市值范式丨顧家家居2025Q1季報亮眼，四駕馬車驅動新增長！

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舉報 2025-04-30

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　　2025年一季度，龍頭家居企業在“以舊換新擴圍補貼”等政策和存量房煥新需求釋放的強勁推動下，率先迎來“開門紅”。4月28日晚間，顧家家居交出了“喜報”——該公司2025年1-3月營業收入增長12.95%至49.14億元，歸母凈利潤大增23.53%至5.19億元，營收及增幅、凈利潤及增幅均創近3年來新高，凈資產首次突破百億元大關，顯示出其在國際大環境不確定性加劇的背景下，展現出的穩健生長韌性。

　　事實上，從家居新范式《定制家居企業2024年年報匯總：幾乎全線下滑》《年報+10!成品家具笑了、陶瓷衛浴哭了》盤點來看，家居行業2024年的整體表現持續承壓，存量甚至縮量競爭時代轉型帶來的陣痛正加速釋放，而2025Q1的市場表現又直接決定全年基調。在此背景下，顧家家居的逆勢增長可謂鼓舞了行業士氣、也提振了市場信心。

　　而它的絕佳表現絕非偶然。一方面，國補全面落地，鄭州、南通、高郵、麗水等多地啟動商品房“以舊換新”業務，顧家家居憑借“政企雙補+免費上門回收”模式，持續帶動終端銷售顯著提升;另一方面，公司圍繞戰略品類深耕、全渠道布局、新興業務孵化三大維度持續創新，構建了增長護城河。

　　戰略品類深耕：功能沙發、床墊、整家定制構筑產品力

　　自2024年3月以來，我國今年同期的社會消費品零售總額同比增長增速迎來小高峰。尤其家具類商品，同比去年同期，整體表現優異。僅一個月就實現168億元的總零售額，同比增速近30%?？梢姡咄苿酉拢揖呤袌鱿M動能強勁。

　　而顧家家居的增長引擎之一在于以技術創新賦能戰略品類發展。財報顯示，顧家家居今年1-3月的技術研發增長22%，在行業內率先研發應用零重力、零靠墻、矮大深等鐵架技術，拉動內貿功能沙發、床墊、整家定制零售同比增長超30%。

　　其中，功能沙發表現突出：旗艦產品赫茲功能沙發上市9個月累計銷售突破20000套;在保證坐感舒適、外觀時尚、功能智能化等基礎上，顧家家居不斷突破，新一代語音沙發華爾茲系列，解決了年輕消費者的居家痛點。

　　床墊品類上，顧家家居在材料質量把控上精益求精，同時解決空氣不滲透性等問題，滿足消費者對健康、舒適睡眠的追求。床墊品類的開篇之作——1號墊，上市十周年第100萬張正式下線。公司乘勝追擊推出1號墊紀念版M1288，首創獨立分體雙墊設計，通過科學分區隔離運動影響，實現伴侶間睡眠互不干擾。

　　整家定制無疑是增速較快的黑馬。定制“無界生活”與“觀瀾”雙系列斬獲2025德國iF設計獎與Muse金獎，展示了其卓越的設計實力。此外，顧家家居聯合群核科技發布行業首個AI設計大腦，覆蓋“需求洞察-方案設計-生產對接”全流程的智能解決方案，提高了整家定制的設計、服務能力。

　　全渠道布局：整裝、國內電商、跨境電商構建增長矩陣

　　渠道方面，顧家家居積極構建全渠道增長矩陣，多元化渠道協同發力，為持續增長注入強大動力。

　　整裝渠道突破方面，顧家家居與裝企緊密合作，借助“顧家星選”推動“軟體 + 定制”一體化服務，拓展市場版圖。今年一季度持續發力，顧家星選展廳面積突破10萬㎡，融合大店數量突破375家。

　　國內電商是顧家家居的核心發展渠道，近年來的產品R策略收獲成效，在各大電商新渠道取得明顯進展?？缇畴娚堂闇屎Ｍ饩€上業務的市場發展機遇，積極拓展多元渠道，豐富品類矩陣，在激烈的市場競爭中通過充分發揮產品差異化優勢，次新品和新品增長貢獻明顯，實現規模高速增長的同時提升了盈利能力。

　　新興業務孵化：OBM、顧家樂活、購物中心引領第二曲線

　　新興業務孵化方面，顧家家居以創新基因驅動全球化突破，緊抓全球消費趨勢與本土化需求，加速開拓企業發展邊界。

　　其中，海外OBM(自有品牌)業務呈加速發展態勢，顧家家居陸續在印度、越南、泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區開設自有品牌門店，截至目前，顧家OBM門店數突破34家，首家定制和軟體融合大店落戶泰國曼谷。隨著2025米蘭設計周等國際舞臺的亮相，顧家家居知名度和美譽度不斷提升。

　　?顧家家居KUKA HOME在泰國開業

　　顧家樂活是顧家家居打造的特色分銷渠道品牌，倡導健康、環保、時尚的生活方式。今年應用于整家定制方案中的新品——環保7號丨LSB-5芯板，就是一款超環保、超健康、超好原材、超強性能、超強結構的環保板材。通過舉辦線下體驗活動、線上內容營銷等方式，吸引了一大批追求品質生活、注重環保的消費者。

　　購物中心也是顧家家居促進品牌年輕化的突破點。通過輕資產運營、數字化工具與跨界融合，顧家家居試圖在存量市場中撕開新增量缺口。目前，顧家家居在購物中心的渠道布局已初具規模，近百家門店覆蓋全國24個省市。

　　結語

　　近年來家居行業發展之路布滿荊棘，歷經新冠疫情后三年的調整、恢復后，又直面著貿易戰摩擦等因素疊加影響，未來的不確定性風險如影隨形。但顧家家居卻在這片迷霧中，找到了前行的方向，凸顯出龍頭企業的增長韌性。家居新范式仿佛看到，在政策紅利與戰略創新的雙重驅動下，顧家家居正以“軟體+定制+智能化+全球化”四駕馬車，駛向更廣闊的市場藍海。

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