海外一年狂賺51億！深度拆解昆侖萬維全球公關(guān)營銷“煉成術(shù)”

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舉報(bào) 2025-05-12

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聊到中國出海最吸金的中國AI企業(yè)，你覺得是哪家？是大廠，如華為、字節(jié)跳動、科大訊飛，還是出海老兵，如萬興科技、APUS......顯然，它們也許是技術(shù)最牛、資本最強(qiáng)、人才最多的中國AI出海第一梯隊(duì)，但要說到海外收入，也僅是各自總營收的一小部分。

近日，昆侖萬維發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，全年?duì)I收56.6億元，僅海外業(yè)務(wù)收入就達(dá)51.5億元，占比高達(dá)91.0%。這在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至AI企業(yè)里，都是相當(dāng)少見的，可見這家企業(yè)完全稱得上是“生而全球化”。

那么，如此亮眼的出海業(yè)績背后，昆侖萬維究竟是如何一步步撐起中國出海AI企業(yè)最強(qiáng)“吸金王”的故事？如何在海外拓展自身的商業(yè)版圖？今天我們就來聊一聊。

洞察：中廠搶地盤，精準(zhǔn)海外布局

走在前有豺狼后有虎豹的AI賽道上，昆侖萬維能夠守住一畝三分地活下來，賺到錢！顯然是有自己一條獨(dú)特且清晰的出海路線。

2008年，昆侖萬維成立，2010年開始做出海業(yè)務(wù)，從最初的“內(nèi)容出海”到通過收購海外互聯(lián)網(wǎng)廠牌“借殼出海”，再到現(xiàn)階段的“技術(shù)創(chuàng)新出海”，昆侖萬維走出了一條確定性更高的路——AII in AI。自2024年以來，接連推出AI音樂生成工具M(jìn)ureka、短劇平臺DramaWave等等AI全棧商業(yè)應(yīng)用，截至目前在全球100多個國家開展業(yè)務(wù)，全球月活躍用戶接近4億。

到現(xiàn)在，2025年第一季度營收中，海外收入占比達(dá)94%，這也意味著昆侖萬維出海愈發(fā)成熟。而縱覽過去幾年，昆侖萬維如何做到精準(zhǔn)布局，成功出海？

1.賽道取中，垂直扎根AI生態(tài)

“你只要在一個賽道做到垂類最強(qiáng)，大廠也打不過你。”在很多公開場合中，昆侖萬維總經(jīng)理方漢時常強(qiáng)調(diào)這樣的一個概念，就是中廠最大的機(jī)會來自聚焦和穿透。大廠雖然體量大，但每個賽道分?jǐn)傁氯ィ嬲邆洹澳雺杭墶蹦芰Φ牟⒉欢啵啾戎拢袕S只要在垂直領(lǐng)域做到極致，就有機(jī)會打穿。

尤其是AI這條賽道上，并不缺實(shí)力派選手，如何押注并成功布局才是關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，昆侖萬維始終是清醒的，短短兩年時間里，構(gòu)建了AI短劇、AI游戲、AI音樂、AI社交等端到端的生態(tài)場景，并將短劇平臺DramaWave、AI音樂平臺Mureka等產(chǎn)品打造成AI出海的王牌業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化回報(bào)，具體看來：

短劇平臺DramaWave：年化流水約 1.2 億美金（月流水約 1000 萬美金），預(yù)計(jì)到 25 年底能做到年化 3.6 億美金。

AI 音樂平臺 Mureka：年化流水約 1200 萬美金（月流水約 100 萬美金）

AI 社交應(yīng)用 Linky：報(bào)告期內(nèi)單月最高收入也突破了 100 萬美金 (換算成年化也是千萬美金級別)

可見，昆侖萬維的AI應(yīng)用，不是單點(diǎn)突破，而是在多個細(xì)分場景都找到了商業(yè)化的路徑，形成“多點(diǎn)開花”格局。特別是DramaWave短劇平臺，年化1.2億美金，這在當(dāng)前的短劇出海賽道里，絕對是妥妥的第一梯隊(duì)了。

2.對癥下藥，扎根本土化運(yùn)營

任何一款出海產(chǎn)品能否成功很大程度上取決于其本土化能力，昆侖萬維深諳此理。尤其是在運(yùn)營有“海外版今日頭條”之稱的Opera News上，昆侖萬維會針對不同國家用戶喜好做內(nèi)容推薦，比如說，非洲用戶最喜歡的是足球資訊，而歐洲用戶則對政治性話題和本地資訊更感興趣。

