中國寵物經濟：「心」賽道，卷價格不如卷「愛」
中國的寵物經濟正在步入“類美妝”時刻。
聽起來是不是覺得兩個品類風馬牛不相及？但我們說幾個關鍵詞：增速放緩，國產品牌崛起，高端化，科技化，成分黨/配方黨涌現，這些耳熟的在美妝品類上演過的“戲碼”，現在正在寵物行業一一上演。
成熟的美妝品牌進化之路告訴我們：繼續更風單純卷成分含量數值、模仿概念，只會淪為同質化的犧牲品——那么，寵物經濟的前路該走向何方？
市場概覽與趨勢：
增速放緩，“高端化和鈔能力”正在覺醒
1.1 從狂奔到慢跑：寵物經濟進入理性增長期
中國寵物市場規模已突破2000億元，但增速明顯放緩。據英敏特數據，2024年寵物食品市場增長率降至12.8%，預計未來五年將回落至個位數。這背后既有疫情后消費理性的回歸，也因行業從“野蠻生長”邁入“精耕細作”階段。
帶你看清近十年市場的真實節奏
但慢≠弱，高端化成破局密碼。2024年，單價超50元/公斤的高端貓糧銷售額同比增長42%，而經濟型產品僅增長8%。寵物主們嘴上喊“窮”，身體卻很誠實地為“新西蘭鱈魚配方”“乳鴿全餐”買單。
帶你看看高端寵糧市場正悄悄上漲的趨勢
1.2 貓經濟碾壓狗經濟：“多貓少狗”成新常態
“吸貓”正式晉升為國民主流擼寵方式。2024年，中國寵物貓數量達7153萬只，遠超狗子的5258萬。原因很現實：貓更適配都市“打工人”的生存節奏——不需要遛、不拆家，既能保持距離感，又能在關鍵時刻提供情感回應。
“貓多狗少”直接改寫市場格局：貓糧市場份額已占66.3%，狗糧則萎縮至43.7%。就連寵物食品創新也“偏心”——貓糧新品占比從29%飆升至48.9%，而狗糧新品卻縮水近半。畢竟，狗子給根磨牙棒就能樂半天，而貓主子需要“每日鮮廚”級別的尊貴體驗。
“貓黨”真的越來越多了嗎？還是“狗狗黨”？
數據顯示有趣的是：疫情后貓的數量正式超過養狗的數量，與疫情后“陪伴”“療愈”“情緒價值”等需求息息相關。數據顯示有趣的是：疫情后貓的數量正式超過養狗的數量，與疫情后“陪伴”“療愈”“情緒價值”等需求息息
競爭格局：
國產品牌逆襲，從“代工廠”到“高端玩家”
2.1 國產品牌逆襲，本土勢力迅猛崛起
曾經，源自新西蘭，加拿大，美國等天然原產地的進口品牌受到消費者的“偏愛“。但如今，國產品牌正用實力證明：“Made in China”也能讓主子吃得高級。
麥富迪：靠《向往的生活》植入破圈，用“透明工廠”直播建立信任，再以Z世代偏愛的“萌寵社交營銷”黏住用戶，市場份額三年漲0.7%，直逼皇家。
藍氏：憑借“每袋含兩只乳鴿”的獵奇賣點，硬生生在高端市場撕開缺口，2024年銷售額暴增1.1%。
弗列加特：對標進口高端糧，用“6小時現宰雞肉+酶解工藝”打出“鮮肉含量90%”的王炸，甚至 被網友戲稱“渴望平替”。
Q4：從“便宜大碗”到“情緒價值”，國貨品牌正在經歷怎樣的認知進化？
這張圖帶你看清“1.0 → 3.0”背后的品牌升級路徑
2.2 競爭白熱化：
別再卷數值了，該卷科技了！
當“80%鮮肉”“0谷物”成為標配，品牌們開始比拼“黑科技”：
鮮朗：把航天凍干技術搬進貓糧生產線，-35℃極速鎖鮮，號稱“主子每口都是太空級新鮮”。
