義烏老板拿AI爆改工廠：年銷數(shù)億元，只需1個運營人員
文｜朱之叢
產(chǎn)業(yè)集聚、競爭、出清，走向升級和新生——這個動態(tài)循環(huán)，構(gòu)成了遍布中國的1100多個產(chǎn)業(yè)帶的底色。沖突、變革和傳承，是產(chǎn)業(yè)帶和源頭廠商們永恒的主題。
這種變化不是無序的，而是匯聚了數(shù)以億萬計商家的轉(zhuǎn)型智慧，呈現(xiàn)出內(nèi)在的一致性。近年來，中國產(chǎn)業(yè)帶以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主線，形成一個以企業(yè)為核心，互聯(lián)網(wǎng)平臺、第三方服務(wù)商、政府機構(gòu)等主體共同參與組成的有機系統(tǒng)。
日前，《天下網(wǎng)商》聯(lián)合1688推出中國產(chǎn)業(yè)帶觀察報告——《1688超級工廠白皮書：中國工廠的數(shù)字化新引擎》。該報告聚焦42個大型產(chǎn)業(yè)帶，并基于KOL/KOC專業(yè)評測內(nèi)容和用戶真實反饋數(shù)據(jù)，甄選出高潛力爆品和新興趨勢單品，推出“1688超級工廠品牌代工榜”，記錄商家們在數(shù)字經(jīng)濟浪潮下的探索和實踐。
《白皮書》顯示，中國產(chǎn)業(yè)帶呈現(xiàn)出三個變化方向：
價值創(chuàng)新：“廠二代”接班潮帶動了變革和傳承，越來越多工廠開始構(gòu)建自己的柔性供應(yīng)鏈能力，主動挖掘和創(chuàng)造市場趨勢，尤其是支持小單“輕定制”的旺盛需求。
B端和C端并重：“平替消費”浪潮導(dǎo)致源頭廠貨的采購需求激增，無論是小B還是C端買家都希望直連源頭工廠，這部分人群為產(chǎn)業(yè)帶商家貢獻了全新的購買力。
新型數(shù)字化：AI成為商家必選題，從研發(fā)、生產(chǎn)到獲客全鏈條都在AI賦能下升級和提效，產(chǎn)業(yè)帶正在加速進入“AI to B”的新時代。
以上三大變化，都在生意人的貨源地、中國工廠最大的線上集合1688加速上演。
其中，“超級工廠”群體跑出了最快的加速度。這1萬多家產(chǎn)業(yè)帶先進工廠，以僅占大盤1%的數(shù)量承接了全平臺超過20%的市場份額。
價值創(chuàng)新：從生意的貨源地到生意的策源地
產(chǎn)業(yè)帶變化的一大例證是，工廠端也開始有了產(chǎn)品思維。
浙江寬宏電器有限公司，一家主營恒溫壺、暖奶器等小家電的1688超級工廠，在近期推出了一款“組合式喂養(yǎng)臺”。
浙江寬宏電器總經(jīng)理金海濤向《天下網(wǎng)商》介紹，這款新品集成了消毒、搖奶、熱奶、蒸煮、泡奶等多項功能，一次性解決了母嬰場景下的大量痛點。
細致的“微創(chuàng)新”打動了消費者，這款組合式喂養(yǎng)臺一上線就成為爆品，僅今年的銷售額就超過1000萬元。金海濤認(rèn)為，比起性價比，現(xiàn)在的消費者更追求“質(zhì)價比”——尤其是講究生活質(zhì)量的精致寶媽人群，更愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付溢價。
另一個例子是義烏騰億電子商務(wù)有限公司：通過面料和支撐材質(zhì)的改良，騰億把市場均價不足1.5元的團扇價位抬升到了2元以上，許多款式的月出貨量超過百萬件。
騰億電子商務(wù)總經(jīng)理何鵬程介紹，公司從原本的貿(mào)易模式走向工貿(mào)一體，建設(shè)了三家核心工廠，并以外觀專利和圖形版權(quán)作為壁壘，構(gòu)建自身的護城河。僅用半年時間，騰億的毛絨掛件就在1688做到了類目第一，總SKU超過2萬個，其中不乏月銷百萬的爆款。
這是年輕一代工廠經(jīng)營者的方法論：尋找痛點，主動求變。市場也給予了這些商家慷慨的回報：寬宏電器孵化出的自有品牌“小壯熊”“呦呦寶貝”年銷售額均過億，騰億的年銷售額也從剛?cè)腭v1688時的600萬元，增長至如今的1.2億元。
寬宏和騰億只是一個縮影。隨著“廠二代”群體登上商業(yè)舞臺，工廠經(jīng)營者愈發(fā)注重自身的核心制造水平，并積極接入智能化手段，構(gòu)建自己的柔性供應(yīng)鏈能力。
產(chǎn)業(yè)帶商家日漸上升的積極性和靈活度，讓他們能夠更好地迎合和創(chuàng)造市場趨勢，尤其是支持小單“輕定制”的旺盛需求。產(chǎn)業(yè)帶不僅是貨源地，也成為了好生意的“策源地”。
