不支持京東外賣，咋想的？
1
這兩天外賣大戰(zhàn)可謂非常精彩，很久沒這么刺激的對(duì)抗了。
幾個(gè)月前我就寫過京東不做外賣才奇怪，這幾天很多人后臺(tái)問我應(yīng)該怎么看，應(yīng)該支持誰(shuí)。
什么都不看，什么都可能是煙霧彈。
就看【目標(biāo)】【成本】【收益】【風(fēng)險(xiǎn)】，就追逐，最無(wú)可辯駁的基礎(chǔ)邏輯。
以及，看清你自己的利益。
不管你是消費(fèi)者還是商家，面對(duì)這個(gè)問題有且只有一個(gè)決策。
支持京東做外賣。
支持京東做外賣，不是為了京東，是為你自己，是為了讓這個(gè)行業(yè)目前的既得利益者不得不給消費(fèi)者，騎手以及商家讓出更多的利益。
你從來不需要站哪邊，你應(yīng)該，站在你錢包這邊，你的權(quán)利這邊，站在你自己的生意這邊。
為了你的錢包，你趁著現(xiàn)在京東狂發(fā)券的時(shí)候不吃是不是便宜東哥了？
都是一樣的店，一樣的東西，干嘛要花更多錢？
你的錢包可沒惹過你，人家這些年不容易，要花就花東哥的補(bǔ)貼。
而且京東外賣發(fā)展得越快，你喜歡用的別家的產(chǎn)品是不是就不得不爆出更多金幣讓你得到實(shí)惠？那你不是也賺了？
發(fā)現(xiàn)了么，只要你多點(diǎn)京東外賣，你只有小贏，中贏，大贏，托馬斯旋轉(zhuǎn)贏，阿姆斯特朗重力加速度贏，三體運(yùn)動(dòng)環(huán)繞銀河系的贏。
2
另外客觀上，當(dāng)前行業(yè)的既得利益者確實(shí)已經(jīng)躺太久了，需要讓他們動(dòng)一動(dòng)了。
他們一直不動(dòng)，消費(fèi)者的錢包就要受痛。
就這么簡(jiǎn)單的道理。
這幾年老玩家已經(jīng)充分證明了當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分的時(shí)候，他們能整出什么活來。
所以，消費(fèi)者才要支持新玩家，而不是期望老玩家突然哪天良心發(fā)現(xiàn)，這是不可能的。
小學(xué)之后就不該這么天真了。
當(dāng)年O2O大戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者是如何被討好的？
當(dāng)年共享單車大戰(zhàn)打車大戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者是如何被討好的？
沒有競(jìng)爭(zhēng)，就是沒有對(duì)消費(fèi)者的討好。
所以，不管你喜歡哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)平臺(tái)，都得支持東哥給他們來點(diǎn)壓力，這不是為了京東，是為了你自己。
為了錢包，也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的權(quán)利。
什么權(quán)利？
選擇的權(quán)利。
錢在你手里，錢是你辛苦賺來的，你應(yīng)該有選擇的權(quán)利，你是掏錢的，應(yīng)該是所有平臺(tái)都討好你，讓你開心。
而現(xiàn)在，消費(fèi)者，商家，騎手，都不開心。
因?yàn)榇蠹覜]得選。
在沒得選的時(shí)候，那消費(fèi)者只能按著鼻子往下咽。
商家只能比誰(shuí)更討好平臺(tái)。
騎手只能接受更低的價(jià)格。
現(xiàn)在你以為你做了選擇？
不，是算法幫你選的。
所以問題的根源是，你需要，有的選。
所以不管你喜歡誰(shuí)，現(xiàn)階段你該支持京東外賣，爽的是你的錢包和胃。
說到錢包和胃，你肯定希望你掏出的錢買到的是有堂食的店的外賣對(duì)不對(duì)？
京東就在主推“只允許品質(zhì)堂食餐廳上線”，純外賣店別來沾邊。
當(dāng)然這條路看起來就難，誰(shuí)也說不好一定不出任何問題，但起碼京東外賣在這么做，在這么公開宣稱，沒有避而不談。
以及更重要的是京東外賣會(huì)逼迫你喜歡的平臺(tái)做出改變，甭管他們是高興還是不高興，都要不得不討好你，最終你還是獲利的。
這才對(duì)。
3
消費(fèi)者不應(yīng)該戰(zhàn)隊(duì)，而應(yīng)該鼓勵(lì)平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)。
只要平臺(tái)之間打起來，對(duì)我們就是好事兒。
消費(fèi)者，作為整個(gè)鏈條上唯一付錢的人，要為自己的錢包和胃考慮，而不是跟公司共情。
誰(shuí)弱，誰(shuí)新，就幫誰(shuí)。
過去不打的時(shí)候，我們消費(fèi)者沒有價(jià)值，因?yàn)闆]得選。
而現(xiàn)在，變量來了，消費(fèi)者的價(jià)值只有在支持京東的時(shí)候才會(huì)被別的平臺(tái)重視。
而你作為商家，也是一樣的道理。
你喜不喜歡京東不重要，但多一個(gè)銷售渠道，真的很重要。
這直接決定了你能不能多一個(gè)退路，你的業(yè)務(wù)能不能多一個(gè)增量，以及平臺(tái)還能不能不把你當(dāng)回事兒。
假如你當(dāng)前的渠道數(shù)是1，那么平臺(tái)想怎么折騰你，就怎么折騰你，你能往哪跑？
如果這個(gè)數(shù)字變成2，那么平臺(tái)想拿捏你的時(shí)候，想逼你的時(shí)候，就要考慮你會(huì)不會(huì)流失到對(duì)手那里，下手就會(huì)溫柔一點(diǎn)。
如果這個(gè)數(shù)字變成3，那么你就是所有平臺(tái)都要討好的香餑餑。
作為商家，你的價(jià)值只有在被平臺(tái)爭(zhēng)搶的時(shí)候才能最大化。
不然你沒有價(jià)值，只有剩余價(jià)值。
就像你上班的時(shí)候，當(dāng)你手里有多個(gè)offer的時(shí)候，你就是可以從容地跟公司談價(jià)格。
所以不管你是消費(fèi)者，還是商家，還是騎手，你都應(yīng)該希望市場(chǎng)多一個(gè)選擇。
你從來不是支持京東，你是為了讓平臺(tái)之間卷，是為了自己有的選，是讓更多外賣騎手有的選。
支持京東做外賣就是支持你自己。
一切，就是這么簡(jiǎn)單。
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