華夏長壽：構建百年黃金“長期復利化現金流”戰略投資機會
導 言
“世界上只有很少人愿意慢慢變有錢，但事實的真相是，慢慢變有錢的人，變得真正有錢。
---- 沃倫·巴菲特”
養老產業就是這樣一個產業。
歐賽斯協助華夏長壽構建創新的智慧養老的產業互聯網商業模式的精華亮點在于：戰略投資性、持續穩定、長期復利化的現金流！
世界上能達成以上現金流的生意屈指可數，“水、醬油、白酒、醫院、教育”的黃金賽道品牌、還有“養老”的黃金賽道品牌。
精華亮點
1）掌握長壽養老核心運營技術的養老產業的隱形冠軍，如何做商業模式創新，從重資產運營到輕資產運營。
2）每一個萬億級的市場，都有一次產業互聯網商業模式創新的機會，養老產業是一個10萬億級別的巨大市場，存在這一次巨大的商業模式創新機會，我們稱之為“貝殼級”商業模式創新機會。
3）深刻地洞察長者與子女的兩大需求，長者要尊嚴、長壽；子女要孝心、體面，以“長壽養老”創造長者生命質量福利盈余，子女面子花錢孝心盈余，從最底層解決目前養老住養老院等于晚景凄涼，把父母送到養老院等于子女不孝的社會文化沖突。
4）深刻洞察養老機構生意的底層邏輯：長壽化持續福利盈余型入住率，即養老機構要滿足三方價值，即用戶價值、客戶價值及企業價值，“用戶福利盈余+客戶孝心盈余+企業持續盈利=三方價值”，實現三方價值共贏。
5）開辟中國養老產業“智慧長壽養老”新品類，贏得解釋權，定義新品類，從而能跟隨品類一起成長成為中國智慧長壽養老產業創領者。
6）確立品牌核心價值“掌握中國智慧養老核心運營技術”。
7）中國養老產業資源分散、供需矛盾突出，行業存在“需求大但支付弱”、“醫養科技不足”、“結構矛盾突出”、“專業人才少”的“難、缺、低、少”的結構性痛點，華夏長壽通過S2B2C商業模式創新，實現行業的“易、先、高、多”。
8）協助華夏長壽從構建“中國智慧長壽養老產業創領者”的戰略高度，來規劃企業一組獨一無二的經營活動，包含事業理論、品類理論、產品結構、符號系統、語言系統、賦能模式、會員系統。
9）借力華夏文化認知母體，將戰略視覺化，長壽可視化，品牌符號化，打造華夏長壽戰略視覺系統：戰略符號、戰略色彩、戰略紋樣“長壽線”、戰略IP“長壽鹿”。
10）華夏長壽品牌自帶長壽基因，把長壽共識化、特性化、符號化，建立華夏長壽管用100年的品牌資產。
11）協助華夏長壽打造“1+3+3”的綜合服務解決方案，有效賦能養老院，“1”指一大產品，即“5-31-115”整院賦能模型，包含5大模塊、31子板塊、115支項；“3+3”指，通過1大整院賦能模型，統領“3套系統+3大平臺”支撐賦能體系，將華夏長壽成熟的經驗標準化、規范化，封裝成可商業化操作的產品。
12）協助華夏長壽規劃了七層營收體系，包含單項咨詢賦能服務收入，整案咨詢賦能服務收入，運營收入分成收入，人力資源支撐及輸送收入，供應鏈分成收入，平臺合作商分成收入，SAAS系統使用費收入，AI看護系統使用費，品牌使用費、標準認證費收入，徹底打開華夏長壽盈利的大門。
01 華夏長壽項目面臨的挑戰是什么？
行業背景是什么？
面臨挑戰：“養老產業是藍海市場，卻難以規模化”
據前瞻產業研究院數據，2030年中國養老產業規模將達到20萬億以上，養老產業已經進入了“黃金10年”。同時，雙職工家庭的人口結構以及老年性疾病的高發，使得家庭養老的壓力驟然增長，養老難即將成為潛在的社會性問題。
項目三大背景：
1. 養老行業無疑是中國未來30年最確定性的藍海市場。
2. 中國從中度老齡化向重度老齡化發展，每年新增1000萬老人，長者發病率逐年提升。
3. 養老機構嚴重不足，但同時養老機構盈利困難。
上述背景背后有三大原因：
1. 用戶端固有負面認知
2. 供給局限、需求難配、成本高企