純福：聯手江南大學研發酶解工藝，把蛋白質切成“分子級碎碎”，讓玻璃胃貓咪也能大口干飯。
衛仕：從20歲長壽貓腸道提取專屬益生菌，附贈“腸道健康自測包”，科學養寵直接拉滿儀式感。
Q5：什么樣的品牌，才能贏得消費者好感？
探索消費者對寵物品牌的多維印象
數源：庫潤數據/英敏特，2024年9月
寵物科技賽道從食品卷到“智能硬件”，全方位滿足“科技養寵”，“懶人養寵”需求：
從喂食/飲水兩大件到“高階衛生”“高階洗護”“科技儲糧”，智能硬件不斷進階滿足科技養寵/懶人養寵的需求。
揭曉智能寵物硬件中的人氣冠軍！
寵物智能硬件代表品牌之一：小佩
數源：禾禾寵物研究院
中國的寵物經濟正在步入“類美妝”時刻：增速放緩，國產品牌崛起，高端化，科技化，成分黨配方黨涌現，成熟的美妝品牌進化之路告訴我們：繼續更風單純卷成分含量數值、模仿概念，只會淪為同質化的犧牲品——畢竟，主子們的舌頭和腸胃，可比“品牌”精明多了。
消費者需求：
從“吃飽”到“吃好”，再到“吃出幸福感”
3.1 寵物角色巨變：從日常陪伴到“人生搭子”
當代年輕人養寵，早已超越“陪伴”需求，進階為“共同經營生活方式”：
寵物版City Walk：北京798藝術區出現“帶貓逛展”專場，貓咪專屬推車銷量翻3倍。
毛孩社交局：上海興起“寵物露營”，主打“讓狗子交朋友，主人喝手沖”。
吃貨平等主義：“寵物麻辣燙”爆火，食材包括牛肉、野生紅蝦，網友紛紛調侃：吃的比我還好。
Q7：養寵人都在小紅書上搜什么？？
看看哪些關鍵詞正在悄悄爆火！
寵物上高鐵成熱搜，滴滴/航空公司相繼推出出行政策，助推寵物旅游成風口
3.2 成分黨和配方黨崛起：
寵物糧也要“配料表干凈”
自己吃“臟外賣”，給主子選糧卻是“顯微鏡式挑選”：
天然：2024年，“有機”“全天然”宣稱的產品回購率漲12%，哪怕價格貴30%。
科技與狠活：315曝光的黑心貓糧，遭小紅書萬人抵制。
功能細分：減肥糧要“低GI高蛋白”，美毛糧需“南極磷蝦油+魚子醬”，老年糧得“添加氨基葡萄糖”——毛孩的養生KPI，比人類還復雜。
現在做寵物糧，得像做嬰幼兒輔食一樣嚴謹，還得像美妝品牌一樣會講故事。
3.3 寵物還是養寵人的“自我映射”
對很多養寵人來說，養的不是寵物，而是另一個自己。
寵物也有MBTI（圖源：小紅書） 引人共鳴的地鐵廣告（圖源：小紅書）
布置寵物房就像在建造我的理想生活
（圖源：小紅書）
渠道變革：
線上內卷，線下反攻，出?！俺尚嘛L”
4.1 線上主戰場：
從“直播賣貨”到內容“種貓草”
傳統電商走低，抖音、小紅書已成品牌必爭之地：
麥富迪：在抖音發起“罐罐召喚術”挑戰，用開罐聲測試貓咪忠誠度，播放量破5億。
格吾安：靠“彈指神功”罐頭魔術（彈拉環召喚貓）出圈，被戲稱“養貓界的巴普洛夫實驗”。
電商增速放緩已敲響警鐘：2024年天貓雙11寵物食品銷售額僅增8%，較三年前腰斬。
4.2 線下“重生”：
寵物醫院才是高端糧的“終極賣場”
當線上陷入價格戰，線下渠道的價值被重新發現：
寵物醫院：皇家通過獸醫師推薦高端處方糧，客戶轉化率超60%。
體驗店：MANKEE饅奇在深圳開“透明廚房鮮糧店”，現做現賣，客單價高達300元。
跨界聯名：好利來推出寵物烘焙禮盒，在門店設置“人寵共享下午茶區”，拍照打卡率飆升。
