餓了么比想象中更狠
1
假期不卷，隨便寫點(diǎn)。
外賣大戰(zhàn)如火如荼。
之前很多人說餓了么會傻眼，我寫文章解釋了餓了么的【目的】和【策略】，并且告訴大家餓了么比想象中更聰明，他們能活到現(xiàn)在已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，不聰明的早就沒了。
他們不是沒能力卷，而是沒必要第一時間卷，注意看我當(dāng)時的發(fā)布時間。
而最近，他們開始發(fā)狠了。
（內(nèi)容來自餓了么公眾號）
如果你真的打開不同的產(chǎn)品比一比，你會發(fā)現(xiàn)餓了么正在發(fā)大額券，我自己是已經(jīng)用上了，瘋狂購買日常喝的茶飲料以及電解質(zhì)水，因?yàn)檎鬯阆聛硪呀?jīng)便宜到比超市進(jìn)貨價還便宜了。
如果只是發(fā)券，那不叫厲害，叫有錢。
如果只是跟著對方的節(jié)奏一起發(fā)，那也不叫厲害，人家干嘛你都跟，那叫有錢人家的傻孩子。
現(xiàn)在是外賣戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭很重要的一點(diǎn)是不能跟著別人的節(jié)奏走，那樣一定會被帶進(jìn)溝里頭。
要有自己的節(jié)奏。
真正狠的不是燒錢，而是在什么時候，以什么方式，針對誰，燒多少錢，燒出什么效果。
就像拳擊里面最狠的不是悶頭瘋狂攻擊，而是看起來處處避讓，但趁對手換氣的一瞬間猛攻來一下。
就一下，就讓對手難受很久很久。
而餓了么在現(xiàn)在這個節(jié)點(diǎn)，對面兩家已經(jīng)對線過兩輪，補(bǔ)貼開始松懈的時候，發(fā)力出拳。
相當(dāng)于打?qū)γ鎿Q氣。
這就，非常狠了。
2
思考一個問題，餓了么當(dāng)下一切策略的【目的】，是什么？
不是賺錢，因?yàn)轲I了么從來也沒盈利過，不像別家賺到過大錢。
真要為了賺錢，早不干這個行業(yè)了。
也不是市場規(guī)模，因?yàn)檫@些年餓了么的市場規(guī)模非常穩(wěn)定，進(jìn)步潛力基本一眼可見。
真要為了市場規(guī)模，過去幾年早就卷得像今天一般了。
他們的核心目的很簡單，是【不下牌桌】，不要從【餓了么】，變成大家每天都要問一遍他們【死了么】。
只要還在場上，只要不下牌桌，總會有機(jī)會。
而現(xiàn)在，機(jī)會來了。
有第三方開始進(jìn)入破局，且他們對上了。
所以立馬就開始使勁兒，開始發(fā)券。
3
為什么之前不發(fā)狠？
因?yàn)橹皟蓚€對手火星撞地球，互相打的堪稱瘋狂，鉚足了勁兒要給對方來一下，這時候相當(dāng)于倆全險(xiǎn)半掛在高速互相認(rèn)為對方逆行在那對撞你去中間干嘛？
小學(xué)生打架都知道對面?zhèn)z壯漢打起來了你繞道走別走到中間同時挑釁那倆。
給那倆注意力吸引過來弄不好倆伺候你一個，容易變得跟岡本001一樣超薄，你圖啥？
餓了么是E，又不是M。
那為什么要現(xiàn)在開始發(fā)狠？
因?yàn)閮蓚€對手已經(jīng)拼過兩輪了，第一批彈藥已經(jīng)打過了，開始算賬了開始復(fù)盤了開始PPT加腦圖了。
算賬的結(jié)果是，哎呀哈，有點(diǎn)點(diǎn)尷尬。
所以目前補(bǔ)貼有降溫的趨勢，都開始講騎手?jǐn)⑹铝恕?/p>
甚至隱隱有點(diǎn)心照不宣了。
所以現(xiàn)在餓了么發(fā)狠發(fā)券才有意義， 才能讓他們，都不得不把目光全都拉回到價格上來。
你們倆不使勁兒，那不行，你們不使勁兒，我就要使勁兒。
都給我，回來，補(bǔ)起來，卷起來。
誰都別想跑。
4
不回來，兩家之前白卷，餓了么白撿。
如果回來，那就更難受了。
因?yàn)檫@條卷路很難一眼望到頭。
這時候餓了么為什么敢這么狠的補(bǔ)？圖啥？
圖的就是，讓別家，開始大出血。
用自己的資源，兌換掉對方更多的資源。
這時候，算賬的邏輯已經(jīng)不是【收入】-【成本】=【利潤】的差價模式了。
這是日常，而現(xiàn)在是戰(zhàn)爭邏輯。
戰(zhàn)爭的計(jì)算邏輯是，比的不是絕對值，而是相對值。
我虧10塊，如果能導(dǎo)致兩個對手各自不得不虧11塊或者12塊，那就是劃算的。
那就加大力度，最后大家拼血條。
拼血條這件事情，其實(shí)餓了么并不慌，畢竟當(dāng)年那么多大戰(zhàn)也沒給他們打退場，戰(zhàn)績真實(shí)可查。
而且別忘了餓了么后面也有巨頭。
這個巨頭，也玩即時零售。
更關(guān)鍵是一個心態(tài)問題。
反正餓了么過去也沒賺到過錢，你們都賺到過，你們闊過，現(xiàn)在，都給我一起下來卷。
哇這什么虐文劇情？
就問問你，狠不狠？
反正那個券，真的挺狠的，別讓等待成為錢包的無奈。
5
看到這，你會說，關(guān)我啥事？
其實(shí)不關(guān)我事兒，只關(guān)錢包的事兒。
還是那句話，你是用戶，你是掏錢的，你不需要關(guān)注那么多，你不需要跟任何一家共情，你不需要站隊(duì)，你自己的所有策略都是圍繞【保護(hù)你自己的錢包】這個核心目的來進(jìn)行。
所以當(dāng)下，當(dāng)餓了么開始補(bǔ)的時候，你就該選便宜的，然后逼迫別家一起努力卷，都別想跑，都別想眉來眼去劍情意綿綿刀。
都加大力度。
你就記得，保護(hù)你自己的錢包，誰的優(yōu)惠大，你就用誰就好。
他們打起來，反正對消費(fèi)者就是有利的。
所以你應(yīng)該支持誰？
誰補(bǔ)的大，你支持誰？誰貼的狠，你支持誰？
都不對。
應(yīng)該是，支持他們打起來。
你就啥都別管，誰補(bǔ)的狠，你買就完了。
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