智慧良策及時補(bǔ)充流失的水分和鹽分的理性訴求，一經(jīng)上市便贏得了市場的青睞，更是在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了由年輕消費(fèi)群體為主，其中不乏明星群體中引發(fā)的“自發(fā)式”3.0社交口碑。
當(dāng)飲料遇上互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)飲料遇上互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者，一起又在悄然變化。今天，我們以“海之言”一窺果味飲料市場，一窺互聯(lián)網(wǎng)時代“自發(fā)式”3.0社交口碑的經(jīng)過。
夏日“藍(lán)色”海鹽果味飲料踏浪而來，明星效應(yīng)初顯
伴隨著炎熱夏季的到來，飲品也即將進(jìn)入銷售旺季。2014年4月，一股“海掃酷熱”的大海清爽藍(lán)色海洋之風(fēng)迅速席卷了全國，地中海一樣的藍(lán)色，以及優(yōu)雅的瓶型及清爽的口感，瞬間獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。
除了受到時尚人群及白領(lǐng)追捧好評外，甚至還受到一些當(dāng)紅歌手的青睞，紛紛在微博里曬出產(chǎn)品照片。在3.0互聯(lián)網(wǎng)社交時代，隨著微博爆出某童星組合愛喝海之言的消息后，一股追隨偶像的“海之言”風(fēng)暴便在社交媒體中爆發(fā)。
一時間，海之言也成為其粉絲們關(guān)注的話題。百度貼吧和微博現(xiàn)在還依稀可見那些粉絲們關(guān)于海之言的評論：“今天買了XX喜歡喝的海之言好好喝~”“今天出去想逛逛哪個超市有賣，結(jié)果跑死了，最后一個同學(xué)說學(xué)校前面有，我乍一看，就在我家前面的小賣部！！”。由此可見一斑，明星效應(yīng)初顯為海之言營造“自發(fā)式”互聯(lián)網(wǎng)口碑奠定了基礎(chǔ)。
乘勝追擊冬日“粉紅”海之言再次襲來，西柚為冬天“代言”
正當(dāng)其他品牌飲料醞釀明年飲料大戰(zhàn)時，統(tǒng)一企業(yè)抓住海之言良好的市場機(jī)遇和互聯(lián)網(wǎng)口碑乘勝追擊。2014年11月，海之言西柚味悄然上市，在檸檬味海之言銷售依舊火爆之時，毅然將新品推入市場。記者發(fā)現(xiàn)，這次海之言以粉紅瓶身登場，更融入了一些“萌萌噠”的感覺，相比藍(lán)色瓶裝的海之言檸檬味，海之言西柚味給人一種暖暖的感覺。
全新西柚口味“粉紅”海之言的出擊，讓明星效應(yīng)還未落去的海之言又掀起了一次3.0社交口碑風(fēng)暴。“你有你的藍(lán)言，我有我的紅言”網(wǎng)友對兩款海之言生動的評價，讓海之言網(wǎng)絡(luò)話題持續(xù)飚紅。尤其是海之言官方微博和微信，又針對光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)展開的微博、微信活動，讓海之言再次成功營造了消費(fèi)者“自發(fā)式”3.0社交口碑。
微博昵稱 “一顆__sAlLy”這樣寫道：“好好喝，西柚的粉色瓶越看越萌噠。剛?cè)肟诟杏X沒什么特別，但咽下去擰上瓶蓋的時候已滿喉余香，這才察覺小東西不濃不淡，甜咸適中，不張揚(yáng)搶味，卻又實(shí)實(shí)在在地帶來了她的恬淡溫柔。最愛入喉的那瞬間，比我以前喝過的鹽汽水都好喝。會不會太煽情。”百度貼吧“阿拉塞喲”也表示：“喝飲料就喝西柚味海之言～。”
跨入2015年，又將是新的一年飲料大戰(zhàn)。在3.0社交媒體時代，飲料品牌想要脫穎而出，除了推陳出新瞄準(zhǔn)新機(jī)遇推出過硬的產(chǎn)品外，更要實(shí)時營造產(chǎn)品的社交口碑，利用社交、利用群體效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和口碑的雙贏。2015年，飲料品牌之間爭霸時代，飲料品牌3.0社交時代，讓我們拭目以待吧！
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