4.3 寵物出海成“新風”
除了傳統的代工生產，越來越多的中國寵物食品企業開始打造自有品牌，提升品牌在海外市場的知名度和美譽度，實現從“產品出?！钡健捌放瞥龊！钡霓D變。
圖源：億歐智庫
未來沒有“純線上品牌”，全渠道融合才是王道——畢竟，誰能拒絕一邊擼貓一邊買糧的快樂呢？
未來啟示：
卷不動價格，就卷愛吧！
5.1 細分賽道找增長：
瞄準那些“愿意為小眾需求買單”的狠人
老年寵物經濟：7歲以上老狗占比達23%，針對關節護理、認知障礙的功能糧增速超70%。
異寵食品：倉鼠吃上“果蔬凍干宴”，柯爾鴨有專屬補鈣糧，連養蜥蜴都要講究“鈣磷比”。
情緒價值糧：某品牌推出“晚安罐頭”，添加貓薄荷助眠，宣稱“讓貓咪告別深夜跑酷”。
5.2 科技壁壘升高端：
讓研發實力成為高端化的底氣
精準營養：通過基因檢測定制食譜，連“暹羅貓易胖體質”“布偶玻璃胃”都有專屬方案。
尖端科技：把航天凍干技術搬進貓糧生產線
5.3 情感綁定：
毛孩不只要吃好，更要“被寵上天”
尊享體驗：珍致貓罐復刻法餐擺盤，配文案“朕的晚宴”；領先聯名《甄嬛傳》，讓貓主子過足“娘娘癮”。
定制服務：美國品牌The Farmer’s Dog用算法生成食譜；中國版“MANKEE饅奇”靠“每周鮮糧冷鏈配送”俘獲高端用戶。
寵物經濟的終局，比拼的是愛與尊重
當中國寵物市場步入“沉淀期”，躺賺時代徹底終結。想要突圍，品牌必須學會——用科技說服理性腦（成分黨）、用細節打動媽媽心（精細化）、用儀式感滿足情感需求（寵愛官）。
畢竟，那些在每個下了班的夜晚獨自擼貓的年輕人，可能不結婚、不買房，但一定會給主子最好的生活——因為毛孩子給的治愈，遠比老板畫的餅真實，比男朋友的承諾可靠。而誰能把這份“愛”變成生意，誰就能在千億市場中，找到自己的“金罐頭”。
一些營銷“心”玩法
毛孩子的生活，也應該沒有“天花板”
毛孩子成為“我的人生搭子和生活方式共建者”。在戶外，山野，徒步等生活方式流行的當下，讓陪伴和生活在城市里的毛孩子走進自然，舒展天性，融入養寵人的戶外生活方式，或許可以成為寵物/戶外/運動品牌與消費者溝通的“心方向”。
和小狗的自由日：走進戶外和山野
（圖源：小紅書）
THE NORTH FACE/森馬等品牌紛紛推出寵物戶外沖鋒衣
（圖源：小紅書）
毛孩子是“世另我”，
我的生活儀式感毛孩子也要有
毛孩子是養寵人的“自我映射”，生活儀式感越來越不可或缺。寵物生日，寵物年夜飯，寵物月餅等節日經濟/文寵創新，讓品牌為養寵人提供更多的買單理由。
層出不窮的寵物周邊
（圖源：小紅書）
毛孩子是“旅游搭子”，
出行也需要賓至如歸的“心空間”
隨著寵物出行/旅游上熱搜，寵物旅游成為新風口。而把毛孩子當作需要尊重的獨立個體，針對性的提供定制化的體驗和服務，營造打動寵物主的“心空間”，勢必成為酒旅/文旅品牌加深與消費者的鏈接所在。
酒旅/文旅行業 寵物友好勢在必行
（圖源：小紅書）
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作者：Frank Li
IPG盟博策略總監
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