以AI重構雙萬億市場，藍色光標將成為一家真正的AI營銷科技公司

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舉報 2025-04-25

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近日，藍色光標發布2024年年度報告，全年實現營業收入607.97億元，同比增長15.55%，成為國內首家營收突破600億的營銷企業。以下為藍色光標CEO潘飛“致投資人一封信”原文。

尊敬的投資者：

今年是藍色光標上市15周年，我們也即將迎來藍色光標創立30周年，我們從一家弱小的本土公司，一路成長為全球前十的營銷傳播集團，離不開您的支持、陪伴與鼓勵！我代表藍標集團感恩、感謝大家的信任，尤其是感謝我們的股東、客戶、合作伙伴還有我們的戰友同事，沒有你們，藍色光標什么都不是，由衷的感謝大家！

中國有萬億級的營銷市場規模，全球化出海市場同樣亦有萬億級，目前這兩個“萬億”市場都將迎來被AI重構的巨大歷史機遇。站在這樣一個特殊的時間點，任何的保守和守舊都是致命的。我經常捫心自問，我們可持續增長的底層邏輯是什么？我們存在的價值與意義是什么？對傳統和過去最大的尊重又是什么？我想這個答案一定是創新、是創造一個更好更新更強的藍色光標。

一家全新的藍色光標是什么？我們要轉型成一家真正的AI營銷科技公司，沖破從營銷誕生以來的傳統驅動邏輯或者商業模式；我們要成為一家來自中國、立足世界的全球化公司；我們要成為一家千億規模，兼具科技基因與全球想象空間的公司，這是我們非常明確的追求。成功了，對行業、對客戶、對我們的股東、同事意義重大；失敗了，也是一種驕傲的失敗。AI是我們這代人已知最大的機會，同樣也是風險，我還是之前那個觀點：AI就是藍色光標的“核元素”，要么摧毀藍色光標，要么成就全新的藍色光標。面對高度不確定的時代，要用明天的思維、AI時代的認知與邏輯來面對今天的挑戰，來以終為始的思考與決策并把握新的機會。如此，相信很多問題、很多挑戰將柳暗花明，迎刃而解！

接下來，我將結合以上目標與實際運營數據，圍繞著三個大家可能最關切的問題，分享我們的現狀及對未來的思考：藍色光標“All in AI”含金量如何？貿易博弈之下體量巨大的全球化出海業務思考與應對之策是什么？藍色光標總體經營健康度如何，有何潛在風險？

第一個問題：

在今天人人都在喊All in AI的時期，藍色光標“All in AI（AI2）”含金量如何？什么才是真正的All in AI？

我想先回到源頭，談談出發點、正念與長期主義。今天AI已經重度覆蓋藍色光標95%以上的作業場景，對整合營銷、智能廣告、全球化出海等業務的效率提升總體在60%—1000%之間。這些數據看起來還不錯，提效也是如今市場上All in AI的主流聲音。AI對降本增效的作用是巨大的，但對藍色光標而言卻是最不重要的數據與指標。如果真的把AI當成一次范式革命機遇，那么當出發點成了追求降本增效的話，很容易讓公司陷入戰略迷失。我們的目標很明確：用AI Native 的方式與底層邏輯，把所有的事情重構一遍：重構業務場景、重構并創造新的商業模式、重構人才與業務組成比例、重構組織架構與文化。唯有如此，我們才能接近或配得上我們的戰略目標：成為一家真正的AI營銷科技公司。

對現階段的藍色光標而言，以下這些要素比降本增效的數據重要的多：

有真實可持續的場景。通過業務場景迭代AI能力，并能沉淀和標注過程或結果數據。藍色光標目前平均每周在數據分析、內容生成（文本、圖片、視頻以及多模態）、編寫程序等方面用AI產生近8萬條內容。AI覆蓋約600家客戶，去年實現1500個AI驅動的案例。收入上，藍色光標AI賦能驅動的收入增長了10倍以上，達12億。預計2025年我們能夠實現30-50億左右的AI驅動收入，在剛剛結束的第一季度，AI驅動收入就已經接近去年全年。未來幾年，我希望AI驅動或賦能的收入突破100億人民幣。這百億AI收入有三個關鍵衡量標準：高毛利、高AI濃度或AI驅動新收入形態。最終，藍色光標未來70-80%的收入都需要用AI驅動一遍，變成高質量的收入。用起來，有案例、有收入不是最重要的，關鍵是要在深度業務場景中迭代AI能力、沉淀數據與工作流。這對藍色光標是否成為一家AI驅動公司是至關重要的判斷標準。

