「品牌新力」回搜點擊轉化超30%！babycare、Lilylikes Online以“種搜一體”強勢蓄力618爆發(fā)
5月13日618搶先購預售今晚8點開始。
2025年，淘系平臺擁有超10億年度活躍買家與4900萬88VIP高營銷價值會員，為品牌搶跑蓄水提供堅實人群基礎。今年618節(jié)奏全面前置，5月13日晚8點的搶先購預售今晚開啟，消費人群的關注與決策鏈路同步提前，蓄水期的競爭早已從“是否參與”轉向“如何率先引爆”。
在這場搶時間、搶人群的前置戰(zhàn)中，誰能更早鎖定高潛人群、搶占用戶心智，誰就有望在大促爆發(fā)期搶得先機。母嬰護理品牌babycare、快時尚女裝品牌Lilylikes Online便是率先跑出的代表——借助阿里媽媽品牌特秀、一搜即現(xiàn)、“超級”品牌專區(qū)等AI數(shù)智產(chǎn)品，打通淘外廣域種草、淘內智能追投、搜索精準承接的種“搜”一體全域經(jīng)營路徑，提前撬動人群熱度，為成交爆發(fā)超能蓄勢。
接下來，就跟我們一起看看，babycare與Lilylikes Online如何攜手阿里媽媽，以AI能力全面助力大促經(jīng)營，打出蓄水期的高效增長節(jié)奏。
以爆帶新拓寬品類，AI質贏品牌心智加深
面對母嬰賽道復購主導、品類擴展難、信任門檻高等典型特征，babycare在618前期重點發(fā)力蓄水階段，借勢平臺超級會員日IP節(jié)奏，圍繞人群激活與品類延展，構建起一套以“賽道機會挖掘+爆品引流+AI詞包承接搜索”為核心的全鏈經(jīng)營路徑。
從降臨-出行-成長-探索，babycare面向孕嬰童的成長周期的多場景，始終致力于拓展更多品類。在這個過程中，AI成了關鍵角色，深度學習母嬰人群“重信任、重安全、組合購”的消費特征，同時洞察母嬰賽道的品類和貨品特征，最后，babycare在618前的蓄水期，決定以“紙尿褲”這一品牌的高復購大類目為流量錨點，引導“健身架”“小睡袋”等新品類曝光，打開品牌新增量空間。
早在4月30日，babycare攜手天貓超級會員日打造品牌大事件，重點圍繞品牌及相應爆品的重點人群——會員人群，超前激活、喚醒。一方面，babycare聯(lián)合平臺資源推出“1元預定禮”等會員權益玩法，另一方面通過阿里媽媽品牌特秀產(chǎn)品，精準定向觸達復購高頻老客、新會員與品類潛力三類重點人群。這樣一來，babycare以會員權益創(chuàng)意曝光為吸引點，再疊加推廣能力，可以更有效引導高意愿人群提前回流與入會，撬動品牌會員資產(chǎn)的高效激活。
同時品牌再通過萬相臺無界版人群推廣場景對品類高活人群進行追投。系統(tǒng)基于人群行為標簽與轉化階段自動拆分人群層級，通過AI動態(tài)推送和出價調控機制，對有轉化潛力的人群進行個性化再觸達，反復喚醒興趣并促成多次點擊和轉化。
在多次觸達和喚醒后，消費人群對品牌心智及相關詞的認知不斷加強，之后，babycare借助一搜即現(xiàn)中阿里媽媽AI智能詞包能力，聚焦“紙尿褲”這一高復購大類目作為核心引流詞，在熱詞投放的基礎上，品牌將這個618想重推的新品——“健身架”“小睡袋”也生成了AI智能詞包，與已經(jīng)是爆品的熱詞做了打包組合，通過阿里媽媽一搜即現(xiàn)產(chǎn)品進行投放，實現(xiàn)搜索+首頁的聯(lián)動展示，以此提升新品類在搜索場景下的曝光率與點擊深度。babycare持續(xù)放大核心品類流量價值，同時推動新品類進入消費人群認知鏈路，完成從關鍵詞投放到搜索心智占位的品類擴展路徑。
