KOL達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)如何擺脫套路？領(lǐng)英助B2B出海企業(yè)開(kāi)拓短視頻營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-05-07

掃描,分享朋友圈

隨著全球數(shù)字視頻消費(fèi)量持續(xù)激增，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，他們需要以更具創(chuàng)意和高效的方式接觸決策者。對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，短視頻不僅是一種內(nèi)容形式，更是一種與決策者建立深度連接的有效工具。通過(guò)短視頻，企業(yè)可以展示產(chǎn)品功能、分享行業(yè)見(jiàn)解、講述品牌故事，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。根據(jù)領(lǐng)英最新數(shù)據(jù)，63%的B2B買(mǎi)家表示，短視頻在其購(gòu)買(mǎi)決策中起著關(guān)鍵作用。

在擁擠的短視頻營(yíng)銷(xiāo)賽道里，全球職場(chǎng)平臺(tái)領(lǐng)英為B2B企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)更具差異化和品牌轉(zhuǎn)化力的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。過(guò)去一年來(lái)，在這個(gè)匯聚了全球10億真實(shí)職場(chǎng)用戶(hù)的平臺(tái)上，視頻內(nèi)容創(chuàng)作量是其他內(nèi)容形式的2倍，視頻內(nèi)容互動(dòng)量是其他形式的5倍！同時(shí)，領(lǐng)英視頻消費(fèi)量年同比增長(zhǎng)36%，流量潛能還在進(jìn)一步發(fā)酵。更重要的是，B2B出海企業(yè)的視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以在領(lǐng)英上輕松觸達(dá)行業(yè)內(nèi)的全渠道受眾，包括目標(biāo)客戶(hù)的決策者、潛在行業(yè)伙伴和意見(jiàn)領(lǐng)袖等等。

為了進(jìn)一步推動(dòng)短視頻在B2B營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，領(lǐng)英還推出了Wire計(jì)劃。該計(jì)劃允許廣告商在彭博社、路透社等權(quán)威媒體頁(yè)面投放信息流視頻廣告。自5月1日起，領(lǐng)英將把該計(jì)劃擴(kuò)展到一些全球頂級(jí)創(chuàng)作者，針對(duì)全球職場(chǎng)和商業(yè)領(lǐng)域的熱門(mén)話題，包括AI、女性領(lǐng)導(dǎo)力、ESG和中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)等打造深度視頻內(nèi)容，助力亞太地區(qū)企業(yè)觸達(dá)更多海外受眾。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，與標(biāo)準(zhǔn)信息流廣告相比，Wire廣告活動(dòng)的視頻完播率高130%，觀看率也高出23%。

當(dāng)下，一些領(lǐng)先的中國(guó)全球化企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)與領(lǐng)英平臺(tái)上的海外KOL合作，打造深度品牌故事，并且通過(guò)極具在場(chǎng)感的短視頻吸引了大量海外目標(biāo)受眾，有效提升了品牌美譽(yù)度：

360度視角生動(dòng)展現(xiàn)工業(yè)創(chuàng)新力：在剛剛結(jié)束的2025年德國(guó)寶馬展上，徐工集團(tuán)與一位歐洲KOL合作，通過(guò)vlog的形式，帶領(lǐng)觀眾沉浸式體驗(yàn)徐工展區(qū)，詳細(xì)介紹了每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，展示了其最新的尖端技術(shù)與突破性創(chuàng)新。還通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的互動(dòng)，深入展示了大型工業(yè)機(jī)器背后的技術(shù)原理和創(chuàng)新點(diǎn)。視頻發(fā)布后，徐工集團(tuán)領(lǐng)英頁(yè)面的互動(dòng)量顯著增加，許多海外受眾表示對(duì)徐工集團(tuán)的技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并計(jì)劃進(jìn)一步了解。

