寫在前面：

我前天用長(zhǎng)文的形式，和大家聊聊了我和刀法靈魂覺醒的故事。很高興收到很多朋友的共鳴。就像我在文章提到，經(jīng)過 6 年的創(chuàng)業(yè)和探索，我徹底感受到，咨詢是最適合刀法，也是最能讓“成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界”開花結(jié)果的方式。

創(chuàng)業(yè)第 7 年，刀法已經(jīng)搭建一個(gè)非常有人群思維、懂品牌痛點(diǎn)，又有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略專家團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成一家以“人群戰(zhàn)略”為核心的新型品牌戰(zhàn)略咨詢公司。

一年半過去，很開心我們已經(jīng)有了一些成果。我們正在幫助從 1 億到 10 億，從 10 億到 100 億，甚至百億級(jí)以上的企業(yè)進(jìn)行全新品牌轉(zhuǎn)型——從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容營(yíng)銷到全域營(yíng)銷預(yù)算分配，全面做出顛覆性創(chuàng)新。

長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和實(shí)操，讓我們一直在背后修煉的武功，終于可以正式和大家見面。今天這篇文章，我就想和大家介紹我們的「刀法智庫」，歡迎大家關(guān)注！

“刀法相信，接下來的 50 年內(nèi)，中國(guó)必定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的偉大品牌?！痹?2023 年的生機(jī)·刀法年度品效峰會(huì)上，我們?cè)龀鲞@樣的預(yù)判。

直到今天回看，這句話只正確了一半。因?yàn)橹袊?guó)的世界級(jí)品牌已經(jīng)涌現(xiàn)，但既不是接下來 50 年，也不是 5 年，而是 2 年。

短短 2 年，風(fēng)云萬變，中國(guó)品牌爆發(fā)式地走向了全世界。“大”到無人機(jī)領(lǐng)域的大疆，新能源汽車的比亞迪，掀起人工智能風(fēng)暴的 Deepseek，“小”到做充電寶的安克，靠一款手游風(fēng)靡海外的米哈游，用一個(gè)潮玩讓歐美人大排長(zhǎng)隊(duì)的泡泡瑪特........

原本形象模糊的 Made in China（中國(guó)制造），憑什么一躍成為 Born Global（生而全球）的世界品牌？這背后根植的，是中國(guó)在經(jīng)濟(jì)、文化、科技、供應(yīng)鏈、數(shù)字化能力的全面領(lǐng)先。

縱觀歷史趨勢(shì)，刀法智庫確信，未來中國(guó)一定是全球品牌的超級(jí)中心。中國(guó)將誕生無數(shù)好品牌，無數(shù)中國(guó)品牌將走向全世界！

為什么這樣說？

我們追溯美國(guó)品牌的全球化進(jìn)程，可以發(fā)現(xiàn)：1945年-1990 年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，人均 GDP 從 1638 美元上漲至 2.38 萬美元，增長(zhǎng) 14.5 倍；與此同時(shí)，美國(guó)文化迎來黃金時(shí)代。于是可口可樂、蘋果、迪士尼相繼誕生，成為全球品牌。

而如今，同樣的趨勢(shì)正在中國(guó)發(fā)生！

從 1978 年到 2024 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速攀升，我們的人均 GDP 從 156 美元上漲至 1.34 萬美元，46 年增長(zhǎng)了 85 倍。而新一代人群對(duì)中國(guó)文化有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感，但遠(yuǎn)未到達(dá)巔峰。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)與文化水平并駕齊驅(qū)，我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)需求遷移：物質(zhì)的需求越來越容易被滿足，強(qiáng)產(chǎn)品無法形成壁壘，但人生的意義卻缺乏供給，品牌成為真正的護(hù)城河。

從功能到情感，從性價(jià)比到精神引領(lǐng)，越是想要走向世界的中國(guó)品牌，越是亟需文化和理念上的提升。

2020 年，更早看見未來的刀法決定做全球品牌的新營(yíng)銷智庫，立下使命“成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界”。

（刀法智庫新公眾號(hào)問世，歡迎大家關(guān)注）

在陪伴品牌成長(zhǎng)的一路上，刀法智庫發(fā)現(xiàn)，中國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)從人群，到營(yíng)銷，到產(chǎn)品，到組織，再到商業(yè)模式，甚至到品牌 DNA 的大變革：

