蒙牛對我爸媽下手了
1
前兩天我媽突然給我打電話，說讓我給她買點奶粉。
我腦子當場上演一出八點檔苦情戲戲碼——骨質疏松的老母親獨自垂淚，卻怕子女擔心不敢明說的子欲養而親不待的戲碼。
我的愧疚還沒來得及張嘴，我媽就給我來了一句【給我買那個跟央視做廣場舞盛典的那個蒙牛悠瑞的什么骨力奶粉，多買幾罐，隔壁李嬸張姨都等著看，我要讓她們眼珠子都瞪出來】。
剛放下電話，我姨媽和姑媽又分別打了過來，也要這個，快點整，非常急。
于是氣氛，變得懸疑了起來。
不是，這到底是什么東西？
一罐奶粉怎么就俘虜一眾老baby？
不就是個奶粉嗎？平時他們也沒少喝奶啊。
再然后，我發現自己還是保守了，這奶粉最近流行度過于離奇，已經成了身邊中老年廣場舞愛好者的社交貨幣，其流行程度直追糖豆APP。
不對，這倆都不是競爭關系，而是一起搞事兒了。
我搜了搜這個廣場舞盛典，目前剛開啟報名，估計各地中老年人都已經盯上這個了。
第一眼，我笑了，不就廣場舞大會？就這？
再一眼，嗯？
Emmmmmmmm，壞了，我也想去。
這東西，真的太給力了。
2
為什么這個奶粉的魅力讓人無法阻擋？
這就涉及到了一個本源問題。
人活著，活的是什么？
你年輕時，答案會有很多。
但當你到一定年紀了，你就會意識到，什么都是虛的。
人，就活一口氣。
所以大家都要贏。
小時候比誰的水滸卡更多，長大了比誰的事業更成功手表更耀眼更多包包數碼設備更好沖鋒衣更騷，老了更要比誰的身體更硬朗子女更孝。
這東西的確有點離奇，但這就是人類最根本的驅動力。
四個字，社交貨幣。
那么，為什么蒙牛悠瑞骨力金裝奶粉成為了現在大家都在追逐的社交貨幣？
這就要說到老年市場社交貨幣的構成元素了。
經濟屬性+用途屬性+社交屬性，缺一不可。
講人話就是價格合適，用途合適，炫耀合適。
三個條件列下來，你會發現蒙牛悠瑞骨力金裝奶粉就是老年社交貨幣的先天圣體。
首先，奶粉本身對中老年人來說，屬于一種剛需。
就，這筆錢，本來就是要花的，這類產品，本身就是要消費的，奶粉本身就在喝的。
這不是創造需求，這是本身就存在的需求。
所以大家接受這種東西是非常簡單的。
假如這是一個頭戴式吸塵器，吊頂式洗衣機，跳躍式抽油煙機，無級變速托馬斯三百六十度大花臂，那接受真的很需要勇氣。
同時，老年人普遍骨質疏松，摔一跤都是大問題。
所以所有奶粉都強調鈣。
但蒙牛悠瑞骨力金裝奶粉不止于此，別家有的它都有，它還額外關注老年人的骨骼、關節和肌肉行動力，整個產品都把老年人當老Baby一樣，不僅面向身體，還有生活場景。
廣場舞，就是給大家的情緒價值。
廣場舞代表什么？
代表健康和活力，代表運動和體力。
隔壁老李釣魚抓桿都費勁，三斤的鰱魚都能給他的陳釀二頭肌上壓力。
而爸媽一口氣跳完《荷塘月色》+《最炫民族風》毫無壓力。
差在哪里？
就差在成分里。
另一方面，很多老年消費場景，買單的是子女。
人到暮年能炫的，除了一副能跳舞的好身體，就是一個美滿的家庭。
而爸媽在廣場里說出的那句【孩子買的】【說了不讓買，還要買】，將蒙牛悠瑞的社交屬性同步拉齊。
至此，蒙牛悠瑞的骨力金裝奶粉集齊了老年社交貨幣的必要條件。
但中老年奶粉千千萬，憑什么是蒙牛悠瑞吞下了廣場舞的江山？
憑【央視】+【廣場舞】。
沒有一個50歲以上的人能拒絕央視+廣場舞的極致誘惑。
對不起，不準確。
50歲以下的人也拒絕不了。
3
老年人的社交圈相對固定，精神家園往往只有兩個坐標——央視和身邊同齡人。
你勸老爹少抽煙十年無效，給他轉發一條央視的戒煙公益廣告，那根沒抽完的香煙當場在煙灰缸里殉道。
你買臺烘干機給爸媽盡孝他說陽光的威力你不知道，央視里的專家說烘干殺菌更高效，閑置半年的烘干機終于C位出道。
鄰居阿姨一句“我閨女上過央視”，一線城市精英的你瞬間掉到鄙視鏈的最下面，甚至沒資格登上廣場舞聚餐的臺面。
這就是央視的魅力。
而這時候，再看這個活動。
體總？央視？上節目？
（內容來自央視文藝公眾號）
再一看，很多明星和央視主持人？
（內容來自央視文藝公眾號）
再一了解，還是真正的大舞臺，還要各地展演？
（內容來自央視文藝公眾號）
