怎樣做出一條好鏈接

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-04-28

掃描,分享朋友圈

在電商領(lǐng)域有個(gè)至理名言，做電商最好的投資就是勤上鏈接。鏈接是出單的基礎(chǔ)，也是爆單的前提。沒(méi)有鏈接，縱使你有再優(yōu)質(zhì)的資源也是白搭。

做鏈接，上鏈接可以說(shuō)是咱們電商運(yùn)營(yíng)最最核心的工作了。我現(xiàn)在做拼多多代運(yùn)營(yíng)，接了辣么多店鋪，每天的工作除了開(kāi)車看數(shù)據(jù)外，大部分時(shí)間也是用在了做鏈接，上鏈接這塊了。

而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的上鏈接動(dòng)作，不同的人做出來(lái)的效果確實(shí)千差萬(wàn)別的。我之前帶的運(yùn)營(yíng)，要求每天上5條鏈接，其他事情都可以不用干。別看每天只上5條，但是質(zhì)量真的是不咋地。后來(lái)降低到每天上1條精做的鏈接，發(fā)現(xiàn)鏈接質(zhì)量和效果明顯提升。

雖然鏈接數(shù)量上的少了，但是質(zhì)量得到了提升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都比之前有了提高，單量也對(duì)應(yīng)的漲了起來(lái)。別看做的少了，實(shí)際產(chǎn)出確實(shí)是增長(zhǎng)的。

所以關(guān)于上鏈接這塊，有很多的門(mén)道和學(xué)問(wèn)，本篇咱就來(lái)講講怎樣做出一條好鏈接這個(gè)話題，希望可以幫助到還不知道怎樣做鏈接的小伙伴。

先確定是玩鋪貨還是玩精做

玩鋪貨和玩精做是兩條不一樣的路線，思路不一樣，操作也完全不一樣。很多做電商的公司老板不一定懂電商，但是一定懂如何讓電商運(yùn)營(yíng)的工作飽和。

所以，在不知道如何安排電商運(yùn)營(yíng)工作的情況下，唯一可以衡量運(yùn)營(yíng)工作產(chǎn)出的就是鏈接數(shù)量了。于是，規(guī)定每天上架20~30條鏈接的KPI就出來(lái)了。這是從工作飽和度來(lái)考量的，實(shí)際上合理嗎？鬼才知道。

玩鋪貨還是玩精做是根據(jù)你的角色和打法來(lái)定的，如果你做的是供應(yīng)鏈，整體產(chǎn)品沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么玩鋪貨模式就很合適，不求單鏈接大爆款，求多鏈接多店動(dòng)銷也是能把銷售額堆起來(lái)的。

而真源頭廠家，就可以玩精做模式，一個(gè)月就搞2條鏈接，一條能起來(lái)，就夠整個(gè)廠子玩的了。兩種思路，兩種做法，你知道自己適合哪種了嗎？

做鏈接前先找對(duì)標(biāo)鏈接

當(dāng)我拿到一個(gè)品時(shí)，第一件事是干啥？就是看看這個(gè)品別人銷量高的鏈接賣多少錢。咱們定價(jià)除了根據(jù)自己的成本來(lái)外，也要參考競(jìng)品的。

千萬(wàn)不要?jiǎng)e人賣9塊9，咱們蒙著眼睛一樣定個(gè)29.9，能爆單才怪。找到對(duì)標(biāo)的鏈接，先看看他們的價(jià)格咱們能做不，能做的話，那就簡(jiǎn)單了，直接1:1借鑒對(duì)方的素材即可。

我現(xiàn)在接的源頭供應(yīng)鏈的店鋪上架就簡(jiǎn)單很多，直接用發(fā)布相似品，因?yàn)橹灰莿e人做的價(jià)格，我這都能做，且還能比別人低。

如此，當(dāng)我在發(fā)布相似品看到好的素材時(shí)，直接默念了一句：拿來(lái)吧您內(nèi)！省時(shí)省力高效，而且開(kāi)車的效果還比自己上架的好，你說(shuō)拼多多平臺(tái)咋這么好呢？

做個(gè)好鏈接是個(gè)細(xì)致活

當(dāng)我們找到了對(duì)標(biāo)鏈接，確定了賣價(jià)和要打的人群后，就要開(kāi)始做鏈接了。除了剛剛提到的發(fā)布相似品，最常用的其實(shí)還是原始的發(fā)布新鏈接功能。發(fā)布鏈接里面講究可是很多的，一個(gè)詞，一個(gè)字，都有可能帶來(lái)流量和單量的巨大差異。