此外，在StarMaker的本地化過程中，昆侖萬維亦是遵循這樣的理論。2018年，昆侖萬維重點(diǎn)布局StarMaker后，最初也只是打算在美國做出一款純K歌產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)ROI商業(yè)模型在美國市場根本跑不通，決定嘗試到獲客成本更低的印度和印尼，為了前期更好地吸引用戶，昆侖萬維團(tuán)隊(duì)多次與當(dāng)?shù)豄OL交流討論發(fā)現(xiàn)，“家族制”可以把社交元素融入到StarMaker，提高用戶粘性。

簡單來就是，就是在StarMaker app里引導(dǎo)用戶加入社群，以家族的觀念引入到所有社群里，讓新人加入家族要做兩件事情，一是承擔(dān)分工與責(zé)任，二是幫助家族與競爭對手PK，如此一來，家族制讓用戶的粘性大為提高，使用app的人多了。

目前，StarMaker已進(jìn)入全球100多個國家，主要用戶集中在東南亞、中東、歐美地區(qū)，營收躋身“億元美金俱樂部”。

3.合規(guī)和尊重當(dāng)?shù)匚幕?/span>

在全球化過程中，昆侖萬維始終保持高度敏感，其中合規(guī)是最重要的。一般而言，很多中國企業(yè)出海，習(xí)慣性地先把業(yè)務(wù)做起來，等到一定規(guī)模，才去拿牌照。而昆侖萬維則是反向而行，幾乎每進(jìn)駐到一個國家之前，就已經(jīng)摸清當(dāng)?shù)囟惙ㄕ撸褬I(yè)務(wù)相關(guān)牌照都拿齊全，然后再做業(yè)務(wù)，避免了后顧之憂。

此外，方漢還認(rèn)為所有出海企業(yè)對于本地員工的尊重是非常必要的。昆侖萬維可以做到在海外本土的研發(fā)中心，中方員工人數(shù)最高的只有10位、當(dāng)?shù)貑T工有800位，而且當(dāng)?shù)貑T工是出海地的高層管理人員。

此外，昆侖萬維始終將服務(wù)好客戶放在第一位。保證每周兩到三個版本快速地迭代產(chǎn)品，從而滿足當(dāng)?shù)赜脩魧τ诋a(chǎn)品的需求。

策略：“生而全球化”的AI征途

“全球化”的理念始終貫穿昆侖萬維出海的全過程，這不僅讓其搭建起了“AI全棧商業(yè)”的完美閉環(huán)，觸達(dá)更廣泛的用戶群體，也更容易在全球范圍內(nèi)找到獲客的爆發(fā)點(diǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)，與市場傳播共振，產(chǎn)生了1+1>2的效果。

1.業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，與市場傳播相輔相成

與傳統(tǒng)的生態(tài)捆綁和流量營銷不同，昆侖萬維的生態(tài)繁榮體現(xiàn)在把產(chǎn)品做成矩陣，音樂、社交、短劇等幾大業(yè)務(wù)同頻共振，類似于當(dāng)年字節(jié)跳動的抖音、頭條、火山視頻等。從目前看，昆侖萬維的幾大業(yè)務(wù)已經(jīng)相互影響，用戶流量粘性愈發(fā)增強(qiáng)，產(chǎn)品生態(tài)價(jià)值得到充分驗(yàn)證。

比如，Opera 瀏覽器月活近3億，遍布全球。這是一個巨大的、現(xiàn)成的海外流量入口和用戶基礎(chǔ)。而且歐美用戶對Opera的認(rèn)可度高，獲客門檻較低，這種品牌效應(yīng)無法在短時間內(nèi)通過砸錢塑造。同時，通過這一瀏覽器入口，可以連接游戲、社交、娛樂等業(yè)務(wù)，孵化出內(nèi)容資訊平臺Opera News、世界上第一款針對游戲玩家的游戲?yàn)g覽器Opera GX。

再比如說，圍繞“創(chuàng)作賦能+內(nèi)容分發(fā)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，昆侖萬維打造出SkyReels短劇創(chuàng)作平臺與DramaWave分發(fā)平臺，探索出一條以AI為引擎、以內(nèi)容為媒介的數(shù)字娛樂新路徑，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-發(fā)布”之間流量的完美閉環(huán)。

2.重視社媒傳播，借助網(wǎng)紅KOL拉動人氣

任何一家出海企業(yè)，社媒營銷都是無可避免的一環(huán)，這是流量的重要入口。昆侖萬維同樣重視社媒傳播，在YouTube、X、Instagram等社交媒體平臺上，積極與KOL進(jìn)行合作。

比如，在全球各地邀請博主通過使用Mureka進(jìn)行音樂創(chuàng)作后，在其個人社媒上發(fā)布自己的創(chuàng)作成果，并發(fā)表使用感受。

再比如，在宣傳短劇平臺DramaWave時，通過截取短劇有意思的切片進(jìn)行傳播。

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