汽車達(dá)人嘉年華｜好內(nèi)容上大分，年輕人的買車方式變了

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舉報 2025-05-13

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文章來源：南風(fēng)窗

汽車視頻內(nèi)容正在塑造一種全新的汽車消費習(xí)慣。汽車資訊平臺的多樣化、多角度的視頻內(nèi)容，讓傳統(tǒng)渠道買車可能存在的信息差消失。買車、賣車的決策環(huán)節(jié)大幅度提前，既方便了車主，也成就了汽車資訊平臺、經(jīng)銷商和汽車品牌。

4月25日，在2025懂車帝&抖音汽車創(chuàng)作者大會上，懂車帝分享了一組數(shù)據(jù)：越來越多的用戶選車決策前置到線上，高達(dá)75%以上的用戶在到店前已經(jīng)基本確定好了要選購的品牌和車型，超過50%的用戶希望能夠向其他消費品一樣轉(zhuǎn)到線上渠道購車。同時，懂車帝宣布投入5億現(xiàn)金、1500億流量和10000車次的優(yōu)質(zhì)車源，大力度扶持創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

業(yè)內(nèi)人士分析，先看視頻再買車這一消費趨勢的形成，與近年來汽車視頻內(nèi)容的繁榮發(fā)展密不可分。越來越多創(chuàng)作者涉足汽車領(lǐng)域，通過創(chuàng)作有知識、有態(tài)度的視頻內(nèi)容，為消費者帶來汽車知識和技術(shù)普及，良好助力消費者選買決策，也為汽車消費注入新的動力。

越來越多用戶

看準(zhǔn)車型再下手

短視頻無疑是當(dāng)下最受歡迎的內(nèi)容表現(xiàn)形式。當(dāng)短視頻與汽車知識、汽車買賣結(jié)合在一起，一條三五分鐘甚至更長時間的中長視頻，也許就能在消費者心中種下一款“夢中情車”的種子。隨著這顆種子發(fā)芽，他也許會觸發(fā)去看車型、去試駕。再過一段時間，他可能就開著車，載上家人或朋友，去兜風(fēng)了。

在北京發(fā)展多年的王先生就是這樣一個典型例子。這些年在等待車牌之余，他平常在閑暇之余就會打開懂車帝翻一翻講車的視頻，看看不同車型的圖片、評價，甚至抽空還會去試駕體驗一番。經(jīng)過長時間的了解，他早就確定了自己心中的理想車型。去年底，他一拿到牌照，馬上就去4S店提車了。

和王先生一樣，越來越多車主買車前，都會在線上確定好要選購的品牌和車型。根據(jù)懂車帝數(shù)據(jù)，目前這一人群的比例高達(dá)75%。在平臺持續(xù)倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的背景下，這一數(shù)字還有望繼續(xù)攀升。在這個過程中，汽車視頻發(fā)揮著傳統(tǒng)線下銷售講解無可比擬的優(yōu)勢。

一是，越來越普及的新能源車的高度技術(shù)化，讓汽車的知識普及變成了人們的剛需。哪家的電池技術(shù)更好，什么樣的輔助駕駛安全可靠，什么車型的續(xù)航達(dá)成率更高——諸如此類的問題，不經(jīng)過不同創(chuàng)作者、不同角度的講解，很難有一個全面的認(rèn)識。

其次，這些汽車視頻內(nèi)容以滿足用戶需求和偏好為出發(fā)點，并不是傳統(tǒng)線下銷售以賣車說服車主為驅(qū)動，往往更中立、更客觀，而且還可以進(jìn)行不同車型、同一車型不同視頻的比對。更進(jìn)一步，平臺上大量的車主真實用車體驗，也能夠提供感官性更強(qiáng)的參考。

總體而言，在視頻化時代，人們買車決策效率、決策準(zhǔn)確度都能得到了極大提升，從而規(guī)避了一些不必要的花費、損失。最主要的是，用戶通過充分的信息參考，做出了最適合自己的購車決策。這對整個汽車消費產(chǎn)業(yè)，都是一種有益而無害的積極變化。

“知識型+態(tài)度型”內(nèi)容

受歡迎

那么，什么樣的內(nèi)容才是人們喜歡的呢？在2025懂車帝&抖音汽車創(chuàng)作者大會上，懂車帝內(nèi)容與產(chǎn)品副總裁彭艷鋆表示，平臺始終倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的好內(nèi)容，創(chuàng)作者才能在競爭中脫穎而出。而好內(nèi)容，有三個共同價值特點：用戶喜歡、平臺認(rèn)可、商業(yè)價值高。

首先，用戶喜歡的好內(nèi)容，其第一原則是要垂直、有用、有深度價值，能真正幫助用戶做好消費決策。其次，好內(nèi)容需要有它的觀點和態(tài)度。在選題上，小眾、稀缺、創(chuàng)新的內(nèi)容，往往更受鼓勵。在表達(dá)形式上，也要求豐富、多元。滿足這些要求的內(nèi)容，兼具“知識”和“態(tài)度”，自然就能收獲更高的流量，給平臺貢獻(xiàn)更大的消費價值，也能讓創(chuàng)作者收獲更好的變現(xiàn)機(jī)會。