1. 供需關(guān)系深度變化，供應(yīng)極度過剩，導(dǎo)致企業(yè)與消費(fèi)者的地位變化，選擇權(quán)回到消費(fèi)者手中，要求企業(yè)以人為本。

2. 消費(fèi)者需求深度分化，功能需求+價(jià)值觀認(rèn)同共同驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策，細(xì)分群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)差異顯著，更需要人以群分。

3. 新營(yíng)銷環(huán)境高度碎片化，傳統(tǒng)大滲透大分銷的廣撒網(wǎng)式打法營(yíng)銷效率低，基于人群洞察的內(nèi)容打造成為基礎(chǔ)能力。

4. 線上渠道顛覆貨架邏輯，算法取代物理陳列，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受品類劃分，從人找貨到貨找人。

正是上述獨(dú)特的發(fā)展階段和營(yíng)銷環(huán)境，中國(guó)品牌已經(jīng)進(jìn)入無人區(qū)：

我們的一邊，是海外舶來和本土盛行的老理論輝煌不再。另一邊，則是身處全球化浪潮的中國(guó)品牌，對(duì)新思路和新方法的呼喚！

01

舊戰(zhàn)略，創(chuàng)造不了新增長(zhǎng)

我們?cè)谶@幾年看到，部分大品類、大賽道、大滲透的傳統(tǒng)品牌，正在衰退或者已經(jīng)退場(chǎng)。取而代之的，是超級(jí)人群、細(xì)分場(chǎng)景、DTC（數(shù)字化直達(dá)消費(fèi)者）的新品牌，貢獻(xiàn)了令人驚嘆的增長(zhǎng)。

1、品類有限，人群崛起

隨著社會(huì)發(fā)展和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，一些超級(jí)品類的巨頭逐漸萎靡。比如，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)服飾需求從單一功能，向多元價(jià)值發(fā)展，昔日“鞋王”“褲王”陷入營(yíng)收、利潤(rùn)暴跌的雙重困境。

與此同時(shí)，圍繞超級(jí)人群不斷擴(kuò)張的新玩家們，卻突破了單一品類，躍遷為超級(jí)品牌。比如被稱為“中產(chǎn)三寶之一”的始祖鳥、超級(jí)女孩必備的 lululemon。

2、剛需有限，細(xì)分崛起

一旦跳出品類看人群，明星品牌的成功邏輯也在改變：過去靠的是品類為王的大剛需、大心智，現(xiàn)在靠的是細(xì)分人群的小需求、小共識(shí)。

諸如寶潔、聯(lián)合利華等傳統(tǒng)巨頭的根基雖在，但他們引以為傲的市場(chǎng)份額，正在被各類新品牌不斷蠶食。比如，大家買牙膏的時(shí)候，選擇的不一定是佳潔士、舒適達(dá)，也可以是參半、兔頭媽媽；買洗發(fā)水的時(shí)候，選擇的不一定是潘婷、清揚(yáng)，也可以是詩裴絲 、馥綠德雅。

與此同時(shí)，因?yàn)樽プ〖?xì)分人群的小共識(shí)、小需求，不僅新品牌迅速崛起，老品牌也東山再起。比如精準(zhǔn)洞察“中女”通勤痛點(diǎn)的山下有松，憑借兒童防曬捕獲“精致爸媽”的海龜爸爸，靠抖音“女酒鬼”逆勢(shì)翻紅的金星啤酒，重新?lián)肀世代而重獲增長(zhǎng)的 Coach 等等。

3、渠道有限，圈層崛起

不過，這些所謂的細(xì)分人群，能占多少市場(chǎng)份額？可以撼動(dòng)大集團(tuán)的渠道優(yōu)勢(shì)嗎？

泡泡瑪特給出的答案是，大集團(tuán)“看不懂”的小眾人群，一旦形成圈層的力量，足以創(chuàng)造千億市值。山姆在中國(guó)給出的答案是，只需要 500 萬忠實(shí)用戶，就能超越永輝、大潤(rùn)發(fā)，成為全中國(guó)銷售額最大的超市。

反觀部分盲目追逐“萬店連鎖”和“千億營(yíng)收”的大渠道品牌，卻在浪潮褪去后節(jié)節(jié)敗退。在他們背后，是“品類越強(qiáng)，滲透越高，動(dòng)銷越多，增長(zhǎng)越快”一整套邏輯神話的破滅。

4、貨架有限，內(nèi)容崛起

最后，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌所處的時(shí)代其實(shí)可以一分為二：沒有數(shù)字化的舊時(shí)代，高度數(shù)字化的新時(shí)代。