資深建筑設(shè)計(jì)師與AI技術(shù)創(chuàng)新者的跨界對(duì)話：作為一家利用“AI+3D技術(shù)”全鏈路賦能時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新科技公司，Style3D也在積極拓展東南亞市場(chǎng)。通過(guò)與一位東南亞建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)英KOL對(duì)話，Style3D全面展示了自己將科技與人文融合的理念和創(chuàng)新產(chǎn)品。他們深入探討的話題包括：“AI如何為建筑和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)帶來(lái)革新，輸出可落地的設(shè)計(jì)方案？”、“AI如何幫助設(shè)計(jì)師提高效率？”。Style3D的發(fā)言人展示了AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)如何通過(guò)關(guān)鍵詞激發(fā)靈感、分析材料，測(cè)試設(shè)計(jì)并導(dǎo)出數(shù)據(jù)，讓設(shè)計(jì)煥發(fā)生機(jī)。從而幫助設(shè)計(jì)師以更高效、更具創(chuàng)意的方式定義時(shí)尚。相關(guān)視頻發(fā)布后，許多時(shí)尚設(shè)計(jì)師和建筑師都紛紛互動(dòng)留言，表示對(duì)Style3D的技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

全球旅游業(yè)巨頭打造海外雇主品牌：一家全球知名的旅游品牌，近年來(lái)希望通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)提升用戶(hù)體驗(yàn)，打造海外品牌形象。為了展示其在亞太地區(qū)的布局和本地化舉措，該企業(yè)與來(lái)自新加坡的AI技術(shù)領(lǐng)域KOL合作，打造了一系列關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)與雇主品牌文化的創(chuàng)意短視頻。展示了企業(yè)如何利用人工智能技術(shù)提升客戶(hù)服務(wù)、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，以及在文化價(jià)值觀方面實(shí)現(xiàn)全球化與本土化的最佳平衡。視頻內(nèi)容引起了很多AI技術(shù)領(lǐng)域人士的關(guān)注和興趣，為企業(yè)豐富和拓展了品牌目標(biāo)受眾。

持續(xù)保持智能機(jī)器人領(lǐng)域的品牌影響力：近期中國(guó)智能機(jī)器人品牌引起了海外市場(chǎng)大量關(guān)注。作為中國(guó)服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，擎朗智能（Keenon Robotics）成立于2010年，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)商用服務(wù)機(jī)器人賽道。近期，他們最新推出人形具身服務(wù)機(jī)器人XMAN-R1備受各界關(guān)注。為了持續(xù)保持品牌知名度和美譽(yù)度，擎朗近日選擇與領(lǐng)英平臺(tái)上專(zhuān)注于AI技術(shù)領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)真人與AI動(dòng)效相結(jié)合的方式，打造創(chuàng)意短視頻，宣傳自身的品牌價(jià)值觀和產(chǎn)品創(chuàng)新力。視頻發(fā)布后，通過(guò)KOL在領(lǐng)英上的人脈網(wǎng)絡(luò)，擎朗也贏得了很多海外AI領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的關(guān)注和互動(dòng)。

上述最佳實(shí)踐也為更多出海企業(yè)提供了啟示，打造更具創(chuàng)意和吸引力的視頻營(yíng)銷(xiāo)，需要擺脫“KOL帶貨”套路。真實(shí)的體驗(yàn)，多角度的觀察和在場(chǎng)感，都是提升創(chuàng)意和吸引力的必備要素。

未來(lái)，AI工具的發(fā)展會(huì)讓短視頻與AI技術(shù)深度融合，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像和個(gè)性化推薦。通過(guò)AI算法分析用戶(hù)的觀看歷史、興趣偏好等數(shù)據(jù)，B2B企業(yè)可以為用戶(hù)提供更加精準(zhǔn)、個(gè)性化的短視頻內(nèi)容，從而提高用戶(hù)的觀看體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意和形式，都是為了讓硬核技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)化為打動(dòng)人心的品牌敘事，讓品牌敘事最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。