爭議纏身、競爭紅海，遇見小面IPO能否靠“三駕馬車”駛出困局？
在消費市場的喧囂與變革中，餐飲行業的競爭愈發激烈，中式面館賽道看似傳統，卻也不斷涌現出試圖突破的勢力。
近期，川渝風味面館品牌“遇見小面”正式向港交所遞交招股書，沖刺“中式面館第一股”。本次IPO的募資用途為，拓展餐廳網絡、擴大地理覆蓋范圍及加深市場滲透；升級整個餐廳網絡的技術及數字系統；品牌建設及提高客戶忠誠度等。
這看似是一場榮耀加冕的沖刺，實則背后滿是發展的焦灼與迫切。在這個快節奏的商業時代，留給遇見小面的時間并不多，資本市場能否為其開啟一扇通往輝煌未來的大門，亦或只是短暫的喘息之機，一切都有待時間的檢驗。
IPO前夜，不容忽視的隱憂
近幾年，遇見小面曾憑借亮眼的營收增長數據與迅速擴張的門店規模，迅速在競爭激烈的餐飲市場中嶄露頭角。
招股書披露，遇見小面在2022年、2023年和2024年分別實現營收4.18億元、8.01億元和11.54億元。同期，公司凈利潤分別為-3597.3萬元、4591.4萬元和6070萬元。2023年開始，公司實現扭虧為盈。
然而，遇見小面在短短三年間實現扭虧為盈，背后藏著不容忽視的隱憂，讓其上市前景平添變數。
一方面，為了在競爭激烈的餐飲市場中搶奪更多客源，遇見小面毅然選擇了降價換量這一策略，但這種增長模式實則是飲鴆止渴。
招股書數據顯示，過去3年遇見小面的訂單平均消費額持續下滑，分別為36.1元、34元、32元。與之相對應的數據是，訂單數量也有明顯增長，分別為1416萬單、2821.9萬單和4209.4萬單；單店日均銷售額分別為11822元、13880元、12402元。
降價換量策略雖在短期內刺激了訂單量的大幅上揚，卻導致單店營收下滑，也讓盈利質量大打折扣。當市場上眾多品牌紛紛以低價吸引消費者時，單純的價格戰只會讓消費者的忠誠度變得愈發脆弱，一旦有更低價格的競爭者出現，顧客便極易流失，難以建立起穩固持久的消費粘性。
另一方面，遇見小面的債務壓力已到了令人憂心的地步。如此沉重的債務負擔，不僅源于門店擴張過程中產生的高額租賃負債、設備采購費用，還與運營成本的剛性增長密切相關。
招股書數據顯示，遇見小面流動負債總額從 2022 年的 2.51 億元膨脹至 2024 年的 4.9 億元，而流動資產總值僅為 2.48 億元，流動比率低至 0.5，遠低于安全閾值。這一數據表明，公司短期內償債能力極為薄弱，一旦市場環境出現不利變化，資金周轉便會陷入困境。
資本市場向來是殘酷且現實的，它不僅看重企業當下的盈利表現，更關注其未來的增長潛力與可持續發展能力。對于遇見小面而言，當下的降價換量、單店營收下滑、債務高企等問題，無疑給其上市前景蒙上了一層厚重的陰影。
內憂外患，日子不好過
遇見小面懷揣著沖擊“中式面館第一股”的野心，卻在資本大門前遭遇內憂外患的雙重暴擊。光鮮的招股書數據難掩背后的裂痕，食品安全的陰云與激烈的市場競爭，正將其推向危機四伏的深淵。
一來，為確保出品質量，遇見小面實行“直營+特營”模式，然而食品安全問題依舊不可避免，運營管理內憂浮現。
2024年，北京市海淀區與東城區市場監督管理局兩次處罰，撕開了遇見小面管理漏洞的一角：一是，通報其存在“兩個責任”落實不到位問題，被要求責令整改；二是，指出其東直門分公司未保持食品經營場所環境整潔，給予警告處罰。
餐飲行業本就敏感，食品安全問題極易引發輿論風暴。比如：小龍坎曾因“口水油”事件聲譽受損，海底撈“老鼠門”后用極致服務挽回口碑。如今，遇見小面計劃大力擴張特許經營模式，而加盟門店的管理難度遠超自營店，一旦食品安全問題在加盟店爆發，將如多米諾骨牌般摧毀整個品牌的根基。