沒有數(shù)字化的舊時(shí)代，線下渠道為王，講的是“貨架邏輯”。品牌要等于品類，才能在有限貨架中搶占位置。高度數(shù)字化的新時(shí)代，大家更習(xí)慣線上購物，講的是“內(nèi)容邏輯”。品牌在碎片化環(huán)境中，靠算法和內(nèi)容激活需求。

但很遺憾，一些本土巨頭和外資品牌竟然還在討論“要不要布局抖音和小紅書”，對(duì)內(nèi)容電商的理解也僅限于“把產(chǎn)品搬到線上”、“找?guī)讉€(gè) KOL 打廣告。”同一時(shí)間，諸如珀萊雅、韓束等品牌早就抓住飛快變化的新媒介，從老牌國(guó)貨躍升為新晉頂流，排到行業(yè)數(shù)一數(shù)二。

從有限的品類、剛需、渠道、貨架，到崛起的人群、需求、圈層、內(nèi)容，翻天覆地的變革正在發(fā)生。我們不能企圖靠產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷的單一改善，就解決品牌增長(zhǎng)的根本問題。反之，企業(yè)真正需要的，是徹底擺脫品類束縛，以人為本，重塑戰(zhàn)略！

為助力企業(yè)應(yīng)對(duì)新變革，刀法智庫開創(chuàng)「人群戰(zhàn)略」系統(tǒng)方法論，邀請(qǐng)品牌共同探索「成就超級(jí)品牌」的新解法！它包括：

1. 走出品類陷阱，尋找超級(jí)人群，完成從品類品牌向超級(jí)品牌的跨越。

2. 不只有購買者，還可以擁有超級(jí)用戶，為企業(yè)的使命找到細(xì)分、真實(shí)、跨周期的需求。

3. 在當(dāng)下新環(huán)境與用戶雙向奔赴，以 DTC（數(shù)字化直達(dá)消費(fèi)者）創(chuàng)造更高 ROI，打造更有效率的生意模型。

4. 以人為本，從上到下拉通組織，市場(chǎng)-品牌-產(chǎn)品-渠道一條心，以高效作戰(zhàn)的組織體系，讓戰(zhàn)略落地生根。

一言以概之，在人以群分和數(shù)字化創(chuàng)新的環(huán)境下，我們提供品牌戰(zhàn)略到營(yíng)銷增長(zhǎng)的解決方案，成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界。

02

新刀法智庫，成就超級(jí)品牌

近兩年來，刀法智庫開展全域品牌咨詢業(yè)務(wù)，正是在深度服務(wù)品牌的過程中，看到諸多切實(shí)痛點(diǎn)：

1. 我一直在專研產(chǎn)品、技術(shù)，我的技術(shù)很強(qiáng)，產(chǎn)品很強(qiáng)，我有很多好料，但酒香也怕巷子深，我怎樣才能讓更多人看到、擁有更多忠實(shí)用戶？

2. 我前期的確抓住了某個(gè)細(xì)分人群和需求，快速做成了爆品，但現(xiàn)在增長(zhǎng)明顯放緩，我該怎么轉(zhuǎn)型做品牌？

3. 品牌已經(jīng)完成 0-1 原始積累，但始終破不了圈，無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)，我該怎么做 1-10？

4. 行業(yè)后起之秀靠新產(chǎn)品和新營(yíng)銷快速增長(zhǎng)，老牌企業(yè)再不跟進(jìn)就要下滑，但既要轉(zhuǎn)型又要防守，我怎么更高效地拿到成果？

5. 作為行業(yè)老大，我的市場(chǎng)份額正在被新品牌切割，我想孵化新品牌守住護(hù)城河，乃至創(chuàng)造新增長(zhǎng)曲線，應(yīng)該怎么做？

6. 我已經(jīng)做到單一品類的天花板，卻在“做寬”和“做深”進(jìn)退兩難。想做寬品類，總擔(dān)心資源有限，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占，如果做專品類，卻無法支撐我實(shí)現(xiàn)超級(jí)品牌的愿景，應(yīng)該怎么辦？

針對(duì)上述難點(diǎn)，我們使用「人群戰(zhàn)略」系統(tǒng)方法論，已經(jīng)為多家 0-1、1-10 和 10-100 不同階段的企業(yè)，提供營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，并取得顯著增長(zhǎng)，比如：