此外，品牌還依托“超級”品牌專區(qū)對搜索結果頁進行品牌資產(chǎn)承接，增強用戶搜索后的認知沉淀，進一步提升搜索鏈路轉化效率。整套組合策略打通品牌特秀、一搜即現(xiàn)與品牌專區(qū)承接的聯(lián)動路徑，實現(xiàn)在淘系內的“種草—搜索—轉化”一體化經(jīng)營。
截至目前的618蓄水階段，babycare通過人群定向、權益撬動、搜索聯(lián)動、AI智能選詞等多重策略協(xié)同，圍繞“質贏人群”精準積累會員與潛客資產(chǎn)，以爆品帶新品拓展品類。品牌實現(xiàn)母嬰類目收藏加購轉化率TOP1，品牌回搜點擊轉化同比提升超30%，在大促開啟前率先完成人群沉淀與認知激活。
AI加速人貨匹配，質贏品牌高營銷價值人群
面對618節(jié)點前置、消費人群決策提早的市場節(jié)奏，快時尚女裝品牌Lilylikes將“全場景品類”能力轉化為蓄水期的競爭優(yōu)勢，搶先借力阿里媽媽AI數(shù)智能力，構建從品牌第一眼曝光、貨品加購認知、下單購買的全鏈路投放閉環(huán)，在淘系搶跑階段率先完成轉化積累。
在品類趨勢瞬息萬變的女裝行業(yè)，傳統(tǒng)上新節(jié)奏往往依賴經(jīng)驗判斷，容易陷入風格模糊、鋪品無效的誤區(qū)。
Lilylikes在投放前借助阿里媽媽AI趨勢預測與內容偏好分析，前置識別平臺熱度風格關鍵詞，結合達摩盤對店鋪百萬粉絲人群的建模分析，挖掘出十余類細分穿搭需求，最終提煉出“通勤、休閑、精致”三大關鍵詞，明確本季主推風格定位。以此為依據(jù)，品牌反推出新一季的商品設計方向與上新節(jié)奏，使貨盤策略與平臺趨勢高度同步，提升爆品冷啟動命中率。
為實現(xiàn)人群側的精準蓄水，Lilylikes通過品牌專區(qū)進行搜索詞卡位，品牌詞搜索確定性展現(xiàn)，對站外種草詞進行站內確定性承接，凸顯品牌調性；同時通過品牌特秀優(yōu)質資源定向觸達同行業(yè)品牌人群、新客和高潛老客，率先完成拉新引流。觸達人群統(tǒng)一沉淀至達摩盤后，通過萬相臺無界版人群推廣場景進行前序曝光人群的序列化追投，在品牌廣告實現(xiàn)人群廣度滲透后，實現(xiàn)目標TA的首次曝光+二次觸達的縱向深度滲透，品牌完成了從“引流”到“留量”的高效承接，讓投放更聚焦、轉化更穩(wěn)定。
貨品層面，Lilylikes依托自研上新能力快速推出多風格商品，滿足通勤、休閑、精致等多場景穿搭需求，通過翻新老品增強內容密度，將大頭預算用于全量SKU鋪排，保障流量覆蓋深度，小部分集中支持高轉化潛力商品，強化動銷效率。“廣鋪+重點兼顧”的結構策略確保了貨盤配置與人群流轉節(jié)奏高度協(xié)同，完成了Lilylikes從紅人店鋪到品牌店鋪轉型的第一步。
在趨勢識別、上新規(guī)劃、人群投放與貨盤調優(yōu)等關鍵環(huán)節(jié)，Lilylikes全鏈路接入阿里媽媽AI能力，實現(xiàn)從經(jīng)營策略到執(zhí)行落地的全面提效。618蓄水期內，品牌廣告投放同比增長提升100%+，收加轉化率登頂淘內女裝類目TOP1。
從人群引爆到搜索轉化，babycare與Lilylikes已率先跑通蓄水期的全鏈打法，實戰(zhàn)驗證了“種搜一體”在確定性增長中的實際價值。AI正加速重構品牌與人群之間的連接方式，也在不斷拓展經(jīng)營效率的上限。618即將全面打響，阿里媽媽將繼續(xù)攜手更多商家，深化AI能力的全鏈協(xié)同，實現(xiàn)高質量增長。
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