二來，中式面館賽道早已是一片紅海，遇見小面在和府撈面、李先生牛肉面大王、五爺拌面等眾多強敵的夾擊下，生存空間愈發逼仄。
和府撈面憑借“書房 + 面館”的差異化定位，在高端市場站穩腳跟；五爺拌面以高性價比和快速擴張，迅速搶占下沉市場；李先生牛肉面大王憑借多年深耕，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象；遇見小面雖然擁有“網紅頭銜”卻陷入同質化競爭的泥潭，競爭壓力可不小。
在門店數量、供應鏈管理等方面，遇見小面也落后于頭部品牌，進一步加劇了其競爭劣勢。
據了解，和府撈面門店超過500家，而李先生牛肉面大王的門店目前已經突破1000家。而截止招股書提交日，遇見小面門店數量僅為380家。
不僅如此，遇見小面的門店分布存在一定的地域集中風險：380家門店中，廣東省內就有250家，占比約為65.8%。其中廣州有117家門店，約占門店總數的30.8%。過度依賴單一市場，不僅限制了品牌的成長空間，還使其在區域市場飽和后，面臨增長瓶頸。
面對內憂外患，遇見小面若想在資本市場和市場競爭中突圍，必須痛定思痛，做出改變。破局之路注定充滿艱辛。在激烈的市場競爭和消費者日益挑剔的眼光下，遇見小面能否成功轉型，化危機為轉機，仍是一個未知數。
三駕馬車齊發力，能破困局嗎？
在中式餐飲行業激烈的角逐中，遇見小面懷揣著沖擊“中式面館第一股”的野心，試圖以“下沉低線市場、探索海外市場、加大特許經營”三駕馬車驅動增長。然而，這三駕馬車究竟能否拉動其實現可持續增長，仍是一個巨大的問號。
首先，下沉市場向來被視為餐飲企業的新增長點，遇見小面也試圖抓住這一機遇，加速在低線城市布局，然而下沉市場并非想象中的“遍地黃金”。
下沉市場的消費習慣與一二線城市存在顯著差異。低線城市消費者對價格敏感度極高，遇見小面此前通過降價換量的策略雖能吸引部分客源，但不是長久之策。此外，當地特色面館、夫妻小店憑借低廉的運營成本，占據了大量市場份額，遇見小面若繼續以價格戰入局，利潤空間將被進一步壓縮。
其次，遇見小面將海外市場，尤其是東南亞地區視為新的增長極，計劃大力拓展海外門店。
據招股書披露，在中國內地、中國香港及海外，遇見小面計劃于2025年、2026年及2027年分別新開設約120家至150家、150家至180家及170家至200家直營及特許經營餐廳。
然而，餐飲行業出海面臨著文化差異、政策法規、消費習慣等多重障礙，而遇見小面在海外的品牌知名度相對較低、經營經驗不足。此外，海外市場的運營成本遠高于國內，遇見小面本身債務高企，資金鏈緊張，海外擴張所需的巨額資金從何而來，是一個亟待解決的問題。
再有，遇見小面試圖通過加碼特許經營模式，實現快速擴張，不過特許經營模式是一把雙刃劍，在帶來規模擴張的同時，也隱藏著巨大的管理隱患。
目前，遇見小面的投訴中就暴露出食品安全、服務質量等問題，隨著加盟店數量的快速增加，若不能建立完善的管理體系，這些問題將被放大。加盟店的運營水平參差不齊，一旦出現食品安全問題或服務質量下滑，將直接影響品牌聲譽，對整個品牌造成致命打擊。
在資本市場的賽道上，耐力比拼不僅需要速度，更需要穩健的步伐和清晰的戰略規劃。遇見小面的三駕馬車戰略，看似全面且充滿野心，但每一個方向都面臨著巨大的挑戰，考驗遇見小面的應變能力和抗風險能力。
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