有真正的自研AI平臺/模型。今天的BlueAI，正在成為藍色光標AI驅動/應用新引擎。BlueAI是藍色光標自研的AI平臺，是藍標人自己的“營銷多模態模型”。BlueAI目前做了什么？首先，我們已經和世界上最好的大模型、智能云公司展開了全面和深入的合作，包括字節火山引擎、百度智能云、阿里云、微軟云、谷歌云、亞馬遜云等，并聚焦在大模型的基礎上開發藍色光標自己的行業模型與營銷場景的落地。其次是通過真實營銷場景和案例的實戰，我們已經標注、訓練了約1.2億+的脫敏行業數據。其中視頻類數據66.9%，廣告投放類數據23.3%，社媒文本類數據9.8%。再者是在出海和國內營銷業務場景上，BlueAI已經覆蓋藍色光標一半以上的案例，并在集團內部孵化了約100個智能體。未來，我們將基于億級內容數據積累，探索從事實數據標注到內容創作、投放、再到深度學習的數據飛輪，讓BlueAI成為最具競爭力的營銷行業模型以及藍色光標業務新引擎。在時機成熟的情形下，會考慮開放給整個行業，成為AI營銷生態的基礎。

有真正的AI基建與數據。預計到今年，藍色光標與營銷場景相關的數據標注量會達到2億左右，API token調用量將接近千億規模，再加上業務中臺的過程數據、運營數據、投放數據的積累，我們在AI范式的基建方面將夯實“智能涌現”的基石。智能體、營銷自動化（生成、發布、分析等基礎營銷動作的函數化和API化）、專業模型微調和訓練、視頻模型的數據與技術投入將是我們2025年的重中之重。

有真正的組織變革與人才戰略轉變。在組織層面，從招聘到晉升再到激勵，AI已經成為藍色光標最剛性的考核標準。“No AI，No Bonus, No Promotion ”不僅僅是一句口號，而是我們的決策準則。同時，我們已在公司內部專門設立了AI首席增長官，每個業務都設置具有影響力和決策權的AI BP崗位。此外，管理層的AI認知能力、AI指標將納入“軍令狀”，這是打破天花板的關鍵，因為All in AI不可逾越的障礙是認知障礙。未來，我希望精通AI或AI Native的管理干部至少占管理層的30%-50%，他們會和其他AI種子型人才、產品技術人才一道，成為藍色光標和整個行業中收入最高的群體之一，并擁有給關鍵業務與事項“定調”的權力。精通AI的干部和人會被打破常規的提拔和晉升，不懂AI的干部和人將逐步邊緣化,并真正做到“AI First”。今天在藍色光標有近300名產品技術人才，200名AI Native種子人才，他們是我們AI Native的重要保障，也是創新的基礎。我們正在融合技術基因、互聯網公司基因、以及第一性原理驅動我們的組織，“高科技公司和營銷公司結合體”是未來藍色光標的終極組織形態。

有場景、有數據、有技術平臺、有組織范式轉移等等，我們正在腳踏實地構建真正有垂直競爭壁壘的事情，這個壁壘既是指與通用大模型區隔的壁壘，也是指同行業中的競爭壁壘。當然，還少不了一個最重要的——有決心。2025年，我們對AI創新的支持依然是無條件的，除了延續以上發展要素之外，我們還要追求幾個難而正確的突破點：一是智能體的突破：當前整個藍色光標約有100個智能體，我們期待至少有20個智能體實現專家級水平的產出，實現從“AE”進化為“專家級”進階，從而讓人機交互邁入新階段。二是AI營銷全鏈路的突破：也就是從方案策劃、到數據洞察、內容生成，再到完成投放，之后AI深度學習后再進行優化。這意味著從工作流一開始到結束都由AI重度參與，人變成輔助角色、指令角色或提取成果的角色。在藍色光標內部，“AI 達人星合平臺”、內容宇宙等業務有望在今年完全跑通。三是多模態及視頻模型的突破：文本類大模型已進入高速路，多模態和視頻則還是未開發的海洋，潛力無窮無盡。經過一年多的積累與沉淀，Blue AI心影視頻平臺已與快手可靈、Midjourney、MiniMax海螺、字節豆包視頻、生數科技Vidu、愛詩PixVerse等展開深入合作，集腳本創作、視頻檢索、AI剪輯、視頻內容生成等功能于一體，已批量應用到廣告投放、社交媒體內容運營、TVC精品內容等場景。此外，BlueAI于2025年3月與Adobe全球達成戰略合作，將基于Adobe AI和用戶體驗管理平臺，Blue AI及藍色光標的作業場景，打造TVC級別的影視級視頻內容。最后一個突破是我最看重的突破，即有AI Native創新模式的突破：AI時代里，如果藍色光標還是一家純粹代理業務為主的公司，我們就失敗了。希望我們可以借助AI時代擺脫“中間商”的帽子。創新分為兩個方面，一是絕對的AI 原生創新：用AI的方式構建新的流量、新的內容生態、AI原生短劇、新的AI原生廣告模式等，為此我們也在內部孵化了很多創新項目，如果成績不錯，將在明年的一封信與大家重點分享。此外，我們還會重啟AI投資，這依然是我們在代際變革面前的重要優勢之一。