3. 兩重一長，擴張困難
華夏長壽集團，擁有東北地區規模最大的單體養老機構，已經取得了良好的經濟效益與社會效益，在千載難逢的歷史機遇面前，期待成為中國養老問題的創新破局者。
但是，養老機構的商業形態，天然存在著極高的進入門檻。其“重資產、重人力、強服務、低毛利、慢盈利”的五大產業特性，帶來的是極高的復制難度。
正是在這樣的背景之下，華夏長壽找到了歐賽斯，期待依靠歐賽斯的專業能力破除迷霧，實現“快速規模化擴張”的核心目標。
02 如何助力華夏長壽實現破局？
養老機構快速發展的底層公式是“長壽化持續福利盈余型入住率 X 輕資產杠桿復制能力”。
歐賽斯以超級品牌新引擎的強大力量開啟華夏長壽的三重進化：品類進化、品牌進化、模式進化。
通過上述三重進化 ，實現了創新體系化升級、引擎增長！
03 歐賽斯助力華夏長壽具體的
核心動作是什么？
核心策略：構建“輕資產裂變”商業模式，創造“戰略投資性、持續穩定、長期復利化”的現金流的100年黃金產業投資機會，創新建立“智慧養老”產業互聯網商業模式，確立品牌核心價值-“掌握中國智慧養老核心運營技術”。
針對華夏長壽的問題，歐賽斯團隊經過長期深度的行業調研后，得到了一個關鍵性的洞察——養老機構規模化增長的底層邏輯，在于單店模型的輕資產化運營。
養老機構想要實現快速規模化擴張就必須跳出傳統的“機構運營商”身份，轉而向“平臺運營商”身份轉變， 通過重構整個集團的商業模式，實現戰略目標。
因此，華夏長壽必須需要進行商業模式創新！
華夏人壽基于新商業模式，將自身打造成“科技+產業互聯網”智慧長壽養老平臺”。
核心關鍵動作一
商業模式創新
商業模式創新：掌握長壽養老核心運營技術的養老產業的隱形冠軍，做商業模式創新，從重資產運營到輕資產運營，具體見下圖：
每一個萬億級的市場，都有一次產業互聯網商業模式創新的機會。養老產業是一個10萬億級別的巨大市場，存在這一次巨大的商業模式創新機會，我們稱之為“貝殼級”商業模式創新機會，華夏長壽可以充分利用并掌握這次百年難遇的戰略機會。
歐賽斯為客戶做的商業模式創新，最終都可以總結如下，即：
分析——我？在哪個行業？選擇哪個價值點？借用什么外力？為誰？
問題——解決什么問題？提供什么產品與服務？
目標——實現什么效果？用多長時間？如何盈利？構建什么壁壘？
華夏長壽智慧長壽養老S2B2C商業模式創新，這一句話是：
華夏長壽，在智慧長壽養老行業，選擇“掌握智慧長壽養老核心運營技術”的價值點，借用S2B2C的商業模式創新及政府資源，為“想深度投資養老產業、賺取長期持續穩定現金流”的投資型運營商，提供“整案/半托管”深度賦能解決方案，幫助養老運營商實質持續穩定收益；用3年的時間，通過“服務費+運營分成”的業務模型實現盈利，以“整案+培訓+人才”強大實力，構建“品牌、品類、數字化技術、數據資產”四大壁壘。
華夏長壽商業模式總圖（中國智慧長壽養老綜合服務平臺）如下：
核心關鍵動作二
改變社會認知
經過項目組長達2個月、對近百家各地具代表性的養老院詳細深入調研，我們深刻地洞察到長者與子女的兩大需求：
長者要尊嚴、長壽；子女要孝心、體面；以“長壽養老”創造“長者生命質量”福利盈余，子女要面子花錢獲得孝心盈余，從最底層解決目前“養老住養老院等于晚景凄涼，把父母送到養老院等于子女不孝”的社會文化沖突。
我們深刻洞察養老機構生意的底層邏輯：長壽化持續福利盈余型入住率，即養老機構要滿足三方價值，即“用戶價值、客戶價值及企業價值”，“用戶福利盈余+客戶孝心盈余+企業持續盈利=三方價值”，實現三方價值共贏。
長壽養老創造兩大盈余——福利盈余及孝心盈余，能提升機構服務價格，同時通過構建智慧長壽養老體系，建立競爭優勢，創造全局性的價值增量（企業/客戶）。