案例 1

某百億規(guī)模企業(yè)，曾以品類主導(dǎo)、以產(chǎn)品鋪貨架為邏輯投入資源。新營(yíng)銷環(huán)境下，單一品類，資源分散，導(dǎo)致企業(yè)增長(zhǎng)受阻。

刀法全域品牌咨詢?yōu)樵撈髽I(yè)找到超級(jí)人群，聚焦一個(gè)“最大公約數(shù)”的品牌心智，提供了從戰(zhàn)略，到產(chǎn)品，到營(yíng)銷，到內(nèi)容的全域解決方案。

目前，該企業(yè)不僅跳出家裝的存量?jī)?nèi)卷，找到現(xiàn)代烹飪的增量藍(lán)海，還正在完成從品類品牌（單一品類的極限）向超級(jí)品牌（意識(shí)形態(tài)無極限）的躍遷。

案例 2

高端美業(yè)，面臨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，無品牌區(qū)隔，在有限的品類人群里陷入價(jià)格內(nèi)卷，增長(zhǎng)受阻。

刀法全域品牌咨詢?yōu)樵撈髽I(yè)明確核心人群，確定差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)；新營(yíng)銷環(huán)境下，提升企業(yè)在全域內(nèi)容平臺(tái)的獲客能力；幫助企業(yè)團(tuán)隊(duì)快速理解新營(yíng)銷打法，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)落地。

目前，該企業(yè)不僅搭建了高端潛在人群的破圈模型，還發(fā)掘一個(gè)全新的價(jià)值高地，有望引領(lǐng)行業(yè)打破品類天花板。

案例 3

某新銳爆品品牌，雖具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但一直缺乏品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在有限的品類行業(yè)中卷價(jià)格，爆品優(yōu)勢(shì)難以持續(xù)。

刀法全域品牌咨詢助力該企業(yè)以人群戰(zhàn)略為抓手，通過“洞察核心人群-制定品牌戰(zhàn)略-打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品-重構(gòu)內(nèi)容策略”全鏈路，不僅實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，也完成從爆品到品牌的階段性跨越。

03

為什么是刀法智庫？

不可否認(rèn)，中國(guó)品牌正處于機(jī)遇和挑戰(zhàn)交織的十字路口，需要合作伙伴共同作戰(zhàn)。但企業(yè)家們也會(huì)追問：我想成就超級(jí)品牌，為什么選擇與刀法智庫同行？

從確立“成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界”的使命之初，刀法智庫也在思考：刀法智庫通過  （什么）  方式， （怎樣） 成就，（哪些） 好品牌，我們有 （什么差異化競(jìng)爭(zhēng)力），在行業(yè)是 （什么生態(tài)位），值得品牌的選擇和信任 ？

回到刀法智庫本身，我們其實(shí)有以下優(yōu)勢(shì)：

1、基于新營(yíng)銷環(huán)境的獨(dú)家方法論

基于品牌增長(zhǎng)的真實(shí)痛點(diǎn)，刀法開創(chuàng)「人群戰(zhàn)略」獨(dú)家方法論，以人群為中心，拉通品牌-產(chǎn)品-營(yíng)銷-渠道的全鏈路策略。「人群戰(zhàn)略」從來不是單一策略，而是經(jīng)歷了5年不間斷的理論創(chuàng)新與實(shí)踐驗(yàn)證，所形成的完整體系：

• 2020 年：刀法推出動(dòng)勢(shì)能理論，重新劃分品牌類型，從本質(zhì)上詮釋了品牌的價(jià)值。

• 2021 年：刀法推出動(dòng)勢(shì)四象限，創(chuàng)新性地將經(jīng)典的品牌理論與動(dòng)勢(shì)能品牌類型相對(duì)應(yīng)，為品牌提供了可以對(duì)號(hào)入座的打法地圖。

• 2022 年：刀法對(duì)標(biāo)品類戰(zhàn)略，首創(chuàng)「人群戰(zhàn)略」增長(zhǎng)飛輪，在碎片化+數(shù)字化新環(huán)境下，為企業(yè)提供一條以人為本的增長(zhǎng)新路線。

• 2023 年：刀法基于「人群戰(zhàn)略」，動(dòng)勢(shì)能再升級(jí)——以品牌立方體，創(chuàng)新度量品牌價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。

• 2024 年：刀法將「人群戰(zhàn)略」方法論落地在全域營(yíng)銷大課題上，提出刀法全域品牌內(nèi)容鏈，幫助品牌實(shí)現(xiàn)碎片化時(shí)代的品效合一。