先說(shuō)主圖，主圖可以放10張，10張咋放呢？前3~5張肯定是主圖了，因?yàn)橹蓖ㄜ囬_(kāi)車是會(huì)用副輪播做展現(xiàn)的，前3~5張都要按照首張主圖的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。

不知道如何做主圖的，就照著榜一來(lái)就行，他們品是什么角度的，你就什么角度，他們是啥色調(diào)，你也啥色調(diào)，他們文案咋寫(xiě)的，你就咋寫(xiě)嗎？不，你要比他們寫(xiě)的更拉風(fēng)。

比如他們寫(xiě)的是保溫48小時(shí)，你就寫(xiě)保溫72小時(shí)。他們寫(xiě)的加大12個(gè)，你就寫(xiě)加大14個(gè)。反正一句話，就是比競(jìng)品牛。

然后是標(biāo)題，標(biāo)題很有門(mén)道，咱們不是要多鏈接布局嗎？針對(duì)不同人群的標(biāo)題就要不一樣，我一般是直接復(fù)制榜單鏈接的標(biāo)題，然后進(jìn)行些許的優(yōu)化，改一兩個(gè)字啥的。

大家要切記，標(biāo)題很重要，會(huì)影響到人群的推薦，如果你的品亂寫(xiě)標(biāo)題，帶來(lái)的推薦人群與品不匹配，就會(huì)出現(xiàn)前期開(kāi)車，曝光點(diǎn)擊很高，轉(zhuǎn)化不行，后期沒(méi)曝光的情況。還是那句話，不是你的人群，你不要切。不是你這個(gè)品的詞，不要用。

再就是詳情，詳情沒(méi)啥好說(shuō)的，別人的你覺(jué)得好的，能用的，可以直接借鑒。詳情沒(méi)啥研究的，接下來(lái)最核心的就是SKU了，你這個(gè)鏈接，能不能爆單，能不能盈利核心就是SKU了。

SKU可以賣1個(gè)2個(gè)3個(gè)和多個(gè)的，你想賣哪個(gè)？怎樣引導(dǎo)買家買你想賣的？怎么布局SKU呢？這都是很燒腦的。我做代運(yùn)營(yíng)最傷腦細(xì)胞的就是這個(gè)環(huán)節(jié)了，每天上20條鏈接，就得編20個(gè)SKU，超級(jí)累。

那怎么編呢？先把別人SKU里面出現(xiàn)過(guò)的常用的、拉風(fēng)的關(guān)鍵詞都整理到文檔中去，比如質(zhì)保十年、退換包郵、90天試用、買一送三、母嬰可用、旗艦版等等。

自己寫(xiě)SKU時(shí)，臨時(shí)想肯定想不到的，就直接翻SKU的文檔庫(kù)，覺(jué)得哪個(gè)詞用在當(dāng)下最合適，就直接用了。如此，一天寫(xiě)幾十條SKU都沒(méi)有問(wèn)題，還不帶重復(fù)的。

賽馬跑出好鏈接

咱們每天做那么多鏈接，不開(kāi)車當(dāng)擺設(shè)那就沒(méi)有意義了。開(kāi)車，必須開(kāi)車，只要上架的鏈接，必須開(kāi)個(gè)7天，看看能不能出單，一天上10條，7天后可能只能留下1條，或者1條都留不下都是常態(tài)。尤其是現(xiàn)在二階段斷流，導(dǎo)致能跑出鏈接的概率越來(lái)越小了。

不過(guò)據(jù)目前測(cè)試的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大家二階段斷流其實(shí)是2個(gè)原因，一個(gè)是一階段和二階段的出價(jià)和人群是不一樣的，鏈接進(jìn)入二階段要重新跑人群，所以會(huì)遲緩一些，很多鏈接在斷流之后，慢慢的跑幾天是能夠跑起來(lái)的。第二個(gè)原因是鏈接不行，這樣說(shuō)吧，你的鏈接如果價(jià)格和轉(zhuǎn)化都是行業(yè)top，二階段根本不會(huì)斷流。

最后

電商運(yùn)營(yíng)有個(gè)點(diǎn)比較好，以結(jié)果為導(dǎo)向，就算我一個(gè)月只上一條鏈接，如果這個(gè)鏈接爆單了，一天賺個(gè)2000塊，我得到的可遠(yuǎn)比每天累死累活上N條但不賺錢的菜鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)多多了。

這種靠技術(shù)，不是靠體力吃飯的活挺好，所以，咱們各位電商運(yùn)營(yíng)要做的就是提高專業(yè)技能，鏈接上多上少不重要，重要的是鏈接要能出單。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤(pán)手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。