第二個問題：

貿易博弈之下體量巨大的全球化出海業務思考與應對之策是什么？

先說結論，對藍色光標全球化出海業務影響有限，而且正是我們調整出海業務戰略布局的絕佳機遇。本次貿易博弈影響較大的是美區跨境電商行業，該區域占藍色光標出海業務比例約12%，關稅政策變動雖帶來挑戰，但從業務結構整體看，影響可控且有韌性。通過對多家客戶的深度訪談，整個行業正主動實施市場多元化戰略，加速布局高客單價的歐洲市場、人口紅利顯著的東南亞區域及增長迅猛的拉美市場。市場出現波動之時也是我們的機遇，我們對全球電商市場的長期增長態勢保持樂觀，對藍色光標2025全球化出海業務保持樂觀。

2024年，我們正式啟動了全球化出海業務2.0戰略。2.0是什么，簡而言之，就是從過去的代理模式驅動走向技術驅動、AI驅動、海外本地化驅動，開啟真正意義上的自建流量，自建資源壁壘等；截至去年，我們已經在美國、新加坡、日本、荷蘭、加拿大、沙特、越南、泰國、巴西等9個國家完成海外本土辦公室布局，其中一些海外公司已經具備規模化盈利的潛質。同時，我們正式推出了自有流量平臺BlueX和BlueTurbo，這標志著藍色光標出海業務正式拉開走向技術驅動的帷幕。為什么我們在2.0范式下擁有巨大的機會？先看流量結構：在全球市場依然有30%左右的流量沒有被大廠覆蓋，這為平臺驅動與技術驅動創造了絕佳的土壤。我們再看客戶機會；迄今為止，出海團隊大概積累了近10W+的客戶規模，這些客戶中能看到預算在不斷溢出，多元化的需求渴望被滿足，這都決定了只要能提供新的能力，就有可能把握住新的預算機會。再者是在全球不同文明、不同文化的市場下，依然有較強的資源與信息壁壘，所以我們要利用本土辦公室。如果能架設好跨越文化、穿越資源及信息壁壘的橋梁，我們的綜合競爭力和價值將得到巨大的提升。

我們會堅定不移的往外走，盡管風險與不確定性充斥在大環境中，但劇烈波動的時候也是新的規則和機會萌生的時機，差距也會因此而拉開。未來我們的全球化戰略和AI戰略一樣極其堅定，無論前方是波濤洶涌的深海還是風平浪靜的淺海，我們都相信全球化的機遇遠遠大于風險，我們會義無反顧、勇往直前。在全球化戰略2.0的指引下，2025年階段性的目標很明確，第一，我們仍要保持市場占有率第一及規模領先的跨境第一品牌位置。雖然有貿易博弈的因素，我們有信心總體規模保持穩定。第二，在體量龐大的收入規模下，繼續優化出海市場結構以及毛利率結構，爭取實現毛利率的突破。第三，我們會繼續擴張海外本土辦公室布局，爭取在東南亞、歐洲、南美市場新增設3-5家分公司，深耕美國之外的全球區域市場。簡而言之，把東南亞市場做深做透做強，把握歐洲市場的機會，探索南美和非洲新興市場。做好這三點，我們看起來失去了一個舊秩序，其實贏得了一個更大的新世界。第四，海外自有流量技術平臺的突破。AppLovin的成功路徑為我們提供了很好的啟發，也期待我們的BlueX與BlueTurbo AI DSP過兩年能成為我們的重要業務引擎。

第三個問題：

藍色光標總體經營健康度如何，有何運營風險？

2024年藍色光標虧損，但如果透過現象看本質不難得出四個結論。結論一是我們的總體經營性利潤和現金流健康穩健。具體來說，2024年收入突破600億，距千億目標還有幾步之遙。結論二是我們的風險因素在大幅減少，過往藍色光標兩個主要的風險點——公司商譽和壞賬風險，在過去兩年左右的時間里已經被大部分消化，達到歷史最低。我們不能妄言未來運營上沒有任何負擔，但過往包袱不再構成重要挑戰。結論三是在剛剛結束的25年第一季度中，我們的財務表現良好。近幾年來經營毛利率首次止跌回升，AI收入大幅增長。結論四是我們在忙著創造一個全新的未來。藍色光標已經進入一個歷史上戰略最清晰最堅定的時期。AI上我們有一個非常好的開端，同時我深知我們擁有的基礎和實力比展現的更加強大，假以時日一定能為藍色光標插上騰飛的翅膀。全球化的舞臺遠比我們想象的更廣闊，只要自己的內心不狹窄機會就會源源不斷。而元宇宙業務2025年也有望迎來新的突破，我們正在以AI+xR為技術底座，聚焦文旅行業，發揮藍色光標內容、營銷和出海的優勢，形成票務分成、衍生品售賣與IP授權體系的新商業模式。

時代與新舊交替的巨輪滾滾向前，藍色光標是守舊還是創新，是官僚僵化還是生生不息，關鍵和主動權在于我們的選擇。現在我們給出的答案是堅定的選擇去冒險和探索，是自我革命并用AI范式重構未來，是把全球所有我們目光所及的地方變成試煉場和施展才華的舞臺。

愿力恒深，步履堅定，勇往直前！

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