人在自己喜歡的場景里博弈，會爆發出巨大的潛力。
現在，在中老年人喜愛的廣場舞領域，出現了一個廣場舞盛典，能上央視，還跟當年星光大道模式很相似。
類比一下，相當于你是一個釣魚佬，現在來了一個全民釣魚，你去不去？
我直接一秒6桿，那不是我的極限，是物理定律的極限。
就，直接被硬控你懂吧？
廣場舞+央視，這哪是廣場舞？
這簡直好像是廣場奧斯卡，夕陽版決戰紫禁之巔，全職老手世界大賽。
爹媽看到報名廣告的第一秒就腦補出自己身穿晚禮裙燕尾服在央視舞臺上大跳《月亮之上》，伴奏是鳳凰傳奇，領舞是楊麗萍老師，隔壁小區領舞的王大媽看著電視上的翩翩起舞媽媽氣得假牙咬碎的場景。
而作為聯合發起方的蒙牛悠瑞，自然成了這場銀發戰爭的專屬社交貨幣。
你參加蒙牛悠瑞聯合發起的廣場舞盛典，評委在喝它，對手在喝它，你隊伍里的人也喝它，你喝不喝？
你喝不喝，不重要。
重要的是，你有沒有。
你做夢都想參加的活動，這個合作品牌的產品，你喝不喝，你有沒有，你的是從哪來的？
這靈魂三問，沒人遭得住。
別說我爹媽，換作是我，我不止買，還要每天帶個搖搖杯，跳完一首當場喝。
誒？你怎么知道我喝的是蒙牛的悠瑞奶粉？
誒？你這個奶粉做過什么活動？上沒上央視?。?/p>
DJ下一首放《小蘋果》，那個節奏方便我搖悠瑞奶粉。
這哪是奶粉，這是我小時候沒用過的小天才，是我青春路上錯過的AJ鞋，是我擠地鐵時沒穿上的始祖鳥（非臺州鳥）。
是逃不脫的社交貨幣。
（內容來自央視文藝公眾號）
通過與廣場舞盛典這個IP的強綁定，蒙牛悠瑞直接把自己焊死在了大爺大媽的廣場舞補給清單里，跟藍牙音箱同享一個vip席位。
反正奶粉本身都要喝，干嘛不喝更有社交價值的？
你不用說別的，我就是看到那個就開心。
我就要。
就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要就要。
4
當蒙牛悠瑞成為廣場指定社交貨幣，它也自然而然地成為了【客戶們】無法拒絕的選擇。
什么客戶？
給老人買單的子女。
子女給父母送禮不怕花錢，就怕花錢買罪受，更怕錢花不到地方。
父母對于子女送禮的反應，跟克蘇魯一樣，不可預測。
你給ta買手機，ta說浪費錢；
你給ta買電視，ta說太費眼；
你給ta買高端按摩椅，ta說這東西占位置還浪費電。
你說買點吃的吧，好歹能進嘴，結果一盒餅干ta給你藏成傳家寶，鑒寶大師一看直呼真開門。
你說，轉錢讓爹媽自己買總沒錯吧？
第二天你就能看到家里多出了量子玉石床+磁療內褲+宇宙能量枕的養生三件套，外加年化利率9999999%的神奇產品，三體人看了都直呼數學不存在。
給爹媽送禮跟談戀愛一樣，不怕花錢，就怕沒有一個明確的指標和進度條，做什么都是【你不懂我】。
現在，蒙牛悠瑞成了老年人的指定社交貨幣。
也就成了子女們的【答案】。
需求明確，價格不高，產品靠譜，本身日常也要喝奶粉的，還能當社交貨幣。
四舍五入，相當于對象生氣了，指定你買杯奶茶就算哄好，還不用加小料；
又像你在公司闖完禍，老板讓你復制粘貼一份檢討，甚至不扣你的全勤和績效。
你買不買？
我買爆。
這錢花的，真的爽。
因為真的能從爸媽嘴里聽個響。
這點，非常重要。
你買兒童手表，不是因為自己要，而是因為【孩子就認它】。
你買高端白酒，也不是買給自己喝，而是因為【客戶就認它】。
蒙牛悠瑞，也是如此。
即便我什么都知道，還樂意買？
因為這是一個不會錯的答案，買的就是一個省心省力。
你知道它在拿捏你，但它的手恰似一只從業七十年的骨科高手，捏在了你最大的痛點上。
你只想讓他更加使勁兒。
5
就這么一路盤下來，你會發現整個消費結構呈現出了一種奇妙的三贏閉環。
蒙牛悠瑞贏了。
爸媽開心了。
你收獲了確定性以及保護了錢包。
于是整個廣場舞市場徹底陷入蒙牛悠瑞帶來的瘋狂，唯一受傷的，或許只有同行。
但不重要，因為你們開心快樂，就好了。
這一切我都知道，但我就是拒絕不了。
農業專家看了都得感嘆一句。
這，就是甜菜。
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