海之言家族推出“西柚”新口味，冬季逆市再推新寵
眼看著天氣轉涼，飲料銷售逐漸進入淡季，很多飲料企業開始削弱營銷力度，品牌間的飲料大戰也逐漸偃旗息鼓。無獨有偶，近日記者在走訪幾家商超時發現，今年熱賣的海鹽果味飲料——海之言低調推出了新款“西柚”口味的海之言。
據記者了解，今夏全新上市的海之言，為連續兩年疲軟的飲料市場注入了一份活力，清爽的檸檬口味一躍成為市場“新寵”，良好的市場表現使其迅速飆升為果汁事業第三大品牌，成為統一利潤增長的新亮點。
對于飲料行業來言，春夏是銷售旺季，一般新品會選擇在年初高調入市。而在秋冬淡季，廠家一般都將此區間定位為“蓄勢期”，在此期間對于媒體推廣或者銷售政策也鮮有動作。統一選擇這樣的時機推出“西柚”口味的海之言，讓記者有點出乎意料。在海之言良好的市場表現下，“西柚”新品能否再一次創造奇跡，成為統一增收的新引擎呢？
據記者了解，今夏全新上市的海之言，為連續兩年疲軟的飲料市場注入了一份活力，清爽的檸檬口味一躍成為市場“新寵”，良好的市場表現使其迅速飆升為果汁事業第三大品牌，成為統一利潤增長的新亮點。
對于飲料行業來言，春夏是銷售旺季，一般新品會選擇在年初高調入市。而在秋冬淡季，廠家一般都將此區間定位為“蓄勢期”，在此期間對于媒體推廣或者銷售政策也鮮有動作。統一選擇這樣的時機推出“西柚”口味的海之言，讓記者有點出乎意料。在海之言良好的市場表現下，“西柚”新品能否再一次創造奇跡，成為統一增收的新引擎呢？
飲料行業“換口味”拯救頹勢，清爽口味飲料成新增長點
根據尼爾森資料顯示，隨著消費者口味發生了轉移，偏向喜好較為清爽的飲料以來，飲料行業在2012年之后告別了此前持續多年的雙位數增長，繼2013年整體飲料市場增長僅為6.9%之后，進入2014年以來，以果汁和茶飲料為代表的飲料行業整體增速放緩走勢持續疲軟，整個飲料行業開始進入健康和品質時代。
針對消費者飲用習慣的變化，各品牌在2014年紛紛開始細化品類，尤其是在低濃度的果汁飲料市場，康師傅、統一、可口可樂等多家飲料巨頭均有涉及其中，紛紛推出了口味較為清淡的新品，據不完全統計今年推出的清爽口味飲料就多達20多種。其中，統一企業便推出了開創了劃時代意義的海鹽果味飲料“海之言”，可口可樂推出了“怡泉”+C檸檬味汽水，三得利推出了果味飲料“沁檸水”。
隨著幾款清爽口味的推出，這種清爽的口味便立即風靡受到了消費者的歡迎和追捧。海之言在“海掃酷熱”的品牌主張下，通過網絡貼片，終端路演、新媒體等多種形式的推廣，源自地中海傳統降溫良策和藍色大海心智深入人心，在全國掀起了全民“搶”喝果鹽水的風暴。
同質化中謀求新契機，海之言家族推出新口味“西柚”
在產品同質化現象嚴重的飲料行業，推出新品細分市場是大勢所趨。根據消費者不同口味需求，進行不同口味產品研發，以便推出不同新品口味來細分和占據市場，滿足消費者的多重需求。從最初推出鮮橙多打開國內飲料市場，開辟了果飲飲料行業的一片藍海，再到推出冰糖雪梨，以及現今的海之言，統一總是能避開品牌間的廝殺，利用創新優勢不斷滿足消費者的核心需求。
據記者了解到，海之言自4月份上市以來，在獲得消費者的青睞的同時，迅速成為飲料界的一匹“藍”馬，短短六個月，銷量便進入果汁單品的TOP10，創造近年來新品飲料銷量的奇跡。在海之言清爽的口味和補水補鹽的理性訴求得到了消費者的一致認可后，善于研發新品和推出新品來分取市場一杯羹的統一，更是在海之言熱銷的大好形勢下乘勝追擊，為了滿足消費者對不同口味的需求，在已經推出“檸檬”口味的基礎上，開發了“西柚”口味的海之言。
科學配方應對秋冬飲料淡季，海之言創“四季飲用”新契機
一般而言在進入10月后，由于天氣氣溫下降人體排汗減少，所以消費者對飲料的依賴會逐漸弱化，進而飲料銷售量會逐步下滑。但是，醫學專家提醒人們，其實秋冬季也應多喝水。從表面上看，秋冬天人體雖然出汗少，但因組織液通過皮膚蒸發，成年人一天也要失去約600毫升水分。加上排便失水，一天中人體排出的水分在2500毫升左右。因此，即便秋冬季人們每天攝入也不應少于2500毫升。
那么，飲料企業如何即淡季不淡，同時又能滿足消費者的身體補水需求？自產品上市以來，以補水補鹽為理性訴求的海之言，在此時順勢推出“西柚”海之言，和檸檬口味一樣未添加防腐劑、甜味劑和色素，使海之言成為一款健康產品，冬日補水輕松無負擔，滿足一年四季飲用，這可謂是應對飲料銷售淡季的一劑“良藥”。不但能夠打破銷售淡季的瓶頸，而且讓消費者在枯燥的秋冬季，迅速補充水分鹽分充盈身體，找回夏日清新和活力，激發消費情趣，同時又有效地切割對手的市場份額，創造飲料“四季飲用”的行業新契機。
多管齊下強勁舉措，“西柚”打造全新夢幻海洋
除了改良配方外，海之言還在新品上市層面更是再出新招，在渠道、宣傳、產能、品牌等層面多管齊下同發力。除了傳統的割箱陳列、促銷、試飲等終端活動外，還優化了當下最為熱門的微信新媒體平臺，積極推出各種游戲與消費者互動，為新品上市做高頻密度促銷，為“西柚”海之言贏得了非常好銷售態勢，迅速完成全國市場布局。
對于海之言“西柚”口味的上市，經過記者多方采訪調查了解到，經銷商對于海之言此番力推“西柚”海之言均抱有支持態度。北京經銷商王經理告訴記者：“雖然天氣溫度較低，但是海之言的銷量不減，對于海之言的新品‘西柚’，很多消費者表示不僅口味很好，而且新品的顏色很受消費者喜歡，整個市場態勢很好。”此外，河北、山東等地的經銷商也反映該產品銷售態勢很好，消費者反映不錯，整體銷售形勢喜人。
據記者了解，海之言家族里新上市的“西柚”口味和原“檸檬”口味的海之言一樣口感清爽，在“西柚”口味新品中消費者可以品嘗到淡淡的西柚味道，是西柚和礦物質豐富的地中海海鹽的完美融合。除了口味上的變化外，與“檸檬”海之言一脈相承的“西柚”海之言，瓶身以淺紫色為主，充分展現了海洋的夢幻。
現今，海之言家族“西柚”海之言已經呈現出良好的發展勢頭，伴隨著統一多管齊下的強勁舉措，其能否如統一所愿，成為營收增長新引擎，再一次創造奇跡，這些都有待市場和消費者的檢驗。海之言繼推出“西柚”之后，今后還會推出什么口味細分市場？這一切都唯有靜觀其變。
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