B+C驅(qū)動：“源頭廠貨”走紅，新人群涌入
“1688平臺每月有800~900個詢盤客戶，這里成了我們重要的拉新渠道。”
1688超級工廠深圳德鑫海科技有限公司總經(jīng)理鄧紅，靠一個新銳品類起家：學(xué)習(xí)機。2020年起，鄧紅創(chuàng)立的“狀元郎”品牌學(xué)習(xí)機走上了快車道，單月銷售額一度超過2000萬元。
隨著需求爆發(fā)，行業(yè)內(nèi)卷也隨之而來。原本把重心放在C端和線下渠道的鄧紅，轉(zhuǎn)而將資源投入1688平臺，并通過“金牌制造”榜單、1688嚴(yán)選等工具，迅速擴大B端客戶體量。并針對B端需求上線了多款新品，如針對K歌、點餐、車載等場景開發(fā)的偏商務(wù)屬性的平板產(chǎn)品等。鄧紅介紹，“狀元郎”很快躍居1688平板電腦和學(xué)習(xí)機類目第一，全年總銷售額突破1億元。
多樣化人群驅(qū)動，是品牌破解低質(zhì)內(nèi)卷的一條重要出路。鄧紅的解法，實際上代表了產(chǎn)業(yè)帶的另一大變化：B端和C端人群共同涌入，為產(chǎn)業(yè)帶商家貢獻新的購買力。
產(chǎn)業(yè)帶直供的貨源，也成為了下一級消費形態(tài)的原材料。許多年輕買家瞄準(zhǔn)明星周邊、二次元等特定品類，鏈接源頭工廠進行“輕定制”商品開發(fā)，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)圈層。
例如，有90后買家從串珠工廠進貨，制作成熱門歌手、綜藝節(jié)目、演唱會等主題的手串，吸引相關(guān)粉絲群體；有設(shè)計專業(yè)學(xué)生對接亞克力加工廠，用“邊角料”制作杯墊、可穿戴樹脂手鐲等小眾商品，實現(xiàn)了自己的“輕創(chuàng)業(yè)”。
大量新興買家涌入1688，拉動平臺2024年度活躍買家數(shù)突破1億，創(chuàng)下歷史新高。
隨著年輕人群趨向?qū)嵱弥髁x，“平替消費”正在成為不可阻擋的浪潮，這直接導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)源頭廠貨的采購需求激增。產(chǎn)業(yè)帶工廠成為了個人買家和中小型創(chuàng)業(yè)者的“香餑餑”，這部分人群為產(chǎn)業(yè)帶商家貢獻了新的出貨渠道，也讓產(chǎn)業(yè)帶的生意模式變得更豐富多元。
數(shù)字化：全鏈路經(jīng)營提效，AI成為新變量
一名義烏產(chǎn)業(yè)帶商家告訴《天下網(wǎng)商》，他們在本地部署了AI客服，它不僅能和客戶進行多段對話，還能自動發(fā)送合同，全程無需任何人工干預(yù)。該商家每年在平臺取得數(shù)億元銷售額，只需要1名運營人員。
騰億電子商務(wù)總經(jīng)理何鵬程也提到，在設(shè)計毛絨玩具時，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常會利用AI工具對平面圖進行快速渲染和調(diào)整，極大提升了選品效率。據(jù)他估算，AI能幫助公司節(jié)省30%的時間成本和20%的費用成本。
在前電商時代，“數(shù)字化”的定義多集中于智能制造，和把繁重的線下生意搬到線上平臺。如今，AI為“數(shù)字化”增添了一重新定義：AI已貫穿到產(chǎn)業(yè)帶商家的整個經(jīng)營鏈條，從需求洞察，到產(chǎn)品研發(fā)，到生意托管，商家的生意版圖正在被徹底改寫。
《白皮書》總結(jié)發(fā)現(xiàn)，在1688遴選出的1萬多家“超級工廠”中，自主經(jīng)營型商家都是使用AI功能的熟手，供貨型商家則依靠托管模式拉動增長。這些超級工廠覆蓋全國100多個百億規(guī)模產(chǎn)地，拉動商家生意規(guī)模增長50%以上，是平臺的“精銳集群”。
為更好地融入和助推AI大潮，1688已將所有面向買家和商家的AI產(chǎn)品設(shè)置為免費使用。
新的人群，新的技術(shù)，新的經(jīng)營者和生意取向——中國產(chǎn)業(yè)帶的變化是多維度的：它既由復(fù)雜的外部條件促成，也是產(chǎn)業(yè)帶商家共同意志的凝聚。
可以期待，這些微小的變化終將匯成大潮，激發(fā)供需兩端的潛能，把中國產(chǎn)業(yè)帶推向AI to B的“未至之境”。
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