強化長壽認知，長壽是目的，以“長壽”為核心價值，以養老運營技術支撐；智慧是手段，以長壽養老的數字化支撐，雙劍合璧；運營技術是目前的基礎優勢。
核心關鍵動作三
定義“智慧長壽養老”新品類，贏得解釋權
歐賽斯項目組助力華夏長壽，成功開辟中國養老產業“智慧長壽養老”新品類，贏得解釋權，定義新品類，從而能跟隨品類一起成長成為中國智慧長壽養老產業創領者。以品類作為行業切入口、突破口，實現搶占“智慧長壽養老”的流量權、話語權、品牌資產收益權。
核心關鍵動作四
確立品牌核心價值“掌握中國智慧養老核心運營技術”
我們從戰略高度，從構建中國智慧長壽養老產業創領者的戰略高度，來規劃企業一組獨一無二的經營活動，如下：
協助華夏長壽從構建“中國智慧長壽養老產業創領者”的戰略高度，來規劃企業一組獨一無二的經營活動，包含事業理論、品類理論、產品結構、符號系統、語言系統、賦能模式、會員系統。
核心關鍵動作五
實現商業模式對行業終極賦能利益點
中國養老產業資源分散、供需矛盾突出，行業存在“需求大但支付弱”、“醫養科技不足”、“結構矛盾突出”、“專業人才少”的“難、缺、低、少”的結構性痛點，華夏長壽通過S2B2C商業模式創新，實現行業的“易、先、高、多”。
易——讓養老產業經營更容易；
讓養老院經營者更賺錢；
先——為養老產業引入先進科技，讓養老院成為科技集中高地；
高——提高養老服務標準、質量；
讓養老產業更專業、更智能
多——讓專業、高素質人才進入養老產業；
讓養老成為羨慕的職業
核心關鍵動作六
借力華夏文化認知母體，將戰略視覺化
借力華夏文化認知母體，將戰略視覺化，長壽可視化，品牌符號化，打造華夏長壽戰略視覺系統：戰略符號、戰略色彩、戰略紋樣“長壽線”、戰略IP“長壽鹿”。
華夏長壽品牌自帶長壽基因，把長壽共識化、特性化、符號化，建立華夏長壽管用100年的品牌資產。
核心關鍵動作七
協助華夏長壽打造“1+3+3”的綜合服務解決方案
協助華夏長壽打造“1+3+3”的綜合服務解決方案，有效賦能養老院，“1”指一大產品，即“5-31-115”整院賦能模型，包含5大模塊、31子板塊、115支項；“3+3”指，通過1大整院賦能模型，統領“3套系統+3大平臺”支撐賦能體系，將華夏長壽成熟的經驗標準化、規范化，封裝成可商業化操作的產品。
核心關鍵動作八
協助華夏長壽規劃了七層營收體系
協助華夏長壽規劃了七層營收體系，包含：
1）單項咨詢賦能服務收入
2）整案咨詢賦能服務收入
3）運營收入分成收入
4）人力資源支撐及輸送收入
5）供應鏈分成收入及平臺合作商分成收入
6）SAAS系統使用費及AI看護系統使用費
7）品牌使用費、標準認證費收入，徹底打開華夏長壽盈利的大門。
04 助力華夏長壽創造了什么成果？
歐賽斯助力華夏長壽打破傳統養老行業數十年的“重資產、重人力、強服務、低毛利、慢盈利”特征，構建了“智慧長壽養老”的創新商業模式，采用了體系化構建思路，將傳統的1.0版“人力及資本密集型”養老模式，快速轉變成3.0版本“品牌、品類、數字化技術、數據資產”的“輕資產、數字化、精細化運營”模式，即智慧長壽養老系統模式，擺脫了擴張受限于“重人力和重資本支撐”，成為行業創領者。
具體取得的實施成果：
1）歐賽斯助力華夏長壽開辟中國養老產業“智慧長壽養老”新品類，確立了品牌核心價值“掌握中國智慧養老核心運營技術”；贏得解釋權，定義新品類，從而能跟隨品類一起成長，成為中國智慧長壽養老產業創領者。
2）協助華夏長壽從構建“中國智慧長壽養老產業創領者”的戰略高度，來規劃企業一組獨一無二的經營活動，包含事業理論、品類理論、產品結構、符號系統、語言系統、賦能模式、會員系統。