• 2025 年：在為企業(yè)提供咨詢服務(wù)的過程中，人群理論從品牌戰(zhàn)略到4P策略融會(huì)貫通，形成一套完整的方法論，已經(jīng)在不同階段的企業(yè)上得到驗(yàn)證，達(dá)成增長(zhǎng)結(jié)果。

刀法實(shí)戰(zhàn)案例充分證明，「人群戰(zhàn)略」能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)錨定人群，提高經(jīng)營(yíng)效率，形成品牌復(fù)利，避免資源浪費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)品效系統(tǒng)性增長(zhǎng)。

2、全球新營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的 100+ 品牌案例

刀法既是品牌的陪伴者與推動(dòng)者，也是新營(yíng)銷變革的研究者與記錄者。

我們?cè)谌蛏鷳B(tài)下，上通品牌，下達(dá)平臺(tái)，鏈接品牌生態(tài)的機(jī)構(gòu)和操盤手。刀法不僅持續(xù)輸出案例，并且為品牌增長(zhǎng)提供解決方案，創(chuàng)造案例本身。

5 年間，刀法已沉淀獨(dú)家品牌案例庫，涵蓋 100+ 國(guó)內(nèi)外新營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)下的品牌案例、行業(yè)最前沿的創(chuàng)新打法、變革趨勢(shì)。

3、一線甲方視角操盤手+明星智囊團(tuán)

刀法在為品牌持續(xù)解題的過程中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)咨詢的既有問題：一是，大多數(shù)咨詢顧問都缺乏一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二是新營(yíng)銷的道法術(shù)器快速迭代，即使再專業(yè)的咨詢顧問，都無法了解所有品類，始終給到最前沿的解決方案。

于是，結(jié)合刀法的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，我們創(chuàng)新咨詢服務(wù)模式：

• 刀姐doris 已經(jīng)搭建戰(zhàn)略咨詢專家團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員平均 15 年以上甲方品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從一線摸爬滾打出來，有成功操盤的千萬級(jí)、億級(jí)品牌案例，賦能企業(yè)戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的全方位打造。

• 刀法社群共沉淀 10萬+ 營(yíng)銷從業(yè)者，其中集明星品牌 CMO、知名行業(yè)專家，內(nèi)容電商操盤手等，超強(qiáng)大腦們集一線業(yè)務(wù)手感與戰(zhàn)略見解，為品牌解題。

4、行業(yè)樞紐+服務(wù)商庫 共建生態(tài)聯(lián)盟

最后，作為新營(yíng)銷與品牌轉(zhuǎn)型中樞，承接、鏈接各環(huán)節(jié)、場(chǎng)域服務(wù)商，刀法智庫的服務(wù)商資源庫集合營(yíng)銷各個(gè)生態(tài)位的種子選手，營(yíng)銷生態(tài)聯(lián)盟輔助策略落地。

04

刀法智庫提供什么服務(wù)？

刀法智庫在服務(wù)企業(yè)的過程中體悟到：企業(yè)需要不只是清晰的方向指引，還需要戰(zhàn)略實(shí)際落地的護(hù)航和組織認(rèn)知及能力提升及拉通協(xié)作的培訓(xùn)，所以我們逐步迭代服務(wù)模式，形成了從啟發(fā)-策略-護(hù)航的解決方案。

刀法品牌戰(zhàn)略作為智庫最核心的定制化服務(wù)，與 0-1-10-100 的不同階段客戶一起探索了人群時(shí)代下的戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)新解法，逐步迭代出 5 大服務(wù)模塊（如下圖），以適應(yīng)中國(guó)當(dāng)下營(yíng)銷環(huán)境的人群戰(zhàn)略方法論為基礎(chǔ)，以精準(zhǔn)的人群洞察+對(duì)本土新營(yíng)銷的深度理解和一線經(jīng)驗(yàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，深度理解企業(yè)現(xiàn)狀和需求，發(fā)掘和放大團(tuán)隊(duì)基本盤優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)真正落地戰(zhàn)略，提升生意效率。

我們希望做企業(yè)的最佳輔助，背靠背地在動(dòng)態(tài)中尋找方向，幫助驗(yàn)證方向和閉坑，助力品牌成功。未來，我們希望與更多中國(guó)未來的超級(jí)品牌相遇，真正地賦能與陪伴，成就中國(guó)好品牌，帶領(lǐng)走向全世界！

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