@老郭機(jī)械局是懂車帝獨家簽約作者，是一位曾經(jīng)有過汽車售后經(jīng)驗的資深車評人，賬號早期專注于各級別車型的測試與維修。但在一段時間內(nèi)，因為流量波動，他陷入了選題方向的迷茫，在繼續(xù)堅持原創(chuàng)和追逐短平快流量之間猶豫不前。實際上，其內(nèi)容覆蓋各級別車型的實測、維修的內(nèi)容，對用戶在選買決策和用車使用上都有幫助。

原來，@老郭機(jī)械局過往視頻存在著一個關(guān)鍵的問題，2秒跳出率過高。優(yōu)質(zhì)視頻有一個“黃金3秒”原則，一定要在視頻的前幾秒抓住用戶眼球，使其覺得內(nèi)容要么有用、要么有趣。最終，在平臺支持下，@老郭機(jī)械局選擇堅持原創(chuàng)，并與平臺共同策劃推出了《維修技師采訪》系列節(jié)目。節(jié)目通過采訪維修師傅，更加一針見血的去看一款車型在實際用車過程中可能出現(xiàn)的問題，用戶喜歡看，也更能輔助用戶做好選買決策。

為倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出、助力更多創(chuàng)作者創(chuàng)作兼具“知識”和“態(tài)度”的好內(nèi)容，懂車帝在創(chuàng)作者大會上宣布，未來一年持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者扶持力度，通過5億現(xiàn)金、1500億流量和10000車次的優(yōu)質(zhì)車源，幫助創(chuàng)作者切實解決資金、流量和車源問題，讓好內(nèi)容被看見、被認(rèn)可。同時，懂車帝“獨家片場”將簽約200位好作者，新能源領(lǐng)航計劃也將重啟并尋找100位特色頭部作者。

優(yōu)質(zhì)汽車內(nèi)容

成行業(yè)增長新動力

彭艷鋆在會上還分享了一系列數(shù)據(jù)，過去一年，平均每天有200萬作者和用戶在懂車帝分享汽車內(nèi)容，而這些內(nèi)容平均每天會被5億的用戶所消費。其中，懂車帝用戶規(guī)模較上一年增長超過82%，創(chuàng)作者數(shù)量較上一年增長近一倍。值得注意的是，越來越多科技、數(shù)碼、財經(jīng)、知識方向的作者，也開始開始涉足汽車內(nèi)容領(lǐng)域。

這意味著，汽車內(nèi)容供給和汽車內(nèi)容消費的“大盤”變大了。這背后更深層次的變化是，整個中國汽車行業(yè)增長勢能強(qiáng)勁。除了技術(shù)進(jìn)步、國產(chǎn)品牌崛起等因素，汽車內(nèi)容的創(chuàng)新繁榮尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，起著不可替代的作用。

會上，懂車帝還推出達(dá)人營銷產(chǎn)品“懂車星選”，整合抖音的多元內(nèi)容能力與懂車帝的專業(yè)內(nèi)容深度，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)消費人群，提升品牌種草的確定性。以某新能源車系為例，該車系抖音興趣用戶來到懂車帝端，84%會訪問車型庫，78%會搜索該車系或者品牌詞，同時閱讀車系深度評測內(nèi)容。這表明，抖音消費后當(dāng)天啟動懂車帝的人群，雙端車系消費有強(qiáng)延續(xù)性；而達(dá)人和內(nèi)容將成為影響用戶消費決策的關(guān)鍵手段?！岸囆沁x”將能良好實現(xiàn)汽車品牌在懂車帝和抖音雙端一站式聯(lián)合投放，從而提升汽車品牌營銷效率、助力汽車消費。

“有知識+有態(tài)度”的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，與汽車行業(yè)消費的增長正在構(gòu)建起一種良性互促的關(guān)系，成為推動汽車知識傳播、技術(shù)普及、品牌塑造和消費提升重要的手段和動力之一。汽車品牌通過豐富多樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容載體，有了真正走近用戶的機(jī)會；同時，用戶更加便利、更加全面的觸及汽車資訊、政策、技術(shù)知識等，讓買車需求滿足更加高效、順暢。反過來，汽車行業(yè)消費增長也將進(jìn)一步促進(jìn)內(nèi)容和營銷生態(tài)的持續(xù)發(fā)展。

“平臺會持續(xù)用心做好服務(wù)陪伴大家，去解決創(chuàng)作路上的每一個難題?！迸砥G鋆表示，懂車帝平臺始終倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，未來將持續(xù)加碼內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，為更多“知識型+態(tài)度型”創(chuàng)作者提供成長的舞臺和變現(xiàn)的機(jī)會，不斷努力為用戶持續(xù)提供有用有趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為汽車行業(yè)消費發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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