3）華夏長壽通過S2B2C商業模式創新，實現行業的“易、先、高、多”。助力華夏長壽為養老產業投資商提供100年持續盈利的黃金賽道的商業模式。
4）借力華夏文化認知母體，將戰略視覺化、長壽可視化、品牌符號化，打造華夏長壽戰略視覺系統：戰略符號、戰略色彩、戰略紋樣“長壽線”、戰略IP“長壽鹿”，實現了智慧養老體系核心競爭力的外顯化、品牌化。華夏長壽品牌自帶長壽基因，把長壽共識化、特性化、符號化，建立華夏長壽管用100年的品牌資產。
5）協助華夏長壽打造“1+3+3”的綜合服務解決方案，有效賦能養老院，“1”指一大產品，即“5-31-115”整院賦能模型，包含5大模塊、31子板塊、115支項；“3+3”指，通過1大整院賦能模型，統領“3套系統+3大平臺”支撐賦能體系，將華夏長壽成熟的經驗標準化、規范化，封裝成可商業化操作的產品。
6）協助華夏長壽規劃了七層營收體系，包含：
單項咨詢賦能服務收入，整案咨詢賦能服務收入，運營收入分成收入，人力資源支撐及輸送收入，供應鏈分成收入及平臺合作商分成收入，SAAS系統使用費及AI看護系統使用費，品牌使用費、標準認證費收入，徹底打開華夏長壽盈利的大門。
歐賽斯服務過的新冠軍品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒順香醋
3.黃魚大王：裕鮮舫
4.甲魚大王：明鳳甲魚
5.OTC之王：華潤三九
6.東北冰激凌大王：德氏
7.中國掛面大王：克明面業
8.中國面食領導品牌：白象
9.中國電動車領導品牌：愛瑪
10.中國船舶動力領導者：中船集團711所
11.中國門窗行業隱形冠軍：好博窗控
12.職業教育培訓行業三項第一：庫課
13.中國官窯醴瓷領導品牌：紅官窯
14.中國鋁型材市場第一品牌：興發鋁業
15.中國母嬰零售第一品牌：孩子王
16.國產涂料第一品牌：三棵樹
17.賽鴿行業第一品牌：開爾
18.連續25年中國家紡行業出口第一：孚日集團
19.正規家庭上門維修第一品牌：啄木鳥
20.連續四年牛肉類酒店預制菜銷量第一：易太
21.連續四年豬肉類酒店預制菜銷量第一：亞明
22.連續10年全球蓮藕食品銷量第一：荷仙
23.連續4年全國全網孕婦零食銷量第一：孕味食足
24.中國高端枸杞檳榔全國銷量第一：湘潭鋪子
25.加拿大豬肉領軍品牌：Hylife
26.中國高端外墻涂料第一品牌-久諾
27.中國軟實力培訓創領者：五仁湯圓家
28.爆炸鹽全國商超銷量第一：皇宇
29.中國兩大綠建科技企業：朗綠科技
30.印刷顯像隱形冠軍企業：靖帆
31.中國智慧科技養老第一股：華夏長壽
32.西非提花布市場第一品牌：Kingteam
33.中國南縣稻蝦米領導品牌：今知香
34.中國國民香米領導品牌：生平米業
35.山東省最大央企：青島國信
36.江蘇省紡織出口第一：蘇美達
37.美國奶瓶行業領導品牌：布朗博士
38.中式養生咖啡首創品牌：東方養咖
39.中國陽春砂仁第一品牌-金花坑/珍貴仁
40.湖南稻米科技化產業鏈主品牌：助農米業
41.中國湖南大米三甲品牌：瑤珍
42.中國爪派輕鹵創領品牌：圣都爪掌柜
43.中國北方門窗頭部品牌：喬居門窗
44.中國潮流飲具生活方式創領品牌：噸噸桶
45.年輕人潮流生活方式連鎖零售第一品牌：三福
歐賽斯提供的服務是「成果導向」「引擎體系化增長」「品牌戰略營銷全案」服務。
歐賽斯擅長在把握生意的全盤，幫助企業厘清正確戰略方向，制定清晰品牌戰略定位，用創意引爆戰略，并協助企業制定一整套環環相扣的經營活動，每季度落地一個品牌及營銷最關鍵戰略要務，全程陪跑，協助企業今天賣貨、明天賣貨、后天賣貨，偉大地年年賣貨。
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