TikTok 上線 Brand Consideration！ 助力品牌將影響力轉化為消費意向
在傳統數字營銷中，品牌往往將重點放在營銷漏斗的頂端認知拉新、底端最終轉化，而中間的“種草（Consideration）階段”，即用戶考慮、反復對比產品、逐漸形成品牌偏好的過程，卻經常被忽略。但在消費者決策鏈條中，這一階段在推動購買決策、形成品牌認知中，發揮著重要的作用。
TikTok 數據顯示：在平臺上，處于“種草”階段的用戶，相較于認知階段用戶，偏好某品牌的可能性高出 28％［1］。他們貢獻了 46％ 的商品交易總額（GMV），轉化效率最高可達認知階段用戶的 12 倍［2］。
然而，許多品牌在營銷中仍常常跳過這一階段，要么專注于廣泛的觸達，要么追求直接轉化。這就導致營銷資源錯配、投放預算效率低，品牌建設與銷售轉化難以聯動。
Andy Yang，Global Head of Creative and Brand Ads at TikTok 表示：“Brand Consideration 的推出，有助于解決數字營銷領域的長期痛點，即品牌方如何精準識別并觸達那些處于主動評估階段的用戶。通過捕捉這些高意向的消費時刻，品牌方能更精確、更高效地開展營銷活動，既降本增效，又能深化戰略布局”。
什么是 Brand Consideration？
Brand Consideration 是在 TikTok 平臺上的全新廣告目標，專為助力品牌在“種草”階段，擴大有明確品牌探索與互動行為的意向用戶池、推動深度互動而打造。
在“種草用戶”的識別方式上，有兩大核心創新點：
一是結合用戶在 TikTok 生態的全量行為，包括付費廣告、達人、原生內容、電商、直播等渠道，從而為廣告主提供最綜合的一方數據分析。二是包含全部高質量行為指標的綜合定義，如評論、分享、關注、搜索等真實行為信號，由系統科學判斷用戶對品牌的價值，讓種草營銷更精準、更簡單。
為什么現在是關鍵節點？
當今消費者的轉化路徑已不再線性，很少因為一次觸達就進行轉化。用戶在 TikTok 的探索更像是一個種草旅程：他們可能在達人視頻中刷到某個產品，然后去評論區看評價，再通過搜索進一步了解品牌信息，甚至將內容保存以備后看。整個“種草”過程，正是用戶主動評估選項并做出消費決策的關鍵階段。
與此同時，品牌在投放上也面臨更大壓力：
營銷預算使用需要更高效
投放表現需具備擴展性和持續規模化
用戶考慮成本（CPCo, Cost per Consideration）需要高效、可預測
Brand Consideration 就是在此背景下推出的解決方案。它幫助品牌聚焦“種草”階段的高意向用戶，穩定并降低 CPCo，最終提升營銷漏斗從認知、考慮到轉化的整體效率。
TikTok 獨有的全漏斗優勢
Brand Consideration 為品牌提供了一種可執行可落地的方案，尤其攻克了最難實現卻至關重要的考慮階段。TikTok的差異化優勢在于：
TikTok Market Scope：支持品牌通過專屬監測平臺實時分析高意向人群增長趨勢，支持全漏斗效果評估。提供“種草人群滲透率”基準、識別挖掘高潛人群分類、分析創作者與媒體投資回報等。
創意：TikTok Symphony 等創意解決方案，能夠借助生成式 AI 幫助品牌快速生成高質量視頻內容，提升創意產能與執行效率；
達人：TikTok One 平臺幫助品牌更便捷地與優質達人展開合作，以真實可信的內容講述品牌故事，推動與用戶之間更深層次的互動。
Brand Consideration 旨在幫助品牌在曝光之后獲得進一步突破，并帶來可量化的實質成效。
數據實證：持續擴大高意向用戶
在東南亞市場的多個營銷項目實踐中，Brand Consideration 已被驗證是能夠推動高意向用戶增長、推動實際業務成果的解決方案。
印尼某頭部美妝品牌：
Brand Consideration 是該品牌增加中層漏斗用戶群的核心策略，通過將預算分配傾斜到“種草”階段，該品牌實現了以下成果：
用戶考慮成本（CPCo ）降低 46%
“種草用戶”增長 10％
“種草用戶”獲取效率提高 72％
泰國某品牌：
同樣在泰國，某品牌運用 Brand Consideration 擴大了正處于購買決策評估階段的中層漏斗用戶。通過將 Brand Consideration 與 Shop Ads 組合投放，帶來了更廣泛的用戶覆蓋、優于行業基準的投放表現。
用戶考慮成本（CPCo）降低 22.5%
“種草用戶”獲取效率提高 18.5％
這些結果印證了一個簡單的道理：在正確的時間觸達正確的受眾，營銷效果便能實現高效且可持續的規模化提升。
如何快速上手？
Brand Consideration 目前已在 TikTok Ads Manager 正式上線，面向所有已加入TikTok Market Scope 的廣告主開放，無最低預算門檻，支持各類品牌靈活試投。成功開通后，品牌將獲得：
種草階段的高意向用戶增長：在轉化漏斗中，向上層強化品牌關聯，向下層提升轉化效率
實時數據洞察：借助 TikTok Market Scope 中的實時洞察，監測種草人群增長，優化全漏斗表現
生態協同效應：從可批量創意生產到達人原生敘事，提質增效，推動與用戶更深層次的共鳴并實現影響力的最大化
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文中數據來源：
[1] TikTok Market Scope analysis, average of pilot clients across SEA.
[2] TikTok Market Scope analysis, across SEA, 2025 Feb-Mar
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